正所謂，與奸商斗，其樂無窮。

記得以前在網(wǎng)上看過這樣一個(gè)帖子，一個(gè)女達(dá)人在某旅游景區(qū)購買紀(jì)念品的時(shí)候，硬生生把人家一件喊價(jià)80元的工藝品砍到了3元！當(dāng)然啦，筆記本電腦不比那些小玩意兒，沒有說哪款筆記本電腦可以對(duì)半賺的，不過，通常商家還是會(huì)在報(bào)價(jià)中保留相當(dāng)一部分利潤(rùn)。學(xué)會(huì)快、準(zhǔn)、狠的砍價(jià)技巧，可以讓我們?cè)谫徺I筆記本電腦的時(shí)候省下不少開支。

“今天天氣不錯(cuò)，挺風(fēng)和日麗的。我們下午沒有課，這的確挺爽的。我一大中午早早的跑去上自習(xí)，心里琢磨著大學(xué)生活是多么美好啊……”不知道為什么，每次走進(jìn)電腦城，我就有一種如魚得水的愉悅感，所以不由自主地哼起了這首大學(xué)時(shí)代十分流行的網(wǎng)絡(luò)歌曲《大學(xué)自習(xí)室》。你問我跑電腦城來做啥？老任務(wù)，陪朋友買本本。

知己知彼，百戰(zhàn)不殆

今天我們的目標(biāo)是ThinkPadR61高配版（迅馳四代，采用酷睿2 T8100處理器）。隨意找了一家銷售ThinkPad的商家，我就直截了當(dāng)?shù)叵蛏碳以儐杻r(jià)格。那個(gè)帶著金絲眼鏡，一臉奸商相的銷售員看了我們一眼，愛理不理地遞上了一張寫滿報(bào)價(jià)的單子。

“我們公司的機(jī)器都是這個(gè)價(jià)?！奔热蝗思矣幸?guī)定，我們就根據(jù)報(bào)價(jià)單來吧。誰知一看，倆月前8300元左右就能買到的R61竟報(bào)到了9100元?！斑@個(gè)價(jià)格肯定假的，你看我怎么問他。”我把正糊涂的朋友拽到了一邊，對(duì)著那奸商男說：“我不看什么報(bào)價(jià)單，你給我個(gè)實(shí)在價(jià)吧?！蹦羌一镢读艘幌拢S即問我：“你們今天要么？”“要，你給我的價(jià)格好我就要?！奔樯棠辛⒖陶玖似饋恚骸?100元，送包送鼠標(biāo)。”

這價(jià)格還不錯(cuò)，不過商家既然可以毫不猶豫地將價(jià)格砍下10 0 0元，那么說明就還有砍的空間。我的朋友對(duì)8100元這個(gè)報(bào)價(jià)非常滿意，手伸向自己錢包的時(shí)候被我制止了：“別忙，還沒砍價(jià)呢?！薄斑€能砍得下來么？”朋友半信半疑地看著我。我說：“你慌個(gè)啥？錢擱兜里又不燙?！?/p>

假心誠意，兵不厭詐

“你們到底要不要??？現(xiàn)在貨不多了?！奔樯棠锌吹綀?bào)過價(jià)后我們就不理他了，突然來了這樣一句?！耙?，要”我一邊指著對(duì)面一家ThinkPad的專賣店一邊說：“不過你的價(jià)格比我們剛問的還是要高些啊?！保ù蠹叶伎吹搅?，其實(shí)之前我并沒問價(jià)）奸商男看了一眼對(duì)面，說：“他們給你報(bào)多少？”“7800元！”“7800元？不可能，這機(jī)器上貨才7500……”套出了商家的老底，我的心里也就有底了，然后我以上廁所為借口拉著朋友開溜。

剛溜出不遠(yuǎn)，一張紅紅的招貼就如一個(gè)紅衣美女一樣吸引了我的眼球?！白尷蟠黉N，ThinkPad R61賣7900元，送鼠標(biāo)和包！”“這敢情好。”這個(gè)報(bào)價(jià)已經(jīng)符合我的心理價(jià)位了，于是我們走進(jìn)了那家店里。

迎接我們的是一位涂了一層厚厚粉底的女人，問明來意后，她表示自己可以7900元送包和鼠標(biāo)。然后我隨口問了一句：“發(fā)票抬頭開公司的行么？”問完后，那女人的臉微微一顫，掉下一把粉渣：“小伙子，我們這個(gè)價(jià)格是不帶票的，帶票加四個(gè)點(diǎn)（四個(gè)點(diǎn)即4%，這是國家對(duì)商家所征的稅）?！?/p>

我一聽明白了，說天上不會(huì)掉餡餅?zāi)鞘且稽c(diǎn)也不錯(cuò)。隨即筆者拉起朋友的手（我們絕對(duì)沒有斷背的嫌疑）：“走，咱那邊再看看。”臨走時(shí)把我的電話留給了那粉底女：“7900元帶票帶鼠標(biāo)和包，想好了給我打電話?！?/p>

商家相爭(zhēng)，買家得利

出了這家專賣店后，我們又轉(zhuǎn)戰(zhàn)另一家專賣店。一番與前面差距不大的唇槍舌劍后，老板最后答應(yīng)7800元帶票，但不帶任何贈(zèng)品。我一琢磨，包和鼠標(biāo)大多都是地?cái)傌洠緛砭椭挡涣藥讉€(gè)錢。另外我們逛了兩三個(gè)小時(shí)，腿肚子都酸了，那就在這家買吧。

正準(zhǔn)備開箱驗(yàn)機(jī)，我的電話響了，正是那個(gè)粉底女：“小伙子啊，你現(xiàn)在還在中關(guān)村么？我剛和老板申請(qǐng)了一下，7900元可以帶票，但包和鼠標(biāo)就不能送了。你看怎么樣？”我腦子一轉(zhuǎn)，忽悠道：“對(duì)不起啊，大姐。我現(xiàn)在問到7800帶票還送東西的了?！蹦沁叺呐擞盟詭硢〉拇判陨ひ簟鞍　绷艘宦暎S即說到：“行，我們7700帶票送個(gè)包！”聽到這里，我故意大聲地說出來：“7700帶票還送包？您等一下。”這下改成我面前的老板“啊”了一聲，咬著牙給我打了一個(gè)7600的手勢(shì)，帶票不送東西。我看花招已經(jīng)耍得差不多了，趕忙對(duì)粉底女說：“對(duì)不起啊大姐，您的價(jià)格確實(shí)很好，但是我們這里已經(jīng)驗(yàn)完機(jī)了，實(shí)在對(duì)不起?！?/p>

一聽這樣，那邊立刻掛了機(jī)。而我們，也就以7600元的低價(jià)買到了這臺(tái)ThinkPad R61。臨走的時(shí)候，老板苦笑著對(duì)我說：“你還真行，只讓我賺了不到100元錢。要不是我們這個(gè)月沖銷量，我都不做這買賣了?！?/p>

編后：這個(gè)智斗經(jīng)銷商的故事還算精彩吧？現(xiàn)在購買筆記本電腦的人很多，其中有不少都喜歡讓經(jīng)銷商給他們推薦，因此賣一臺(tái)本本賺個(gè)半毛、八分（市場(chǎng)行話：一分＝100元，一毛＝1000元）的都算正常。由此看來，故事的\"男豬\"也算配得上“達(dá)人”二字了。咱們且不論故事中的數(shù)據(jù)是否完全真實(shí)，至少，其中有不少經(jīng)驗(yàn)技巧值得我們仔細(xì)咀嚼體味。