John D.Rockefeller

美國早期的富豪，多半靠機遇成功，唯有約翰·洛克菲勒例外。他憑借自己獨有的魄力和手段，白手起家，一步一步地建立起他那龐大的石油帝國。在他漫長的一生中，人們對他毀譽參半，有人認為他只不過是極具野心、唯利是圖的企業(yè)家，也有人恭維他是個慷慨的慈善家。但不管怎樣，作為美國歷史上第一個十億富翁，作為石油巨子，他在美國資本主義經(jīng)濟發(fā)展史上占有重要的一席之地。

作為美國歷史最悠久的富豪之一，洛克菲勒家族在美國的政治、經(jīng)濟中都有著舉足輕重的作用。在美國，在世界，“洛克菲勒”這四個字就象征著權(quán)力和金錢。洛克菲勒家族成員中出現(xiàn)過副總統(tǒng)、參議員、董事長，但他們的鋒芒都沒能超越過一個人，就是他們的祖輩、洛克菲勒財團的創(chuàng)始人——約翰·戴·洛克菲勒。從一個小小的經(jīng)紀人到全球石油業(yè)的霸主，他成就了一個傳奇，而他的道路是美國夢的典型代表。

商業(yè)天才的誕生

1839年7月8日，約翰·戴·洛克菲勒出生于紐約州哈得遜河畔的一個名叫楊佳的小鎮(zhèn)。他的父母，個性截然不同：母親是個虔誠的基督教徒，她勤快、節(jié)儉、樸實，家教嚴格；而父親卻是個講究實際的花花公子，他自信，好冒險，善交際，任性而又以自我為中心。洛克菲勒作為長子，他從父親那里學(xué)會了講求實際的經(jīng)商之道，又從母親那里學(xué)到了精細、節(jié)儉、守信用、一絲不茍的長處，這對他日后的成功產(chǎn)生了莫大的影響。

父親名叫威廉，人稱“大個子比爾”，是個到處闖蕩的木材商、馬販子，也是個走江湖的巫醫(yī)，兜售所謂“立見奇效，包治百病”的靈丹妙藥。此外，他還出賣土地，買賣毛皮，販鹽，推銷雜貨，幾乎是無事不干的百事通。

父親出外經(jīng)商，一去就是幾個月，家中對孩子們的教育主要由母親承擔(dān)。但偶爾歸家的父親也與母親一樣望子成龍，一有空就教約翰如何寫商業(yè)書信，如何準確而迅速地付款，以及如何清晰地記賬。他深知社會的現(xiàn)實和世道的冷酷，所以他常采用一些特殊的方式教育孩子，使他們在踏入社會之前就能堅強而且精明起來。

比爾很注意在游戲中創(chuàng)造機會啟發(fā)約翰和他的弟弟，以培養(yǎng)他們預(yù)防不測的意識。當約翰還是個孩童時，父親常常讓小約翰從高椅子上縱身跳入自己懷抱。有一次父親沒有用雙臂接他，他就重重地摔在地上。父親嚴肅地對他說：“要記住，決不要完全信任任何人。哪怕是最親密的人，也千萬不要輕信！”這件事給約翰留下深刻的印象，以至于在日后的生意場上，他始終保持冷靜、警覺的頭腦，從而避免了多次失誤。

14歲那年，約翰·洛克菲勒在克利夫蘭中心中學(xué)上學(xué)。放學(xué)后，他常到碼頭上閑逛，看商人做買賣。有一天，他遇到一個同學(xué)，兩人邊走邊聊起來。那個同學(xué)問：“約翰，你長大后想干什么？”年輕的洛克菲勒毫不遲疑地說：“我要成為一個有10萬美元的人，我準會成功的。”誰曾料到，幾十年后，這個揚名天下的石油大王，其擁有的財富達10億美元，是他童年夢想的10萬倍！

約翰·洛克菲勒1855年中學(xué)畢業(yè)后，便決定放棄升大學(xué)，到商界謀生。為了尋找工作，他在克利夫蘭的街上跑了幾個星期，拿定主意要找一個前程遠大的職業(yè)。他的眼界頗高。他后來回憶道：“我上鐵路公司、上銀行、上批發(fā)商那兒去找工作，小鋪小店我是不去的。我可是要干大事的?！?/p>

1855年9月26日，他在一家經(jīng)營谷物的商行當上了會計辦事員。此后，洛克菲勒始終都把9月26日當作“就業(yè)日”來慶祝，那熱情，勝過他自己過生日。“就在那兒，我開始了學(xué)做生意的生涯，每周工資是4美元?！彼窇浀?。

這個年輕的小伙子工作十分認真刻苦，賬簿做得清清楚楚，沒有差錯，這讓老板休威刮目相看。他除了記好賬外，還為商行的經(jīng)營出主意。

有一次，商行買入一批大理石，打開包裝后竟發(fā)現(xiàn)高價購進的大理石材上有瑕疵，商行老板沮喪而又無計可施。這時，頭腦靈活的洛克菲勒建議把責(zé)任推到負責(zé)運貨的3家運輸公司頭上，向這3家公司分別提出賠償損失的要求。這個絕妙的主意使商行得到的賠款比原來高出兩倍，商行由此得到一筆“飛”來的橫財。洛克菲勒這種天生的經(jīng)商才能頗得老板賞識，很快給他提了薪，工作第一年他掙得了300美元。

在公司工作的第三年，洛克菲勒無意中聽到了英國即將發(fā)生饑荒的新聞，自作主張大量收購食品，為此老板極為不滿，但沒過多久，英國真的發(fā)生了饑荒，公司的貨物銷往外國，獲得了巨額利潤。一時間，洛克菲勒在當?shù)?，成為人們的談?wù)撝行?，一個19歲的小商業(yè)天才就這樣誕生了！

他的年薪提到600美元。但他知道自己對這家商行的貢獻遠不止此，因此要求加薪到800美元，結(jié)果遭到拒絕。洛克菲勒斷然決定離開這家商行，自闖天下。

后來者居上

1858年，年僅19歲的洛克菲勒向父親借款1000美元，加上自己積蓄的800美元，與朋友克拉克合股創(chuàng)辦了一家經(jīng)營谷物和肉類的公司。這是洛克菲勒生平所辦的第一家公司。由于經(jīng)營順利，第一年就做了4.5萬美元的生意，凈賺4000美元。第二年年底凈賺1.2萬美元，洛克菲勒分得6000美元。

洛克菲勒做生意時總是信心十足、雄心勃勃；同時又言而有信，想方設(shè)法使自己取信于人?？死藢β蹇朔评兆鍪伦屑毷中蕾p，他描述當年的情況說：“他有條不紊到了極點，留心細節(jié)，不差分毫。如果有一分錢該給我們，他必取來。如果少給客戶一分錢，他也要客戶拿走?！?/p>

這時候在美國賓夕法尼亞州已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了石油，成千上萬人像當初采金熱潮一樣擁向采油區(qū)。一時間，賓夕法尼亞土地上井架林立，原油產(chǎn)量飛速上升。

克利夫蘭的商人們對這一新行當也怦然心動，他們推選年輕有為的經(jīng)紀商洛克菲勒去賓州原油產(chǎn)地親自調(diào)查一下，以便獲得直接而可靠的信息。

經(jīng)過幾日的長途跋涉，洛克菲勒來到產(chǎn)油地，眼前的一切令他觸目驚心：到處是高聳的井架、凌亂簡陋的小木屋、怪模怪樣的挖井設(shè)備和儲油罐，一片烏煙瘴氣，混亂不堪。這種狀況令洛克菲勒多少有些沮喪，透過表面的“繁榮”景象，他看到了盲目開采背后潛在的危機。

經(jīng)過一段時間考察，他回到了克利夫蘭。他建議商人不要在原油生產(chǎn)上投資，因為那里的油井已有72座，日產(chǎn)1135桶，而石油需求有限，油市的行情必定下跌，這是盲目開采的必然結(jié)果。他告誡說，要想創(chuàng)一番事業(yè)，必須學(xué)會等待，耐心等待是制勝的前提。

果然，不出洛克菲勒所料，“打先鋒的賺不到錢”。由于瘋狂地鉆油，導(dǎo)致油價一跌再跌，每桶原油從當初的20美元暴跌到只有10美分。那些鉆油先鋒一個個敗下陣來。

3年后，原油一再暴跌之時，洛克菲勒卻認為投資石油的時候到了，這大大出乎一般人的意料。他與克拉克共同投資4000美元，與一個在煉油廠工作的英國人安德魯斯合伙開設(shè)了一家煉油廠。安德魯斯采用一種新技術(shù)提煉煤油，使安德魯斯一克拉克公司迅速發(fā)展。

這時，洛克菲勒盡管才20歲出頭，做生意已頗為老練。他欣賞那些得冠軍的馬拉松選手的策略，即讓別人打頭陣，瞅準時機給他一個出其不意，后來居上才最明智。他在耐心等待，冷靜觀察一段時間后，決定放手大干了?？伤暮献髡呖死诉@時卻舉棋不定，不敢冒風(fēng)險。兩個人在石油業(yè)務(wù)的決策上發(fā)生了嚴重分歧，最后不得不分道揚鑣。

他們兩人都知道石油前景廣闊，在拍賣公司產(chǎn)權(quán)時都不肯放棄他們原來的經(jīng)紀行在安德魯斯一克拉克公司的股權(quán)，彼此喊價的情景十分激烈。兩人從500美元開始叫起，誰出價最高將購得股權(quán)。洛克菲勒已下定決心要投入石油生意，因此每次都毫不猶豫地喊出比克拉克更高的標價。當標價達到5萬美元時，他們都意識到此價格已大大超出公司的實際價值了。但標價仍在上升，6萬美元，7萬美元……當克拉克無力地喊出7.2萬美元時，洛克菲勒面不改色的喊價“7.25萬美元”?？死丝迒手樥f：“我不再抬價了，約翰，這股權(quán)是你的了?！比缓螅麗澣欢?。

26歲的洛克菲勒終于取得了勝利。他后來在回憶這個具有決定性意義的時刻時說過：“這是我平生所作的最大決定?！睆拇?，他把公司改名為“洛克菲勒—安德魯斯公司”，滿懷希望地干起了他的石油事業(yè)。

洛克菲勒迅速擴充了他的煉油設(shè)備，日產(chǎn)油量增至500桶，年銷售額也超出了百萬美元。洛克菲勒的公司成了克利夫蘭最大的一家煉油公司。丑小鴨終于變成了白天鵝。

“托拉斯”之父

當時的石油業(yè)，秩序還十分混亂，生產(chǎn)過剩，質(zhì)量較差，價格混亂……激烈的角逐已現(xiàn)端倪，洛克菲勒的公司就像汪洋大海中的一葉小舟，隨時都有沉沒的危險。

高瞻遠矚的洛克菲勒意識到，必須把自己的企業(yè)擴大，船大才能抵御驚濤駭浪的沖擊。他果斷地說服自己的弟弟威廉參加進來，建立了第二家煉油公司，并派他去紐約經(jīng)營石油進出口貿(mào)易，盡快打開歐洲市場。威廉臨去紐約前，兄弟倆促膝談心，躊躇滿志地立下了誓言：“我們要擴張、再擴張，資金越多，我們發(fā)展的本錢也越豐厚，我們要獨霸世界！”

雖然當時洛克菲勒對于自己將要創(chuàng)造的“超級帝國”，心中并沒有什么明確的概念，但他對企業(yè)的未來及個人的前途信心百倍。他坐鎮(zhèn)克利夫蘭市的總部指揮著全局，應(yīng)付著一切挑戰(zhàn)。

要生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品，擴大市場，首要的是制定質(zhì)量管理標準，削減成本，降低價格。他向銀行貸款，新建了一座堪稱“標準”的新煉油廠，生產(chǎn)出標準的煤油，很受人們的歡迎。

從一開始，他就把目光轉(zhuǎn)向國際市場。他在紐約開設(shè)的辦事處，專門向東海岸和國外出售公司產(chǎn)品。他盡可能削減各種成本，如自制油桶，并買下一家化學(xué)公司，自制煉油用的硫酸。為了免付鐵路運輸費用，他還購買了油船和輸油管。年輕時的節(jié)約習(xí)慣，被洛克菲勒用到了生產(chǎn)中，發(fā)揮出巨大的效益。

洛克菲勒熱衷于公司間的聯(lián)合，他聯(lián)合了兩位資金雄厚、信譽很好的投資合作者。3年之后，也就是1870年1月10日，創(chuàng)建了一家資本額為100萬美元的新公司，它的名字就是標準石油公司。身為公司創(chuàng)辦人和總裁的約翰·洛克菲勒獲得了公司1/34強的股權(quán)，當時他年僅30歲。

科學(xué)的管理、精細的經(jīng)營、高質(zhì)量的產(chǎn)品為標準石油公司贏得了聲譽，也具備了堅實的競爭能力。1865年洛克菲勒初進石油業(yè)時，克利夫蘭有55家煉油廠，到1870年標準石油公司成立時只有26家生存下來，1872年底標準石油公司就控制了這26家中的21家。

洛克菲勒講求效能，憎恨浪費精力、浪費成本和利潤的無謂競爭。他討厭當時同行的那種一次次降低價格，直到把競爭者趕出這個行業(yè)，再隨意抬高價格的競爭方式。他向競爭者們提供現(xiàn)金或標準公司的股票，來換取他們的煉油廠的所有權(quán)，結(jié)果大多數(shù)人都同意將工廠出賣給標準公司?？梢哉f，他是認識兼并價值的先驅(qū)者。在兼并公司的同時．洛克菲勒還網(wǎng)羅了一批能人干將，這些人都成了他的得力助手。用他自己的話說：“那價值遠遠超過被兼并的所有公司?！?/p>

洛克菲勒用兼并的方法在全國廣泛收買煉油廠，到1879年年底，標準公司作為一個合法實體成立后剛滿9年，就已控制了90％的全美煉油業(yè)。到了1880年，全美生產(chǎn)出的石油，95％都是由標準石油公司提煉的。自美國有史以來，還從來沒有一個企業(yè)能如此完全徹底地獨霸過市場。

隨著洛克菲勒的石油帝國的發(fā)展，因本身龐大而導(dǎo)致的難以控制的危險性也越來越大。洛克菲勒清醒地看到這一弊病并引起重視。

正在這時，洛克菲勒在一本公開發(fā)行的刊物上發(fā)現(xiàn)一篇文章，里面寫道：“小商人時代結(jié)束，大企業(yè)時代來臨?！彼械竭@與自己的壟斷思想不謀而合，就對文章予以高度評價，并以高達500美元的月薪聘請文章的作者多德為法律顧問。

多德是個年輕的律師，他“走紅”后，就千方百計為洛克菲勒的公司尋找法律上的漏洞。一天，他在仔細研讀《英國法》中的信托制度時，突然產(chǎn)生出靈感，提出了“托拉斯”這個壟斷組織的概念。

所謂“托拉斯”，就是生產(chǎn)同類產(chǎn)品的多家企業(yè)，不再各自為政，而以高度聯(lián)合的形式組成一個綜合性企業(yè)集團。

在多德的“托拉斯”理論的指導(dǎo)下，洛克菲勒在1882年1月20日召開“標準石油公司”的股東大會，組成9人的“受托委員會”，掌管所有標準石油公司的股票和附屬公司的股票。洛克菲勒理所當然地成為該委員會的委員長。隨后，受托委員會發(fā)行了70萬張信托證書，僅洛克菲勒等4人就擁有46萬多張，占總數(shù)的2/3。就這樣，洛克菲勒如愿以償?shù)貏?chuàng)建了一個史無前例的聯(lián)合事業(yè)——托拉斯。在這個托拉斯結(jié)構(gòu)下，洛克菲勒合并了40多家廠商，壟斷了全國80％的煉油工業(yè)和90％的油管生意。

托拉斯迅速在全美各地、各行業(yè)蔓延開來，在很短時間內(nèi)，這種壟斷組織形式就占了美國經(jīng)濟的90％。很顯然，洛克菲勒成功地造就了美國歷史上一個獨特的時代——壟斷時代。

19世紀80年代，標準石油公司進一步向西歐和中國擴大海外市場，美國的工藝已使標準公司的產(chǎn)品優(yōu)于歐洲人的產(chǎn)品，因而標準公司贏得了歐洲大部分地區(qū)的煤油市場。在中國，標準公司為自己開創(chuàng)了一個全新的市場。它分送掉幾百萬盞廉價的油燈，使中國人購買和點燃標準公司的煤油，被人們稱之為“點燃亞洲光明之燈”。就這樣，標準公司一步一步地把石油市場從歐洲擴展到亞洲，進而擴展到全世界。

1884年洛克菲勒把標準公司總部由克利夫蘭遷到紐約市百老匯街26號，成了一家全世界最大的石油集團企業(yè)。約翰·洛克菲勒成了蜚聲海內(nèi)外的“石油大王”。標準石油公司幾經(jīng)更名，最后也定名為美孚石油公司。

“洗心革面”的退休路

1896年，洛克菲勒離開了標準石油公司總部——紐約百老匯路26號，搬到了自己的莊園，他退休了！這一年他才57歲，正值壯年。為什么會激流勇退呢？有人說他自覺罪孽深重。洛克菲勒成功的背后，確實有不少同行廠商倒閉、破產(chǎn)，飽受他那弱肉強食的壟斷之苦。也有人說他患了嚴重的消化功能紊亂癥。在過去40年中，他要錢不要命，以致積勞成疾，不得不退休。到底是因為什么，恐怕誰也說不清了！

不過在當時，洛克菲勒的名聲卻是不太好，可謂是眾叛親離！由于他的吞并、壟斷，導(dǎo)致許多小業(yè)主家破人亡；在賓西法尼亞州油田地帶的居民身受其害，對他恨之入骨，有的居民做成他的木偶像，然后將那木偶像模擬處以絞刑，以解心頭之恨。無數(shù)布滿憎恨和詛咒的威脅信被送進他的辦公室，連他的兄弟也不齒他的行徑，而將兒子的墳?zāi)箯穆蹇朔评占易宓哪箞@中遷出，說在洛克菲勒支配的土地上，兒子無法安眠！

或許，就是在此刻，他才領(lǐng)悟到，金錢并不能代表一切！他開始學(xué)打高爾夫球，去劇院看喜劇，還經(jīng)常跟鄰居閑聊。他學(xué)習(xí)過一種與世無爭的平淡生活。他成了“街坊上的約翰”，過著與世無爭、簡單的生活。但洛克菲勒從來沒有停止在商業(yè)上插手，他始終保留著標準石油公司的第一號股票，也從來沒有忘記開創(chuàng)的石油事業(yè)。

在41年的退休生涯里，他把主要精力放在慈善事業(yè)上。當洛克菲勒開始考慮如何把巨額財產(chǎn)捐給別人，幾乎沒有人接受，說那是骯臟的錢?？墒峭ㄟ^他的努力，人們慢慢地相信了他的誠意。密歇根湖畔一家學(xué)校因資不抵債行將倒閉，他馬上捐出數(shù)百萬美元，從而促成了如今的芝加哥大學(xué)的誕生；當時的美國沒有醫(yī)療研究中心，他捐資20萬成立了洛克菲勒醫(yī)學(xué)研究所。后來這個研究所因為卓越成就獲得了12項諾貝爾獎金，比任何同類研究所所獲獎項都多。此外，洛克菲勒還創(chuàng)辦了不少福利事業(yè)，幫助黑人。對此有人表示尊重和感謝，但也有人說那是為了贖他自己深重的罪孽，是出于一種犯罪感。有一位公理會的牧師譴責(zé)洛克菲勒的一筆10萬美元的捐款是“骯臟錢”而拒不接受。

從19世紀90年代開始，他每年的捐獻都超過100萬美元。1913年，設(shè)立了“洛克菲勒基金會”，專門負責(zé)捐款工作。他捐款總額達5億美元之多！

但對自己和家人，洛克菲勒卻是節(jié)儉無比。他不厭其煩地教育孩子們勤儉節(jié)約，每當家里收到包裹，他總是把包裹紙和繩子保存起來。為了讓孩子們學(xué)會相互謙讓，只買一輛自行車給4個孩子。而他的兒子小約翰長大后不好意思地承認說，自己在8歲以前穿的全是裙子，因為他在家里最小，前面3個都是女孩。

1937年5月23日，洛克菲勒在他奧爾蒙德海灘別墅里去世了，終年98歲。

美國早期的富豪，多半靠機遇成功，唯有約翰·洛克菲勒例外。他異常冷靜、精明，富有遠見，憑借自己獨有的魄力和手段，白手起家，一步一步地建立起他那龐大的石油帝國。在他漫長的一生中，人們對他毀譽參半，有人認為他只不過是極具野心、唯利是圖的企業(yè)家，也有人恭維他是個慷慨的慈善家。但不管怎樣，作為美國歷史上第一個十億富翁，作為石油巨子，他在相當一段時期控制著全美國的石油資源，并創(chuàng)設(shè)了托拉斯企業(yè)制度，在美國資本主義經(jīng)濟發(fā)展史上占有重要的一席之地。(編輯/崢嶸）