一進入6月，就到了河南省西峽縣孫溝村一年里最熱鬧的時候。在這個深山中的小村子，人們都在忙著摘杏李，賣杏李。2008年，孫溝村將是一個豐收年，但是一個從山東壽光趕來的年輕人顯得格外著急，這個人就是郭濤。

郭濤這次特地從山東到河南來，是怕果農(nóng)掌握不好采摘的時機和技術。他要收購一些杏李帶回山東。因為杏李，郭濤成了村人眼里的大能人?？删驮谖迥昵?，郭濤要引種杏李樹時，父親卻怎么也不同意。

第一個引進杏李

郭濤的父親是老果農(nóng)，郭濤高中畢業(yè)后，就跟著父親一起種油桃樹。2003年夏，油桃到了成熟季節(jié)，收購商找上門來。本是該高興的時候，可只過了半天，一家人就都樂不起來了。

油桃成熟后，必須在短時間內(nèi)采摘、運輸。就因為晚了半天，4000斤油桃竟爛了一半。不僅如此，引種了6年，油桃從當初的新奇品種變成了普通水果，價格也從原來一斤三四元錢，跌到了七八毛。在郭濤看來，種油桃已經(jīng)沒了前途。

2003年10月，郭濤在電視上看到有人種杏李樹，這引起了他的注意。

郭濤打聽了一圈，在壽光還沒有人種杏李，這讓他有些興奮，郭濤想第一個引進杏李替代油桃。他把想法告訴父親，話還沒說就遭到了反對。

在父親印象中，李子澀口，吃的人少，油桃雖然價低，但是一種大宗水果，起碼不愁賣?？晒鶟齾s看準了方向。2004年年初，他瞞著父親，帶著6000元錢，到位于河南省鄭州市的中國林業(yè)科學院經(jīng)濟林研究開發(fā)中心，買了300棵杏李樹苗。

興沖沖地回了家，郭濤又犯了愁，把杏李樹種到哪呢？郭濤又打起了油桃的主意，他想著錢都花了，苗也買回來了，父親不會再反對了。郭濤提出要砍掉油桃樹。

油桃樹種了6年，正是結果旺盛的時候，父親堅決反對砍樹。話談不攏，郭濤干脆直接動起了手。

有了地，郭濤又有了新想法。壽光是大棚蔬菜之鄉(xiāng)，用大棚，不僅方便管理，最重要的是上市早。杏李沒多少人種，如果能搶在普通水果之前上市，就更有優(yōu)勢。郭濤花兩萬多元錢蓋起了一個大棚。

做廣告促銷杏李

到2005年4月，300棵杏李樹結出了5000多斤果子。嘗了自己種出的杏李，郭濤沒有急著賣果子，而是參加了山東衛(wèi)視一個農(nóng)產(chǎn)品展示的節(jié)目。

郭濤在節(jié)目中介紹杏李的肉厚、甜度大，周邊的人嘗了以后也覺得比起傳統(tǒng)的李子口感要好。

郭濤上了電視沒多久，就有人找上門來了。

杏李甜度大，耐儲運，而且郭濤的大棚杏李比傳統(tǒng)李子上市早兩個月，搶占了先機利潤更高，5000斤杏李，郭濤賣了10萬塊。

第一次掙到這么多錢，郭濤很得意。種杏李前前后后投入了3萬多，郭濤覺得錢掙得太容易了。

2005年，郭濤租了5畝地，育了5萬棵嫁接苗，賣價一棵20塊。他找到廣告商一下就簽了兩個月的合同。18萬的廣告款限期一周交齊，這時郭濤才發(fā)現(xiàn)自己的錢根本不夠，郭濤只好央求母親替自己借錢。

起初，看著電視上播出自己的廣告，郭濤就忍不住地樂。可不到一個月，郭濤的臉越拉越長。

壽光以種植蔬菜聞名，技術成熟，效益也不錯。杏李是什么大家都不清楚，更別說來引種了。

可村民看郭濤在山東衛(wèi)視做上了廣告，認定他有錢，天天催著還錢，想到當時的情景，郭濤的母親也很為難。

郭濤沒有再做廣告，一個人鉆進大棚管理果樹，指望著樹苗能在第二年結果。直到2006年6月的一天，一群外地人闖入了郭濤家的院子。

來的人是河南省西峽縣孫溝村的果農(nóng)，孫溝村從2001年就在村支書馬景龍的帶領下種李子，傳統(tǒng)李子皮澀肉酸，果農(nóng)自己都不愿意吃，大家不想種了。情急之下馬景龍想起，看到山東衛(wèi)視播過郭濤的杏李。抱著最后一線希望，他帶著50個村民來到了壽光。

打了翻身仗

當時郭濤的母親在院子里拔草，只剩下一個果子，母親就把那個果拿過來給村民們吃。村民們每人嘗了一小口，都覺得特別甜。

那僅存的一個杏李讓郭濤走出了困境。村民們買走了5萬棵杏李樹苗。杏李有7個品種，不同的地域適合的品種不同，郭濤干脆跟到河南給大家講技術。

樹苗賣了48萬元，可這次他沉住了氣，杏李是新品種，隨著種植面積的擴大，價格肯定會由高到低，要掙錢，必須以質量和規(guī)模取勝。郭濤想擴大種植量，家里還有兩個大棚，種著西紅柿，郭濤正在猶豫怎樣開口要地，沒想到，父親竟主動把西紅柿拔了。

2007年年初，郭濤又種上了600棵杏李，到了2008年，大棚杏李在4月中旬就上市賣完了。6月初收購商高曉利又找郭濤收購杏李，說有多少要多少，都按照8元一斤的價格收購。

郭濤心里直抓撓，露天杏李在陜西、河南、河北等省都有種植，怎么才能用別人的杏李賺到錢呢，郭濤想到了遠在千里之外的孫溝村。

從2006年引種杏李，到2008年，孫溝村已經(jīng)發(fā)展成全國最大的露天杏李種植基地。6月初正是第一批早熟品種成熟的時候，郭濤直接趕到了孫溝村。

而這時孫溝村的杏李已經(jīng)成了搶手貨，不少外地來的收購商都等著收購。

2008年6月，憑著老交情，郭濤順利地收到了2400斤杏李。杏李一拉回山東，就被高曉利包了圓兒。

郭濤把拉回來的杏李以8元一斤的價格賣給高曉利，而高曉利把杏李包裝成精品水果買到上海等城市，每市斤的價格都在30元以上，這讓郭濤很動心。

只有直接和終端市場接軌，才能賺更多的錢。郭濤帶著收來的杏李留下一部分，送到了壽光市的大型超市。如果效果理想，郭濤想自己做一個杏李經(jīng)紀人。（編輯/張科）