“邂逅”玫瑰精油

李繼勇今年46歲，10年的建筑承包商經(jīng)歷，讓他掙了過千萬元的家產(chǎn)，沒想到2003年一次給人裝修水療會所的過程中，竟然讓他有了轉(zhuǎn)行的沖動。

那天，黃世新請李繼勇裝修水療會所，在辦公室里聊天的時候，他把一瓶精油拿出來了，并對李繼勇說：“這是玫瑰精油，是世界上最貴的精油，就這100毫升，價值16.8萬元?！?/p>

李繼勇聽完之后，臉立馬就僵硬了，他覺得不可思議。

黃世新之所以要把水療會所使用的進口玫瑰精油的價格告訴李繼勇，其用意無非是要李繼勇知道，這是一個高級的水療會所，裝修時務必非常細致認真。然而李繼勇想到的卻是一件和裝修風牛馬不相及的事。

在李繼勇的老家門頭溝，從明代開始就有種植玫瑰花的記載，這里的玫瑰一部分屬于野生的，一部分是農(nóng)民種植的。但是由于沒有人對這些玫瑰進行開發(fā)，當?shù)厝藢γ倒寤ǖ睦弥煌Ａ粼谑秤秒A段，有人收購做食品就賣點錢，賣不出去就爛在泥地里。

這自然讓李繼勇感到可惜，他知道門頭溝的玫瑰有特殊的地方，這里的山很多海拔都在1000米左右，玫瑰花期長達一個月，所含營養(yǎng)成分以及外觀都和我們平時在花店里看到的玫瑰花有不少區(qū)別。

從外表看，萃取玫瑰精油的玫瑰滿身都是刺，又細又密，花朵比較?。欢ǖ昀锏拿倒宕躺?，而且稀疏，但花朵長得又大又漂亮。如果從氣味上來分別，萃取玫瑰精油的玫瑰顯然要比花店里的玫瑰香得多。

提煉玫瑰精油

當李繼勇得知玫瑰花能提取出非常值錢的精油以后，李繼勇天天都在想，如果100毫升精油能賣16.8萬，要是他一年能提取十斤八斤，價值就近千萬元，想著想著，以至于李繼勇愿意放棄自己從事多年而且利潤很高的建筑業(yè)。他先到山東考察了一番，同時找黃世新了解相關情況，因為黃世新開了多年的水療會所，對玫瑰精油比較熟悉。

制造設備對李繼勇來說不是什么難題，用李繼勇的話來說，開飛機的人不一定會造飛機，當他得知提取玫瑰精油主要使用的是蒸餾萃取法時，他就讓建筑隊里的工程師設計了一套蒸餾設備，其工作原理是：先用高溫把玫瑰花里的精油溶進水蒸氣里，然后對水蒸氣進行冷卻，在分離器里分離出精油。這事說起來很簡單，做起來卻很難。

幾個月的時間轉(zhuǎn)眼就過去了，設備調(diào)整了無數(shù)次，玫瑰花也用掉了上萬斤，李繼勇在提煉室里把眼睛都熬紅了，也不見一滴精油。李繼勇心灰意冷，想到了放棄。驚喜卻在這時候出現(xiàn)了，分離器上漂浮著了一層黑色油脂，散發(fā)出濃烈的芳香，難道這就是比黃金還貴的精油？為什么和黃世新的精油不一樣呢？

后來李繼勇才知道，他提煉出來的只是毛油，里面還含有30%的蠟脂，只有對毛油進行脫蠟，才能得到純正的玫瑰精油?？粗撓灪罅辆ЬУ木?，李繼勇馬上把消息告訴黃世新，想把玫瑰精油賣給他，然而黃世新拒絕了。

黃世新覺得李繼勇在吹牛。

黃世新的懷疑不無道理，因為他的玫瑰精油一直都是從國外進口的，而且他也不相信半年的時間李繼勇就能把玫瑰精油提取出來。李繼勇找到了黃世新，把提煉出來的精油拿給他試用。

試用之后，黃世新發(fā)現(xiàn)，李繼勇的玫瑰精油效果相當不錯。

夢碎化妝品

和進口玫瑰精油比較，李繼勇的玫瑰精油能大大降低黃世新的成本，他現(xiàn)在每年都會跟李繼勇買兩到三斤精油。從2004年起，李繼勇完全退出了建筑行業(yè)，只留下一些建筑設備不舍得賣掉，因為提取玫瑰精油需要大量的玫瑰，除了從當?shù)剞r(nóng)民手中收取一部分外，他需要用這些設備去種植更多的玫瑰。

提煉精油的成功讓李繼勇沉醉了，他非常享受作為淘金者的樂趣，一斤玫瑰精油賣30萬元，他滿腦子想的是怎樣才能多提取幾斤精油，多掙幾百萬。許多媒體對李繼勇的爭先報道，更是讓李繼勇飄飄然。

然而2005年一位老人告訴李繼勇，如果換一種方式賣玫瑰精油，他掙到的錢至少能增加10倍。這位老人叫高漢民，退休前是北京市農(nóng)林科學院的研究員，他傾注了30年的心血研究門頭溝玫瑰，只要提到門頭溝的玫瑰，高漢民就像提到了自己的孩子。當他從媒體上了解到李繼勇的事跡后，高漢民很激動地找到了李繼勇。

高漢民把李繼勇當成了自己的繼承人，自愿給李繼勇當顧問，并建議他把貴重的玫瑰精油作為原料加工成化妝品。高漢民聯(lián)系了一些專家，共同研制出化妝品配方后，再委托一些有化妝品生產(chǎn)資格的專業(yè)廠家生產(chǎn)。

2006年年底，李繼勇的化妝品上市了，他大張旗鼓地在北京市10多家商場開設專柜。按他的想法，把玫瑰精油變成化妝品，利潤肯定能增加10倍，一年多掙一千萬不成問題，哪知道等待李繼勇的竟然是一場他始料不及的打擊。

李繼勇的化妝品沒有品牌，消費者認的是品牌，而且商場是分線的，國外進口的大品牌算一線品牌，在商場最明顯的位置，新出來的新產(chǎn)品算三線，三線怎么辦呢，意味著你的產(chǎn)品放在最后。

不到一年時間，李繼勇就虧了150萬元。2007年年底，李繼勇無奈地從商場里撤出來，只在門頭溝市區(qū)留下一家形象店。這次失敗不但使李繼勇的發(fā)財夢落空了，而且連員工工資也發(fā)不出來。

捕捉新商機

為了繼續(xù)心愛的玫瑰產(chǎn)業(yè)，從小就喜歡機械的李繼勇，忍痛當?shù)袅水敵踝鼋ㄖr留下的鏟車和推土機等設備，只留下了一臺挖土機。

李繼勇把產(chǎn)品運回妙峰山，那里有他的玫瑰種植基地和玫瑰精油提煉室。妙峰山鎮(zhèn)離北京市中心40公里，海拔1200多米，是門頭溝有名的天然植物園，尤其以玫瑰出名，每年都會吸引幾十萬游客到這里游玩。李繼勇從中捕捉到了商機。

李繼勇發(fā)現(xiàn)，生產(chǎn)廠就在妙峰山景區(qū)外，花農(nóng)們都知道這個企業(yè)，游客來了會問這問那，有時候是買鮮花，有時候是買玫瑰的其他產(chǎn)品，花農(nóng)就會告訴他們，無意中成了活廣告。

很多到妙峰山的游客，都會順道到李繼勇的廠房看看，每天到他那里的游客絡繹不絕，有些還是回頭客。通過和當?shù)芈糜钨Y源的緊密結合，李繼勇的玫瑰系列產(chǎn)品又活了起來。李繼勇告訴記者，按照目前的銷售情況，不久他肯定能贖回當?shù)舻脑O備。（編輯/張科）