男大當(dāng)婚，28歲的田天在朋友的介紹下認(rèn)識(shí)了一位漂亮的女孩。田天聽說思南路有家咖啡屋很出名，于是他將第一次約會(huì)的地點(diǎn)定在那里。誰(shuí)知周六當(dāng)兩人下午3點(diǎn)趕到約會(huì)地點(diǎn)時(shí)，發(fā)現(xiàn)咖啡屋大門緊閉，門前寫著“營(yíng)業(yè)時(shí)間：晚上7點(diǎn)至次日凌晨5點(diǎn)”。

田天郁悶極了，原本希望有個(gè)浪漫溫馨的約會(huì)，卻興致大壞。他打趣地說：“外出旅游有旅游地圖，要是談戀愛有‘求愛地圖’就好了，最好是在上面標(biāo)明約會(huì)需要的所有相關(guān)信息。”本是無(wú)心的玩笑，但田天卻心中一動(dòng)。

雛形

2006年7月，田天辭去了工作，在獲得有關(guān)部門的印刷批準(zhǔn)后，他在買來的各類地圖和公交、地鐵運(yùn)營(yíng)時(shí)刻表上進(jìn)行“掃描”，然后根據(jù)實(shí)地踩點(diǎn)在上面作出標(biāo)記，不僅介紹了周邊場(chǎng)所、公園景點(diǎn)、特色美食店、成人游樂場(chǎng)的具體位置、營(yíng)業(yè)時(shí)間、價(jià)格水平、環(huán)境氣氛、預(yù)訂電話及每一處的“談情小訣竅”等信息，還標(biāo)注了公共洗手間、乘車路線、行程時(shí)間以及主要站點(diǎn)。

田天把初具雛形的“求愛地圖”印刷了100份一大早拿到寫字樓附近兜售，每份3元。許多年輕人被這個(gè)新穎的概念吸引，紛紛前來購(gòu)買。然而，田天還沒有充分享受到開門紅的喜悅，中午就有人來退貨了，原因是可供選擇的地方太少，懷疑有廣告嫌疑。

面對(duì)質(zhì)疑，田天沒有灰心，但僅憑他一人之力太難完成，田天想到了利用網(wǎng)絡(luò)：第一，在多個(gè)城市論壇上發(fā)帖廣泛征集談情說愛的好去處；第二，利用百度“地圖”搜索引擎詳細(xì)察看每條街道的商鋪、聯(lián)系電話。除此之外，他還買來《上海美食指南》等實(shí)用書籍作為參考，從而大大豐富了“求愛地圖”的內(nèi)容。

內(nèi)容擴(kuò)充后的“求愛地圖”大受歡迎，田天僅兩天就收獲純利潤(rùn)1000元。他注意到：上海談戀愛的人超過百萬(wàn)，僅靠一人銷售顯然連整個(gè)市場(chǎng)的皮毛都沒有摸到，何不提取20%左右的銷售額作為利潤(rùn)，請(qǐng)便利店、報(bào)亭等便民網(wǎng)點(diǎn)代售？經(jīng)過商榷，田天的“求愛地圖”在市面上亮相了。他還在一些白領(lǐng)集中的區(qū)域掛上了廣告：“求愛地圖——讓談情說愛更有滋味?！币粋€(gè)月下來，“求愛地圖”竟銷售了一萬(wàn)多冊(cè)。

改良

然而兩個(gè)多月后，一位小伙子找到田天，不滿地說：“我按照地圖推薦的路線約女友在淮海中路的愛普生影藝坊見面，去后才發(fā)現(xiàn)人家已在上周搬走?！碧锾爝B連道歉。但類似的投訴電話又連續(xù)接到了好幾個(gè)，有的是店鋪電話更改，有的是價(jià)格出現(xiàn)變動(dòng)。

城市那么大，怎么才能有效地避免信息滯后的情況呢？田天決定發(fā)動(dòng)群眾的力量，他打出啟事：如果有人在使用地圖時(shí)發(fā)現(xiàn)信息有變更或發(fā)現(xiàn)更好的路線，請(qǐng)及時(shí)告知。只要提供的信息、方案確實(shí)可行，經(jīng)采納后將會(huì)獲得手機(jī)充值卡等獎(jiǎng)勵(lì)。

這一招果然奏效，貼心的服務(wù)自然贏來了更多顧客，同時(shí)，不少商家也打來了感恩電話。漸漸地，一些不在被推薦之列的商家找到田天，表示愿意出廣告費(fèi)，請(qǐng)他在“求愛地圖”上給予推薦，這讓田天看到了另一扇虛掩著的財(cái)富之門?！扒髳鄣貓D”在市面上已有一定的知名度，如果能為購(gòu)買者和商家?guī)ジ嗟膶?shí)惠，豈不更好？經(jīng)過逐一詢問、談判，不久后，田天推出了改良版地圖——每?jī)?cè)地圖里附有一張磁卡，顧客憑磁卡到地圖上推薦的店鋪、景點(diǎn)消費(fèi)可享受最低7折的優(yōu)惠。田天還對(duì)地圖進(jìn)行了重新設(shè)計(jì)，在原有的基礎(chǔ)上增加了廣告專頁(yè)以吸引看中地圖受眾的商家。

目前，田天已基本扎穩(wěn)了市場(chǎng)。他將地圖的更新周期定為一季度一次，接下來，他準(zhǔn)備將“求愛地圖”的模式復(fù)制到其他城市。（編輯/張科）