精明、干練、沉著。今年6月29日剛領(lǐng)到本科畢業(yè)證的芝芝，如今已是一家網(wǎng)上超市的CEO。她的“合伙人”阿華和老野，分別是同校師兄、同級學(xué)友。

因為一個共同的理念和目標(biāo)，他們成為“創(chuàng)業(yè)三人組”。經(jīng)過一年多的緊張籌備，終于在今年3月份創(chuàng)辦了網(wǎng)上超市，做起廣州大學(xué)城所有在校學(xué)子的生意。如今，他們每個月的營業(yè)額已達(dá)到5萬～10萬元，創(chuàng)業(yè)之路喜見曙光。

創(chuàng)意：利用身邊小事賺“大錢”

一大早，剛爬起身不久的芝芝又像往常一樣，坐在電腦前，開機登錄她的網(wǎng)上超市，盯緊后臺操作平臺，“學(xué)校放假了，超市的暑期經(jīng)營和規(guī)模提升都很重要。”

她說話的語氣，儼然一名CEO。

今年6月29日，芝芝剛從廣東工業(yè)大學(xué)計算機系畢業(yè)。另外兩位“合伙人”是她的校友，一位叫老野，和她同級；另一位是阿華，比她高兩屆，創(chuàng)業(yè)之前在深圳一家IT公司從事銷售工作。

三個人認(rèn)識至今已有4年多，平時喜歡聚在一起“吹吹水”，參加學(xué)校的聯(lián)誼活動。說起三人同創(chuàng)業(yè)，老野說，“多得芝芝頭腦靈活，懂得‘利用’身邊小事賺‘大錢’?！?/p>

“廣州大學(xué)城目前約有18萬學(xué)生，但大型超市為數(shù)不多，學(xué)生們平時只能光顧宿舍區(qū)內(nèi)一些品種不齊全、價格偏高的小店?！敝ブフf，實際上同學(xué)們對日用品的需求量相當(dāng)大，也十分在意商品價格和服務(wù)質(zhì)量，如果能夠通過網(wǎng)上購物的方式，幫他們實現(xiàn)“足不出戶，好貨送到家”，相信大家都會爭著幫襯。

她的話得到老野和阿華的認(rèn)同。老野說，他就是一個典型的“外賣族”，每周至少要叫2～3次外賣，尤其到了考試、雨季和夏天，大家就都懶得出門了。

籌備：

拿著創(chuàng)業(yè)計劃四處融資

看到市場的空白，三個好友馬上聯(lián)系了中山大學(xué)攻讀市場調(diào)查學(xué)科的幾名在校生，請他們針對廣州大學(xué)城的學(xué)生消費現(xiàn)狀進(jìn)行問卷調(diào)查，再根據(jù)調(diào)查結(jié)果確定經(jīng)營方案。

一番辛苦后創(chuàng)業(yè)計劃終于初步擬好，芝芝等人帶著厚厚的文件夾，分頭找到自己的親戚、朋友和一些較為熟悉的商家，一遍又一遍向他們講解該項目，“我們都是學(xué)生，起初自己湊了2萬塊本錢，后面再投入就必須四處‘融資’了?！?/p>

注冊實名網(wǎng)站、購買后臺操作系統(tǒng)后，考慮到貨品配送的實際情況，芝芝等人又找到大學(xué)城一家大型超市合作，由對方提供價格相對低廉的貨源。

“創(chuàng)業(yè)是為了更快地實現(xiàn)自我價值?！爸ブフf。

前期籌備工作進(jìn)行了一年多。今年3月份，“創(chuàng)業(yè)三人組”在廣州大學(xué)城穗石村東門廣場附近租了一套房子作為辦公用地，簡單的幾臺電腦，有限的貨源和人手，網(wǎng)上超市正式開張了。三人商定的網(wǎng)購流程是:每天18時之前訂貨，18時～19時到合作超市揀貨，19時～23時送貨上門；貨到付款，確?？腿讼掠?4小時之內(nèi)“郵到”。

開張：

等了一天才接下小訂單

盡管事先做了不少線上、線下的宣傳，開張首日他們?nèi)允謸?dān)心“無人下訂”。一整天，三個人都緊張地在房間里守著，眼睛緊盯后臺操作系統(tǒng)，偶爾自己嘗試下單，以確信系統(tǒng)在正常運行中。一直到當(dāng)天下午5點多，眼看還有十幾分鐘就要“收檔”了，突然，電腦屏幕出現(xiàn)了第一筆訂單——終于有生意上門了。

老野記得，那是廣東藥學(xué)院一名在校生下的訂單，總金額不大，只有三四十塊錢，買了洗發(fā)水、沐浴露、牙膏牙刷等日用品。雖然他們此前已多次“排練”過，接單之后如何快速揀貨、配送上門，但真正看到訂單的時候，三個人還是手忙腳亂了一通。

“雖然那天只有一單生意，但我們還是很高興，畢竟嘗到了甜頭嘛。”芝芝說。

前景：

創(chuàng)業(yè)之路越走越有信心

芝芝說，開一間網(wǎng)上超市，是自己進(jìn)大學(xué)時就有的想法。大一的時候在學(xué)生社團里認(rèn)識了現(xiàn)在的同伴老野和阿華，三人很投緣。

不過，友誼歸友誼，涉及到超市的經(jīng)營問題，大家還是會為了一個決定爭得面紅耳赤。今年五一之后，阿華認(rèn)為應(yīng)該在宣傳上追加投入，擴大影響，但是老野不同意，認(rèn)為現(xiàn)在資金緊張，應(yīng)該循序漸進(jìn)。兩人差點為了這件事打起來，幸好有芝芝充當(dāng)“和事老”，三人最終才重新“目標(biāo)一致”。

由于自己的女性角色，也特別容易得到兩位同伴的尊重，漸漸地芝芝成了這個團隊的核心。老野說，超市經(jīng)營的事情都是大家共同商議，但如果對外的話，則由芝芝處理。芝芝也喜歡稱自己是網(wǎng)上超市的“CEO”，她說在暑假還要計劃成立公司。

盡管她和老野在6月29日剛剛領(lǐng)到畢業(yè)證和學(xué)位證，但他們在經(jīng)營網(wǎng)上超市這條路上已經(jīng)越走越有信心。如今，已有逾千名學(xué)生注冊成為網(wǎng)上超市的會員，其中1/3被發(fā)展成為“回頭客”，營業(yè)額每月可達(dá)5萬元以上。

“網(wǎng)上超市的戰(zhàn)略目標(biāo)是發(fā)展成為以網(wǎng)絡(luò)購物為基礎(chǔ)依托、集多種網(wǎng)絡(luò)服務(wù)功能為一體的大型門戶網(wǎng)站。我們自信可打造一個廣州大學(xué)城最具影響力的網(wǎng)絡(luò)平臺?！敝ブコ錆M自信地說道。

記者手記

上班、養(yǎng)貓、玩樂器

網(wǎng)上超市的辦公室位于大學(xué)城穗石村的一層民居內(nèi)。這個房子約有四五十平方米，擺設(shè)非常簡陋。每個人的房間都只有一張床、一張電腦桌和一些樂器。如果不是親眼看到，很難相信這就是三個創(chuàng)業(yè)者的辦公室兼臥室。

在客廳里，一臺大屏幕的彩電擱在地上。電視機前面擺著一對游戲手柄。這是他們前幾天從新造鎮(zhèn)買回來的。音樂和玩小時候常玩的游戲是他們的消遣方式。

除了簡陋，這個辦公室還顯得有點凌亂，完全彰顯了80后的性格。門口處擺著兩碗貓食。芝芝很喜歡貓，他們養(yǎng)了5只貓，有些是流浪的，有些是朋友送的。

在這片小天地里，芝芝和她的同伴們默默地奮斗著，創(chuàng)業(yè)初期的他們對這種環(huán)境顯然已經(jīng)很滿足。

專家點評

團隊有核心奠定好基礎(chǔ)

中山大學(xué)創(chuàng)業(yè)中心常務(wù)副主任、創(chuàng)業(yè)學(xué)專家任榮偉博士認(rèn)為，“廣工三校友”從大學(xué)城中學(xué)生最基本的需求出發(fā)，開設(shè)網(wǎng)上超市很有一番“創(chuàng)業(yè)精神”。

不過，他指出，在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是否能夠成功一定要考慮4大關(guān)鍵要素:創(chuàng)業(yè)者及其團隊、商機、資源和商業(yè)營利模式。這4大要素都是隨著環(huán)境的變化而動態(tài)變化的。

“他們的網(wǎng)上超市有點‘類阿里巴巴’的模式，也就是說，模仿阿里巴巴公司的‘淘寶網(wǎng)’模式。這種模式的一個優(yōu)點是簡單，容易操作，針對像‘淘寶網(wǎng)’這樣的大公司無暇顧及的特定地區(qū)、特定市場，比如大學(xué)城小商品物流市場需求進(jìn)行運作比較可行?！比螛s偉說。

但是，一個創(chuàng)業(yè)成長中的問題是，隨著商業(yè)品種的不斷增多，交易量的不斷擴大，線上和線下銷售的匹配能力要求將會變得越來越高，這時，相應(yīng)的經(jīng)營成本可能會大幅度上升，這對大學(xué)生團隊資源以及經(jīng)營能力是一個巨大的考驗。

任榮偉強調(diào)，從創(chuàng)業(yè)管理4要素過程來看，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中每個階段都要認(rèn)真考慮創(chuàng)業(yè)者自己的資源能力、團隊合作的狀況，特別是經(jīng)營團隊的核心人物必須穩(wěn)定。值得高興的是，網(wǎng)上超市已經(jīng)形成以芝芝為核心的團隊，避免了由于經(jīng)營理念不一致而可能導(dǎo)致的團隊離散風(fēng)險，這為他們的后續(xù)運作奠定了良好的團隊基礎(chǔ)。

最后，任榮偉告誡同學(xué)們，大學(xué)城里創(chuàng)業(yè)雖然“商機無限”，但是更要前瞻性地多考慮一些經(jīng)營風(fēng)險，因為，更多具有實力的大公司一定會隨著大學(xué)城建設(shè)的不斷完善而進(jìn)入到這個市場，屆時，競爭將會加劇，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)只有不斷創(chuàng)出新模式，發(fā)掘新市場才能在細(xì)分的市場中占據(jù)一席之地。

（編輯/張科）