我一直在摸索

記者：你是怎么看待改革開放30年的？

魯冠球：改革開放30年的確需要好好總結(jié)一下，有媒體評選我們是改革開放100企業(yè)和100人，的確，我們一直是在實踐，在見證，我們也是得益者。

我們是在計劃經(jīng)濟(jì)與市場經(jīng)濟(jì)中間摸爬滾打發(fā)展起來的，國外市場經(jīng)濟(jì)，國內(nèi)是計劃經(jīng)濟(jì)，當(dāng)年我們是在兩個的夾縫中實踐。從一開始我們就是改革政策的實踐者。什么東西符合社會的潮流，符合經(jīng)濟(jì)的規(guī)律？怎么跟上它的節(jié)拍？我一直在摸索。

記者：您實際上比改革開放還早將近20年就開始創(chuàng)業(yè)，回顧這些年的歷史，您認(rèn)為改革開放最重要的成果是什么？

魯冠球：改革開放最重要的成果是確定了市場經(jīng)濟(jì)，從計劃經(jīng)濟(jì)到“計劃經(jīng)濟(jì)為主、市場經(jīng)濟(jì)為輔”，再慢慢到社會主義市場經(jīng)濟(jì)，這是個了不起的過程。

民企有它旺盛的生命力

記者：您如何評價民營企業(yè)在30年里的角色演變？

魯冠球：事實上，民營經(jīng)濟(jì)從1949年共產(chǎn)黨解放全中國之后就沒有消失過。即使在“文化大革命”那個最激烈的年代，我們蕭山、紹興照樣也有民營企業(yè)存在，就像國外的唐人街一樣艱難生存過來。民營企業(yè)有存在的機會，有它旺盛的生命力。

記者：當(dāng)時，為什么中央要先拿鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)來做試驗？

魯冠球：中央改革開放的方向是在十一屆三中全會中已經(jīng)定下來了，在實踐中不斷深化。當(dāng)時推出農(nóng)村承包責(zé)任制。為什么由農(nóng)村的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)來第一個吃螃蟹做個體經(jīng)濟(jì)？因為即使失敗了，成本也很小，對國家損失很小。就像香港一樣，你犯法，我抓你；你賺錢，我收稅嘛。我們就是試驗田，成功了就向城市里推，就向國有企業(yè)推，失敗了就到此為止。

改革需要成本

記者：從1969年您的第一次創(chuàng)業(yè)，就掛上了寧圍公社的牌子，之后無論是上世紀(jì)80年代的產(chǎn)權(quán)改革，還是進(jìn)入新世紀(jì)之后進(jìn)入成品油批發(fā)和金融業(yè)，都是在與國有資產(chǎn)博弈的過程。您怎么看待現(xiàn)在一些領(lǐng)域“二次國有化”的現(xiàn)象？

魯冠球：改革需要成本，這個成本就是需要企業(yè)來創(chuàng)造財富實現(xiàn)。誰來創(chuàng)造呢？誰有本事誰來創(chuàng)造，不能分國有民營。這個資源，誰能創(chuàng)造更高價值，這個資源就應(yīng)該給誰。資源一定向優(yōu)勢集中，這是規(guī)律，是對資源負(fù)責(zé)，對社會負(fù)責(zé)。生硬地規(guī)定資源給誰是不符合規(guī)律的。

現(xiàn)在有些領(lǐng)域是出現(xiàn)了資源和財富向國有企業(yè)集中的趨勢，但沒辦法，不要抱怨，我們自己干。如果我有本事他就會給我，不給我說明我還是實力不夠。

有多大能力做多大事

記者：除了政策環(huán)境外，近年來有很多民營企業(yè)在做大之后，必然面對在資本和國際市場方面的拓展。但很多企業(yè)卻倒在了這兩個方面。而您卻帶領(lǐng)萬向在這些領(lǐng)域穩(wěn)步前進(jìn)。您有什么可以告誡民營企業(yè)家的嗎？

魯冠球：我始終有一個觀點，根據(jù)自己的實力來做事，有多大能力做多大事情。你有能力，你有好的實業(yè)，但不進(jìn)入資本市場絕對做不大。但如果沒有實業(yè)，沒有實力，你想搞資本市場絕對是空中樓閣，一定是建立在沙灘上。

資本市場一定是建立在信譽之上，信譽是建立在實力之上，千萬不要顛倒。你有實力、有信譽，人家才會把錢交給你。假如你有實力、你有實業(yè)、你有信譽，你就應(yīng)該進(jìn)入資本市場，去主動配置社會資源，有多大本領(lǐng)就配置多大資源。

企業(yè)越大，危險越大

記者：您領(lǐng)導(dǎo)萬向在2000年之后進(jìn)入了農(nóng)業(yè)、金融、資源品以及創(chuàng)投領(lǐng)域，脫離了過去純粹靠汽車零配件的形態(tài)。對于萬向來說，其中的轉(zhuǎn)變和風(fēng)險是什么？

魯冠球：企業(yè)越大，危險越大。過去我遇到困難，有一兩個人可以幫忙挺過來。但現(xiàn)在不行了，過去可以幫我的人現(xiàn)在不一定幫得上了?，F(xiàn)在只有始終如履薄冰，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。站得越高，看得越遠(yuǎn)，看得有多遠(yuǎn)，就走多遠(yuǎn)，如果看得足夠遠(yuǎn)，風(fēng)險就會小一些。

我原來只能撿別人剩下的，搞農(nóng)具、汽車零部件，發(fā)動機都沒有條件搞。開始從不懂到懂，從少到多，從差到好，全部做好這一套就完了，市場飽和了?，F(xiàn)在我們有自己的實力，有自己的資源，我們就要充分利用這些資源，要往更高的方向投資。讓國內(nèi)后來者接我的班，我去接國際產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移的產(chǎn)業(yè)，比如，太陽能發(fā)電、清潔能源等。

要判斷整個社會的趨勢，不僅要看到浙江，看到中國，更要看到整個世界的發(fā)展趨勢，要看到世界范圍內(nèi)的競爭；錢不要投入無效益、低效益的地方，一定要投到高效益的地方；不僅看現(xiàn)在，還要看10年、20年的時間。

記者：這其中最關(guān)鍵的因素是什么？

魯冠球：人才，要以人為本。有的人管100個人，利潤幾個億; 有人管幾個人，利潤就有幾個億。所以我要培養(yǎng)一批有大智慧的人，有高品德的人，要讓他走出去，讓他實踐，讓他得到利益。你買設(shè)備可以花幾百萬、上千萬，對人更要舍得投入。一個人舍不得花這么多錢是不行的，只有這樣才能在國際競爭中打勝仗。（編輯/若鄰）

魯冠球語錄

■ 正因為有了改革開放，萬向才有今天，我是改革的受益者、實踐者，也是見證者。

■ 企業(yè)必須要有社會責(zé)任感，承擔(dān)更多的社會責(zé)任，比如做慈善就是一種責(zé)任。對于一個成功的企業(yè)來說，這是必須要做到的?？茖W(xué)發(fā)展觀就教會我們?nèi)绾慰茖W(xué)地賺錢和持續(xù)地盡社會責(zé)任。一個成功的企業(yè)家，他是必須具備社會責(zé)任感的。

■ 企業(yè)要發(fā)展，靠的是人才，只有豐厚的人才儲備才能應(yīng)對各種問題，這正是萬向的成功之道。

■ 你只要有實力，你只要有思想，有這個本事，什么都可以搞。關(guān)鍵是你有什么樣的實力。

■ 我不承認(rèn)我是浙商，我不是商，我是名正言順的企業(yè)家，中國改革開放后第一代企業(yè)家。

■ 我真羨慕你們這些年輕人，知識面廣、眼界開闊。像我，連普通話都不會講。但是我能吃苦、肯干，到現(xiàn)在我也沒有停止過學(xué)習(xí)，因為我知道，只要活著就不能停下來。

■ 沒有人會相信，60年代為了創(chuàng)業(yè)，我先后三次將祖父、父親和我自己的房產(chǎn)都變賣了，六年間搬了七次家。

■ 革命者的休息地是墓地，只要我身體好，我會繼續(xù)干下去。現(xiàn)在我腦子里想的都是企業(yè)，不干就會悶死的。我把工作當(dāng)作一份事業(yè)，一種樂趣。

■ 死了，病了，不能動了，腦子想不了就退。真的，我們這種人只要腦子在動，只要活著的話，就肯定在想事業(yè)。

魯冠球的“熬”哲學(xué)

文/ 汪東亞

從一個鐵匠鋪掌柜到萬向集團(tuán)總裁的魯冠球被譽為民營企業(yè)老總中的“不倒翁”。有媒體總結(jié)魯冠球的大半生說：“偉大是熬出來的”。

“熬”哲學(xué)的第一個要領(lǐng)是持久、安全和耐力。光有耐力還不夠，還要有不竭的動力。魯冠球概括說，一切都是干出來的，別人工作5天，你就365天都不休息，盡心、盡責(zé)、盡力去做一定能成功，這就是我的成功秘訣。

已經(jīng)年過六旬的魯冠球在一次接受媒體采訪時，對到訪的年輕記者表達(dá)出羨慕之情。他羨慕現(xiàn)在的年輕人，知識面廣、眼界開闊，而自己連普通話都不會講。僅有初中文化、農(nóng)民出身的魯冠球一口濃重的蕭山土話，曾經(jīng)跟胡潤談話時要用兩個翻譯，先讓秘書翻譯成普通話，再由胡潤的助手用英語講給胡潤。

但是這并不妨礙他榮登胡潤富豪榜前列，并且從胡潤到中國制作百富榜以來，“魯冠球”這個名字就從來沒有從榜單上消失過。因為就像魯冠球自己說的：“雖然我連普通話都不會講，但是我能吃苦、肯干，到現(xiàn)在也沒有停止過學(xué)習(xí)?！倍@卻是現(xiàn)在的很多年輕人所缺失的。

“熬”哲學(xué)的第二個要領(lǐng)是沉下心，多學(xué)習(xí)失敗。善于總結(jié)失敗的人就可以在很大程度上避免失敗。多年來，萬向從周圍企業(yè)甚至跨國公司的生死沉浮中借鑒學(xué)習(xí)了很多，那些曾經(jīng)的學(xué)習(xí)對象中，現(xiàn)如今有的轉(zhuǎn)讓了，有的被兼并了，有的不存在了。魯冠球的謀略是，不要在并購中急于去爭搶大股東的席位，先合作，可以先做個二股東，不會為了爭得企業(yè)管理權(quán)而多付出一分錢。

“熬”哲學(xué)的第三個要領(lǐng)是習(xí)慣于核算成本，不要用所謂的收益來誘惑自己。但是，并不是所有人都會得到這樣的要領(lǐng)，有些人即使明白還是無法抵擋急速擴張的誘惑，所以企業(yè)的短命悲劇一幕幕接連著上演。

不久前，昔日的浙江義烏明星企業(yè)“金烏集團(tuán)”因數(shù)億元巨債面臨“土崩瓦解”，當(dāng)年“十佳青年私營企業(yè)家”、金烏老總張政建去向不明。而張政建曾在金烏興盛時一人出資，一舉拿下了中國在迪拜的最大商貿(mào)城里的500間商鋪。金烏并非個案，甚至有人驚呼民企老總正在上演“逃跑季”。媒體調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前在義烏已經(jīng)有近三成民營企業(yè)資金斷鏈，這跟之前大量企業(yè)借助高利貸盲目擴張不無關(guān)系。

對于“熬”哲學(xué)的第三個要領(lǐng)，著名企業(yè)家李嘉誠有同樣體會：“擴張中不忘謹(jǐn)慎，謹(jǐn)慎中不忘擴張?！抑v的是，在穩(wěn)健與進(jìn)取中取得平衡。船要行得快，但面對風(fēng)浪一定要挨得住?！?/p>

熬出偉大是一門管理哲學(xué)。