星　辰

20歲時(shí)，村里同齡女子個(gè)個(gè)都盼著找個(gè)好男人嫁了，可模樣俊俏的阿花偏偏為了感情嫁給了村里最窮的男人。那時(shí)，村里人都說(shuō)她傻。

不久，阿花開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。她湊了十萬(wàn)元錢(qián)，承包了幾十畝荒山，栽了十幾萬(wàn)棵果樹(shù)苗?？僧?dāng)樹(shù)苗成熟時(shí)，市場(chǎng)卻出現(xiàn)了變化，十萬(wàn)元全打了水漂。

阿花的“傻”從此在村里出了名。為了還債，她離開(kāi)山村進(jìn)了城，做推銷(xiāo)員，卻遭遇詐騙；擺地?cái)?，卻被沒(méi)收了貨物……在街頭漂泊幾天，她絕望了，打算跳到江里一死了之。

是江邊烤羊肉串的大姐救了她。在得知她的窘境后，大姐將家中丈夫癱瘓?jiān)诖?、兒子患有重病的事和盤(pán)托出，還給了她500元錢(qián)，建議她也學(xué)烤羊肉串，或許能找到出路。

她重新開(kāi)始了自己的人生——烤羊肉串。第一天開(kāi)業(yè)，生意并不好，50串羊肉串，到晚上12點(diǎn)，還有20串沒(méi)賣(mài)出去。正值盛夏，又沒(méi)有冰箱，焦頭爛額之際，她決定，反正帶回去也是壞掉，不如干脆送人算了。她大聲吆喝道：“羊肉串白吃不要錢(qián)，明天再來(lái)，還送一串?！奔{涼的人紛紛擠了過(guò)來(lái)，20串羊肉串被一搶而空。

誰(shuí)知第二天，人們又來(lái)要她兌現(xiàn)昨晚的承諾。她爽快地答應(yīng)了，又送了20串。到第三天，人們不好意思再白吃，開(kāi)始你5串，他10串地買(mǎi)。那天，她一下子就賣(mài)了近200串。無(wú)意中做成了生意，她靈光一閃，在攤前擺了塊牌子：“沒(méi)吃過(guò)的顧客贈(zèng)送1串羊肉串，帶小孩送2串?！睌偳邦D時(shí)被圍得水泄不通。幾個(gè)月后，她每天能賣(mài)出近千串羊肉串，月利潤(rùn)達(dá)3000元。

就在她剛剛品嘗到勝利的喜悅時(shí)，麻煩接踵而至，由于是違章經(jīng)營(yíng)，城管部門(mén)將她的燒烤工具全部沒(méi)收了。阿花心想，街頭不能烤羊肉串，那就租門(mén)面進(jìn)行正規(guī)經(jīng)營(yíng)，此時(shí)的她似乎已忘記了當(dāng)初承包荒山的教訓(xùn)。門(mén)面找好了，由于地段好，年租金要7萬(wàn)元。她舍不得放棄，可7萬(wàn)元的租金仿佛一座無(wú)法逾越的高山。思前想后，她決定和命運(yùn)再賭一次。她偷偷回老家，把房子抵押了出去，又借了高利貸，終于將門(mén)面租下來(lái)。同行得知后，鄙夷地說(shuō)：“花7萬(wàn)塊租門(mén)面來(lái)烤羊肉串，這得烤多少羊肉串才能賣(mài)到7萬(wàn)塊啊，不賠死才怪?！?/p>

在一片反對(duì)聲中，阿花的烤羊肉串店開(kāi)張了。

剛開(kāi)張就有麻煩，當(dāng)?shù)貛讉€(gè)小混混天天來(lái)吃“霸王餐”，經(jīng)常一吃就是幾十元，分文不給。有人讓阿花報(bào)警，可阿花不僅沒(méi)這么做，每次他們來(lái)吃時(shí)，阿花還拿出好煙招待他們。她說(shuō)，他們來(lái)吃，說(shuō)明我做的味道好。那個(gè)月阿花虧了近2000元，但她的態(tài)度始終如一。

沒(méi)多久，小混混覺(jué)得欺負(fù)一個(gè)善良的農(nóng)村婦女，實(shí)在不厚道，不僅開(kāi)始付錢(qián)，還經(jīng)常帶些熟人來(lái)捧場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)局面一下打開(kāi)了。

隨后，阿花又做了一件讓所有人目瞪口呆的事——客人結(jié)賬，尾款一律不收。烤羊肉串本小利微，還有房租和人員工資，阿花此舉一年就要損失上萬(wàn)元?？砂⒒▍s有自己的看法，她認(rèn)為自己一沒(méi)社會(huì)關(guān)系，二沒(méi)文化，要想立足，只有讓顧客得到實(shí)惠。阿花的“傻”越來(lái)越夸張，如果客人消費(fèi)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，她會(huì)給客人送香煙或啤酒；如果客人喝醉了，她會(huì)讓員工把客人送回家；如果客人吃完飯發(fā)現(xiàn)自己沒(méi)帶夠錢(qián)，無(wú)論認(rèn)不認(rèn)識(shí)，她都會(huì)大方地賒賬。雖然有的客人賒賬后就再也沒(méi)來(lái)過(guò)，可阿花認(rèn)為，自己當(dāng)初落難時(shí)，要不是好心的大姐救自己一把，她現(xiàn)在還不知道是什么樣子呢。人人都有落難時(shí)，讓人家白吃點(diǎn)，自己也不會(huì)窮到哪兒去，就當(dāng)交個(gè)朋友吧。

奇怪的是，阿花越傻，店里客人就越多。她不僅對(duì)客人傻，對(duì)員工也很傻。店里共有30名員工，阿花不僅花錢(qián)為他們每人安排單間宿舍，還配備了冰箱、洗衣機(jī)。有員工發(fā)現(xiàn)，阿花的房間沒(méi)有他們的好。每年春節(jié)阿花都會(huì)包一輛大客車(chē)送員工回老家，還請(qǐng)員工家人聚餐，感謝他們的支持。有人說(shuō)，現(xiàn)在工作多難找啊，誰(shuí)不是感謝用人單位，可阿花反過(guò)來(lái)感謝員工，真是沒(méi)見(jiàn)過(guò)。

阿花的“傻”，讓所有員工不僅竭盡全力為她工作，還主動(dòng)開(kāi)發(fā)新品種，生意日漸興隆。幾年下來(lái)，傻女人阿花不僅沒(méi)有關(guān)門(mén)，還還清了債，開(kāi)了兩家酒店，買(mǎi)了4處房產(chǎn)，資產(chǎn)高達(dá)500多萬(wàn)元。

阿花說(shuō)，很久以前，她看過(guò)一個(gè)故事。在美國(guó)波士頓，有一家頗具特色的飯店，凡來(lái)飯店就餐的顧客，都開(kāi)具發(fā)票并記下顧客的姓名地址。到了年底，老板從顧客消費(fèi)帶來(lái)的純利潤(rùn)中抽出10%作為回報(bào)，退匯給這些顧客，并附簡(jiǎn)單說(shuō)明。阿花說(shuō)，我當(dāng)時(shí)不明白這個(gè)故事要講什么，只是覺(jué)得那飯店老板是個(gè)老實(shí)人?，F(xiàn)在我才知道，原來(lái)這是一種很高明的經(jīng)商之道。

有人說(shuō)，傻到極致是精明。而對(duì)生意人來(lái)說(shuō)，吃虧本身就是潛在的投入。

（摘自《戀愛(ài)婚姻家庭》）