董碧水

喜歡做別人沒有做過的事情

就在1998年春節(jié)，別人忙于走親訪友時，高德康把自己關(guān)在辦公室里研究、思考了整整7天。第8天，高德康走出辦公室宣布他作出的決定：停產(chǎn)原來所有的灶具，全力投入嵌入式灶具開發(fā)。

決定遭到了幾乎所有人的反對，包括他的家人。確實，在他人看來，高德康突然拋棄每年有500萬元利潤的產(chǎn)品，去研究前景不明的新產(chǎn)品，實在是一件讓人難以理解的事情。

但高德康清楚，完成了資本的原始積累后，德意公司應(yīng)該再上臺階打造名牌?！爱?dāng)時，全國灶具業(yè)的中低檔產(chǎn)品已經(jīng)不再時尚，高檔灶具的消費(fèi)時代即將來臨?！?/p>

“壯士斷腕”，高德康用這四個字形容當(dāng)初的決定。他用極快的速度，把老家底以近乎廢品廢料的最低價格做了徹底清理，同時加緊研制開發(fā)新產(chǎn)品，“半年之內(nèi)，端出了新式產(chǎn)品”。

正是這次背水一戰(zhàn)，讓剛完成了資本原始積累的高德康輕松繞過了當(dāng)時國內(nèi)灶具行業(yè)的價格戰(zhàn)，走上了打造經(jīng)典廚具之路，讓德意燃具制造有限公司實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)的完美轉(zhuǎn)身。從最初創(chuàng)業(yè)，到現(xiàn)在短短的14年時間，德意從初創(chuàng)時的兩名員工、3000元錢，發(fā)展成為資產(chǎn)超過10億元的現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)，是目前國內(nèi)最大的廚衛(wèi)電器生產(chǎn)基地之一。

“喜歡挑戰(zhàn)，喜歡做別人沒有做過的事情。”高德康總結(jié)成就時這樣說。

人的潛力一定是在最困難的時候才能發(fā)揮到極致

高德康是浙江蕭山人，1989年，師范學(xué)校畢業(yè)后，他被分配到一所農(nóng)村小學(xué)做音樂教師。1992年，他下海做起了自己并不熟悉的燃具生意。

在當(dāng)初的“康達(dá)”燃具店開張之前，從沒做過生意的高德康“策劃”了一次讓他至今得意的“廣告秀”：他買來一疊紅紙，自己動手寫了許多“要買優(yōu)質(zhì)煤氣灶，請到梅西八字橋”的廣告，然后騎著自行車沿大街小巷到處張貼，貼滿了周圍十多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。同時，又花了2.5元，在16個鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣播站每天早晚反復(fù)播送這則廣告。

當(dāng)時，靠廣告造勢的店家很少，高德康的店還沒開起來，遠(yuǎn)近的人就都有了期待：一家大商店要開業(yè)了?！捌鋵崱５昝嬷挥?2平方米，算上自己也才兩名店員?！彼f。

前所未有的“廣告轟炸”，取得了出奇的效果，不僅廣告語成了很多人嘴里的順口溜，燃具店開張的第一天就收回了成本。

高德康知道，經(jīng)營僅靠一句廣告詞顯然不夠。在別人可能只在一成不變地賣著產(chǎn)品的時候，他兼賣起了自己的聰明和創(chuàng)意，比如在爐頭上加個防風(fēng)罩，把電子打火旋鈕改為脈沖式。最后又開始了對生產(chǎn)商的“指手畫腳”：今天改一下灶具，明天改個面板，后天又要改包裝箱。

遺憾的是，高德康的想法沒能引起生產(chǎn)商的共鳴。到后來，不僅生產(chǎn)商對這個“想法太多”的年輕人嫌煩，高德康自己也想改變這種有心無力的被動局面，變被動為主動。

1994年4月，高德康辦起了康達(dá)燃?xì)庥镁邚S，在13間蓋油氈鋪稻草釘竹條的簡陋工棚里，開起了加工廠；1995年，高德康在老家靖江鎮(zhèn)花18萬元買了10畝垃圾場，到9月，蕭山市德意燃具制造有限公司成立。

自1998年起，德意公司在全國率先開發(fā)成功第一臺安全型嵌入式玻璃燃?xì)庠?，改寫了國?nèi)燃?xì)庠钚袠I(yè)的發(fā)展格局，德意取得國家專利52項。現(xiàn)在德意在市場上銷售的所有產(chǎn)品都是專利產(chǎn)品。

“只有在不斷的創(chuàng)新中尋找新的發(fā)展空間，才能推動企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展”。時至今日，高德康仍把創(chuàng)新當(dāng)成發(fā)展的根本。

要干事業(yè)就要給自己不斷制造壓力

“‘德意既可以理解成‘道德和‘意志，也可以理解成目前世界廚具最先進(jìn)的德國和意大利?！备叩驴岛敛恢M言自己的追求，“總有一天，德意會站在他們的前面?！?/p>

目前，德意員工的平均年齡是28歲，他坦言自己比較傾向于雇用年輕人，還特別喜歡應(yīng)屆畢業(yè)生，因為他覺得年輕人有激情，有活力，也比較有可塑性。

高德康希望德意能成為中國廚具行業(yè)的領(lǐng)跑者?！耙墒聵I(yè)，就要給自己不斷制造壓力”。

隨著大量高級專業(yè)人才的引進(jìn)，德意在短時間內(nèi)實現(xiàn)了質(zhì)的提高。從1998年起，由于持續(xù)的科技創(chuàng)新，使廚具行業(yè)的幾乎每一次的重大創(chuàng)新舉動均起源于德意，也奠定了德意在業(yè)內(nèi)的引領(lǐng)者地位。

人在商海，高德康仍然一副文人氣質(zhì)。在企業(yè)管理上，高德康以人為本，提出“快樂工作、和諧團(tuán)隊”的倡議。

2006年，德意拿出300萬元對全國的近2000名導(dǎo)購員進(jìn)行拉網(wǎng)式培訓(xùn)，一個不漏，并且讓這些員工統(tǒng)一集中在公司總部參加集訓(xùn)。

“企業(yè)發(fā)展離不開員工，也應(yīng)當(dāng)尊重每一位員工。”高德康說，全力幫助這些員工提高自己，只有讓每位員工的個人追求融入到企業(yè)持續(xù)快速健康發(fā)展的過程中，才能共同開創(chuàng)美好的事業(yè)和精彩的人生。

如今，高德康在重慶坐擁30家門店，連續(xù)三年進(jìn)入全國零售連鎖經(jīng)營30強(qiáng)，成為中西部地區(qū)連鎖超市業(yè)傲視群雄的王者。