王　爽　錢友榮

美國(guó)曼哈頓的第六大道，日本東京的銀座，法國(guó)的香榭麗舍大街，意大利米蘭的拿破侖大道……一個(gè)中國(guó)人的身影穩(wěn)健地走在世界頂級(jí)的時(shí)尚之都，他要將國(guó)外的先進(jìn)設(shè)計(jì)理念和時(shí)尚信息帶回中國(guó)，他要在自己的土地上打造世界服飾帝國(guó)的奇跡!他就是——中國(guó)時(shí)裝界的著名CEO彭星，他正在以青春、時(shí)尚的昂揚(yáng)風(fēng)采，引領(lǐng)著中國(guó)服裝的創(chuàng)新風(fēng)潮。

彭星創(chuàng)辦的法派集團(tuán)，從溫州第一家向日本出口高檔西服的企業(yè)，到第一家將專賣店開到國(guó)外的企業(yè)；從獲得國(guó)家首個(gè)服裝專利產(chǎn)品稱號(hào)，到全國(guó)第一家取得“雙綠色”認(rèn)證和將三大國(guó)際管理體系整合為一的服飾企業(yè)；從參股組建全國(guó)第一家無(wú)地域限制的以“財(cái)團(tuán)”命名的控股有限公司，到投資興建全國(guó)最大的法派西部服裝產(chǎn)業(yè)園；從聘請(qǐng)克林頓當(dāng)形象大使，再到聘請(qǐng)法派員工當(dāng)形象大使……十年來(lái)法派獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，別具一格，在品牌大潮的風(fēng)口浪尖揮斥方道，成為中國(guó)男裝行業(yè)一縷璀璨的星光。

厚積薄發(fā)——鴻鵠之志筑法派

彭星，1970年出生；1997年創(chuàng)辦法派服飾企業(yè)時(shí)只有27歲；10年后的2007年，時(shí)至法派創(chuàng)建10周年之際，37歲的彭星被授予中國(guó)青年五四獎(jiǎng)?wù)隆?這個(gè)數(shù)字，在他的人生跨越點(diǎn)上閃爍著特有的光輝。

1998年的一天，彭星來(lái)到服飾帝國(guó)意大利的杰尼亞和阿瑪尼工廠參觀，讓他震驚的不是車間壯觀的場(chǎng)景，而是一臺(tái)臺(tái)比國(guó)內(nèi)還要陳舊的機(jī)器，甚至比國(guó)內(nèi)還要差的服裝加工工藝和服裝面料。而與這不相稱的是鮮明的價(jià)格差：國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的高檔西服最多只能賣到一二千元一套，而阿瑪尼的產(chǎn)品卻可以賣到二三萬(wàn)元一套，差距在哪里?思索之后，彭星發(fā)現(xiàn)，其實(shí)就是一個(gè)品牌問(wèn)題。阿瑪尼、杰尼亞等擁有自己世界頂級(jí)的服裝品牌，從某種意義上講，品牌就是一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)簽!當(dāng)他發(fā)展到一定程度的時(shí)候，還將是身份和地位的象征。

回國(guó)之后，彭星立刻決定在國(guó)內(nèi)進(jìn)行高檔服飾品牌的推廣，“做世界最好的品牌，創(chuàng)屬于自己的世界名牌服飾帝國(guó)”，鴻鵠之志引領(lǐng)他開始了人生的第二次創(chuàng)業(yè)，比起他19歲跨入服裝行業(yè)的摸索前行，這一次，則是他眼力與實(shí)力的較量。他成立了法派服飾企業(yè)，同時(shí)在大陸、香港、意大利、法國(guó)等地分別注冊(cè)了法派商標(biāo)，夢(mèng)想真正變成了現(xiàn)實(shí)。

誕生于意大利的法派服飾，無(wú)論從品牌淵源還是工藝設(shè)計(jì)，走的完全是意大利的風(fēng)格?！胺ㄅ伞保?，意為效法、吸收、融匯國(guó)際眾長(zhǎng)；派，意為自成體系，塑造自己的產(chǎn)品個(gè)性、品牌個(gè)性。取意于此，彭星從在世界十幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)注冊(cè)法派商標(biāo)到在海外成立生產(chǎn)基地和研發(fā)基地，從讓百年洋企為法派貼牌加工到全球最高規(guī)格的服裝展頻繁出現(xiàn)，彭星的品牌塑造之路異乎尋常，他將法派定位于異常高端的國(guó)外市場(chǎng)，這正是他的高明和特色之處。

游走在高端時(shí)尚的群落，品味著服裝之都的風(fēng)情，彭星將法派服飾打造成“理想美感式”風(fēng)格，將古希臘羅馬時(shí)代所追求的“莊重與寧?kù)o”和現(xiàn)代的時(shí)尚與風(fēng)情完美結(jié)合，以法派的性格魅力感動(dòng)著男裝世界的流行。1998年大連國(guó)際服裝節(jié)，“法派金色年華”獨(dú)樹一幟；1999年CHIC(中國(guó)國(guó)際服裝博覽會(huì))，“法派世紀(jì)風(fēng)”掀起狂飆；2000年CHIC，“法派創(chuàng)意展”稱霸群雄；2001年CHIC，“法派情人”令參觀者沉醉不已；2002年德國(guó)科隆展，法派被業(yè)內(nèi)人士譽(yù)為頂級(jí)的品質(zhì)，世界級(jí)的品牌；2003年德國(guó)多爾塞夫國(guó)際時(shí)裝展，法派與眾多國(guó)際大牌競(jìng)相亮相，再領(lǐng)風(fēng)騷……

彭星似乎永遠(yuǎn)是未雨綢繆，并保持著一種從高處著眼的狀態(tài)。對(duì)于一個(gè)溫州企業(yè)家而言，他的生意經(jīng)不僅是一個(gè)中國(guó)服裝企業(yè)家的成功典范，更是可以引導(dǎo)中國(guó)服裝企業(yè)一代人前進(jìn)的旗幟。因?yàn)樗麍?jiān)信，只有精雕細(xì)琢的精品，才會(huì)吸引眼光獨(dú)到的鑒賞家。

法派創(chuàng)立十年來(lái)，每年以35％的速度跨越式發(fā)展。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷日本、法國(guó)、意大利、香港等國(guó)家和地區(qū)，現(xiàn)已擁有遍布全國(guó)的30多個(gè)銷售公司和400多家專賣店。在彭星的領(lǐng)導(dǎo)下，法派連續(xù)七年躋身全國(guó)服裝行業(yè)“雙百?gòu)?qiáng)”，連續(xù)六年跨入全國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)行列，被業(yè)內(nèi)譽(yù)為“中國(guó)的喬治·阿瑪尼”，成為中國(guó)最具時(shí)尚價(jià)值的男裝品牌企業(yè)之一。

擎旗潮頭——一石激起千層浪

敢為人先，在彭星身上十分突顯。2001年一件轟動(dòng)世界傳媒的營(yíng)銷事件，便是最好的佐證。

那一年，34歲的彭星，得知克林頓卸任后可能從事影視業(yè)，便立即給白宮去函表明合作意向。不久希拉里以白宮的名義回函，表示可進(jìn)一步洽談。力邀前總統(tǒng)克林頓當(dāng)形象代言人，一時(shí)成為全球數(shù)千家媒體的頭版新聞，可謂一石激起千層浪。隨后克林頓與彭星兩次握手，更是將法派的“總統(tǒng)情緣”推向高潮。

2003年11月，克林頓與彭星在北京第一次握手，共進(jìn)午餐，并欣然接受彭星饋贈(zèng)的符合其形象氣質(zhì)的法派經(jīng)典西服、襯衫、皮鞋、領(lǐng)帶系列產(chǎn)品。由此，法派開創(chuàng)了讓美國(guó)總統(tǒng)穿上中國(guó)制造的服飾產(chǎn)品的先河!更重要的是，它為中國(guó)民族工業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)開創(chuàng)了一條可借鑒的成功之路。

2005年9月9日，彭星再次受邀赴新疆與克林頓會(huì)面，并將法派新上市的高檔皮衣和羊毛衫送予克林頓，克林頓不僅對(duì)法派服飾的品質(zhì)予以贊賞，并為法派進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)支招。

邀請(qǐng)美國(guó)前總統(tǒng)為自己的品牌代言，可謂是妙不可言的奇招。

有專家直言，中國(guó)的男裝企業(yè)要“做大做強(qiáng)”，不是簡(jiǎn)單地?cái)U(kuò)大規(guī)模，而是把品牌做大做強(qiáng)，是一種品質(zhì)、品位的提升。而彭星的志向與此倡言不謀而合。有人稱“彭星是善于炒作的標(biāo)兵”，而彭星卻說(shuō)：“該吆喝的時(shí)候吆喝，該靜下心來(lái)做事的時(shí)候踏踏實(shí)實(shí)地做事，這就是我做企業(yè)的道理”。毋庸置疑，彭星是品牌塑造和營(yíng)銷的成功典范。早在2002年，已有專家就此事作了評(píng)估，認(rèn)為該事件給法派帶來(lái)了近兩億元的品牌宣傳效果。由此可見，法派是經(jīng)濟(jì)學(xué)上“快魚吃慢魚”的成功案例。

這還僅僅是一浪，回望彭星的品牌之路，大浪不斷，且每一次都是出奇招、引奇效，成為中國(guó)服裝業(yè)的一道獨(dú)特的風(fēng)景。

2000年4月20日，法派網(wǎng)上“裁縫店”開張。消費(fèi)者可在“網(wǎng)上定做、量體裁衣”，這是一件在服裝業(yè)引領(lǐng)潮流的舉措，時(shí)至今日，網(wǎng)上裁縫店依然引領(lǐng)著業(yè)界的風(fēng)標(biāo)。

2000年8月，法派邀請(qǐng)梁家輝、張柏芝做法派形象代言人，傾情演繹法派情人，此舉首開服裝界請(qǐng)男女影星做企業(yè)形象代言人的先河，迅速提升了品牌知名度。

2002年6月，法派把市場(chǎng)做到臺(tái)灣，成為溫州市第一家與臺(tái)灣有貿(mào)易往來(lái)的企業(yè)，并以精細(xì)的做工贏得了臺(tái)灣白領(lǐng)人士的歡迎。

2004年4月22日，博鰲亞洲論壇上，老布什欣然接受法派為其特制的西服、襯衫。因其面料、版型、工藝、制作精美，得到了老布什的贊譽(yù)。

2005年3月，法派牽手荷蘭服裝企業(yè)百年巨頭邁克斯公司、克拉勃公司正式組建三力控股有限公司，全面拓展歐洲、美洲、中東、東南亞等地市場(chǎng)。百年洋企為法派貼牌加工，這不僅是法派應(yīng)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)貿(mào)易一體化的一項(xiàng)

積極舉措，更是將中周服裝帶向世界的揚(yáng)眉之舉。

2006年7月，法派另辟蹊徑，聘請(qǐng)本企業(yè)員工作為其職業(yè)裝的形象代言人，這種打破常規(guī)、出奇制勝的理念，成為代言人史上濃墨重彩的一筆。

曾有專家擔(dān)憂，面對(duì)產(chǎn)品過(guò)剩和國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)，如果服裝品牌的經(jīng)營(yíng)不能始終走在品牌消費(fèi)的前面，不能對(duì)自身及產(chǎn)品有明確的定位，不能通過(guò)設(shè)計(jì)文化提高品牌的原創(chuàng)性競(jìng)爭(zhēng)能力，是難以將自己融入國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系之中的。在服裝界打拼多年的彭星深知行業(yè)的前途和困境，“創(chuàng)新才是出路”是他堅(jiān)信企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青的根本，也正是憑借這種信念和動(dòng)力，法派繞開常規(guī)的誤區(qū)，在關(guān)鍵時(shí)刻出奇制勝，僅十年的時(shí)間，便駛進(jìn)世界知名品牌領(lǐng)地，成為世界服裝界的閃亮新星。

“人如品牌，品牌如人”，是彭星經(jīng)營(yíng)企業(yè)的原則。品牌不僅僅是—個(gè)名字，更是一種理念、一種精神、一種文化，而它們皆源自企業(yè)家自身的素質(zhì)。轟轟烈烈過(guò)去，繁華喧囂的背后，思想的力量讓前人無(wú)敵，而走出去這一連串“花式舞步”的法派，腳步從未停歇，因?yàn)榕硇且恢痹诼飞稀?/p>

獨(dú)善其身——心底無(wú)私天地寬

對(duì)于彭星而言，2001年4月的一天，或許是對(duì)法派人的決心和信念的最好詮釋。

那天，在法派會(huì)議室，堆積如山的西服、襯衫、大衣等，法派的三位老總當(dāng)著質(zhì)檢部、技術(shù)部、生產(chǎn)部等部門的經(jīng)理和一線員工的面，用幾十把剪刀將其剪成廢布，總經(jīng)理彭星剪下第一刀，現(xiàn)場(chǎng)所有的人為之震動(dòng)，不少員工悄悄抹淚。

百萬(wàn)元的“次品”瞬間成為廢布，損失和教訓(xùn)成為員工銘記于心的烙印。而對(duì)于視質(zhì)量為企業(yè)生命的彭星而言，不生產(chǎn)一件不合格、不環(huán)保的產(chǎn)品，才符合法派“人如品牌，品牌如人”的理念。對(duì)于細(xì)節(jié)的追求，精致的彭星從不放過(guò)，他不僅有要求，更有苛求；不僅有標(biāo)準(zhǔn)，更有超標(biāo)準(zhǔn)……每一件作品都精致完美，哪怕一針一線，一領(lǐng)一袋，一鈕一袖都流露出精巧的技藝。

讓中國(guó)的服裝品牌樹立于世界名牌服飾之林，是中國(guó)幾代人的夢(mèng)想和追求，彭星卻用短短十年的時(shí)間創(chuàng)造了中國(guó)服飾走向世界的奇跡，這不僅僅是對(duì)品牌定位的精確判斷，是由外而內(nèi)品牌戰(zhàn)略的精明理念，更是對(duì)品牌嵌人時(shí)機(jī)的精準(zhǔn)把握。

1997年2月，日本鈴木美秀女士要求預(yù)定6萬(wàn)套西服，加工費(fèi)高于市場(chǎng)價(jià)，如果合作愉快，第二年再加12萬(wàn)套，但要求用日本品牌。面對(duì)誘惑，法派放棄了這個(gè)機(jī)會(huì)。一個(gè)企業(yè)做幾件標(biāo)志性的事件不難，難的是繞過(guò)眼前的陷阱和誘惑，只專注走自己的路。

1998年法派產(chǎn)品已在國(guó)內(nèi)賣得不錯(cuò)，但彭星仍決定投入大筆資金，引進(jìn)特殊的生產(chǎn)線，做日本名古屋深井縫式會(huì)社的貼牌加工。因?yàn)楣に嚭凸芾矶疾怀墒欤婚_始常被退貨或索賠，直到虧損一年后，貼牌加工業(yè)務(wù)才開始盈利，但被“摳”出來(lái)的這套流程和管理，卻成為一筆寶貴財(cái)富被“復(fù)制”到了法派體內(nèi)。

一路走來(lái)，彭星理性而清醒，收與放，棄與留在他心里盤算得異常清晰。

他知道，創(chuàng)新和質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的根本。他更知道，這一切都需要一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)、一批優(yōu)秀的人才去遵守和踐行。對(duì)人才的愛(ài)惜，對(duì)人性的關(guān)注，他從不忽視。他坦率而真誠(chéng)地道出一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)員工的深深責(zé)任感：“踏上這條路，無(wú)法停止，也不想停止。那么多人一起和我打江山，我要安置好他們，對(duì)得起自己的創(chuàng)業(yè)股東，對(duì)得起自己的員工，讓他們感到幸福和快樂(lè)。這是最原始的做人則?！?/p>

在法派，總監(jiān)、副總級(jí)都有小車、洋房；經(jīng)理級(jí)的最起碼是小康生活。彭星又投入近4000萬(wàn)元，將所有員工宿舍和生產(chǎn)中心都安裝了空調(diào)，如果按成本計(jì)算，每小時(shí)要2萬(wàn)元的支出，肯定是賠本的。但彭星卻說(shuō)：“大家過(guò)得好，我也很幸福，不在乎多花一點(diǎn)錢?！?/p>

法派還非常關(guān)注員工的職業(yè)發(fā)展，法派集團(tuán)總裁辦職員陳東平，在“溫州第二屆旅游形象大使”比賽中，一舉奪冠。法派特意舉行儀式，除了鮮花、獎(jiǎng)金，還為她頒發(fā)了“法派e時(shí)代職業(yè)裝”形象代言人的聘書。在比賽期間，法派還特地組織了親友團(tuán)為其吶喊助威。法派將員工個(gè)人的職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃同公司的發(fā)展有機(jī)結(jié)合起來(lái)，成為企業(yè)的典范。

只有解決好“人”的問(wèn)題，企業(yè)才能做強(qiáng)做大。法派對(duì)人才的福利不斷提升，投入重金培訓(xùn)人才，讓人才在法派都能找到自己發(fā)展的平臺(tái)。為了方便員工上下班，法派除了給中層干部發(fā)放“購(gòu)車補(bǔ)貼”外，還特地添置了好幾輛大巴、中巴接送員工上下班。同時(shí)，法派重視企業(yè)精神文明建設(shè)，組建了企業(yè)黨支部、工會(huì)和團(tuán)委，定期組織讀書會(huì)，學(xué)習(xí)黨的方針、政策。

獨(dú)善其身，不是一個(gè)口號(hào)，而是一種行動(dòng)，是一種不斷提升、自律于心的品質(zhì)，是一種心胸寬廣、心地?zé)o私的敞亮，更是一個(gè)企業(yè)家心懷天地的大氣與磅礴。這一切，彭星做到了。

兼濟(jì)天下——情系慈善報(bào)國(guó)心

“領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格不能刻意偽裝本性，有損人性，企業(yè)要懂得回報(bào)社會(huì)，揮灑千金只為報(bào)效國(guó)家?！?/p>

“文革”前的溫州，窮苦的人很多，一位做小本生意的老人，經(jīng)常在過(guò)節(jié)的時(shí)候施粥，每每這個(gè)時(shí)刻，溫州市的貧困群眾都會(huì)排起長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍，而這位老人，卻舍不得為自己換一雙皮鞋，他就是彭星的祖父。每當(dāng)想起祖父，彭星感慨萬(wàn)千，“取之于社會(huì)，回報(bào)于社會(huì)”成了他的人生準(zhǔn)則。

達(dá)則兼濟(jì)天下。隨著法派事業(yè)的蒸蒸日上，彭星投身公益事業(yè)的大氣勢(shì)、大手筆，可圈可點(diǎn)：

2004年3月30日，法派捐資1000萬(wàn)成立“全國(guó)青年人才開發(fā)法派基金會(huì)”，以鼓勵(lì)更多的有為青年為社會(huì)作出自己的貢獻(xiàn)，團(tuán)中央原第一書記周強(qiáng)對(duì)法派這一大手筆給予了高度評(píng)價(jià)。

2006年7月，為了讓廣大牧區(qū)和邊遠(yuǎn)貧困地區(qū)青少年能夠享受到高質(zhì)量初級(jí)教育，彭星向共青團(tuán)新疆維吾爾自治區(qū)委員會(huì)捐資30萬(wàn)元。

2006年8月，超強(qiáng)臺(tái)風(fēng)“桑美”襲擊溫州市蒼南縣，法派先后四次向?yàn)?zāi)區(qū)捐款捐物達(dá)430萬(wàn)元，展現(xiàn)出了“患難與共，和衷共濟(jì)”的企業(yè)家情懷。

2007年4月，彭星捐資1000萬(wàn)成立“中國(guó)青少年綠色家園法派建設(shè)基金”，以增強(qiáng)青少年的環(huán)保意識(shí)，得到了團(tuán)中央第一書記胡春華的充分肯定。

多年來(lái)，彭星和他領(lǐng)導(dǎo)的法派集團(tuán)每年都向希望工程、貧困地區(qū)和災(zāi)區(qū)捐獻(xiàn)現(xiàn)金和物資，還經(jīng)常組織專班慰問(wèn)消防、武警和邊關(guān)戰(zhàn)士，被溫州市政府授予“人民不會(huì)忘記”的金牌。

至今，法派集團(tuán)已捐助、投資社會(huì)公益事業(yè)累計(jì)達(dá)4000多萬(wàn)元。彭星先后榮登“中國(guó)大陸慈善家排行榜”、“胡潤(rùn)2006年中國(guó)慈善家排行榜”。人們談及這些，他很低調(diào)，祖父的話常?？M繞耳畔：“做善事不能太高調(diào)，不能為了做善事而做善事”。

彭星積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，在中西部地區(qū)投資興業(yè)，實(shí)現(xiàn)社會(huì)和諧發(fā)展。法派在四川省簡(jiǎn)陽(yáng)市興建的中西部服裝產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目，投資10億元，預(yù)計(jì)建成后可實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值70億元。法派在廣西富川瑤族自治縣投資廠礦企業(yè)項(xiàng)目金額達(dá)5億元，為少數(shù)民族地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了貢獻(xiàn)。

2005年7月22日，在莊嚴(yán)的人民大會(huì)堂，彭星和全體青聯(lián)委員、學(xué)聯(lián)代表們一起，接受了黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的接見。他激動(dòng)地說(shuō)：“投身偉大時(shí)代，承擔(dān)歷史重任，矢志報(bào)效祖國(guó)，民營(yíng)企業(yè)家特別光榮?！?/p>

他精彩，因?yàn)樗腔?；他成功，因?yàn)樗髦?；他被?ài)，因?yàn)樗冻?