郜合啟

"銀燭秋光冷畫屏，輕羅小扇撲流螢"。自古以來，晚春至仲夏之夜，房前舍后，山野田園，閃爍飛舞的螢火蟲所營造出的浪漫詩意，是很多人青少年時代難以抹去的溫馨記憶！但誰又想到，在這浪漫的點點螢光中，竟蘊藏著巨大的商機！江蘇省南京市的一位女孩陳靜，就慧眼識破了這個浪漫的獨門商機。她不僅成了國內(nèi)養(yǎng)殖、經(jīng)營螢火蟲的第一批"吃螃蟹"的人，而且還靠螢火蟲的點點浪漫，只在2007年短短的一個夏天她就賺了80萬元。

浪漫"癡人"：她想賣螢火蟲發(fā)財

今年25歲的陳靜出生在江蘇省南京市郊區(qū)。2002年，她從南京一所財貿(mào)學(xué)校畢業(yè)，到上海一家生物制品公司打工。次年，她辭職到杭州，用打工所掙的兩三萬元錢成立了一家銷售參茸蟲草等滋補品的保健品公司。

她瞅準了時機，在超市大量開設(shè)專柜，在短短兩年間就發(fā)展到了擁有幾十個專柜的規(guī)模！于是，年輕氣盛的她決定：干脆趁熱打鐵，自己開個超市，把生意做大！哪知，她為尋找場地而四處聯(lián)系資金，折騰來折騰去，超市沒有辦起來，反倒把幾年的積蓄賠了個精光！

陳靜躲在家里翻雜志、看電視，苦苦思索著還有什么新項目能使自己東山再起。

一天，陳靜觀看香港電視連續(xù)劇《談判專家》時，突然被劇中的一個場景深深地吸引了：男主角帶著女友來到一個公園，兩人追逐著捉到了幾只螢火蟲，女主角像呵護小精靈一般把它們捧在手心，男主角則把她攬入懷中……

小小螢火蟲所營造的情調(diào)太浪漫了！陳靜邊看邊感嘆著，腦海里不禁靈光一閃：如今城市里極少能見到螢火蟲，如果我能養(yǎng)大批的螢火蟲，賣給喜歡浪漫的年輕人，豈不是可以發(fā)大財?

陳靜設(shè)法請教了幾所大學(xué)的昆蟲學(xué)教授。教授們告訴她，目前我國內(nèi)地對螢火蟲的研究還停留在比較初級的階段，不過在日本已有一些商家把螢火蟲投入到景點中運作，取得了可觀的經(jīng)濟效益……

這種咨詢結(jié)果，誰都會感到失望，可陳靜卻偏偏逆向思考：這恰好說明了我國內(nèi)地還沒有人想到用螢火蟲“掘金”，也就是說養(yǎng)殖螢火蟲具有極大的市場！

從此，陳靜更加廢寢忘食地扎進了對螢火蟲的研究中。從2004年秋天到2005年春天，她拒絕了一切應(yīng)酬，把自己關(guān)在家里，沒日沒夜地搜索有關(guān)昆蟲的網(wǎng)站，但仍一無所獲。

焦頭爛額之時，她把自己的苦惱打電話告訴了一位遠在南方工作的同學(xué)。哪想到，真是“踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫”！這位同學(xué)告訴她：臺灣有不少養(yǎng)育螢火蟲的團體和致力于螢火蟲研究的專家！在那里，螢火蟲是生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光的一個項目，很多人因此發(fā)了財。你不如到“中國昆蟲網(wǎng)”發(fā)個帖子，試試在那里能不能聯(lián)系上臺灣的專家?！?/p>

陳靜如遇救星，立即登錄中國昆蟲網(wǎng)站，每天發(fā)帖，虛心請求專家指點。她的誠心感動了一些熱心網(wǎng)友，通過輾轉(zhuǎn)介紹，她終于聯(lián)系上了臺灣的一位螢火蟲養(yǎng)殖專家，獲得了螢火蟲養(yǎng)殖方面豐富而實用的資料。拿著這些資料，陳靜迫不及待地開始準備“實戰(zhàn)”。

2005年春天，陳靜用多年的儲蓄，先是在南京市郊區(qū)一處水質(zhì)優(yōu)良、環(huán)境較好的地方，租了一塊地，作為養(yǎng)螢火蟲的"基地"。然后在這年的五一假期，她約了幾個朋友，在老家附近的水塘、溝渠、河道等水草豐富的地方，尋找螢火蟲的蹤跡。

可一連守了幾個晚上，沒見到一只螢火蟲的蹤影。朋友們都氣餒了，紛紛撇下陳靜跑回了家，還勸她說：“連找個螢火蟲的影兒都這么難，別說養(yǎng)了！你還是算了吧！”

陳靜卻并不氣餒，從此她開始孤身奮戰(zhàn)，并雇了一輛摩的，每天天一黑就讓人載著她到有水草的地方轉(zhuǎn)。結(jié)果，她被野外的毒蚊子咬起了一個個大紅包，奇癢難忍。

功夫不負有心人。2005年5月下旬的一天晚上，陳靜坐著摩的，在一座水庫邊尋找了幾個小時后，突然在草叢中發(fā)現(xiàn)了一個微弱的黃色亮點，她激動地撲了上去……透過手掌縫隙，陳靜看著里面的小亮光，如同在黑暗中看到了光明！

雖然只抓到了一只螢火蟲，但這足以點燃陳靜的信心。接下來的日子里，隨著氣溫的升高，螢火蟲的出現(xiàn)越來越頻繁，陳靜抓到的螢火蟲的個數(shù)也越來越多。

有一天晚上，她竟抓了100多只！盡管自然生長的螢火蟲抓起來既難又累，但陳靜樂此不疲，常常在陰暗潮濕的地方一蹲就是好幾個晚上……抓到了一定數(shù)量后，陳靜迫不及待地投入了對螢火蟲的觀養(yǎng)階段。

走過絕望后，l萬只螢火蟲破蛹而出

鑒于螢火蟲喜歡黑暗的環(huán)境，陳靜特意把復(fù)育螢火蟲的房子都裝上了厚厚的擋光窗簾。但這樣一來，也給她觀察螢火蟲帶來了光線的限制。每次觀察螢火蟲，她都要在“暗房”中努力睜大眼睛，觀察得眼睛發(fā)酸流淚。然而，令她始料不及并且心痛的是，抓回來的螢火蟲過不了幾天，竟全都在她的眼皮底下死光了!

經(jīng)過幾次對比試驗后，她最終選擇了用紙盒子來養(yǎng)育，在紙盒上戳幾個透氣孔，里面放上水草，隔一段時間往紙盒上噴水，經(jīng)過精心養(yǎng)育，螢火蟲的死亡率終于降低了，開始進入產(chǎn)卵并孵化為幼蟲的階段。

然而，盡管陳靜無微不至地照顧這些“寵兒”，意外還是發(fā)生了。一天中午，由于她一時疏忽，忘記拉窗簾，太陽直接照了養(yǎng)殖缸一下午，結(jié)果竟有2000多只幼蟲死亡了！看著眼前“尸橫遍地”的慘景，她頓時傻了眼。

陳靜從此再不敢掉以輕心，天天廢寢忘食地查看幼蟲長勢。水生螢火蟲的幼蟲偏愛田螺和貝類，而且特別“嬌貴”，水質(zhì)不達標，就容易死亡。為此，陳靜特意抓來田螺，小心翼翼地除去田螺內(nèi)臟后再放入水中，還嚴格計算出投放量，像呵護小寶貝一樣地精心照料。

誰能想到，陳靜吃盡了苦頭，耗盡了心血，老天依然要考驗她的韌勁和耐心。盡管陳靜夜以繼日地精心復(fù)育，但螢火蟲還是一批接一批地不斷死去，最后“全軍覆沒”！

一年的心血都付之東流了，陳靜因此遭到了周圍不少人的嘲笑。人們紛紛議論說：“她要是能養(yǎng)出螢火蟲來，那些昆蟲學(xué)家不是要丟了飯碗!”哼！瞎折騰了一年多，啥都沒搞成，我看這不叫浪漫，叫傻蛋異想天開!"

但人們沒想到，這樣的議論越多，越激起了陳靜的創(chuàng)業(yè)勇氣。她在心里暗暗發(fā)誓：有了第一年失敗的經(jīng)驗教訓(xùn)，我就不信第二年養(yǎng)不出螢火蟲來！

陳靜不再打無準備之仗了，她通過查資料，咨詢專家，終于找出了第一年失敗的原因。原來，她第一年之所以功敗垂成，是因為螢火蟲在化蛹階段遭到了一種真菌的侵蝕。找到了“病根”后，2006年夏天，陳靜又重振旗鼓了。

整個夏天，她的足跡踏遍了江蘇省江寧縣，浙江省衢州市、千島湖，以及山東臨沂等地的山溝溝。她吸取以前的經(jīng)驗教訓(xùn)，又不斷借鑒其她昆蟲的養(yǎng)殖方法，終于保讓一批又一批螢火蟲順利成蛹，并安全渡過了250天的“蟄伏”關(guān)。2007年5月的一天，陳靜激動地從“暗房”里沖了出來，逢人就又抱又跳，大聲喊著：“出來了！螢火蟲終于出來了！”

人們隨著她踏進“暗房”的一剎那，幾乎被眼前的浪漫景象驚呆了：成百上千只螢火蟲已經(jīng)化蛹成蟲了，它們劃破黑暗，發(fā)出溫馨浪漫的光芒，就像夜空中的點點繁星!

苦盡甘來啊！不肯服輸?shù)年愳o不僅成功地復(fù)育出了姬紅螢、窗胸螢、黃緣螢、條背螢、黃黑翅螢等10多個品種，而且數(shù)量多達10萬多只。

然而，螢火蟲的生命極其短暫，僅能存活7至15天，最長不超22天！換句話說，陳靜雖然復(fù)育成功了螢火蟲，但如果不能把它們賣出去，先前所有的汗水都會付諸東流。怎樣才能把螢火蟲盡快賣出去呢?陳靜特意選擇了歷史上與螢火蟲頗有淵源和具有浪漫情調(diào)的城市江蘇揚州，作為賣螢火蟲的首要市場。

螢火蟲竟然也有人賣?而且售價竟然高達每只4至10元？這種聞所未聞的事，使人們雖然感到新鮮，卻不愿輕易購買。

結(jié)果，陳靜在揚州跑了很多路，連一只螢火蟲都沒賣出去！情急之中，她給當?shù)貓罂男侣劅峋€打了電話，請她們幫忙發(fā)布出售螢火蟲的消息。但讓她失望的是，消息發(fā)布后，人們還是對這種昆蟲的用途不了解，來電咨詢的人竟寥寥無幾!

我心狂喜！我靠螢火蟲賺了80萬

2007年6月上旬，陳靜從《金陵晚報》了解到，南京市將于6月30日在閱江樓舉辦“世界童話燈展”。她當即興奮地想：舉辦燈展時，必將是一片燈的海洋。假如再有螢火蟲助興，一定會讓南京市民大為驚訝，自然對推銷螢火蟲大有幫助！

陳靜當即與燈展組委會取得了聯(lián)系。令她喜出望外的是，組委會工作人員興奮地對她說：“好??！早在去年南京市市慶時，就有不少市民希望政府能組織放飛螢火蟲，可惜螢火蟲蹤跡難覓，當時未能圓夢。沒想到，這回你能使我們南京市民圓夢了！”

6月30日，“世界童話燈展”如期舉行。得知開幕式上將放飛螢火蟲，上萬南京市民潮涌而至。當3000只螢火蟲在夜空中被放飛時，人們歡呼雀躍，追逐嬉戲的場面蔚為壯觀，成為開幕式的一大亮點。陳靜和她的螢火蟲，成為了2007年夏天南京市民熱議的一個話題！

這次，陳靜賣出了3000只螢火蟲，每個售價5元。短短一晚，陳靜就賺了1．5萬元!當她把這筆錢塞到父母手中時，父母驚喜地夸她：“孩子，你真有眼光！”

這次燈展上放飛螢火蟲后，求購螢火蟲的電話絡(luò)繹不絕！有位李女士一直想把婚禮辦得浪漫、別致一些。她本想在婚禮上放飛蝴蝶，但蝴蝶身上有花粉，它們一飛，花粉就會掉下來，顯得美中不足。于是，李女士就打電話給陳靜，想購買100只螢火蟲在婚禮上放飛。

陳靜當即回答說：“沒問題?！?/p>

國內(nèi)還沒有人辦螢火蟲婚禮！到時在婚禮現(xiàn)場，把燈關(guān)掉，點上蠟燭，再放些螢火蟲，肯定能為婚禮增添色彩！幾天后，李女士激動地打來電話：“陳總，太感謝你了!我們的婚禮非常成功。當老公和我親手放飛螢火蟲的時候，客人們一陣驚呼。我激動得哭出聲來啦，覺得自己是世界上最幸福的人！這樣的婚禮我一生都難以忘記！雖然說螢火蟲加上空運費花了將近1000元，我還是覺得物超所值！”

“螢火蟲婚禮”傳開后，婚慶公司馬上“嗅”到了其中的商機。趙先生供職于南京一家婚慶公司，他對陳靜說：“去年我們就想到了策劃螢火蟲婚禮，但就是找不到貨源?，F(xiàn)在好了，我們公司愿向您長期訂貨！”

接著，蘇州、深圳、上海、西安等地的一些景點也聞風而動，訂單紛至沓來。

2007年七夕節(jié)前夕，西安的一個公園向陳靜訂購了5000只螢火蟲，在節(jié)日當天推出“情侶放飛螢火蟲活動”。

這次具有"中國特色"的活動，吸引了幾百對情侶爭先報名，公園生意也因此火了一把。這一筆買賣，陳靜就賺了25000多元!

很快，陳靜的名聲越傳越廣，生意也越來越紅火、越做越浪漫。2007年8月的一天，武漢有位做軟件設(shè)計的小伙子想為他喜愛浪漫的女友送上一份生日驚喜，特意花了500元，向陳靜購買了100只螢火蟲。

在女友生目的當天晚上，小伙子用絲巾蒙著女友的雙眼，牽著她來到野外的一片空地上。當她把100只螢火蟲放飛的同時，解開了女友的絲巾。女友驚訝地在原地轉(zhuǎn)圈，凝視飛舞在自己周圍的點點小光圈，最后激動得扎進了他的懷里……

事后，小伙子特意給陳靜打來感謝的電話：“謝謝你的螢火蟲!現(xiàn)在我女友逢人就夸我浪漫。因為螢火蟲，我倆比以前更貼心了。”

就這樣，2007年短短一個夏天，陳靜的螢火蟲下子被搶購一空。加上技術(shù)轉(zhuǎn)讓、指導(dǎo)等項目，陳靜賺了80萬元，徹底改變了命運！她在房價昂貴的南京市區(qū)買了套80平方米的房子，把父母接到了市區(qū)頤養(yǎng)天年。

如今，陳靜對這份“浪漫的生意”越來越有信心。她已與深圳、浙江千島湖等地的眾多公園和景區(qū)建立了螢火蟲購銷關(guān)系；而她在長三角和珠三角地區(qū)建立螢火蟲復(fù)育基地的計劃，也正在積極籌備中。

她的浪漫心愿是：建造一座美麗的螢火蟲公園，讓更多的人感受到螢火蟲所帶來的浪漫氛圍，也讓螢火蟲的生意越來越紅火!她躊躇滿志地對記者說：“誰不希望自己的生活浪漫、溫馨?螢火蟲雖小，但它的浪漫源頭久長。溫馨意義深遠!世上浪漫的事很多，我不過是抓住了其中之一，遇挫也不氣餒，耐心地把它搞成功了。如果誰還有其他的浪漫靈感，只要不嫌它小，只要有毅力去做，也同樣能像我一樣，讓自已美夢成真!”

（責任編輯 花掩月 xuxi2266@sohu.com）