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        《世界上最偉大的推銷員》等

        2008-02-21 05:53:38
        八小時以外 2008年2期
        關(guān)鍵詞:失敗者

        作者:(美)奧格·曼狄諾

        出版:世界知識出版社

        這是一本影響巨大的書,書中的主人公遵循一定的原則執(zhí)著創(chuàng)業(yè),最終成為一名偉大的推銷員,建立起了一個商業(yè)王國。此書問世當年英文版銷量即突破100萬,此后被譯成18種文字。它振奮人心,激勵斗志,改變了許多人的生活。

        我要用全身心的愛來迎接今天,因為這是一切成功的最大的秘密。強力能夠劈開一塊盾牌,甚至毀滅生命,但是只有愛才具有無與倫比的力量,使人們敞開心扉。

        飛鳥、清風、海浪……自然界的萬物不都在用美妙動聽的歌聲贊美造物主嗎?我也要用同樣的歌聲贊美她的兒女。

        我要愛每個人的言談舉止,因為人人都有值得欽佩的性格,雖然有時不易察覺。我要用愛摧毀困住人們心靈的高墻,那充滿懷疑與仇恨的圍墻。我要鋪一座通向人們心靈的橋梁。

        我該怎樣面對遇到的每一個人呢?只有一種辦法,我要在心里默默地為他祝福。這無言的愛會閃現(xiàn)在我的眼神里,流露在我的眉宇間,讓我的嘴角掛上微笑,在我的聲音里響起共鳴。在這無聲的愛意里,他的心扉向我敞開了。

        ……

        在古老的東方,挑選小公牛到競技場格斗有一定的程序。它們被帶進場地,向手持長矛的斗牛士攻擊,裁判以它受戮后再向斗牛士進攻的次數(shù)多寡來評定這只公牛的勇敢程度。我的生命每天都在接受類似的考驗。如果我堅韌不拔,勇往直前,迎接挑戰(zhàn),我一定會成功。

        我不是為了失敗才來到這個世界上的,我的血管里也沒有失敗的血液在流動。我不是任人鞭打的羔羊,我是猛獅,不與羊群為伍。我不想聽失意者的哭泣,抱怨者的牢騷,這是羊群中的瘟疫,我不能被它傳染。失敗者的屠宰場不是我命運的歸宿。

        生命的獎賞遠在旅途終點,而非起點附近。我不知道要走多少步才能達到目標,踏上第一千步的時候,仍然可能遭到失敗,但成功就藏在拐角后面。

        再前進一步,如果沒有用,就再向前一步。事實上,每次進步一點點并不太難。

        每天的奮斗就像對參天大樹的一次砍擊,頭幾刀可能了無痕跡。每一擊看似微不足道,然而,累積起來,巨樹終會倒下。這恰如我今天的努力。就像沖洗高山的雨滴,吞噬猛虎的螞蟻,照亮大地的星辰,我也要一磚一瓦地建造起自己的城堡,因為我深知水滴石穿的道理,只要持之以恒,什么都可以做到。

        我絕不考慮失敗,我的字典里不再有放棄、不可能、辦不到、沒法子、成問題、失敗、行不通、沒希望、退縮……這類愚蠢的字眼。我堅信,沙漠盡頭必是綠洲。

        我要牢牢記住古老的平衡法則,鼓勵自己堅持下去,因為每一次的失敗都會增加下一次成功的機會。這一次的拒絕就是下一次的贊同,這一次皺起的眉頭就是下一次舒展的笑容。今天的不幸,往往預示著明天的好運。

        只要我一息尚存,就要堅持到底,因為我已深知成功的秘訣:堅持不懈,終會成功。

        ……

        我不可能像動物一樣容易滿足,我要向世界宣布我的出類拔萃。

        我的技藝,我的頭腦,我的心靈,我的身體,若不善加利用,都將隨著時間的流逝而遲鈍,腐朽,甚至死亡。我的潛力無窮無盡,腦力、體能稍加開發(fā)就能超過以往的任何成就。我能做的比已經(jīng)完成的更好。

        我的出生并非最后的奇跡,為什么自己不能再創(chuàng)奇跡呢?我生來應為高山而非草芥。一切問題、沮喪、悲傷,都是喬裝打扮的機遇之神。我要竭盡全力成為群峰之額,將我的潛能發(fā)揮到最大限度。

        成功一旦降臨,就會再度光顧。

        ……

        假如今天是我生命中的最后一天,我要如何利用這最后、最寶貴的一天呢?

        我不為昨日的不幸嘆息,過去的已夠不幸,不要再賠上今日的運道。

        想到昨天和我一起迎接日出的朋友今天已不復存在時,我為自己的幸存感激上蒼。許多強者都先我而去,為什么我得到這額外的一天?是不是因為他們已大功告成,而我尚在途中跋涉?這是不是成就我的一次機會,讓我功德圓滿?今天是不是我超越他人的機會?

        時間像風一樣不可捕捉。每一分一秒,我要用雙手捧住,用愛心撫摸,因為它們?nèi)绱藢氋F。垂死的人用畢生的錢財都無法換得一口生氣。我無法計算時間的價值,它們是無價之寶!

        ……

        有一句至理名言,我要反復練習,直到它們深入我的骨髓。這句話傳自遠古時代,它們將陪我渡過難關(guān),使我的生活保持平衡。這句至理名言就是:這一切都會過去。

        ……

        一張地圖,不論多么詳盡,比例多精確,它永遠不可能帶著它的主人在地面上移動半步。任何寶典,即使我手中的羊皮卷,永遠不可能創(chuàng)造財富。只有行動才能使地圖、寶典、夢想、計劃、目標具有現(xiàn)實意義。行動,像食物和水一樣,能滋潤我、使我成功。

        我不把今天的事情留給明天。即使我的行動不會帶來快樂與成功,但是動而失敗總比坐而待斃好。行動也許不會結(jié)出快樂的果實,但是沒有行動,所有的果實都無法收獲。

        外出推銷時,失敗者還在考慮是否會遭到拒絕的時候,我要默誦這句話面對第一個來臨的顧客。面對緊閉的大門時,失敗者懷著恐懼與惶惑的心情在門外等候,我卻默誦這句話,隨即上前敲門。

        只有行動才能決定我在商場上的價值。若要加倍我的價值,我必須加倍努力。我要前往失敗者懼怕的地方,當失敗者休息的時候,我要繼續(xù)工作。失敗者沉默的時候,我開口推銷。我要拜訪十戶可能買我東西的人家,而失敗者在一番周詳?shù)挠媱澲?,卻只拜訪一家。在失敗者認為為時太晚時,我能夠說大功告成。

        明日是為懶漢保留的工作日,我并不懶惰。明日是棄惡從善的日子,我并不邪惡。明日是弱者變?yōu)閺娬叩娜兆?,我并不軟弱。明日是失敗者借口成功的日子,我并不是失敗者。我現(xiàn)在就付諸行動。

        除非行動,否則死路一條。除非行動,否則我將在失敗、不幸、夜不成眠的日子中死亡。

        成功不是等待。如果我遲疑,她會投入別人的懷抱,永遠棄我而去。

        這是一些多么具有鼓動性的語言,在這些語言的背后,是人生的智慧與哲理。

        “每一位銷售經(jīng)理都應該讀一讀《世界上最偉大的推銷員》。這是一本應該隨身攜帶的好書,好像一位良師益友在道德上、精神上、行為準則上指導你,給你安慰,給你鼓舞,是你立于不敗之地的力量源泉?!笨突穗H關(guān)系學院院長萊斯特·布拉德肖說;“遵循書中原則行事的人不可能遭遇失敗,無視這些原則的人也不可能成就大事業(yè)。”全美成功者協(xié)會主席保羅·邁耶對此書給予了極高的評價;“奧格·曼狄諾又創(chuàng)作了一部值得我們認真研讀的不朽傳世佳作。”《誰動了我的奶酪》和《一分鐘經(jīng)理》作者斯賓塞·約翰遜肯定了這部書的價值。

        《男左女右》

        作者:柏楊 張香華

        出版:古吳軒出版社

        “天下只有一件事,雖經(jīng)過滄海桑田,天翻地覆,千討論萬討論,討論到世界末日也討論不完的,那就是男女之間的愛情?!?/p>

        不吵架就是好夫妻?離婚一定是悲?。砍鯌偈遣皇亲蠲溃糠蚱揲g是不是要絕對地誠實相處?愛的價值到底如何?……書中,八十八米壽的柏楊先生以他一貫大氣、幽默且深刻的文風暢談,夫人張香華則以她細膩、婉約又智慧的語言細述。一個理性,一個感性;一個百煉鋼,一個繞指柔;一個高唱,一個淺吟,共同探究“囫圇吞棗,無法分析”的兩性人生。

        《瀏陽河2008》

        歌手:周筆暢

        友情演唱:李谷一

        唱片公司:樂林文化

        一直以來都想介紹周筆暢,因為“貪心”想介紹她的更好,于是等到了這首《瀏陽河2008 》。

        “那是那一年蟬聲的夏天,那只小手學會了告別也伸向明天……唱著你唱過的歌,我想要的我懂得。讓我經(jīng)過你那些的經(jīng)過,更勇于不同?!?

        整首歌首先由李谷一的傳統(tǒng)金嗓清唱開陣,冷艷、清亮,浸透了民族的情調(diào)與韻味。對融入了當年紅極一時的民歌的再創(chuàng)造,李谷一說:“別看只有兩三句,不容易呢!”接下來,周筆暢用吐氣如蘭的囈語來表達對親情的感受,輕盈、自然,婉轉(zhuǎn)暖人。

        看似有那么大跨度的兩代人,心靈碰撞時演繹的游子心聲,點燃了許多人心中的感動。

        《藍莓之夜》

        導演:王家衛(wèi) 主演:諾拉·瓊斯、裘德·洛、娜塔麗·波曼

        被腳踏兩只船的男友拋棄后,伊麗莎白郁郁寡歡。每天,她都會到咖啡店點一客喜歡的藍莓派,以排遣失戀的苦澀。咖啡店老板杰瑞米關(guān)注著這個寂寞的女孩,漸漸的,有一種情愫在悄然生長……

        有一天,女孩收拾行囊踏上旅途。一路上,迥然不同的人生際遇讓她對愛情、對人生有了新的領(lǐng)悟:有時盡頭并不一定就是結(jié)束,一段旅程的盡頭或許是另一段旅程的開始。

        《血色黑金》

        導演:保羅·托馬斯·安德森

        主演:凱文·J·奧康納

        塞倫·希德

        保羅·達諾

        丹尼爾·戴·劉易斯

        該片改編自美國作家厄普頓·辛克萊的小說《石油》。丹尼爾·普萊恩維爾偶然發(fā)現(xiàn)了一個大油田,從此成為巨富,隨之到來的,還有野心、貪婪……

        洛杉磯是奧斯卡的大本營,洛杉磯影評人協(xié)會獎是奧斯卡最重要的“風向標”之一?!堆诮稹帆@得了洛杉磯影評人協(xié)會頒發(fā)的最佳影片獎、最佳導演、最佳男主角、最佳藝術(shù)指導獎,因此被媒體稱為2008年奧斯卡“大熱”。

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