俞敏洪　雷曉宇

◎口述/俞敏洪

文/雷曉宇

“我要是不辦教育多買地，我早就是‘地王了?！痹谛聳|方大樓的電梯里，俞敏洪說。他對做了14年的英語培訓教育及將來可能的私立大學一往情深。

我從沒為有錢煩惱過

那天(2006年9月7日)上午在紐交所上市，下午我就跑到紐約的哈德森河邊上坐了好幾個小時，我開始迷茫。一個是新東方未來怎么做？我知道上市以后，每年要求大量的增長，不管是利潤、收入還是學生人數(shù)?？晌以谛聳|方做的是一種精神、一種文化、一種教學質(zhì)量，兩者某種意義上是有矛盾的，你上升快了，教學質(zhì)量有可能就被稀釋掉。第二個迷茫，當時新東方上市15塊錢一股，其實也沒多少錢。整個新東方大盤子才幾億美元，我個人幾千萬美元。當然這在老百姓心目中算大錢了，但是想想李彥宏他們上市，一上去就是幾十億美元的身價，自己什么都不是。

坦率地說，我上市以后一點都沒高興過。從1993年、1994年，其實我就應(yīng)該算是一個有錢人，當時就有幾十萬上百萬，生活狀態(tài)各方面基本是和現(xiàn)在持平的。那種艱苦創(chuàng)業(yè)一夜暴富的強大沖擊對我是沒有的。對于新東方來說，上市以前就有兩三億人民幣的學生預收款在賬上，所以我要是號啕大哭就有點裝模裝樣了。

當然我也希望跟李嘉誠一樣有錢，但是我不會羨慕他，不會心里不平衡。因為你這一輩子怎么做也不一定能達到他那個水平。中國俗話說比上不足，比下有余，我比下不知余了多少了。人只要跟自己比就可以了，比起當初在北大住地下室，每個月拿個100塊錢，連飯都買不起的情況，你現(xiàn)在都到了這個地步了還有什么好說的？唯有繼續(xù)努力而已。

你知道，有錢是做不到心靈自由的。如果你用得不恰到好處的話，還會限制人身自由。坦率地說，我確實看到一些負面的狀況：有錢了就不愿意干活了，就失去了做事情的動力和目標，心靈反而空虛。這樣一來，就增加了另外一種狀態(tài)，想顯示自己有社會地位，有錢，就會無端地花錢炫耀，買高級車、買大房子等等。我覺得這些都是有錢帶來的誤導。

我個人認為我自己做得還是恰到好處的。我從來沒有為有錢煩惱過，因為我始終覺得我的錢不夠。我平均每天20塊錢的飯，也不穿名牌衣服。我首先要為家庭留足夠的、合理的錢，包括我買書的錢、吃飯的錢，萬一失去勞動能力還能活下去的錢。除此之外，我要做的事情就變得特別簡單，我就做兩件事情。

第一件事情，如果我發(fā)現(xiàn)我身邊有貧困的孩子們需要上學經(jīng)費的，我就提供一點，主要是針對大學生。上市以后，我在香港成立了一個中國學生慈善基金，委托專門的銀行、人、信托機構(gòu)在做；內(nèi)地方面，我們和團中央、教育部也合作成立了兩個慈善基金。

第二個要做的，就是我一心一意想辦一所非盈利性的私立大學。這是我從北大出來就有的心愿。當時做新東方的時候，其實是想把新東方做成這樣的一個大學的，但是慢慢做成了一個商業(yè)化的教育機構(gòu)，辦私立大學的夢想有一段時間喪失掉了。但是后來新東方上市以后發(fā)展比較不錯，國外的資本也比較追捧，現(xiàn)在重新又撿回了這個話題。如果我真能夠把我在新東方擁有的股票換成現(xiàn)金的話，那還是有可能建起一所比較小型的私立大學。

這個就需要有兩筆錢。第一筆錢就是搞校園的錢，估計也就是幾個億。第二筆錢，你得為這個大學成立一個基金會，來支持這個大學不斷往前發(fā)展。如果說有這么一個理想的話，這個錢夠不夠？有多少都不夠了。這就導致了一個結(jié)果——我現(xiàn)在反而不得不努力地做新東方。不努力做新東方，它股價往下掉，這個錢又沒了。這樣我就有了一個努力的理由，一個人要是沒理由是努力不下去的。我的理由就是辦一所私立大學，這樣，我這個錢的出路就有了。

上市那天，我老婆并不在場，她算是新東方的創(chuàng)始人之一，在新東方呆了5年，很有感情。但是整體來說，她對有多少錢是不太在乎的，因為她知道家里有足夠的錢了。她跟我有一個同樣的觀念：在此基礎(chǔ)上給孩子留的錢越多，一定對孩子的傷害越大。

從法律意義上來說，我賺的每一分錢我老婆都應(yīng)該有一半，所以我要花錢就必須要經(jīng)過她的同意，比如說我想辦私立大學，想資助貧困學生，如果我老婆不點頭的話，那我弄完以后她就會天天跟我吵架。所以在新東方上市以后我還跟她有過一次認真的談話，比較容易地達成了統(tǒng)一。

老師還是老板，這是個偽問題

2005年，新東方這個樓剛剛修好的時候，有記者來采訪我。后來他說，感覺那時候我沒什么成就感，相反是恐懼感比較多，就擔心新東方在我手上變沒了，擔心自己失敗了，變成商學院的MBA案例。

現(xiàn)在我還是這個擔心，一模一樣。當時擔心還不如現(xiàn)在大，上市以后，變成全世界的企業(yè)了，全世界只要是搞教育的都在報道、研究新東方，新東方要是真的做倒的話，它跟我的后半輩子是密切相關(guān)的。

從這個意義上來說我還是挺佩服史玉柱的，做爛了一個巨人集團以后，現(xiàn)在又弄了一個巨人網(wǎng)絡(luò)去上市，而且身價也變成中國至少前20位。我覺得他挺牛,能從那種失敗和折磨中間站起來。雖然他做生意的模式和我的完全不同，但是我依然對他的勇氣挺佩服。他是真正擁有商人心態(tài)的人，在法律允許的范圍之內(nèi),什么能賺錢我就做什么。我就不行，我得喜歡做，而且我做這個事情對別人也有好處，我才做。這個東西我改不了，絕對不是裝模裝樣，我就下不了這個手。

常常有人問我，你是老板還是老師？這是一個偽問題，只有中國人才會問，是工農(nóng)商學兵封建殘余。大家總覺得老板是剝削人的，老師是教導人的。在我心目中，我認為老板和老師都可以剝削人，也都可以教導人，一回事，關(guān)鍵是你本人的價值觀決定了你這個人是什么，而不是你本人處于一個什么身份位置決定你是什么。

老有人認為新東方鉆了中國應(yīng)試教育的空子——其實不是鉆了空子，是沾了光。這個道理非常簡單，既然這些考試是一個人人生不得不過關(guān)的考試，要做的事情就變成推人一把，你本來用6個月才能學習完的東西，我來幫你學習，讓你3個月就過關(guān)。這一點社會也對新東方有一點非議，說新東方幫助國家促成應(yīng)試教育。新東方哪有這樣的本領(lǐng)促成國家的應(yīng)試教育？除非高考英語四六級的卷子讓我們出，我們掌握考試資源，靠考費來賺錢。

我走到世界各地都會有人跳出來叫我俞老師，這個純粹叫做親熱，但是沒有誰說，我的導師來了。絕對不可能的。我沒有信徒，學生對我的迷戀是一時的。但是坦率地說，我真是有這么一個愿望：現(xiàn)在我還是七情六欲什么都全、而且很強烈的人，未來可能到了60歲的時候—我真能做到的話—能坐下來講學，而且我能挑自己的學生。那時候我的功底也夠了，能夠像南懷瑾、弘一法師、臺灣的星云大師，通了以后到處演講。那個時候你就會有弟子，現(xiàn)在絕對不可能—現(xiàn)在我自己活得都還沒像人樣呢。

在中國實現(xiàn)美國夢

其實1994年年底，我辦了新東方快兩年的時候，我就能出國留學，但是那時候我就不出去了。原因特別簡單，每天學生人數(shù)都在增長，那么好的拿錢的機會你怎么敢輕而易舉放棄掉？另外隱隱約約感覺，說不定也能做成一個事業(yè)，因為當時陸陸續(xù)續(xù)已經(jīng)有國外的留學生開始回國創(chuàng)業(yè)了，盡管人數(shù)非常稀少。

假如當時出國了，我估計跟大部分國外的同學一樣，在國外讀完博士生，當個終生教授，每年拿個四五萬塊錢的工資，生兩三個孩子，中文都講不流利了，這個就是我的必然的人生軌跡了。事實上，我1995年第一次出國，去美國和加拿大，看到我那些同學和朋友的生活狀態(tài)的確如此，比我想象中的要平淡或者說糟糕——糟糕倒不一定是錢上的，而是他們的精神狀態(tài)，更重要的問題是進入不了美國主流。我去以前并沒有一心一意想把他們這些人勸回來，由于看到了他們的現(xiàn)狀，我才把他們勸回來。

30年來，中國有好幾次出國熱。當我輸送這么多學生出國的時候，其實內(nèi)心是有一絲自卑的。因為我自己沒有出過國留學，也沒有在國外名牌大學讀書過。尤其到了1995年、1996年，我把國外一些朋友弄回來一起干，但是人家也有不高興的時候，一不高興的時候，他們就以在國外讀過多少年書的感覺來壓我，我沒有還口之力，因為我要一還口，就覺得自己很土。我忍受過不少這樣的東西。他們在中國這個土地上，用中國的方式給我上了一些西方理論的課。

中美關(guān)系的幾次動蕩其實對新東方的業(yè)務(wù)沒有太大影響。1997年，大家一邊說著“中國可以說不”，一邊向往可以到美國去學習。那一年其實是美國提供中國留學生獎學金挺多的年份。1999年美國轟炸中國駐南斯拉夫大使館那事兒，我們當時的調(diào)子是這樣的：不能因此就從此跟美國再不打交道了，不管仇恨也好，覺得不公平也好，我們要記在心中，而唯一我們有說話權(quán)利的時候就是我們中國強大的時候。“9·11”那天，我在中國看電視，給幾個在世貿(mào)大樓里工作的朋友打電話，不過倒是沒什么悲憤的感覺。新東方真正受影響的是“非典”，那幾個月學生退收學費1億，差點把新東方整倒掉。

這次到紐約證券交易所去敲鐘，跟交易所的總裁們吃飯，路演的時候成天跟成百上千個資本家溝通，我真正了解了資本家的內(nèi)心和他們運作的規(guī)律、股票市場的規(guī)律，學到的東西相當多。

第一，西方人在管理公司上比中國人更加坦然和理所當然。原因很簡單，他們從公司組建的第一天開始就是完全按照國家的法規(guī)政策去建，沒有占用太多的國家資源，而是靠自己的努力。中國的老板就不那么坦然，談到自己公司發(fā)展的時候，不少老板都會有點遮遮掩掩，因為他背后可能動用了某種別人拿不到的資源。

第二，我們也常常能感覺到中國政策上不斷的改變，還有一些政府可能出現(xiàn)的干預行為對企業(yè)家心理的影響，多少會有惴惴不安的狀態(tài)。我在國外的企業(yè)家身上是找不到這種感覺的，一點也沒有。

第三，也看到一些資本家的局限性，比如說，唯利是圖確實是資本家最重要的局限性，但是這個局限性被另外一個制約住之后，我覺得也挺不錯。比如說，我們跟這么多美國的大公司在談判投資問題，至少有一點，他們很尖銳，但是他們不騙人。這一點我在中國找投資者談的時候就會比較提心吊膽。

現(xiàn)在中國的企業(yè)家在國際上可能不受尊重，誤解來自于幾方面。第一，產(chǎn)品輸出的質(zhì)量確實有問題；第二，一些商業(yè)不誠信被擴大了；第三，中國對世界的交流禮儀問題；第四，有些中國企業(yè)家水平不高，沒有受過西方教育，這是一個很嚴重的問題。這個問題在我這兒就沒有，我比較聰明，干脆直接雇傭?qū)χ袊私狻γ绹擦私獾娜藥臀易鍪虑椤，F(xiàn)在我的CFO、企業(yè)發(fā)展部老總?cè)抢贤?，他們對中國也很理解。我出面的時候也不會丟新東方形象，這也是直接導致新東方的股票從15塊錢一路漲到90塊錢的一個重要原因。而且，因為新東方是教育產(chǎn)業(yè)，不存在對美國人產(chǎn)品輸出的問題，所以他們只能聽這個故事，而不可能嘗試我們的產(chǎn)品，這樣，就不會壞形象。這也算是“軟實力”吧，這次黨的十七大報告把“文化軟實力”這個專有名詞創(chuàng)造出來還是蠻牛的。

30年來，中國人曾經(jīng)為錢瘋狂，也曾經(jīng)為英語瘋狂，我覺得都是好事。為錢瘋狂促使商業(yè)文明盡快出現(xiàn)，把中國傳統(tǒng)文明中一些落后的東西迅速打消掉，留下精華的部分。為英語瘋狂，促使中國人民更加愿意走向世界。中國現(xiàn)在出國旅游的人越來越多，如果他們會一些外語的話，在國外遇到尷尬的局面也不會那么多。全世界重要的會議、信息都是用英語在交流，中國人掌握英語的人越多，吸納世界信息、知識的速度就越快，推動中國軟實力提高的速度肯定也更快。我希望新東方最后能夠真正以一種精神強者的企業(yè)存在，而不僅僅是一個英語培訓機構(gòu)。

而且，這兩件事情在新東方是可以結(jié)合的：越想創(chuàng)業(yè)的人越想學英語。我相信中國未來還有大量的上市公司，一定都有大量的國際資本在追捧這個企業(yè)，他們作演講的時候一定要用英語的。我真希望有一天，所有出去路演的老板們都能像新東方一樣，根本不用同聲翻譯，直截了當跟外國人爭起來，直截了當講述我們的立場，直截了當告訴你什么我想要，什么我不想要。這個東西不光是對建立我們的形象有好處，還能讓這些投資者產(chǎn)生自卑：中國人真厲害，我們?yōu)槭裁淳筒荒苤v中文呢？

我的故事如果放到美國，就是典型的美國夢。這就是為什么美國媒體老在登我的原因，《時代》、《金融時報》全在登我，就是因為他們發(fā)現(xiàn)這是一個美國人所希望有的夢想——一個身無分文的人最后慢慢通過自己的努力做成一個上市公司。按照他們的說法，這是一個Amazing Story(令人驚喜的故事)。

（摘自《中國企業(yè)家》2007年第22期）