美國新墨西哥州高原地區(qū)，有一

個蘋果園經(jīng)營者，他的名字叫楊格。楊格是一個創(chuàng)新意識很強的人，每年蘋果收獲時，他都要在發(fā)往外地蘋果上，附一條廣告：“如果您對蘋果不滿意，請您告訴我。蘋果不必退回，但是貨款我將如數(shù)退還。”高原蘋果本來就口感好、污染少，而這個廣告使大家對楊格的蘋果更加放心，沒過幾年，楊格的蘋果就打開了銷路。

可是有一年，高原上突然下了一場特大的冰雹，眼看就要收獲的蘋果，被砸得“遍體鱗傷”。楊格一籌莫展，原來，蘋果已經(jīng)訂出去9000噸，如果到時間發(fā)不出貨，不僅自己會遭受巨大的經(jīng)濟損失，經(jīng)銷商也會遭受連帶的經(jīng)濟損失。再說，如果把這樣遭霜打的蘋果發(fā)給經(jīng)銷商，大家不滿意，同樣是砸自己的牌子。

楊格心事重重地來到蘋果園，他撿起一個被打落的蘋果，擦掉上面的泥，咬了一口，發(fā)現(xiàn)被冰雹打過的蘋果，竟變得格外脆甜。

楊格立即命令手下，采摘蘋果，運送出去，同時在每一個蘋果箱里附上一個簡短的說明：“朋友，這批蘋果個個帶傷，但請您看好，這是冰雹打出的疤痕，是高原地區(qū)的蘋果所特有的標記。這種蘋果，果肉緊實、味道甘甜，具有妙不可言的香味?！?/p>

很快，經(jīng)銷商們便收到了這種帶傷的蘋果，大家看著蘋果難看的樣子，半信半疑?？蓢L了一口，卻發(fā)現(xiàn)口味非常獨特，甘甜異常。從此，人們更青睞高原蘋果了，消費者甚至還向經(jīng)銷商提出建議，要求多進點這種帶傷疤的蘋果。

財富啟示：善用物者無棄物，善用人者無廢人。世上之物，皆可利用；運用之妙，存乎一心。

(題圖：佐夫)

游戲中的啟示

西洛斯·梅考科是美 國國際農(nóng)機公司的創(chuàng)始人，也是世界上第一部收割機的發(fā)明者。叱咤商場幾十年，梅考科打了無數(shù)個勝仗。然而創(chuàng)業(yè)伊始，梅考科也遇到了讓他一籌莫展的問題。

原來，梅考科的公司大量生產(chǎn)收割機后，卻很少有人來買。因為當時大多數(shù)農(nóng)民手頭都沒有那么多現(xiàn)錢，收割機對于他們來說太貴了。梅考科想了很多方法都無法打開銷路。

這天，他下班回家，路上看到一群孩子在做游戲。

游戲結(jié)束時，其中一個年齡較大的孩子拿出一包奶糖，在其他孩子面前晃了晃說：“這是我叔叔從紐約帶回來的奶糖，可香了。”說著，他取出一塊放在嘴里，起勁地嚼起來。

其他孩子看他吃得津津有味，都饞得口水直流。

這個孩子看大家眼饞的樣子，說：“我這里還有好多包，我一個人吃不完。這樣吧，便宜一點賣給你們，一角錢一包，怎么樣？”

孩子們一聽，都拍手叫好，紛紛掏錢買糖，只有一個叫魯?shù)碌暮⒆記]有買糖，眼巴巴地看著別人吃。原來，他口袋里只有3分錢。過了一會兒，他實在忍不住了，拿出錢，對大孩子說：“我可不可以只買3塊糖？”

“我不零賣，你回家向爸爸媽媽要錢不就可以吃到了？”

“可我家里現(xiàn)在沒人?！?/p>

這時，旁邊一個小孩子提議說：“讓魯?shù)孪惹纺?分錢，以后再還你。”

大孩子說：“可以，但是要付利息??！”“好的，”小魯?shù)赂吲d地說，“我明天給你8分錢，只要你現(xiàn)在就把糖給我?！?/p>

看到這里，梅考科靈光一閃，想到一個絕好的推銷收割機的方法。他想很多農(nóng)民都想買收割機，但手頭沒有足夠的現(xiàn)錢，自己可以讓這些農(nóng)民先付一部分錢，把機器拿回去用，等麥子收割后，有了錢，再將剩下的貨款交齊。這樣不管錢夠不夠，農(nóng)民都能使用收割機了，自然機器的銷路也打開了。

就這樣，梅考科在孩子們的游戲中得到啟示，發(fā)明了“分期付款”的銷售方式，使他的公司在銷售和經(jīng)營上獲得了第一次騰飛。

財富啟示：很多時候，我們自己想了幾天幾夜都沒有結(jié)果，而別人的一句話，卻能帶來靈感。

（推薦者：梅子）