胡忠軍

如今這推銷的招數(shù)，真是五花八門。不過(guò)，我敢保證，下面這篇故事里的推銷奇招，你絕對(duì)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。

都說(shuō)種樹(shù)苗是個(gè)一本萬(wàn)利的好買賣，劉海棠也趕了這趟熱鬧，這下可鬧心了，眼瞅著這植樹(shù)的季節(jié)快過(guò)去了，可自家苗圃的三萬(wàn)棵樹(shù)苗還沒(méi)賣出去多少呢。

這天，老劉正在炕頭抽旱煙，村里的“點(diǎn)子王”侯寶來(lái)找他，進(jìn)門就喊：“劉哥，你家的樹(shù)苗有著落了。”

老劉抬頭一看是侯寶，就好像見(jiàn)著了救兵，一下坐了起來(lái)連忙說(shuō)：“你這鬼靈精，不是糊弄你劉哥吧，有啥好主意，快說(shuō)！”

這侯寶別看他個(gè)頭矮小，鬼點(diǎn)子可多了，他見(jiàn)老劉心急，便故意賣起關(guān)子來(lái)：“具體是啥招數(shù)，你就不用問(wèn)了。我只問(wèn)你一句話：如果我把這些樹(shù)苗全賣完，咋感謝老弟？”

侯寶的口氣雖然是半開(kāi)玩笑，但老劉心里明白，這是在要提成呢，便爽快地說(shuō)道：“只要你能幫哥賣完這些樹(shù)苗，我給你兩千塊?！?/p>

侯寶說(shuō)道：“此話當(dāng)真？”

老劉一拍大腿，說(shuō)：“簽字畫(huà)押！”說(shuō)著取來(lái)紙筆，就要寫(xiě)承諾書(shū)。

侯寶急忙攔住,笑著說(shuō)：“劉哥，玩笑話，哪能當(dāng)真，就憑咱倆的交情，你就等著聽(tīng)好消息吧?！?/p>

第二天，老劉等著侯寶給自己出點(diǎn)子，侯寶卻沒(méi)了蹤影。他家里人也說(shuō)不知道他到哪里去了。老劉心想，一定是外出聯(lián)系銷路去了。

第三天，還是沒(méi)見(jiàn)侯寶的蹤影。

第四天清晨，侯寶又早早地出門了。

這下老劉有點(diǎn)著急了，一連到侯寶家里跑了好幾趟?？焯旌诘臅r(shí)候，侯寶從外面回來(lái)了。老劉一見(jiàn)他，馬上就問(wèn)：“銷路找到了嗎？”

侯寶說(shuō)道：“萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)。今天晚上，就開(kāi)始行動(dòng)。”

老劉有點(diǎn)奇怪：“夜里，黑燈瞎火的，能做什么事？”

侯寶拍拍胸脯說(shuō)：“劉哥，我辦事，你放心。你只要幫我三個(gè)忙就可以了：一是借我四百棵樹(shù)苗，二是找一輛小卡車，三是給我五個(gè)幫工?！?/p>

老劉有點(diǎn)不解，問(wèn)：“你要這些干什么？”

侯寶哈哈一笑，神秘地說(shuō)：“我要義務(wù)植樹(shù)。”

“啥？義務(wù)植樹(shù)？”老劉以為自己聽(tīng)錯(cuò)了，兩眼直看侯寶。

明明是推銷樹(shù)苗，這會(huì)兒怎么變成了義務(wù)植樹(shù)？這鬼靈精到底搞的什么名堂？老劉一頭霧水。

侯寶見(jiàn)老劉遲疑的樣子，忙擺擺手說(shuō)道：“一切包在我身上，你啥也別管，只等著明天賣樹(shù)苗就是了?！?/p>

老劉將信將疑，但現(xiàn)在除了相信他也沒(méi)有別的法子了，便照侯寶說(shuō)的做了。侯寶他們開(kāi)著小卡車，趁著天黑，出了村。

幾個(gè)幫工還以為侯寶這是要去送貨，便問(wèn)：“這樹(shù)苗是誰(shuí)家要的??？這么急?！?/p>

侯寶說(shuō)：“這樹(shù)苗誰(shuí)家也沒(méi)要，今天咱要做一件好事，義務(wù)植樹(shù)?！?/p>

“啥？義務(wù)植樹(shù)？”幾個(gè)幫工更奇怪了，“哪有三更半夜去植樹(shù)的？”

侯寶只是笑，并不回答。幫工們都覺(jué)得可笑，但既然拿了人家的工錢，也不好再刨根問(wèn)底了。

侯寶開(kāi)著車來(lái)到了城郊的開(kāi)發(fā)區(qū)，不一會(huì)兒，在開(kāi)發(fā)區(qū)南端的一個(gè)地方停了車。下了車，侯寶指著一塊空地，沖幾個(gè)幫工說(shuō)：“來(lái)，這里給我栽上一百棵樹(shù)苗?！?/p>

幫工們立即照辦，一番忙碌后，就將一百棵樹(shù)苗匆匆栽下了。接著，侯寶又領(lǐng)著大伙來(lái)到開(kāi)發(fā)區(qū)的東、西、北三面，在幾處空地上，同樣各栽下了一百棵樹(shù)苗。

忙活了大半夜，四百棵樹(shù)苗全部栽完，侯寶帶著幾個(gè)幫工，痛飲了一番，各自回家。

令人意想不到的是，第二天，奇跡真的出現(xiàn)了。

老劉一家正在吃中飯，就聽(tīng)有人喊：“老劉，你還有心在家吃飯，快去看看吧，你那苗圃可翻了天了?！?/p>

老劉不敢怠慢，急急忙忙趕到自家的苗圃里一看，可真夠熱鬧的，一群人爭(zhēng)先恐后在刨樹(shù)苗。老劉一問(wèn)，都是四周鄰村的村民，來(lái)買樹(shù)苗的。

這下可把老劉忙壞了，不到半天工夫，三萬(wàn)棵樹(shù)苗賣得干干凈凈，而且還賣了個(gè)好價(jià)錢。

這真是喜從天降，老劉是又高興，又奇怪。他真不明白，侯寶這小子還真是料事如神?；氐郊遥蟿](méi)顧上休息，揣著錢，就來(lái)到侯寶家登門酬謝。

侯寶推辭了一番，還是把錢收下了。

老劉便問(wèn)侯寶：“鬼靈精，你咋知道今天有人搶購(gòu)樹(shù)苗？”

侯寶笑著說(shuō)：“劉哥，難道你還不明白，人家為什么買樹(shù)苗嗎？”

老劉當(dāng)時(shí)光顧著賣樹(shù)苗了，哪有閑心去考慮這事。現(xiàn)在聽(tīng)侯寶一說(shuō)，倒想起來(lái)了，好像聽(tīng)?zhēng)讉€(gè)買樹(shù)苗的在議論，說(shuō)是開(kāi)發(fā)區(qū)要征地了。

“我知道咋整的了?！崩蟿⒁慌拇笸群鋈幻靼走^(guò)來(lái)。原來(lái)，按照國(guó)家征地規(guī)定，被征用土地上的樹(shù)木，不管大小，都要補(bǔ)償，最低也要補(bǔ)十塊錢。聽(tīng)到這征地的消息，誰(shuí)不趕快往地里大密度地栽樹(shù)苗啊。

老劉這才明白，敢情侯寶那幾天沒(méi)在家，就是打聽(tīng)消息去了。想到這，他笑著對(duì)侯寶說(shuō)：“你小子還真行，征地的信息你是從哪里打聽(tīng)到的？”

侯寶撇撇嘴說(shuō)：“劉哥，開(kāi)發(fā)區(qū)征不征地我怎么可能知道？”

老劉又感到奇怪了，問(wèn)：“那為什么大伙兒都急著往地里栽樹(shù)？”

侯寶呵呵一樂(lè)，說(shuō)道：“難道我這四百棵樹(shù)苗是白栽的嗎？”

老劉更奇怪了：“這里面又有啥關(guān)系？”

侯寶見(jiàn)老劉還不明白，得意地說(shuō)：“劉哥，你知道我這樹(shù)是栽在什么地方的嗎？”

原來(lái)，侯寶植樹(shù)的那些地塊的主人，都是市里領(lǐng)導(dǎo)沾親帶故的親友。你想，這些地塊一夜間突然栽上了這么多樹(shù)苗，誰(shuí)還不相信，這一片土地馬上要被征用了呢？

(題圖、插圖：魏忠善)