莎士比亞把睡眠喻為“生命筵席上的滋補品”，因為它與健康密切相關。然而，隨著生活節(jié)奏的加快，越來越多的都市人由于工作和心理壓力大而導致嚴重失眠。據統(tǒng)計，目前我國失眠人群高達38%以上！它已經成為億萬人解除不掉的痛苦。一個獨具慧眼的河南女孩，從別人的苦惱中發(fā)現創(chuàng)富金鑰匙，靠販賣“完美睡眠”踏上了成功快車道。且看她是怎樣發(fā)跡的！

初涉商場，失敗中發(fā)現大商機

柳慧敏出生在河南項城的一個中醫(yī)世家，衛(wèi)校畢業(yè)后，她既不想進醫(yī)院工作，也不愿留在父親的診所幫忙，卻對經商情有獨鐘。覺得商海弄潮充滿挑戰(zhàn)，很符合自己熱衷冒險的性格。當初讀衛(wèi)校是父母安排的，他們拒絕“借”給她創(chuàng)業(yè)本金，并勸其收起野心去工作。柳慧敏賭氣離開了家鄉(xiāng)孤身到青島奔同學。

經過兩年的打拼，柳慧敏終于小有積蓄。2006年初，經同學和朋友幫助，她在青島高新技術開發(fā)區(qū)辦起了“午休吧”，專為中午沒地方睡午覺，又不愿在住家和公司之間來回奔波的上班族服務。盡管店面狹小，總算如愿以償圓了她的老板夢。

但出乎柳慧敏意料的是，她的生意開張后一直不溫不火，月收入還不夠應付房租、稅收等開支。隨著附近另外兩家大型午休吧的崛起，“窮家薄業(yè)”的柳慧敏在同行競爭中一敗涂地。眼看傾盡所有開起的小店，已經到了關門的邊緣，她不由得心急如焚，從此患上了失眠癥。每晚腦子里亂作一團，總是控制不住地胡思亂想。嚴重的睡眠不足，又導致白天焦躁不安，精神恍惚……健康狀況急轉直下。

在深圳打工的男友來青島時，送給柳慧敏一個眼罩似的東西?？粗尞惖难凵瘢杏焉衩囟值靡獾卣f，這是我費好大勁兒才找到的，專治你的失眠！于是，當晚柳慧敏就滿懷好奇地戴著“眼罩”睡了。這是她很久以來睡得最香甜的一夜，連夢境里都是風光旖旎的椰島、美麗的沙灘和清風徐徐的大海。

第二天醒來后，柳慧敏感到精神百倍，愉快又舒暢。她問男友：這是什么東西，竟這般神奇？他說，這就是香港非常流行的“數碼睡眠儀”，很多睡眠不好的香港人都用它改善了睡眠質量。它的工作原理很有趣，用低頻電子脈沖形式，刺激人的敏感耳穴，模似中醫(yī)按摩手法，作用于神經中樞，從而達到調節(jié)神經促進睡眠的目的。

發(fā)現這種“新潮寶貨”后，柳慧敏按捺不住激動的心情，第二天就把睡眠儀拿進她的午休吧，向那些經常抱怨平時總失眠，連午覺都睡不踏實的顧客炫耀起來，并請他們在午休吧里試用。

一位在公司做出納的白領女孩試用后激動不已，說她終于睡了一個久違的完美午覺！因工作壓力大，上司又是脾氣火爆的主，她的精神時常處于高度緊張狀態(tài)，久而久之就患上了失眠癥。怕白天精力不夠集中導致工作上出錯，她幾乎每天中午下班后，都來柳慧敏的午休吧強迫自己睡一陣，可又常常難以入眠。體會到數碼睡眠的妙處后，女白領當即詢問柳慧敏，哪里能買到這東西？另外還有一些顧客紛紛打聽此事，并托柳慧敏代購睡眠儀，有人甚至愿意出大價錢購買柳慧敏這個產品。

看到有這么多人需要，柳慧敏腦海里靈感突現：“既然午休吧生意很蕭條，我何不另辟蹊徑，專門經營這種時髦貨呢？有需求就有商機！”

想到就做，她立即與數碼睡眠儀的深圳總代理取得聯(lián)系。由于這種新產品剛從香港登陸深圳，正著力于開辟大陸市場，對方一聽柳慧敏有意做代銷，就報了個令柳慧敏感到喜出望外的發(fā)貨價。

在硬著頭皮回家鄉(xiāng)籌錢的過程中，柳慧敏又發(fā)現了“新大陸”—— 得知孫女想做失眠人的生意，當了一輩子中醫(yī)的爺爺告訴她說：“不光是電子儀器啊，寒水石枕和中藥枕頭對失眠、焦慮、神經衰弱也有很好的療效！”老人曾在省城一家中醫(yī)學術刊物擔任過編輯，聽了這位“權威人士”的話，柳慧敏不由思路大開：看來，我可以把治療失眠的產品都搜羅回來，集中銷售啦！

極具特色，“美夢專賣店”火爆青島

拿到第一批數碼睡眠儀后，柳慧敏果斷地將午休吧改頭換面，重新出現在世人面前的店名是“美夢專賣店——助睡產品大全”。隨后通過網上“采購”以及以外省四處搜貨，她又進了一些睡眠貼、睡舒寶茶和睡眠液......等等，由于這些助睡產品的價格只在80-300元之間，柳慧敏的全部投入不過7萬元。

因這些能造福于人的產品，在當地乃至許多大城市都沒有專營店，她的“美夢專賣店”招牌一掛出，尚未正式對外營業(yè)，就引起了人們的高度關注。一些曾經光顧過柳慧敏午休吧的白領失眠者，更是聞訊而至，紛紛選購適合自己的助睡產品。

柳慧敏特意將開業(yè)日期定在3月21號，因為這天正是世界睡眠日。她提前向外界發(fā)出的3000份彩印宣傳單不僅精美，內容也很吸引人：“世上有什么東西，最不需要花錢而又特別值得我們享受？—— 是睡眠。躺在床上舒舒服服地做個好夢，是生活中必不可少的一個美妙部分。人的一生中，有1/3的時間是在睡眠中度過的?？墒请S著生活節(jié)奏的不斷加快，越來越多的人因市場競爭激烈、工作和學習壓力大而導致失眠，據統(tǒng)計，目前中國有38%以上的人存在睡眠障礙。如果其中就有您或您的家人和朋友，請光臨青島首家‘美夢專賣店’，這里的助睡產品多不勝數，總有一款適合您！花不多的錢，換回一生的健康和快樂，何樂而不為呢？”

出乎柳慧敏意料的是，專賣店正式開業(yè)那天，顧客接踵而來，不一會功夫就把小店擠得水泄不通。有咨詢的，有試用的，有購買的，柳慧敏和雇來的店員忙得不可開交，門外的隊伍卻越排越長。

第一位買主是個面容憔悴的中年女士，因她開的一家小公司破產，欠了銀行一大筆債，很多個夜晚都是靠安眠藥助睡，精神狀態(tài)令家人很擔憂。她也知道長期服用安眠藥會對其產生依賴，并會導致記憶力減退，可離了藥物又徹夜難眠，這位李女士為此苦惱不堪。當天，她坐在專賣店休息室內的布藝沙發(fā)上，戴起睡眠儀試用了一番，時間不長就有些昏昏欲睡的感覺……李女士如獲至寶，當即買走了兩部數碼睡眠儀和一些睡眠貼，說要送給她正讀高中畢業(yè)班的兒子一部，由于學習壓力太大，孩子也經常失眠。

一位渾身名牌打扮的白領先生最有趣，他剛走下車門就擠進“美夢專賣店”喊道：“老板，請您把每一樣助睡產品都給我拿一個?！绷勖粢惑@，好奇地詢問他為何要買這么多?！跋轮芘堰^生日，我這幾天正為送什么禮物犯愁呢，卻在您這里發(fā)現了“美夢”助睡產品，對她來說最有意義的禮品！因為她有失眠癥，好幾年了。”柳慧敏笑著說，年輕人用睡眠儀和睡眠貼比較好，其它的產品更適合中老年和未成年人，不用一口氣全買下來。她的誠信經營，贏得了顧客們的交口稱贊。

一天下來，柳慧敏累得口干舌燥，腰酸背痛，可專賣店打烊后一清算賬目，她頓時來了精神：當天的營業(yè)額竟然高達4700多元！按30%的盈利率計算，她的收入堪稱“日進千元”！當晚，這個專業(yè)為別人制造好睡眠的柳慧敏，卻躺在床上輾轉反側，興奮得難以入睡。她滿懷憧憬地想，照此下去，過不了多久自己就能成為富人了！

哪知好景不長，紅火的生意猶如一陣風吹過，三個月后，光顧柳慧敏專賣店里的人漸漸少了許多，每天的營業(yè)額也從數千元銳減至幾百元。她不由惶惑，是哪里出了問題？面對如此龐大的失眠人群，我的生意理應越做越火。怎么就忽然降到了“冰點”呢？柳慧敏百思不得其解。

經過調查，柳慧敏不由吃了一驚，有市場就有競爭，在她的“美夢專賣店”生產最火爆的時候，已經有幾家同類商店在青島相繼開張，售價均比她低！柳慧敏經過認真思索了一番，覺得要在激烈競爭中獲勝，一味打價格戰(zhàn)是最愚蠢的辦法，必須拿出獨創(chuàng)性的東西才行。否則，這種不具備任何技術含量的生意，就很容易被人模仿。這時她猛然想起了爺爺說過的中藥枕頭，一瞬間，柳慧敏有了主意。

她專程回到河南家鄉(xiāng)，向爺爺請教制做藥枕的事。在老人的悉心傳授下，柳慧敏很快就把幾味常用的祛火中藥掌握了：銀花清熱解毒；朱砂衙鎮(zhèn)安神；沉香降氣明目；薄荷辛涼；決明子、蠶砂退火；薰衣草靜氣明神、增強記憶、緩解壓力的功效……拿到“秘方”后，她和男友開始四處尋找加工廠。

半個月后，“美夢專賣店”里就出現了許多精巧別致、五彩繽紛的保健枕頭，有薰衣草系列，藿香、佩蘭等植物系列，還有薄荷、茉莉花......等等系列。柳慧敏把每一類枕頭的功能、用途和成分制成小卡片，逐一擺在枕頭旁。沒想到，這些氣味淡雅的綠色香草和中藥枕頭一面市，馬上就受到了白領們的青睞。由于這種保健枕與睡眠儀等組合使用效果極佳，它的推出還帶動了店內助睡產品的銷售，當月她就賺了上萬元。

乘勢做大，“造夢”女孩圓了財富夢

用助睡枕頭將生意拯救出低谷后，柳慧敏不敢有絲毫的松懈，仍在思索如何才能讓自己的事業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，并逐步做大做強。首先，她覺得應該想辦法增加產品的附加值。

隨著顧客群體的相對穩(wěn)定，她開始實行會員制，成為“美夢專賣店”的會員以后，購買助睡商品時能得到很多實惠，還能憑消費積分卡兌換時尚好玩的獎品。如果哪位顧客提出一個好建議被柳慧敏采納，也可以免費成為這家專賣店的會員。這樣不僅留住了人氣，而且能最快地知道顧客的真正需要，從而開辟更多的業(yè)務。

2007年8月，柳慧敏還根據自己專賣店的特色，自行刊印了一份以睡眠為主題的“健康小字報”，并且定期進行更新，專門供店內的顧客閱讀，此外，每到周末她還會邀請當地醫(yī)學院的著名健康養(yǎng)生專家，為會員們講授一些實用的保健養(yǎng)生知識。一系列人性化的服務，牢牢抓住了大批老顧客，同時又為專賣店吸引來了越來越多的新會員，并通過了網上購物和本市送貨上門等服務。

在柳慧敏的顧客中，不僅有工作壓力較大的白領上班族和學生、老人、甚至還有不少“老外”。來自韓國的金先生，是青島一家著名中韓合資企業(yè)的行政主管，到中國后，環(huán)境差異和繁重的工作壓力使他經常夜不能寐。針對這位顧客的情況，柳慧敏為他推薦了一種睡舒寶茶和益母草枕頭，讓他配合使用。沒想到效果奇好，自從有了這兩樣助睡“寶貝”，他每天躺下不久就能酣然入夢，次日起床后感覺整個人清清爽爽，精神十足。金先生激動不已，連忙把這些助睡產品介紹給他那些經常失眠的白領朋友。

更讓柳慧敏驚喜的是，兩個月后，金先生又一次光顧“美夢專賣店”，一下訂購了500多個香草枕和睡眠儀等！說要作為年終禮物送給公司員工和客戶。送走這位大買主，柳慧敏猛然醒悟：是啊，我為什么只把目光盯在“散戶”上，而忽略了龐大的團體消費群呢！現在的公司或單位，每到年底都會購買大量的禮品慰勞客戶和員工，如果能抓住這些大買主，專賣店的生意不火爆異常才怪！

2007年10月，柳慧敏把店面生意交給雇員打理，自己傾盡全力開辟起了團體消費這個大市場。她帶上各種助眠產品，主動來到一家家公司和單位進行推銷，雖然碰壁是常事，但兩個月下來還是簽下了厚厚一沓訂單，總金額達46萬元之多！2008年春節(jié)前后，僅從團體消費者身上，柳慧敏就掘到了沉甸甸的一桶金。

發(fā)展到2008年3月初，柳慧敏手里已經有了三四十萬積蓄。這時她并沒有小富即安的心理，而是果敢出擊，拿下了廣州生產的一款多功能睡眠儀的青島代理權。隨后，她干脆把專賣店的零碎生意讓給男友打理，自己則到各家商場、美容院、化妝品店去“攻關”短短幾個月內，就在青島和周邊縣城發(fā)展了30多個代銷點。銷售局面完全打開后，柳慧敏的月收入穩(wěn)穩(wěn)保持在8萬元以上。

但在創(chuàng)業(yè)過程中，她也出現過一些經營思路上的大錯誤。在助睡產品持續(xù)熱銷的刺激下，柳慧敏有些盲目樂觀。2008年4月初，她猛然擴大了進貨量，尤其是委托廠家生產的香草枕，堆滿了兩個庫房。由于對銷量預算失誤，導致大批產品積壓。這時柳慧敏急于拓展市場，沒有經過仔細考察，結果犯下了創(chuàng)業(yè)以來一個較大的失誤。但她通過多次努力，終于把一大批枕頭和睡眠儀等放進了省城濟南幾家大商場，當時沒有考慮到一般商業(yè)的風險。一個月后，其中兩家商場因經營不善而倒閉，拖欠她的20多萬元貨款至今無法追回。

有了這次慘痛教訓，柳慧敏的心態(tài)平和了許多，再也不敢頭腦發(fā)熱地盲目擴張生意，對那些提出“必須壓一批貨款才合作”的商場，簽訂合同之前她也會調查清楚對方的經營情況，并視其信譽控制好發(fā)貨量，盡可能把風險降到最低。

經營方式逐步完善后，柳慧敏的生意越做越順，助睡產品的銷售量直線攀升。截止到2008年五月10日接受筆者采訪時，這個25歲的女孩已經通過向都市白領販賣好睡眠，斬獲了130多萬元財富。而她的理想是自己生產一系列助睡產品，把“造夢”事業(yè)做得更大！