專(zhuān)訪(fǎng)合肥神馬科技股份有限公司總經(jīng)理 岳光明

百舸爭(zhēng)流

《經(jīng)濟(jì)》：2007年初，公司更名為合肥神馬科技股份有限公司（原合肥神馬電纜機(jī)械股份有限公司），在剛剛過(guò)去的這一年里神馬在提高國(guó)內(nèi)外電線(xiàn)電纜專(zhuān)用設(shè)備市場(chǎng)占有率，以及規(guī)模經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)上有何成效？

岳光明：2007年，合肥神馬新訂合同額已達(dá)到31272萬(wàn)元人民幣，比上一年增長(zhǎng)了67%，加上2006年結(jié)轉(zhuǎn)的合同額，累計(jì)超過(guò)4億元，比上一年翻了一番，創(chuàng)下歷史新高。其中，2007年新訂出口合同額8965萬(wàn)元人民幣，加上2006年結(jié)轉(zhuǎn)合同額，累計(jì)12268萬(wàn)元人民幣。

我們把2008年的目標(biāo)訂在銷(xiāo)售收入25000萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1500萬(wàn)。合肥神馬將在2008年適時(shí)地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率；利用與南中香港公司合資經(jīng)營(yíng)的契機(jī)，繼續(xù)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。

《經(jīng)濟(jì)》：您認(rèn)為在今后一個(gè)時(shí)期內(nèi)線(xiàn)纜產(chǎn)品的需求會(huì)呈現(xiàn)怎樣的態(tài)勢(shì)？

業(yè)內(nèi)認(rèn)為，今后一段時(shí)期對(duì)線(xiàn)纜品種和水平的需求將是一個(gè)發(fā)展的旺盛期，您如何評(píng)價(jià)？

岳光明：我們預(yù)測(cè)，由于國(guó)家重視基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，如城鄉(xiāng)電網(wǎng)的改造、信息高速公路的發(fā)展、通信事業(yè)的騰飛、用電設(shè)備的更新?lián)Q代和節(jié)能化的要求等，必將對(duì)電線(xiàn)電纜的品種和水平不斷提出新的要求。

電線(xiàn)電纜在我國(guó)工業(yè)生產(chǎn)總值占有較大比例。近年來(lái)，電網(wǎng)建設(shè)加快、特高壓工程相繼投入建設(shè)，給電線(xiàn)電纜行業(yè)創(chuàng)造了巨大市場(chǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，近15年來(lái)行業(yè)年均增長(zhǎng)達(dá)15%以上。目前，行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值已超過(guò)4000億元，成為我國(guó)僅次于汽車(chē)行業(yè)的第二大產(chǎn)業(yè)。

中國(guó)在全球同行的地位舉足輕重。電線(xiàn)電纜總產(chǎn)值已超過(guò)美國(guó)，成為世界上最大電線(xiàn)電纜生產(chǎn)國(guó)。從世界格局看，歐洲、日本和美國(guó)早已進(jìn)行了戰(zhàn)略性并購(gòu)和重組。產(chǎn)品系列分工重組，目標(biāo)市場(chǎng)重新定位，形成規(guī)?；?qū)I(yè)化生產(chǎn)。其特點(diǎn)是產(chǎn)業(yè)集中度較高，前十位企業(yè)總銷(xiāo)售收入分別占所在國(guó)家或地區(qū)市場(chǎng)的三分之二以上。一個(gè)明顯的趨勢(shì)是，世界電線(xiàn)電纜生產(chǎn)重心繼續(xù)向亞洲轉(zhuǎn)移，帶動(dòng)了中國(guó)、越南、菲律賓和中東地區(qū)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。

從整體看，行業(yè)通過(guò)大量的技術(shù)引進(jìn)、消化吸收以及自主研發(fā)，已經(jīng)形成巨大的生產(chǎn)能力。與之配套的電纜材料、電纜設(shè)備制造業(yè)也初步形成了較完整的配套體系。大型企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力方面具有明顯的優(yōu)勢(shì)，贏(yíng)利能力較強(qiáng)。中小型企業(yè)資產(chǎn)營(yíng)運(yùn)能力較好。

《經(jīng)濟(jì)》：目前，電線(xiàn)電纜行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)正在調(diào)整，可以說(shuō)“上新品種、上高水平”的興旺期已到，競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。神馬如何在這“新”上做文章？

岳光明：現(xiàn)在國(guó)家在大力倡導(dǎo)自主創(chuàng)新，但是很多線(xiàn)纜企業(yè)對(duì)此的理解還較片面、較初級(jí)，以為自主創(chuàng)新首先就是高難度的高、精、尖技術(shù)創(chuàng)新。其實(shí)，我們認(rèn)為綜合就是創(chuàng)新，自主創(chuàng)新的目的是為了增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，技術(shù)創(chuàng)新固然很關(guān)鍵，但未必最重要，條條大路通羅馬，在技術(shù)更迭不斷加速的今天，技術(shù)優(yōu)勢(shì)未必是勝出的核心優(yōu)勢(shì)。

無(wú)可否認(rèn)，國(guó)內(nèi)線(xiàn)纜企業(yè)的實(shí)力還很弱，缺資金、缺人才、缺渠道，為此我們必須面對(duì)線(xiàn)纜企業(yè)的現(xiàn)實(shí)境況，其實(shí)，比技術(shù)創(chuàng)新成本更低、更切合本纜企業(yè)需要的是做強(qiáng)品牌，比技術(shù)自主創(chuàng)新投入的費(fèi)用更低，更能創(chuàng)造出可持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)，也是現(xiàn)有企業(yè)都能夠身體力行的事情，而不是僅限于討論。所以最佳發(fā)展之路是謀勢(shì)、造勢(shì)、乘勢(shì)而起，通過(guò)低成本的傳播方法和策略將自己的品牌打響，通過(guò)借用人才、渠道，沒(méi)有必要一定要投入大量的資金才能打響品牌，注重品牌等輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)是快速崛起的關(guān)鍵；也未必需要投入辛苦賺來(lái)的血汗錢(qián)才能貨暢其流的。

品牌之帆

《經(jīng)濟(jì)》：目前，國(guó)產(chǎn)電線(xiàn)電纜專(zhuān)用設(shè)備的整體價(jià)格如何？這種整體價(jià)格能否合理地反映出整個(gè)國(guó)產(chǎn)電線(xiàn)電纜專(zhuān)用設(shè)備行業(yè)的現(xiàn)實(shí)狀況和水平？是否影響到了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益？

岳光明：目前，原材料價(jià)格居高，產(chǎn)品質(zhì)量差別較大。線(xiàn)纜是“料重工輕”的行業(yè)，主要原材料是銅和鋁。隨著銅、鋁材料價(jià)格的不斷上升，加上能源和運(yùn)輸成本上升，促使企業(yè)成本進(jìn)一步加大，行業(yè)毛利率下滑，影響了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，這也是業(yè)內(nèi)的共識(shí)。通過(guò)“十一五”期間技術(shù)水平和質(zhì)量水平的提高，預(yù)計(jì)今后一段時(shí)期國(guó)產(chǎn)電線(xiàn)電纜專(zhuān)用設(shè)備的價(jià)格會(huì)逐步走向合理。

《經(jīng)濟(jì)》：然而，市場(chǎng)在變化，消費(fèi)在升級(jí)，由不得你不做品牌。從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，應(yīng)該說(shuō)中小型線(xiàn)纜企業(yè)創(chuàng)建品牌的前景是誘人的，但也要承認(rèn)在其發(fā)展初期，由于自身抗風(fēng)險(xiǎn)能力很弱，每走錯(cuò)一步都有可能墜入“死亡之谷”，那么像合肥神馬這種線(xiàn)纜企業(yè)如何走品牌之路呢？

岳光明：20年來(lái)實(shí)踐證明，“小而專(zhuān)”、“小而精”、“創(chuàng)名牌”、“加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)化協(xié)作”和“建立主機(jī)廠(chǎng)與專(zhuān)業(yè)部件廠(chǎng)戰(zhàn)略同盟軍”等的產(chǎn)業(yè)組織形式已被行業(yè)確認(rèn)。

首先，創(chuàng)建品牌首先做產(chǎn)品。好的產(chǎn)品是品牌的生存之本。對(duì)于像神馬這樣中小型線(xiàn)纜企業(yè)而言，品牌建設(shè)的落腳點(diǎn)首先是產(chǎn)品，沒(méi)有好的產(chǎn)品，何來(lái)品牌之談。用戶(hù)使用的是產(chǎn)品而非企業(yè)的名字。即便是全球500強(qiáng)企業(yè)，同樣也是靠?jī)?yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)名揚(yáng)天下的。

其次，制定適合自己的品牌戰(zhàn)略。必須認(rèn)清自已的綜合實(shí)力，所處的市場(chǎng)環(huán)境，一億元的企業(yè)有一億元的做法，一千元有企業(yè)有一千元的做法，固步不前，拔苗助長(zhǎng)都不可取。

第三，塑造品牌形象。當(dāng)中小型線(xiàn)纜企業(yè)有了比較突出的品牌形象后，企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)越來(lái)越暢銷(xiāo)，但隨之而來(lái)的就是同類(lèi)產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。線(xiàn)纜企業(yè)必須制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌戰(zhàn)略，塑造企業(yè)強(qiáng)有力的品牌形象，突破思維定勢(shì)，從新的特定角度、特定情境中發(fā)掘產(chǎn)品的新價(jià)值，以良好的產(chǎn)品品質(zhì)形象打動(dòng)用戶(hù)。

第四，品牌打造要持之以恒。一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌不是由創(chuàng)意打造的，中小型線(xiàn)纜企業(yè)在品牌建設(shè)之初就應(yīng)該有百年大計(jì)的戰(zhàn)略眼光，企業(yè)在變，但品牌形象定位不能變。

《經(jīng)濟(jì)》：截至2005年9月，神馬公司累計(jì)97.25%的股份已轉(zhuǎn)讓給中國(guó)輕工業(yè)機(jī)械總公司。作為央企旗下的子公司，神馬在新的一年將如何利用現(xiàn)有資源、整合優(yōu)勢(shì)逐步發(fā)展成具有中國(guó)電線(xiàn)電纜專(zhuān)用設(shè)備特色的世界名牌企業(yè)。

岳光明：線(xiàn)纜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，像合肥神馬這樣的中國(guó)線(xiàn)纜企業(yè)更要從損害多方利益的“價(jià)格戰(zhàn)”慢慢轉(zhuǎn)向成熟的“品牌戰(zhàn)”。但是在品牌影響力上還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及國(guó)外品牌，因?yàn)楫?dāng)前在線(xiàn)纜行業(yè)中有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，往往經(jīng)過(guò)了較長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)考驗(yàn)，有自己的核心優(yōu)勢(shì)。這種優(yōu)勢(shì)既包括豐富的商業(yè)文化內(nèi)涵，更依托自主創(chuàng)新的核心技術(shù)，并有完善的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。

對(duì)此，神馬要正視這個(gè)問(wèn)題，企業(yè)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的目的是提供價(jià)值，用戶(hù)最終購(gòu)買(mǎi)的還是品牌，只有品牌才是企業(yè)參與市場(chǎng)最基本的單元，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將是品牌與品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，而不是企業(yè)與企業(yè)之間、產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)。在今后一段時(shí)期，神馬要做出合理的品牌定位，加強(qiáng)品牌管理，倡導(dǎo)品牌創(chuàng)新。

目前隨著市場(chǎng)份額的不斷上升，線(xiàn)纜企業(yè)通過(guò)自主技術(shù)研發(fā)，加強(qiáng)同國(guó)際品牌合作等形式，讓技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力得到了全面的提高，高端線(xiàn)纜技術(shù)，我們正在一步步靠近和攻克。

盡管中國(guó)線(xiàn)纜業(yè)的品牌建設(shè)仍需有一段艱難的路要走，但從一些線(xiàn)纜企業(yè)的崛起，我們可以看到：中國(guó)線(xiàn)纜企業(yè)要想打造出強(qiáng)勢(shì)品牌，真正與進(jìn)口品牌相抗衡，應(yīng)該側(cè)重于某一個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域，加大研發(fā)投入，增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，不斷開(kāi)發(fā)出產(chǎn)品的核心技術(shù)，從而取得在這一領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位，成為這類(lèi)產(chǎn)品的代名詞。

岳光明簡(jiǎn)介

岳光明，1980年畢業(yè)于安徽省輕工業(yè)學(xué)校，高級(jí)工程師，中德工商管理高級(jí)研修班結(jié)業(yè)。安徽省科技金獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)獲得者，省勞動(dòng)模范。曾主持多項(xiàng)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，并多次榮獲合肥市、安徽省技術(shù)進(jìn)步一、二等獎(jiǎng)。歷任合肥神馬技術(shù)科科長(zhǎng)、總經(jīng)理助理、總經(jīng)理等職?，F(xiàn)任合肥神馬科技股份有限公司黨委書(shū)記、董事、總經(jīng)理。