從我國(guó)第一根電纜誕生起，生存的“本能”就促使線纜業(yè)踏上了自主品牌創(chuàng)新的道路。2007年，“合肥神馬”作為國(guó)產(chǎn)線纜的自主品牌出現(xiàn)在美國(guó)克利夫蘭和泰國(guó)曼谷舉行的國(guó)際線纜設(shè)備專業(yè)展會(huì)上，名噪一時(shí)。

從諸如此類企業(yè)的身上，我們可以看出高舉自主創(chuàng)新的旗幟并非只是一種姿態(tài)，抑或是“為了自主創(chuàng)新而自主創(chuàng)新”。它首先是生存的需要，也是發(fā)展的需要，更是為了實(shí)現(xiàn)理想的需要。

自主品牌，電線電纜企業(yè)正以實(shí)際行動(dòng)有聲有色得演繹著

品牌為本

“萬(wàn)米工業(yè)廠房的投產(chǎn)使用有效地緩解了公司生產(chǎn)面積嚴(yán)重不足的矛盾?！痹拦饷髡f(shuō)，除此之外即將調(diào)試完成的臥式加工中心、5米立式車床等加工設(shè)備也將顯著地?cái)U(kuò)大公司的生產(chǎn)能力。走在合肥神馬科技股份有限公司新建成的工業(yè)廠房中，如果不經(jīng)介紹我們很難將身邊這位謙和的中年男子與央企二級(jí)公司的負(fù)責(zé)人聯(lián)系在一起。岳光明多年養(yǎng)成了個(gè)習(xí)慣，除了公務(wù)接待，只要進(jìn)公司就是一身藍(lán)色工作服。這位有著碩士研究生學(xué)歷的高級(jí)工程師，在合肥神馬是出了名的科技攻關(guān)能手。“一身工作裝可以隨時(shí)上操作臺(tái)，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。” 岳光明說(shuō)。

“不斷研發(fā)新產(chǎn)品，堅(jiān)持做自主品牌，并及時(shí)投放市場(chǎng)是企業(yè)鞏固和發(fā)展市場(chǎng)的重要一環(huán)?！痹拦饷鲗⒆灾餮邪l(fā)和自主品牌當(dāng)作企業(yè)的頭等大事來(lái)抓。2007年初，合肥神馬電纜機(jī)械股份有限公司更名為合肥神馬科技股份有限公司，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，研發(fā)出了異形線生產(chǎn)設(shè)備、銅包鋁導(dǎo)體生產(chǎn)機(jī)組等全新產(chǎn)品。

位于國(guó)家級(jí)合肥經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的合肥神馬科技股份有限公司，是中國(guó)目前產(chǎn)品種類最多、產(chǎn)銷量最大的電工專用設(shè)備制造企業(yè)之一，2007年完成產(chǎn)值2.5億元，銷售收入2.4億元，同比2006年增加了一倍。

“時(shí)至今日，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)已讓身處在線纜行業(yè)中的許多企業(yè)舉步維艱?！痹拦饷髡f(shuō)，很明顯，眾人都去爭(zhēng)奪一碗水，即使你的力氣再大，爭(zhēng)奪的花樣“超凡脫俗”，你得到的也僅僅是一碗水，甚至有的時(shí)候你會(huì)得不償失。如果各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者深陷于此而無(wú)法自拔，那么應(yīng)該是整個(gè)線纜行業(yè)的一種悲哀！

面對(duì)著只增不減的線纜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度，以岳光明為代表的合肥神馬人清醒地認(rèn)識(shí)到，從價(jià)格優(yōu)勢(shì)走向技術(shù)優(yōu)勢(shì)，從線纜產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)走向品牌優(yōu)勢(shì)，是整個(gè)線纜行業(yè)未來(lái)的一個(gè)必然走向。2007年神馬產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢(shì)逐漸顯現(xiàn)，9000萬(wàn)的出口訂單使神馬的外銷始終保持良好勢(shì)頭。產(chǎn)品出口已擴(kuò)展到伊朗、越南、印度、俄羅斯、泰國(guó)、韓國(guó)、敘利亞等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

“當(dāng)前電線電纜行業(yè)產(chǎn)品的同質(zhì)化程度較高，這就使得‘價(jià)格與價(jià)值相等’的傳統(tǒng)消費(fèi)觀念受到現(xiàn)實(shí)的挑戰(zhàn)?！痹拦饷髡f(shuō)，線纜客戶們?cè)谫?gòu)買力相同的情況下，市場(chǎng)上符合他們要求的線纜產(chǎn)品往往不只是一種，傳統(tǒng)的消費(fèi)觀念使他們陷入了一種取舍兩難的境地。

“我們的客戶是怎樣做出他們的選擇的呢？”岳光明自問(wèn)，有人認(rèn)為客戶除了對(duì)線纜產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)值上的認(rèn)同外，還有一種力量正在影響著他們的選擇，這就是品牌文化力。品牌文化與客戶內(nèi)心認(rèn)同的文化和價(jià)值觀一旦產(chǎn)生共鳴，這種力量就顯得非常強(qiáng)大。因?yàn)樗浅朔?wù)以外，品牌所賦予產(chǎn)品的又一附加值。正是這種無(wú)形的附加值影響了客戶對(duì)同質(zhì)化線纜產(chǎn)品的選擇。

線纜行業(yè)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)重要的配套產(chǎn)業(yè)，占我國(guó)電工行業(yè)1/4的產(chǎn)值。自20世紀(jì)90年代以來(lái)，我國(guó)的電線電纜制造業(yè)飛速發(fā)展，目前規(guī)模已居世界第一位。電線電纜行業(yè)產(chǎn)品品種滿足率已高達(dá)95%以上，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)滿足率已高達(dá)90%以上，產(chǎn)品生產(chǎn)能力已大大超過(guò)了市場(chǎng)需求。

中國(guó)電線電纜工業(yè)在經(jīng)歷了“十五”期間的結(jié)構(gòu)調(diào)整和能量積蓄之后，已經(jīng)到了全面釋放的時(shí)候。這既是產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律所決定的，也是宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境所決定的。隨著勢(shì)力的再組合、市場(chǎng)的再劃分、利益的再分配，電纜企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)面臨著空前復(fù)雜的局面，既充滿了風(fēng)險(xiǎn)，更充滿了機(jī)會(huì)，越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到了技術(shù)的重要，品牌的力量。

重組之年

電線電纜行業(yè)是一個(gè)為國(guó)民經(jīng)濟(jì)各部門提供配套產(chǎn)品的行業(yè)，必然會(huì)隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而保持一定的增長(zhǎng)速度。問(wèn)題在于電線電纜行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)趨同化和生產(chǎn)能力明顯過(guò)剩，市場(chǎng)需求的限制已成為電線電纜行業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的核心問(wèn)題，它導(dǎo)致了行業(yè)內(nèi)低水平過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)及經(jīng)濟(jì)效益低下。

2007年對(duì)于合肥神馬來(lái)說(shuō)是改制重組的關(guān)鍵性一年。合肥神馬原有一個(gè)關(guān)聯(lián)企業(yè)，即臺(tái)資企業(yè)——合肥華新電工有限公司。按照原有的模式，合肥華新從事產(chǎn)品銷售和技術(shù)開發(fā)，合肥神馬則負(fù)責(zé)產(chǎn)品制造和售后服務(wù)。這一模式割裂了一個(gè)完整的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，由于兩個(gè)企業(yè)的股東不同，導(dǎo)致發(fā)展目標(biāo)存在沖突。在具體運(yùn)作上出現(xiàn)了管理環(huán)節(jié)繁多，交易費(fèi)用巨大等諸多弊病，極大地制約了企業(yè)的發(fā)展。

2007年合肥神馬收購(gòu)了臺(tái)資原持有的合肥華新的全部股權(quán)，繼而將兩個(gè)企業(yè)進(jìn)行重組，合肥神馬科技股份有限公司全盤吸收合肥華新電工有限公司股權(quán)，合并為同一公司。合肥華新電工有限公司的所有債權(quán)債務(wù)，均由合肥神馬科技股份有限公司負(fù)責(zé)。

目前，電纜行業(yè)中像合肥神馬等真正能引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展方向、占領(lǐng)市場(chǎng)至高點(diǎn)的行業(yè)領(lǐng)跑企業(yè)并不多。隨著市場(chǎng)機(jī)制的日益完善和市場(chǎng)總量的不斷增長(zhǎng)，現(xiàn)在業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)已擺脫原有的無(wú)序的發(fā)展思路，轉(zhuǎn)向品牌、科技和人才、文化實(shí)力的較量，中國(guó)電線電纜工業(yè)的發(fā)展水平正在提升，這令人欣慰。

據(jù)了解，為妥善處理由于改制重組給企業(yè)帶來(lái)的負(fù)面影響，早在一年前，合肥神馬就逐步放棄使用“華新”品牌，果斷地在市場(chǎng)上重新打出“神馬”品牌。經(jīng)過(guò)一年多的努力，“神馬”品牌已為市場(chǎng)接受和認(rèn)可。這次重組，神馬對(duì)內(nèi)理順了管理關(guān)系，整合了資源，提高了企業(yè)的運(yùn)行效率，對(duì)外則集中塑造了合肥神馬在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的新形象。

我國(guó)是個(gè)線纜大國(guó)，卻不是強(qiáng)國(guó)。目前，電線電纜行業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)線纜生產(chǎn)企業(yè)已達(dá)5000家，規(guī)模型線纜企業(yè)不多，最大的線纜生產(chǎn)企業(yè)寥寥無(wú)幾，更多的是小企業(yè)。從整個(gè)行業(yè)的發(fā)展水平來(lái)看，線纜行業(yè)集中度低、技術(shù)力量分散，科技含量低等；另外，一些特種電纜的原材料還需要國(guó)外進(jìn)口，這些都嚴(yán)重制約了我國(guó)線纜業(yè)的發(fā)展。相反，西方發(fā)達(dá)國(guó)家的線纜行業(yè)則經(jīng)過(guò)了上百年的發(fā)展，且兩極分化明顯，市場(chǎng)集中度比較高，美國(guó)前十名占有市場(chǎng)份額為67%的市場(chǎng)，日本前六名占有市場(chǎng)份額65%，法國(guó)前五名占有市場(chǎng)份額達(dá)到90%。

從其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，我們要進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合，積極把部分企業(yè)做大做強(qiáng)。不難看出，規(guī)?；?jīng)營(yíng)是線纜也實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)整合、優(yōu)化結(jié)構(gòu)的根本途徑，也是提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的根本途徑，但在實(shí)現(xiàn)規(guī)?；倪^(guò)程中，還需要社會(huì)各界的廣泛支持。在線纜市場(chǎng)需求旺盛的高速增長(zhǎng)時(shí)期，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整合、企業(yè)的優(yōu)勝劣汰是很難依靠市場(chǎng)機(jī)制來(lái)完成的，盡管市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，但市場(chǎng)的容量和選擇的多樣性為各類企業(yè)提供了生存的條件。要逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的整合與優(yōu)化，必須從多角度多層次出發(fā)，必須依靠政府、企業(yè)、協(xié)會(huì)以及社會(huì)多方努力、依靠市場(chǎng)機(jī)制的成熟和完善。

為銅所困

被譽(yù)為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的“血管”和“神經(jīng)”的電線電纜行業(yè)，肩負(fù)著為電力和通信兩大國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱行業(yè)配套的職能，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占有極其重要的地位。作為主要原材料，銅的價(jià)格及供求變化對(duì)整個(gè)電線電纜行業(yè)都具有舉足輕重的作用。

作為“料重工輕”的行業(yè)，銅、鋁、塑料等原材料在電線電纜產(chǎn)品的成本構(gòu)成中占全部成本的80%以上。2007年以來(lái)，能源價(jià)格、運(yùn)輸費(fèi)用以及人力資源成本的上升，尤其銅價(jià)的高位運(yùn)行，使得其生產(chǎn)成本大大增加，受影響最大的就是中小型企業(yè)，這些企業(yè)普遍存在流動(dòng)資金短缺、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)等劣勢(shì)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)更是舉步維艱。一些規(guī)模更小的企業(yè)難以承受銅價(jià)飆升的壓力，紛紛停產(chǎn)倒閉，尋找新的商機(jī)，而僅存活下來(lái)的幾家也處于無(wú)獲利狀態(tài)。

線纜企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)銅價(jià)強(qiáng)勢(shì)提升，這個(gè)縈繞在所有線纜企業(yè)頭上的問(wèn)題同樣擺在了岳光明的面前。

但在他看來(lái)，銅價(jià)上漲帶來(lái)的不只是壓力。岳光明每天上班的第一件工作就是登錄上海期貨交易所查詢當(dāng)日銅價(jià)，給分銷商發(fā)期銅市場(chǎng)最新行情以及相應(yīng)的網(wǎng)線調(diào)價(jià)信息。然后，他還要花費(fèi)大量的時(shí)間和分銷商、集成商以及用戶進(jìn)行溝通。

“一方面，我們?cè)谫Y金周轉(zhuǎn)上的問(wèn)題相對(duì)較小，因此不會(huì)出現(xiàn)無(wú)法及時(shí)供貨或者需要‘按單生產(chǎn)’的問(wèn)題。我們不會(huì)盲目地降低生產(chǎn)量，而是采用控制成本、平衡銷售價(jià)格、控制庫(kù)存等方法來(lái)降低原材料價(jià)格浮動(dòng)對(duì)我們的影響；另一方面，早在一年之前我們就已經(jīng)開始關(guān)注原材料價(jià)格的上漲了，很早就做好了應(yīng)對(duì)策略，因此原材料快速上漲對(duì)我們生產(chǎn)成本的影響并沒有其他公司那么嚴(yán)重?！痹拦饷髡f(shuō)。

在他看來(lái)，銅價(jià)上漲并不可怕，關(guān)鍵是看如何應(yīng)對(duì)。抓住機(jī)遇者借此機(jī)會(huì)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提高品牌影響力。錯(cuò)失機(jī)遇者將如履簿冰，經(jīng)營(yíng)會(huì)越發(fā)窘迫。

岳光明表示，所有的這些變化，只不過(guò)才剛剛開始，盡管我們?yōu)榇烁冻隽撕芏唷？陀^地說(shuō)，“大而不強(qiáng)”仍是電線電纜工業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的主要矛盾，“高端產(chǎn)品供不應(yīng)求，低端產(chǎn)品供過(guò)于求”的局面還沒有得到根本的改變。我國(guó)僅有30%的線纜品種達(dá)到國(guó)際市場(chǎng)能接受和可參與競(jìng)爭(zhēng)的水平，還有70%的線纜品種急需提高產(chǎn)品水平和檔次。特別是作為競(jìng)爭(zhēng)主體的企業(yè)，還沒有能夠與電纜跨國(guó)公司相抗衡的，因此，我們必須堅(jiān)定不移地走創(chuàng)新之路，維護(hù)這種良好的發(fā)展趨勢(shì)。