1999年12月25日，我被頂頭上司——美聯(lián)集團(tuán)中國(guó)公司的總經(jīng)理叫了過(guò)去?？偨?jīng)理倒上一杯咖啡后，對(duì)我說(shuō)：“王先生，你難道不想對(duì)你的大區(qū)經(jīng)理們說(shuō)些什么？”

面對(duì)這些剛剛經(jīng)我招聘來(lái)的大區(qū)經(jīng)理們，我說(shuō)些什么呢？最好的方式就是講述我自己。

我走上臺(tái)，向臺(tái)下的人們問(wèn)：“現(xiàn)在，我有一個(gè)問(wèn)題，哪一位回答我？”大家相互看了看，不知這個(gè)問(wèn)題是什么?！澳阋惶熳疃嗄苓M(jìn)多少家飯店？”

臺(tái)下的人剛開(kāi)始還挺緊張，在聽(tīng)懂了我的意思后，他們大笑開(kāi)了。有的人說(shuō)他一天進(jìn)過(guò)3家；有的人說(shuō)他一天逛過(guò)十幾家，主要是陪女朋友……他們以為我今天很高興，想跟大家說(shuō)一些輕松的話題，或者給大家來(lái)一點(diǎn)兒意外的輕松幽默。

“我一天進(jìn)過(guò)87家?！蔽业脑捰忠齺?lái)一陣笑聲。

隨后，我告訴大家：“不過(guò)不是去吃飯，而是去推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品——頂好色拉油?！?/p>

“我曾發(fā)誓，這一輩子再也不進(jìn)飯店！”

“87家，真的是一個(gè)象征。8和7，要發(fā)達(dá)則必須經(jīng)過(guò)艱難曲折。這，就是我今天要給大家演講的內(nèi)容?！?/p>

“我曾經(jīng)有過(guò)32次被拒絕的失敗打擊！但當(dāng)我滿懷信心地開(kāi)始第33次的努力后，我成功了！”“成功是什么？”我感慨地說(shuō)，“成功對(duì)于其他行業(yè)來(lái)說(shuō)，也許只是在別人不愿意努力時(shí)，你繼續(xù)再努力一把。但對(duì)于我們搞銷(xiāo)售的人來(lái)說(shuō)，則是在別人想都不愿意想時(shí)，你必須早早地爬起來(lái)用十倍、百倍的努力去做！它給我們最大的痛苦，不是用你所有的智力與體力的高強(qiáng)度勞動(dòng)，而是一次又一次地粉碎你的自尊，讓你與那些平時(shí)或許根本看不起的，在智力、學(xué)歷上與你完全不一樣的人站在同一條起跑線上起跑。你沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，但你必須取勝。我是標(biāo)準(zhǔn)的北大89屆畢業(yè)生，在這一點(diǎn)上，北大畢業(yè)等于零?！?/p>

我對(duì)大家說(shuō)：“今天，你們看到的是我當(dāng)過(guò)3個(gè)跨國(guó)公司中國(guó)總監(jiān)等職的瀟灑?？墒?，瀟灑的后面該灑下多少汗水甚至血淚？有人說(shuō)，就憑你北大的牌子，根本不需要去受這般苦。我要說(shuō)，我不清楚別的行業(yè)是否是這樣，我只知道，對(duì)搞銷(xiāo)售的人來(lái)說(shuō)，絕對(duì)不會(huì)存在任何幸運(yùn)！”

那次演講的情景直到現(xiàn)在還深深地刻在我的腦子里。

這并不是在全盤(pán)否定北大等一流學(xué)校給人的教育。相反，我認(rèn)為自己的成功離不開(kāi)在北大受到的一流教育。

同時(shí)，我的經(jīng)歷還告訴我，在社會(huì)這個(gè)大考場(chǎng)上，任何金字招牌、水晶招牌、鉆石招牌都無(wú)濟(jì)于事，如果沒(méi)有從零干好的心態(tài)和發(fā)奮努力的精神，北大畢業(yè)就真的是等于零。