大學(xué)畢業(yè)后，我通過招聘會順利地找到一份工作。

第一天上班，我和另外四個新招聘來的人被任命為大區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理。說是經(jīng)理。實(shí)際上就是業(yè)務(wù)員，只不過外出給人遞上名片的時候，臉面上稍微好看一些而已。

和我共同進(jìn)入這家公司的另外四個人，年齡和我相仿，都是大學(xué)畢業(yè)沒幾年的人，分別叫小江、小河、小湖、小海。

我們五個在一周的培訓(xùn)之后，分別派往省內(nèi)的四個城市，我們拜訪的客戶目標(biāo)是水利設(shè)計院或電力設(shè)計院等城市規(guī)劃設(shè)計部門。這時候我才明白，我們需要賣給人家的凈水設(shè)備，每一套都在三十萬人民幣以上。我們目標(biāo)客戶的決策者，都是政府單位的負(fù)責(zé)人。

在一周之后的工作匯報中，小江、小河連人家單位大門都沒有進(jìn)去。小湖進(jìn)入了一家單位并接觸到一名負(fù)責(zé)人，對方表示看過材料之后考慮購買。小海也接觸到了一家單位的負(fù)責(zé)人，對方明確表示，對購買凈水設(shè)備無任何意向。而我的情況比他們更特殊，我接觸到水利設(shè)計院兩名并非決策者的工作人員。一名說有購買意向，一名說無購買意向。

散會后，小江和小河和我被繼續(xù)派往自己的區(qū)域，仍然駐扎打探消息，而小海和小湖卻被辭退了。小海的辭退可以理解為該區(qū)域沒有購買意向，可小湖是我們當(dāng)中業(yè)績最成功的，為何被辭退，我沒怎么想明白。

就這樣，又過了半個月，小江和小河通過努力，也接觸到了對方的負(fù)責(zé)人，而且兩個單位均表示，可以考慮一下我們的產(chǎn)品。而我這邊局勢依舊不明朗。

一個月結(jié)束了，匯報完工作進(jìn)展之后，小江和小河也被公司開除了。業(yè)績和成效最差的我卻依舊留在公司。

在小江離開的時候，小江約小河和我喝了一頓酒，期間，年齡稍大的小江告訴我：這家公司實(shí)際上并不需要業(yè)務(wù)人員，他們需要的只是信息人員，一旦對方信息明確了，我們就會立刻被掃地出門。聽完他的話。我終于明白。我應(yīng)聘的這個職位，只是一個“意向確定員”，只要對方有了明確意向，我們就失去了作用。

我的推斷得到證實(shí)，那些明確了購買意向的單位，我們的老總在第二天就親自出面。去做公關(guān)工作。

局勢很明了，我也要給自己留條后路了。于是，選擇了一個相對心情不錯的日子，我借著出差的名義，向財務(wù)借了與我的工資等額的費(fèi)用之后，離開了這家公司。走后，我給當(dāng)初招聘我的人事經(jīng)理掛了個電話：家里有點(diǎn)急事?，F(xiàn)在辭職，用工資來頂替財務(wù)借款。

我這種方式可能有些人會不認(rèn)可，但是，對于當(dāng)年屬于職場弱者的我來說，別無選擇。