摘 要： 戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種由多個(gè)子系統(tǒng)組成的復(fù)雜系統(tǒng)，不同學(xué)者對(duì)其進(jìn)行了多方面的研 究。現(xiàn)有學(xué)者大都對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟的幾種主流觀點(diǎn)進(jìn)行分類(lèi)討論，但缺少對(duì)該理論發(fā)展歷程的梳 理。文章將從發(fā)展歷程角度回顧和評(píng)述國(guó)內(nèi)外戰(zhàn)略聯(lián)盟理論，并進(jìn)一步探討其可能的發(fā)展新 趨勢(shì)。

關(guān)鍵詞：戰(zhàn)略管理 聯(lián)盟類(lèi)型 風(fēng)險(xiǎn) 成本控制

中圖分類(lèi)號(hào)：F014.1文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1004-4914（2008）02-038-02

一、戰(zhàn)略聯(lián)盟理論演進(jìn)

戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念最早由美國(guó)DEC公司前總裁J Hopland和管理學(xué)家R#8226;Nigel提出，目前學(xué)術(shù)界 還沒(méi)有統(tǒng)一認(rèn)識(shí)。Culpan認(rèn)為戰(zhàn)略聯(lián)盟是公司之間為追求共同的戰(zhàn)略目標(biāo)簽訂多種合作安排 協(xié)議，包括許可證、合資、RD聯(lián)盟等；Gulati將戰(zhàn)略聯(lián)盟定義為企業(yè)間交換、共享或共同 開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品或服務(wù)的自發(fā)性活動(dòng)；波特的觀點(diǎn)頗具代表性，他認(rèn)為“企業(yè)之間達(dá)成的既超出 正常交易，卻又達(dá)不到合并程度的長(zhǎng)期協(xié)議。”一般認(rèn)為，戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個(gè)或兩個(gè)以上有 著共同戰(zhàn)略利益和對(duì)等經(jīng)營(yíng)實(shí)力的企業(yè)，出于對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的預(yù)期及企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng) 風(fēng)險(xiǎn)的考慮，為達(dá)到共同擁有市場(chǎng)、共同使用資源的戰(zhàn)略目標(biāo)，通過(guò)各種協(xié)議而結(jié)成的優(yōu)勢(shì) 互補(bǔ)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的松散型組織。

首先在戰(zhàn)略理論中提出聯(lián)盟思想的是Williamson。他指出，當(dāng)不確定性、交易頻率和資產(chǎn)專(zhuān) 用性較低時(shí)，市場(chǎng)是有效的協(xié)調(diào)手段；而當(dāng)這三個(gè)變量較高時(shí)，企業(yè)就會(huì)出現(xiàn)；處于這兩者 之間的是雙邊、多邊和雜交的中間邊際組織狀態(tài)。T.T.Tyejee和G.E.Osland等人提出用“戰(zhàn) 略缺口”假設(shè)來(lái)解釋企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟。他們認(rèn)為，企業(yè)在分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和評(píng)估自身的競(jìng)爭(zhēng)力及 資源時(shí)，往往會(huì)發(fā)現(xiàn)，在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中它們所要取得的戰(zhàn)略績(jī)效目標(biāo)與它們依靠自我資源和能 力所能達(dá)到的目標(biāo)間存在著一個(gè)戰(zhàn)略缺口，而戰(zhàn)略缺口在一定程度上限制了企業(yè)內(nèi)部擴(kuò)張型 的發(fā)展，

在客觀上要求企業(yè)走戰(zhàn)略聯(lián)盟的道路。企業(yè)的戰(zhàn)略缺口越大，參加戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)力越大。

之后許多學(xué)者開(kāi)始關(guān)注聯(lián)盟的形成過(guò)程，將聯(lián)盟發(fā)展階段分為：起始（協(xié)商）—聯(lián)盟演變— 聯(lián)盟終結(jié)。這方面做出顯著研究的是Ring和Van de Ven's，他們提出每一階段的關(guān)鍵性因素 ，并依此動(dòng)態(tài)的解釋聯(lián)盟的發(fā)展過(guò)程。

在聯(lián)盟形成理論的基礎(chǔ)上，之后的研究提出影響聯(lián)盟當(dāng)前狀況的因素是理解聯(lián)盟向新階段轉(zhuǎn) 變的關(guān)鍵因素。不同的聯(lián)盟階段需要不同的決定因素，聯(lián)盟當(dāng)前狀況的不同決定了聯(lián)盟未來(lái) 走向的差異，有效的影響轉(zhuǎn)變因素會(huì)引導(dǎo)聯(lián)盟向不同的新階段過(guò)渡。盡管該階段理論較前有 了進(jìn)一步完善，但隨著聯(lián)盟實(shí)際運(yùn)作的發(fā)展，針對(duì)決定因素的研究也沒(méi)有得以深入。但關(guān)于 聯(lián)盟各方面的具體研究從這一時(shí)期開(kāi)始全面展開(kāi)。

Das，T.K和Teng，Bing-Sheng等人針對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題提出基于風(fēng)險(xiǎn)的理論。該理論認(rèn)為 ，在聯(lián)盟的管理中存在績(jī)效風(fēng)險(xiǎn)和關(guān)系風(fēng)險(xiǎn)兩種。戰(zhàn)略聯(lián)盟實(shí)際上是在企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)或資源與 能力需求超出本身所能或所愿承受限度之外的情況下，企業(yè)以承擔(dān)關(guān)系風(fēng)險(xiǎn)為代價(jià)，來(lái)彌補(bǔ) 自身不足的一種戰(zhàn)略選擇。企業(yè)間采用戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式，是一種績(jī)效風(fēng)險(xiǎn)與關(guān)系風(fēng)險(xiǎn)相互制 約、相互轉(zhuǎn)化、相互彌補(bǔ)而實(shí)現(xiàn)決策優(yōu)化的結(jié)果。

交易費(fèi)用理論很好地解釋了企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟中企業(yè)邊界的問(wèn)題，它認(rèn)為，戰(zhàn)略聯(lián)盟就是介于市 場(chǎng)與科層組織兩個(gè)極端之間的一種組織形式，有助于避免市場(chǎng)或科層組織存在的問(wèn)題。一方 面，它可以將某些市場(chǎng)交易內(nèi)部化，從而降低企業(yè)的交易成本；另一方面，可以避免由于企 業(yè)規(guī)模擴(kuò)大帶來(lái)的“組織失靈”問(wèn)題。

聯(lián)盟與環(huán)境共同進(jìn)化理論強(qiáng)調(diào)了聯(lián)盟與其所處環(huán)境的相互影響與共同進(jìn)化。不僅外部環(huán) 境影 響聯(lián)盟發(fā)展，聯(lián)盟內(nèi)具體行為也同時(shí)在影響著聯(lián)盟外部環(huán)境，如聯(lián)盟資源、戰(zhàn)略目標(biāo)、市場(chǎng) 地位等。

戰(zhàn)略聯(lián)盟博弈理論引進(jìn)了博弈分析方法來(lái)說(shuō)明戰(zhàn)略聯(lián)盟的成因。在博弈模型中，根據(jù)局中人 是否合作，可分為結(jié)盟博弈和不結(jié)盟博弈，而這兩者的區(qū)別主要在于博弈各方的行為相互作 用時(shí)，各方能否達(dá)成一個(gè)有合作性的協(xié)議。

此外，國(guó)際經(jīng)營(yíng)論認(rèn)為國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的目的是為了在國(guó)際市場(chǎng)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)調(diào)成立國(guó)際 戰(zhàn)略聯(lián)盟的目的在于尋求交易利益而不僅僅是為了降低交易成本。

近些年，關(guān)于聯(lián)盟企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的研究也日益豐富：Kennes Maillat，Olivier revoisietr和Bru no Lecon從經(jīng)濟(jì)、歷史、認(rèn)知、規(guī)范四個(gè)維度對(duì)聯(lián)盟企業(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的研究；Daven Michael 從結(jié)構(gòu)、資源、規(guī)則、動(dòng)態(tài)四個(gè)要素的研究。就聯(lián)盟企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而言，這兩種網(wǎng)絡(luò)分析 都具有很大的借鑒意義。對(duì)聯(lián)盟企業(yè)網(wǎng)絡(luò)分析的另一個(gè)視角是社會(huì)學(xué)中的關(guān)系嵌入和結(jié)構(gòu)嵌 入，Granovetter提出了關(guān)系強(qiáng)度的概念，認(rèn)為強(qiáng)關(guān)系與弱關(guān)系在聯(lián)盟內(nèi)部企業(yè)之間發(fā)揮著 性質(zhì)根本不同的作用。

二、戰(zhàn)略聯(lián)盟理論最新研究進(jìn)展

Das，T.K和Ten，Bing-Sheng于2000年從聯(lián)盟資源角度指出，聯(lián)盟運(yùn)作的一個(gè)重要原因是綜合 利用聯(lián)盟內(nèi)各組成部分的自身資源，使其優(yōu)化并達(dá)到使聯(lián)盟價(jià)值升值的目的，最終有效地促 進(jìn)聯(lián)盟的演變。2002年，二人的研究取得突破性進(jìn)展，他們討論了聯(lián)盟的具體狀況及其變化 對(duì)聯(lián)盟發(fā)展的影響，并提出了包含聯(lián)盟內(nèi)所有組成個(gè)體的共同演化系統(tǒng)。他們假設(shè)有三種變 量因素影響著聯(lián)盟狀況：共同力量、內(nèi)部斗爭(zhēng)、相互依賴(lài)，認(rèn)為以上三種因素分別對(duì)聯(lián)盟產(chǎn) 生正面、負(fù)面和維持三種不同的效果。在以上研究的基礎(chǔ)上，二人進(jìn)一步提出影響聯(lián)盟狀況 的決定性因素——聯(lián)盟內(nèi)各企業(yè)的特征，如市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)地位、資源儲(chǔ)備、商譽(yù)等，并依此將 聯(lián)盟過(guò)程分為形成階段、運(yùn)營(yíng)階段和成果階段。值得注意的是，由于聯(lián)盟及其內(nèi)部各企業(yè)是 共同演變的，所以針對(duì)聯(lián)盟內(nèi)各企業(yè)的具體特征進(jìn)行相關(guān)研究可以有效的研究聯(lián)盟的演變， 該方法在很大程度上彌補(bǔ)了之前研究的不足。2005年，Das，T.K和Teng，Bing-Sheng結(jié)合聯(lián)盟 伙伴和聯(lián)盟資源配置進(jìn)一步研究聯(lián)盟，提出使用聯(lián)盟伙伴分析的方法可以系統(tǒng)的進(jìn)行外部市 場(chǎng)環(huán)境分析和內(nèi)部資源分析，使之有機(jī)的結(jié)合。

之后，Wohlstetter，Priscilla;Sminth，Joanna;Malloy，Courtney結(jié)合Das，T.K和Teng，Bing- Sheng的研究，探索了聯(lián)盟形成的原因、運(yùn)作及演變，形成一套更為系統(tǒng)的理論，并且對(duì)于 聯(lián)盟的外部環(huán)境因素也有了進(jìn)一步擴(kuò)充。

三、結(jié)束語(yǔ)

綜合看來(lái)，戰(zhàn)略聯(lián)盟研究的復(fù)雜性在于戰(zhàn)略聯(lián)盟本身是動(dòng)態(tài)的、發(fā)展的。戰(zhàn)略聯(lián)盟的參與 者 、動(dòng)機(jī)及形式日趨多元化，從同行業(yè)內(nèi)的聯(lián)盟到跨行業(yè)的聯(lián)盟，從一國(guó)國(guó)內(nèi)的聯(lián)盟到跨國(guó)界 的聯(lián)盟，戰(zhàn)略聯(lián)盟的行業(yè)在擴(kuò)展，涉及范圍在擴(kuò)大，從而增加了對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟研究的難度。隨 著戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展，理論研究也應(yīng)該隨之深化，因此，對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)行深入地研究是非常必 要的。

研究者對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的機(jī)理、組織性質(zhì)、穩(wěn)定性、組建和管理等問(wèn)題進(jìn)行了廣泛的研究。 但是缺乏對(duì)高科技企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的專(zhuān)門(mén)研究，對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟的穩(wěn)定性問(wèn)題研究不夠系統(tǒng)，研究 中較少考慮結(jié)構(gòu)模式、技術(shù)的生命周期、社會(huì)資本和信任以及聯(lián)盟的外部性問(wèn)題對(duì)聯(lián)盟穩(wěn)定 性的影響。

企業(yè)存在的目的是為了創(chuàng)造價(jià)值，使自身的價(jià)值最大化，而價(jià)值創(chuàng)造也正是企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟存 在的基礎(chǔ)，現(xiàn)有理論在這方面的研究較為薄弱。另外，需要注意的是聯(lián)盟管理是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的 潛在源泉。現(xiàn)在研究聯(lián)盟視為一個(gè)靜態(tài)組織，缺乏動(dòng)態(tài)管理研究。如何進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟管理是 需要進(jìn)一步深入研究的課題。

國(guó)內(nèi)學(xué)者也對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)行了廣泛探討，但目前在研究其具體運(yùn)用時(shí)往往脫離中國(guó)的具體環(huán) 境，聯(lián)盟運(yùn)作的經(jīng)營(yíng)總結(jié)等方面上還比較欠缺，還處于探索階段。因此，有必要借鑒發(fā)達(dá)國(guó) 家 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的研究成果和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，立足于我國(guó)國(guó)情特色，積極探討我國(guó)企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián) 盟中出現(xiàn)的問(wèn)題，這對(duì)于我國(guó)企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力、參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展將會(huì)有深遠(yuǎn)的意 義，并可為戰(zhàn)略聯(lián)盟理論的進(jìn)一步研究，開(kāi)辟新的研究思路和方向。

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（作者單位：北京工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 北京 100088）

（責(zé)編：呂尚）