[摘要]本文探討了社會交換理論的主要內(nèi)容及其在國際商務(wù)談判中的應(yīng)用。文章從社會交換的角度，分析了個體行為的依據(jù)及其遵循的原則，區(qū)分了外在報酬和內(nèi)在報酬，以期為國際商務(wù)談判人員研究制定談判策略提供一個有益的思路。

[關(guān)鍵詞]社會交換理論 國際商務(wù)談判 外在報酬 內(nèi)在報酬