口述/ 李佳雪

信息時(shí)代，做生意少不了廣告宣傳。當(dāng)今社會(huì)可謂是廣告泛濫，電視廣告、平面廣告、路

牌廣告、樓宇廣告等。大量的信息通過(guò)廣告的方式，進(jìn)入人們的視線(xiàn)，也讓人們對(duì)廣告不勝其煩，一見(jiàn)廣告，就有自然的抵觸心理?？稍谏钲?，有一個(gè)女孩，她打心底里愛(ài)看廣告，喜歡廣告。因?yàn)椋龑?zhuān)門(mén)幫人看廣告，每月賺8000 元，比金領(lǐng)還吃香哩。這個(gè)女孩究竟是如何從看廣告里邊掘金的？又是如何將看廣告這么無(wú)聊的事打造得比金領(lǐng)吃香的呢？

看廣告，看出門(mén)道，成就職業(yè)

我叫李佳雪，今年28 歲。2004 年，我從重慶工商大學(xué)畢業(yè)后，來(lái)到深圳找工作。在深圳這樣的都市，大學(xué)畢業(yè)生工作也不好找，住在同學(xué)的出租屋里，尋覓了半個(gè)月，我才在一家廣告公司做了文員，工資1600 元。來(lái)公司上班半年后的一天，我正在公司值班，老總將我叫進(jìn)辦公室。他交待我一項(xiàng)任務(wù)，負(fù)責(zé)一家跨國(guó)公司的廣告業(yè)務(wù)維護(hù)。那是一家生產(chǎn)日用品的大型企業(yè)，與我們公司的合作相當(dāng)密切，他們企業(yè)的廣告，大部分由我們公司負(fù)責(zé)發(fā)布。為了做好工作，我去了那家跨國(guó)公司，與他們企劃部的主管進(jìn)行溝通，依我們老板的意思，看看他們有什么需求。

剛到那家公司，他們企劃部的主管王先生正在郁悶中，他說(shuō)現(xiàn)在企業(yè)發(fā)布了一款系列新品，已經(jīng)投放了3000 萬(wàn)的廣告宣傳費(fèi)用，但投放效果一直沒(méi)顯示出來(lái)，特別是一些大型超市的直投廣告，一點(diǎn)反饋效果都沒(méi)有，白白浪費(fèi)了巨額廣告費(fèi)。所以，他懷疑那些廣告在商家那里，要么沒(méi)有播放，要么就是播放的次數(shù)減少，偷工減料。

末了，王先生用期盼地眼睛看著我，他說(shuō)，我希望你去幫我調(diào)查一下，看看哪些超市規(guī)范化地播出了我們企業(yè)的廣告，哪些沒(méi)有播出？你的任務(wù)就是裝成消費(fèi)者，去看廣告！

第二天，我一大早從公司來(lái)到了深圳福田區(qū)的一家大型超市。那里的收銀臺(tái)和顧客休閑區(qū)都設(shè)了專(zhuān)用電視，用于播出超市信息和產(chǎn)品廣告。趁著超市剛開(kāi)門(mén)的間隙，我在超市買(mǎi)了一大堆零食，然后佯裝成購(gòu)物的顧客坐在休閑區(qū)，眼睛卻不時(shí)地投向懸掛在四周的幾臺(tái)電視機(jī)。

我向來(lái)是個(gè)做事認(rèn)真的人。整整一上午，除了上了趟廁所之外，我一直專(zhuān)心地盯著電視看。結(jié)果通過(guò)一上午的努力，我終于知道商家在播放廣告時(shí)縮水了。計(jì)劃書(shū)上本來(lái)標(biāo)明32 次，實(shí)際上超市只播出來(lái)24 次。早上八九點(diǎn)鐘的購(gòu)物高峰時(shí)，超市還停止了那家跨國(guó)公司廣告的投放，用于播放他們超市本身暢銷(xiāo)產(chǎn)品的信息。

回到公司，我將自己的所見(jiàn)所聞寫(xiě)了一份簡(jiǎn)單的報(bào)告，然后傳真給了那家客戶(hù)。

事后不久，跨國(guó)公司的企劃部給我打來(lái)電話(huà)，問(wèn)我能否去他們公司一趟。我以為他們又有什么事找我，哪知道到了那里，他們的楊經(jīng)理給我發(fā)了一個(gè)1000 元紅包。楊經(jīng)理說(shuō)，謝謝你的調(diào)查，因?yàn)槟闾峁┑臄?shù)據(jù)，我們扣了超市6萬(wàn)元的廣告款。

這件事后不久，又有一家銷(xiāo)售品牌電腦的公司擔(dān)心他們發(fā)布的樓宇廣告播放次數(shù)不夠，于是找到我們公司，希望我們幫著看看廣告。老總看我有過(guò)這樣的經(jīng)驗(yàn)，于是派我出馬。

這一次，電腦商自然又給了我不少獎(jiǎng)勵(lì)。

在回來(lái)的路上，我一直在想：“既然有這么多人找我們，一定有很多廣告投放商遇上類(lèi)似的問(wèn)題，那我可不可以專(zhuān)門(mén)以看廣告為職業(yè)，來(lái)一次人生的創(chuàng)業(yè)？”有了這樣的想法，我很興奮，一個(gè)大膽的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃開(kāi)始在我的腦子里蠢蠢欲動(dòng)。

成為SOHO 創(chuàng)業(yè)族

我把自己這個(gè)創(chuàng)業(yè)想法與在南方電視臺(tái)工作的同學(xué)聊了一次，沒(méi)想到同學(xué)一聽(tīng)，對(duì)我這個(gè)計(jì)劃很有興趣。電視臺(tái)的朋友說(shuō)，事實(shí)上，很多廣告客戶(hù)不但對(duì)那些超市、戶(hù)外等媒體的廣告不信任，就連對(duì)那些地級(jí)電視臺(tái)的廣告，也時(shí)常會(huì)懷疑，只是苦于找不著證據(jù)。

為了證實(shí)自己的想法，我趁著在廣告公司的便利，給我們廣告公司以前的那些客戶(hù)套近乎，問(wèn)他們對(duì)廣告媒體的態(tài)度。結(jié)果發(fā)現(xiàn)客戶(hù)們多是牢騷滿(mǎn)腹。

2005 年初，我委婉地拒絕了單位的挽留，毅然辭職了。那年春風(fēng)將深圳的樹(shù)枝頭吹出嫩芽的時(shí)候， 我正式進(jìn)入了所謂的廣告監(jiān)測(cè)行業(yè)，做了一名自由自在的SOHO 創(chuàng)業(yè)族。

我的第一個(gè)客戶(hù)，就是在廣告公司時(shí)聯(lián)系的那家跨國(guó)公司。那家跨國(guó)公司生產(chǎn)的是日用品，廣告投放量特別大，不但在深圳，還有東莞、珠海、佛山等地都投放了大筆的廣告費(fèi)。當(dāng)他們知曉我辭職專(zhuān)做廣告監(jiān)視時(shí)，也相當(dāng)照顧我，馬上要我?guī)椭麄儽O(jiān)視廣告的投放。

因?yàn)樵缫雅c這家企業(yè)打過(guò)交道，他們相信我的能力。2005 年6 月，這家跨國(guó)公司的產(chǎn)品在湖南市場(chǎng)受挫嚴(yán)重，發(fā)出去的貨銷(xiāo)量很不好?？墒枪驹谶@塊市場(chǎng)投放的廣告，卻是其他省份的2 倍。開(kāi)始的時(shí)候，他們認(rèn)為肯定是代理商侵吞了廣告款，在湖南市場(chǎng)見(jiàn)不到廣告，所以就派我去湖南做廣告監(jiān)測(cè)。

在那里，我兢兢業(yè)業(yè)地工作，對(duì)每一家超市都做了詳細(xì)的監(jiān)測(cè)，發(fā)現(xiàn)那些廣告播出方并沒(méi)有偷工減料。

難道是產(chǎn)品不適合湖南的消費(fèi)者？似乎不可能，這家企業(yè)的產(chǎn)品在湖北、陜西、河南、貴州的市場(chǎng)份額都很大，銷(xiāo)得相當(dāng)不錯(cuò)。那么，這個(gè)市場(chǎng)到底怎么啦？

在長(zhǎng)沙整整呆了十天。有一天，我去商場(chǎng)買(mǎi)東西，習(xí)慣性的，我走到自己服務(wù)的那家跨國(guó)公司的產(chǎn)品的柜臺(tái)旁。就在那些產(chǎn)品的旁邊，還有一種類(lèi)似于跨國(guó)公司的那種產(chǎn)品，價(jià)格卻便宜一半。剎時(shí)，我似乎想到了什么。

后來(lái)，我才發(fā)現(xiàn)，雖然跨國(guó)公司的廣告鋪天蓋地，但那都是代理商自己制作的廣告，與總公司統(tǒng)一的廣告有出入。隨著我的深入調(diào)查，還發(fā)現(xiàn)另一個(gè)驚人的內(nèi)幕。原來(lái)，在湖南市場(chǎng)，我服務(wù)的這家跨國(guó)公司的代理商同時(shí)也是同類(lèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)商，他之所以花大代價(jià)代理跨國(guó)公司的產(chǎn)品，主要是阻止同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)在，他正在憑借跨國(guó)公司的廣告經(jīng)費(fèi)，來(lái)打開(kāi)消費(fèi)市場(chǎng)?？吹竭@里，我不禁嚇得身上出了冷汗。

回到深圳后，我馬上將自己的所見(jiàn)所聞報(bào)告給了服務(wù)的跨國(guó)公司。公司馬上召開(kāi)董事會(huì)，撤銷(xiāo)了湖南代理商的職務(wù)。那一次，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)給我發(fā)了1 萬(wàn)元?jiǎng)趧?wù)費(fèi)，他說(shuō)，佳雪，你不但給總公司挽回了幾千萬(wàn)元的損失，更重要的是，重新贏得湖南市場(chǎng)。

從剛開(kāi)始的那些熟悉的客戶(hù)照顧自己，再到后來(lái)客戶(hù)介紹客戶(hù)，漸漸的，就有客戶(hù)找上門(mén)來(lái)了。通過(guò)一年多的努力，我的客戶(hù)已經(jīng)達(dá)到了十幾家。這樣一來(lái)，我每天都忙得不可開(kāi)交，有時(shí)候答應(yīng)了這一家，又冷落了另一家。想不到生意還如此火爆，我便思忖著將看廣告這事做大做強(qiáng)。

輕松掘金，堪比金領(lǐng)

2006 年年底的時(shí)候，我在深圳市彩田南路租了房子，成立了“看廣告工作室”。隨后，我到人才市場(chǎng)招聘了幾個(gè)學(xué)廣告專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生加盟到我的工作室。因?yàn)閯倓倓?chuàng)業(yè)，我不可能給這些大學(xué)生開(kāi)較高的薪水，所以，他們干滿(mǎn)幾個(gè)月，有些人自認(rèn)為熟悉深圳后，便羽翼豐滿(mǎn)地辭職了。這一度讓我很苦惱。后來(lái)，在深圳的同學(xué)幫我出主意，說(shuō)現(xiàn)在不是流行企業(yè)干股嗎？你何不用工作室的利潤(rùn)來(lái)分配收入。

在朋友的提醒下，我以高提成加年終分紅的方式挽留幾個(gè)志同道合的同事。

為了規(guī)范化地管理工作室的工作，我制定了詳細(xì)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，比如電視廣告，一天收費(fèi)一百五十元。而超市、戶(hù)外媒體的廣告，就相應(yīng)地提高一點(diǎn)。有了這些透明的收費(fèi)方式后，那些新老顧客更喜歡與我們合作了。

在工作中，我跟同事們強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)在任何服務(wù)，不論是創(chuàng)業(yè)還是在工作，細(xì)節(jié)決定成敗。從一開(kāi)始，客戶(hù)既然能找到我們，就是對(duì)我們的信任，不管賺不賺錢(qián)，首先要負(fù)起責(zé)來(lái)?？磸V告的時(shí)候，要將我們看到的每一個(gè)細(xì)節(jié)，每一組數(shù)據(jù)，如實(shí)地匯報(bào)給客戶(hù)。

為此，每做一單生意，我都幾乎親自把關(guān)。接單的時(shí)候，我要親自咨詢(xún)客戶(hù)的要求；待完成后，我又打電話(huà)跟蹤服務(wù)。

在以監(jiān)視廣告為業(yè)的日子里，隨著對(duì)行業(yè)的了解和生意的擴(kuò)大，我的工作室的服務(wù)延伸到了電視以外的媒體。后來(lái)，我還添加了針對(duì)客戶(hù)服務(wù)的廣告細(xì)分的市場(chǎng)調(diào)查服務(wù)，比如，你是一家廣告商，你在高速路邊設(shè)置了廣告牌。那么，你知道看過(guò)你的廣告的人，是什么年紀(jì)，是什么職業(yè)？增加了這些業(yè)務(wù)后，工作室的生意更加紅火了。

2007 年初，我的“看廣告工作室”生意最火的時(shí)候，每天早上五個(gè)人到工作室一報(bào)到，大伙兒便分頭行動(dòng)，有到東莞、廣州等地去現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)測(cè)的，也有在家里買(mǎi)回所有的報(bào)刊看版面的。一時(shí)間，同事們忙得不亦樂(lè)乎，營(yíng)業(yè)額也呈直線(xiàn)上升。

2007 年3 月份，我的老客戶(hù)、那家跨國(guó)公司的企劃專(zhuān)員辭職了，負(fù)責(zé)企劃工作的王總便給我打電話(huà)。他在電話(huà)表達(dá)了希望我能加盟他們的公司的意思，至于薪水，起碼6000 元以上。對(duì)于王總的好意，我心領(lǐng)了。但我沒(méi)有去，因?yàn)榇藭r(shí)我的看廣告工作室的業(yè)務(wù)，每個(gè)月都能帶給我8000 多元的收入。

今年4 月，我在深圳市龍華街道首付了一套新房，首付15 萬(wàn)元，月供3800 元。我還想在今年合適的時(shí)候，供一輛4 萬(wàn)元左右的奇瑞QQ，也方便自己往返于住處和工作室。