談起今麥郎與農(nóng)業(yè)頻道的合作，今麥郎食品有限公司企劃總監(jiān)俞先豪先生坦率地對(duì)《廣告主市場(chǎng)觀察》雜志講述了一個(gè)頗具曲折性的故事。

今麥郎在2007年之前并沒有與農(nóng)業(yè)頻道有過接觸，他們認(rèn)為農(nóng)業(yè)頻道一半是給農(nóng)民看的內(nèi)容，一半是軍事內(nèi)容，感覺定位并不十分鮮明，今麥郎的品牌與其他的一些對(duì)農(nóng)廣告放在一起覺得不上檔次，對(duì)農(nóng)業(yè)頻道的廣告環(huán)境并不十分認(rèn)可，所以關(guān)注的程度不高。這次與農(nóng)業(yè)頻道的合作，主要原因是源于方便面行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇后企業(yè)尋求成本優(yōu)勢(shì)、支持三農(nóng)和接觸潛在消費(fèi)者的目的。

眾所周知，我國方便面行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格外激烈。對(duì)于今麥郎，康師傅是其目前最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從某種意義上來說，今麥郎與康師傅的競(jìng)爭(zhēng)基本主導(dǎo)了中國方便面競(jìng)爭(zhēng)的格局，但是由于康師傅的紅燒牛肉面有著十分鮮明的定位——“就是這個(gè)味”，使很多消費(fèi)者一提起康師傅就會(huì)想到紅燒牛肉面，而今麥郎的這種定位并不是十分鮮明。因而為了做出區(qū)分，在2005年的時(shí)候，今麥郎開始推動(dòng)“中國品牌、中國味道”的營銷戰(zhàn)略。希望能通過立足本土品牌來拉近與消費(fèi)者之間的距離。

除了品牌競(jìng)爭(zhēng)外，更重要的就是成本的競(jìng)爭(zhēng)。近年來，原料成本的價(jià)格越來越高，所以當(dāng)企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模達(dá)不到一定要求的時(shí)候，企業(yè)的利潤將很難獲得保證。在認(rèn)識(shí)到這個(gè)問題后，今麥郎決定重新預(yù)估成本，爭(zhēng)取在原料上最大幅度地降低成本。由于方便面最大的原料來源于面粉，因此在2006年，今麥郎開始在全國建立優(yōu)質(zhì)小麥農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地，希望全國更多的農(nóng)民加入到種植優(yōu)質(zhì)小麥當(dāng)中，之后今麥郎再對(duì)他們種植的優(yōu)質(zhì)小麥進(jìn)行收購，通過利用這種公司+基地+農(nóng)戶的新模式，不僅能使更多的農(nóng)民了解了今麥郎，同時(shí)也解決了降低原料成本的問題。

與此同時(shí)，今麥郎也逐漸認(rèn)識(shí)到，中國未來五年的經(jīng)濟(jì)是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)而不是城市經(jīng)濟(jì)。2008是奧運(yùn)年，但今麥郎認(rèn)為北京奧運(yùn)會(huì)的契機(jī)并沒有造就像北京、上海、廣州、深圳這種大城市更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，反而是給更多的三、四級(jí)市場(chǎng)也就是農(nóng)村市場(chǎng)提供了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的良機(jī)，農(nóng)民必將成為不可忽視的消費(fèi)群體。

基于自身發(fā)展的要求，同時(shí)也為了應(yīng)對(duì)復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)局面，今麥郎選擇了開發(fā)更有經(jīng)濟(jì)前景的農(nóng)村市場(chǎng)。戰(zhàn)略方針的轉(zhuǎn)變必然導(dǎo)致著宣傳方式的改變，之前一直不被看好的農(nóng)業(yè)頻道此刻便成為了今麥郎電視廣告的主要選擇之一。

在之后合作的過程中，今麥郎愈發(fā)感受到農(nóng)業(yè)頻道在對(duì)客戶整體的服務(wù)上顯得較為專業(yè)，服務(wù)熱情也很高，在活動(dòng)搭配、內(nèi)容植入等方面做得比較到位，這與他們之前對(duì)農(nóng)業(yè)頻道的印象形成了鮮明的對(duì)比。盡管在一些小環(huán)節(jié)上，農(nóng)業(yè)頻道還存在些許缺陷，但今麥郎相信隨著農(nóng)業(yè)頻道不斷地整合資源，提高欄目質(zhì)量，農(nóng)業(yè)頻道的價(jià)值也會(huì)不斷提升。

2007年，今麥郎與農(nóng)業(yè)頻道合作成功舉辦了“三農(nóng)人物”評(píng)選活動(dòng)。在不久的將來，今麥郎還將與農(nóng)業(yè)頻道合作共同推出“麥?zhǔn)?008——中國小麥高產(chǎn)創(chuàng)建活動(dòng)”，通過這些公益活動(dòng)讓更多的農(nóng)民參與到優(yōu)質(zhì)小麥的種植上來，讓更多的農(nóng)民了解今麥郎。

因此，今麥郎通過農(nóng)業(yè)頻道不僅將品牌的美譽(yù)度傳遞給更多的農(nóng)民，同時(shí)也給廣大的農(nóng)民指出了一條致富的“高速公路”，更為重要的是，在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，今麥郎希望通過與農(nóng)業(yè)頻道的合作，贏得市場(chǎng)先機(jī)。