2008年4月，本土國際化傳媒企業(yè)——大賀傳媒股份公司的當家人賀超兵獲得中國廣告30年突出貢獻獎，并以全票再次當選為中國廣告協(xié)會戶外廣告分會主任，大賀與賀超兵再次成為廣告業(yè)、傳媒關注的新聞人物。對于頻繁在傳媒亮相，賀超兵已經(jīng)習以為常，他早就是廣告業(yè)的風云人物，大賀的一舉一動直接影響著中國廣告業(yè)的風云變幻。

作為中國上市企業(yè)，十多年來，大賀超常規(guī)的發(fā)展鑄就了企業(yè)的輝煌，大賀的品牌影響力已經(jīng)超越廣告業(yè)，邁向了資本國際化更廣闊的領域。從1993年涉足廣告業(yè)，到如今的中國廣告業(yè)龍頭老大，在14年內，大賀實現(xiàn)了起步、發(fā)展、飛躍的三級跳。對企業(yè)的由量變到質量的三級跳，賀超兵概括為企業(yè)發(fā)展遵循了保齡球法則。

起步門檻低，做好卻不易

保齡球具有娛樂性、趣味性、抗爭性和技巧性，給人以身體和意志的鍛煉。由于是室內活動，不受時間、氣候等外界條件的影響，也不受年齡的限制，易學易打，所以成為男女老少人人皆宜的運動。

廣告業(yè)的起步門檻也不高，三兩個人，一部電話，能接到業(yè)務就能操作。雖說保齡球適應性廣，可是想打好保齡球，成為高手，卻并非易事。

廣告業(yè)想做好也不容易。1993年一次偶然的機會，已經(jīng)在毛線行業(yè)小有名氣的賀超兵接觸到廣告，從未做過燈箱廣告的賀超兵去上海一家燈箱廣告制作公司參觀了一遍，就為江蘇石油公司做了柔性燈箱，一下子就賺了30萬元。于是，他放棄毛線生意，跨入廣告業(yè)。在起步的頭幾年，賀超兵也遇到困難，甚至賠掉了1年的營業(yè)收入。雖然剛開始打保齡球并不嫻熟，可是賀超兵卻發(fā)現(xiàn)了打保齡球的規(guī)律，以及自己的潛力、資質，他能打好保齡球，也能玩轉廣告業(yè)務，因為他有創(chuàng)意構思，獨到眼光，超前意識。

打好保齡球，選擇合適球

保齡球的競技法則，是用球來投擊木瓶，每擊倒1個木瓶得1分。保齡球的重量從6磅到16磅不等，熟悉保齡球的人們知道，要打好保齡球，必須選擇與自己體重匹配的保齡球，太重太輕，擲出去的力量不一樣，直接影響到成績。

賀超兵是個精明的人，從燈箱廣告中他發(fā)現(xiàn)了商機，毫不猶豫地放棄了已經(jīng)在業(yè)內頗有影響的毛線生意。哲人說，關上一扇門，其實是打開了另一扇窗。我們都知道“十指拿田螺——篤定”的俗語，但是如果用十個指拿保齡球卻不合適，保齡球上的抓眼，只能用輕巧的兩個指頭抓起。賀超兵選擇廣告業(yè)，就是選擇了一條適合他運動的項目，一個可以讓他施展手腳的空間；選擇燈箱廣告就是選擇適合自己體重的保齡球的重量，只有手持這種份量的保齡球，才運動自如，擲出去才有力量，可以掌控運動的軌跡，按照計劃擊倒前面的木瓶。

事實證明，賀超兵的選擇是正確的，正是因為他悟出了保齡球的競技法則，才有了大賀的飛躍發(fā)展。

獲得好成績，必須靠完勝

保齡球的競技規(guī)則是每輪允許投2個球，投完10輪為1局；每擊倒1個木瓶得1分；投完一輪將兩個球的“所得分”相加，為該輪的“應得分”，十輪依次累計為全局的總分。在保齡球賽中，全中是得分的關鍵。一局保齡球分為十格，每格里有2次投球機會，如在第1次投球時全中，就有需要投第二球。每一格可能出現(xiàn)三種情況：如第一球為全中，則追上加二次投球機會，第十格得分為第九格得分加上10分，再追加二次投球擊倒的瓶數(shù)。因此，從第一格到第十格的兩次追加投球，都為全中，則為12個全中，得分為滿分300分。如果不是全中，十輪相加，總分不會超過100分，與全中累計滿分300分相差甚遠。

賀超兵從玩保齡球中悟出了企業(yè)發(fā)展的保齡球法則，企業(yè)的每一步都必須是“全中”，只有獲得完勝，企業(yè)才可能高速發(fā)展，產(chǎn)生核裂變。1+1=2，2+1=3的小打小鬧的創(chuàng)業(yè)模式盡管也是成功，但是這樣的成功付出很大，得到的回報并不高，與其他企業(yè)始終處于同一起跑線，而且隨時會有滅頂之災。要想超過同行，就必須有超常的思維，抓住時機，擊中目標獲得“全中”的成績。

在大賀創(chuàng)業(yè)初期，賀超兵冒險貸款購買了超大型數(shù)碼噴繪機，冒險的回報是大賀拉開了與同行的差距，成為制作超大型噴繪廣告的領軍企業(yè)，業(yè)務迅速拓展到全國。

“全中”領先，步步領先

保齡球的記分就是這樣，打倒1個木瓶記1分，如此累計，但是如果是全中，分值就由原先的1+1=2，2+1=3，3+1=4……變成了1+1=2，2+2=4，4+4=8，甚至2×2=4，4×4=16的裂變累積。

領先一步，步步領先，從保齡球的競技中，賀超兵讀懂了企業(yè)發(fā)展、克敵制勝、邁向成功的真經(jīng)。

2003年大賀傳媒在香港上市，創(chuàng)下了當時本土廣告企業(yè)最早赴境外上市、香港創(chuàng)業(yè)版市盈率最高、融資額最大的三個記錄。

上市只是大賀實現(xiàn)戰(zhàn)略發(fā)展的第一步，此時的大賀不再僅僅是戶外廣告的霸主。從保齡球的法則，賀超兵意識到大賀“欲窮千里目”，還要“更上一層樓”。2003年大賀上市的概念是高科技噴繪企業(yè)，噴繪市場占有率達15%，形勢似乎相當不錯，但是賀超兵已經(jīng)敏銳地感到噴繪市場將增長乏力、競爭加劇、價格下降。噴繪業(yè)務服務的主要對象是戶外廣告領域，客戶主要是投放戶外廣告的企業(yè)和戶外廣告公司，因此，進行產(chǎn)業(yè)的延伸，經(jīng)營戶外廣告發(fā)布業(yè)務就自然成了大賀戰(zhàn)略轉型的目標。在別人還在靠打倒1個木瓶獲得1分的情況下，大賀在廣告經(jīng)營的保齡球競技中打出了一個又一個“全中”，實業(yè)經(jīng)營和資本經(jīng)營并重，是保證“全中”的一個關鍵。于是，大賀將上市募集的資金幾乎全部用作了戶外媒體資源的開發(fā)、收購以及戶外媒體公司的并購。從運用資本掌握資源，到掌握市場進入主動權，大賀不再僅僅是廣告業(yè)的“噴繪大王”， 而是轉型成為中國最大的戶外媒體供應商之一，2004~2005年，大賀擁有了20多萬平方米的自有戶外媒體資源。2003年，大賀戶外媒體簽單額僅2000多萬元，到2005年，已達1.65億元。2006年，噴繪業(yè)務收入僅占大賀傳媒（大賀集團旗下上市公司）營業(yè)收入的20%左右（2003年近90%），集團主要收入已來源于媒體經(jīng)營。2006年，大賀以5.287億元的營業(yè)收入排名在國內廣告企業(yè)位列第二。

保齡球法則的延伸

如果賀超兵僅僅會玩保齡球，充其量也就是個保齡球的玩家、高手而已；賀超兵假如僅僅開了一家廣告公司，年營業(yè)額百萬千萬元，也就是個不錯的廣告業(yè)主，但是賀超兵不是一個普通的企業(yè)家，不是僅僅滿足于經(jīng)營一家小富則安的企業(yè)，過上有房有車生活的企業(yè)家。他是一個有遠大抱負，具有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)家；一個放眼未來，用廣告理念改變中國人生活的廣告人；一個善于運作資本，改變中國廣告業(yè)面貌的戰(zhàn)略家。

近年來，戶外廣告領域的新媒體如雨后春筍般出現(xiàn)，有些廣告主正在或打算嘗試使用新媒體來實現(xiàn)傳播突破。這樣的形勢對中國傳統(tǒng)戶外媒體既是挑戰(zhàn)也是機遇。大賀清楚地看到新媒體對傳統(tǒng)戶外媒體市場形成的沖擊，傳統(tǒng)戶外媒體市場被擠壓，有限的戶外廣告市場上出現(xiàn)了更多的搶食者；傳統(tǒng)戶外媒體大客戶開始流失；戶外媒體過度開發(fā)而造成傳播效應降低。

尋找重點新項目，儲備發(fā)展后勁，成為大賀居安思危的戰(zhàn)略措施。2004年下半年，大賀分批全部收購了北京安康傳媒股份，在全國主要城市社區(qū)安裝“安康快告”媒體。該媒體由于采用了無線發(fā)射等技術和自主開發(fā)的信息發(fā)布軟件平臺，從客戶發(fā)出信息到在LED導購屏上發(fā)布僅需數(shù)分鐘，并能在任何地點將特定信息發(fā)布到任何地區(qū)的指定欄上，由此實現(xiàn)了從媒體形式的創(chuàng)新到傳播的創(chuàng)新和營銷的創(chuàng)新。安康項目已有多家VC有意投資，這將成為大賀未來的主力發(fā)展項目。

大賀至今仍然是廣告業(yè)的“噴繪大王”，但是如今的噴繪市場已趨向飽和，保持原有的優(yōu)勢，確定新的發(fā)展定位，大賀果斷地將噴繪制作為主向戶外媒體經(jīng)營為主轉型，就是著力打造在傳統(tǒng)制作和戶外廣告之間的邊緣地帶——終端制作。制作和戶外廣告發(fā)布有現(xiàn)成的經(jīng)營團隊，現(xiàn)有客戶是終端制作的潛在客戶。大賀的終端制作包括標識、店內陳設布置、街頭異型廣告制作等，主要客戶有耐克、王老吉、可口可樂等，目前終端制作的年收入已達數(shù)千萬元。近兩年，傳統(tǒng)平面戶外大牌的魅力不再，并且面臨城市和道路規(guī)劃調整的風險；而新媒體層出不窮，備受市場推崇。因此，大賀投資的重點不再是傳統(tǒng)媒體，而是具有創(chuàng)新性、網(wǎng)絡覆蓋和適應現(xiàn)代生活節(jié)奏的媒體，如安康快告媒體。在媒體經(jīng)營業(yè)務中，由單一平面戶外媒體向動態(tài)創(chuàng)新性媒體轉型。這樣的目的就是要在廣告業(yè)的保齡球競賽中，打出“全中”，繼續(xù)領先于其他同行。

保齡球法則的完勝

保齡球競技的完勝，前提是每一擲必須是“全中”，稍有失誤，就不能完勝。對于企業(yè)的發(fā)展亦然，稍有閃失，就可能前功盡棄。據(jù)資料顯示，中國民營企業(yè)平均壽命3.5年，每3年100家企業(yè)中有68家倒閉?，F(xiàn)在，企業(yè)競爭的激烈程度比10年前增加3.3倍，而廣告業(yè)的競爭尤其激烈。

賀超兵通過對市場的分析，認為盡管目前戶外廣告市場增長很快，但各類新老媒體的供應量增長更是驚人，在市場容量有限的情況下，必然會有一部分戶外公司舉步維艱。預計5年左右，一部分新媒體公司將被成功者兼并或倒閉，而2008奧運后，新媒體的市場價格可能會呈下降趨勢。

老子說過：“禍兮福所依，福兮禍所伏”，矛盾在特定的條件下會轉換，好比在保齡球競賽中，打出“全中”的選手，開始是領先的，但是因為把持不住，沒有“全中”或者“補中”，領先的優(yōu)勢就可能喪失。企業(yè)在發(fā)展過程中，不進則退，不“全中”就可能喪失良機，被對手趕上。戰(zhàn)略的調整，就是確保大賀在每一輪的保齡球賽中保持“全中”。

保齡球的比賽規(guī)則簡單，卻蘊含著真理。大賀，中國廣告業(yè)的領軍企業(yè)，在賀超兵領導下，遵循保齡球法則，將會繼續(xù)演繹輝煌。