編者按：2007年10月8日，《思利及人的力量》一書在沈陽北方圖書城16個小時簽售16034本，創(chuàng)下了中國圖書界當(dāng)日簽售單品種圖書的新紀(jì)錄。本文將揭開《思利及人的力量》熱銷背后的故事。

2007年10月，在開卷暢銷書榜上最大的一匹黑馬，當(dāng)屬中國青年出版社出版的《思利及人的力量》。該書首次上榜便登上榜首位置，監(jiān)控銷量比第二名圖書高出了近10000冊。沒有耀眼的明星，沒有抓人眼球的噱頭、沒有炒作，《思利及人的力量》究竟是憑借什么力量迅速走紅市場？

文本策劃：回歸純粹閱讀

兩年前，中國青年出版社與作者李惠森曾經(jīng)合作出版過一本書《這是你的選擇》，在行業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)下了40萬冊銷量。合作過程中出版社逐漸發(fā)現(xiàn)了一些很有意思的話題，但這些話題由于圖書主題的限制無法表現(xiàn)出來，于是出版社萌生了出版新書的想法。當(dāng)時，出版社發(fā)現(xiàn)，作者李惠森雖是香港百年老字號李錦記第四代傳人之一，但還沒有達(dá)到家喻戶曉的地步，甚至是一個相當(dāng)?shù)驼{(diào)的人。就是這樣一個人，默默無聞地把一家企業(yè)做得穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)，同時還被同行人稱為‘最輕松”的總裁。于是，出版社感覺他是一個值得從各個角度研究的人。

出版社了解到在李錦記企業(yè)中，他們高頻率地提到了他們百年的企業(yè)文化——“思利及人”，當(dāng)一個人給別人帶來好處的時候，他自己才能得“利”，這就是“思利及人”。而做人和做企業(yè)一樣，都需要“思利及人”。出版社看到了這種文化背后體現(xiàn)出的極度敬業(yè)和始終高漲的工作激情。于是，將新書的主題定位在“思利及人”的實(shí)踐探討上。在策劃、寫作過程中，雙方逐步發(fā)現(xiàn)，“思利及人”企業(yè)文化的力量，已經(jīng)不僅僅局限于企業(yè)管理上，他甚至可以拓展到普通生活領(lǐng)域。

從選題策劃到后期宣傳的每一個細(xì)節(jié)，無不經(jīng)過三番五次反復(fù)的溝通和修改。出版方與作者之間所有意見分歧和爭執(zhí)，在出版后的今天都成為一種值得回味的成果?！端祭叭说牧α俊窐?gòu)思兩年間，從最初的一個概念，到五易提綱、三易文稿，逐字逐句的琢磨修改，有時甚至陷入吹毛求疵的境地。在圖書設(shè)計上，從版式到用紙、從裝幀到簽名章，無一不是經(jīng)過三番五次的細(xì)細(xì)考量。為了讓本書更為純粹，適應(yīng)更多的群體，我們在封面摒棄了用企業(yè)宣傳圖書的做法，突出圖書主題本身——“思利及人”的社會認(rèn)知。

營銷：細(xì)節(jié)決定成敗

《思利及人的力量》十分講求團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識，在圖書進(jìn)入制作的兩個月前，由編輯、發(fā)行、財務(wù)、市場部門組成的項(xiàng)目小組，對圖書的后期營銷做了細(xì)致周密的安排。圖書首發(fā)簽售地點(diǎn)和時間，也是經(jīng)過詳細(xì)周密的計算確定下來的，綜合考慮了圖書市場的影響力、購買力以及李錦記的群眾基礎(chǔ)和分布范圍等因素，將簽售城市重點(diǎn)安排在全國的九大省會城市。2007年9月22日在北京召開新書發(fā)布會，可以為圖書緊隨其后的巡回簽售提供市場充分預(yù)熱空間和時間，并能為國慶期間的全國簽售會提供足夠的經(jīng)驗(yàn)，留下足夠的策劃、完善空間。而將全國巡回簽售會安排在國慶期間，也是充分考慮了讀者的時間和市場的銷售潛力。

出版方與書店的密切合作，在本次全國巡回簽售會上天衣無縫。早在簽售會開始的1個月前，店方與出版社就開始進(jìn)行具體活動方案的設(shè)計和溝通，安保措施、信息發(fā)布、現(xiàn)場布置、圖書陳列、活動流程細(xì)節(jié)、活動后續(xù)工作都在活動方案中一一作出了周密的布置和安排，甚至細(xì)節(jié)到具體數(shù)字。比如在簽售臺前10～15米處設(shè)置“收銀臺”，以充分考慮到讀者購買圖書的方便性和保證簽售的速度。又如對活動期間負(fù)責(zé)人、媒體接待者、銷售人員、安保人員、協(xié)助簽售人員都做了具體人數(shù)的分配，甚至在安保人員方面分別設(shè)置了銷售區(qū)、排隊(duì)區(qū)、簽售區(qū)、疏導(dǎo)人員等詳細(xì)的人數(shù)安排等。

“盡管我們對簽售現(xiàn)場作了周密的安排，但是每一次活動的效果還是大大超出我們的設(shè)想，幸運(yùn)的是，我們的計劃做得比較周到，并且在每次的活動之后都會及時的做出調(diào)整和完善，現(xiàn)場配合也很好，使活動仍然在我們的掌控之中?！泵鎸ν蝗缙鋪淼氖袌鰺徜N，出版方很好地實(shí)現(xiàn)了第一步設(shè)想?！艾F(xiàn)在，我們讓更多的人知道了這本書，那么，我們接下來需要讓更多的人實(shí)實(shí)在在地掌握這本書，并成功地運(yùn)用在人生中?！睘榇?，出版方正在與作者研討完善后續(xù)開發(fā)，出版社將在宣傳的第二階段向全社會征集問題，結(jié)集成《思利及人的力量》實(shí)踐版，讓思利及人的理念更現(xiàn)實(shí)化、時代化。