一個成功的企業(yè)，一定具備了與眾不同的企業(yè)核心競爭力。碧桂園的獨創(chuàng)“快速開發(fā)、快速銷售、快速回籠資金”運營模式，就是碧桂園集團引以為傲的最重要的競爭優(yōu)勢之一。

半年多前，廣東碧桂園集團在香港主板的成功上市，讓資本市場見識了一個來自廣東的神秘房地產(chǎn)商的魔力———僅出讓16.87%的股權(quán)便募集到了148億港元，創(chuàng)下了內(nèi)地房企在港上市融資額的最高紀錄。這一驚艷亮相，讓全國房地產(chǎn)界突然發(fā)現(xiàn)，原來一直低調(diào)的碧桂園，它的觸角已經(jīng)由廣東延伸到江蘇、湖南、湖北、內(nèi)蒙古等多個省市，成為房地產(chǎn)界的“沃爾瑪”。人們說它的領(lǐng)軍人楊國強是一個“特殊的企業(yè)家”。

為更多人提供住房最重要

一個成功的企業(yè)，一定具備了與眾不同的企業(yè)核心競爭力。碧桂園的獨創(chuàng)“快速開發(fā)、快速銷售、快速回籠資金”運營模式，就是碧桂園集團引以為傲的最重要的競爭優(yōu)勢之一。

“一年一個碧桂園”，這曾經(jīng)是碧桂園創(chuàng)始人楊國強最喜歡的一句口號。如今的碧桂園顯然早已遠遠突破“一年一個”的目標。據(jù)統(tǒng)計，直至2007年底，碧桂園集團在廣東已擁有數(shù)十個“碧桂園?！睏顕鴱娬f：走向三四級市場，其核心目的之一，就是為不擠占大城市核心市場資源的土地。作為企業(yè)家賣房子是次要的，為更多人提供住房才是最重要的，“還有什么比通過自己的企業(yè)運作，讓更多有需要的人住上好房子，更讓人高興的呢？”因此，碧桂園也就自然地把目光更多地盯準了房地產(chǎn)巨頭們的“盲點”。

一位碧桂園負責(zé)人介紹說，碧桂園的定位是城鄉(xiāng)一體化建設(shè)的積極參與者。現(xiàn)在很多二三線城市居民還沒有住上好房子，這里面蘊含著廣闊的人居需求。碧桂園的宗旨就是快速為二三線城市的市民提供大量物美價廉的住宅產(chǎn)品。

楊國強說，我國地區(qū)發(fā)展貧富不均，土地對中心大城市極為寶貴，而在邊遠的不能長莊稼，甚至都沒有什么植物的“蠻荒之地”的土地資源開發(fā)好，該對中國城鎮(zhèn)化建設(shè)有多大的貢獻？

十年來，楊國強和他的團隊在開發(fā)房地產(chǎn)業(yè)中，堅持“小城鎮(zhèn)發(fā)展、資金快速滾動、產(chǎn)品物美價廉”的原則，不僅改善了地區(qū)的投資環(huán)境及解決當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)壓力，還在占據(jù)市場的同時盤活區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展。

除了在開發(fā)模式上體現(xiàn)“快速”，在銷售策略上碧桂園也將“快速”進行到底，真正意義上實現(xiàn)“薄利多銷”。據(jù)悉，碧桂園產(chǎn)品在取得預(yù)售證后即全數(shù)投放市場，“由于定價合理，碧桂園批次日均銷售率高達78%，年度平均積存率僅為2.5%”。

按照碧桂園開發(fā)原則，未來每年的開發(fā)速度將保持在1000萬平方米以上。有經(jīng)濟學(xué)者指出，這種在短時間內(nèi)將較大規(guī)模的土地轉(zhuǎn)化為可居住的住宅產(chǎn)品的能力，絕非一般開發(fā)商所能比擬。

打破行業(yè)舊有格局行動快

1999年發(fā)生在廣州洛溪的故事便是這一說法的最好注腳。碧桂園首次進入廣州市場時，一改大盤常用的穩(wěn)健長線即“持久戰(zhàn)”的銷售策略，而是采用小型樓盤常用的“閃電式”進攻型策略，公開發(fā)售10天就成交2000套。

“洛溪板塊的昔日巨星們陣腳大亂，被迫降價。”某著名策劃人評價說，周邊其他樓盤更是紛紛充旗倒戈，洛溪一帶狼煙四起。

碧桂園不僅打破行業(yè)的舊有格局，而且行動迅速。

為了能夠保持高速，碧桂園盡可能地節(jié)省每一個環(huán)節(jié)的時間，包括“準地塊”提前規(guī)劃、設(shè)計，等項目土地按國家相關(guān)規(guī)定正式獲得后便馬上進行施工建設(shè)。碧桂園的一位內(nèi)部人員介紹說，“我們的目標是1年至1年半的時間內(nèi)達到可銷售環(huán)境，實現(xiàn)公司資金的迅速回籠?！?/p>

在業(yè)內(nèi)，碧桂園的資本利用效率也是有口皆碑。有數(shù)據(jù)為證，2006年碧桂園的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為0.54，而一向被視為房地產(chǎn)“樣板”的萬科也只有0.51。

做房地產(chǎn)界的“沃爾瑪”，為碧桂園奠定了“物美價廉”的準則；而碧桂園的速度制勝，則提供了資本的規(guī)模效應(yīng)。

對于楊國強來說，要做“大量生產(chǎn)物美價廉住宅產(chǎn)品的工廠”，還差一個重要環(huán)節(jié)：成本控制。精于計算的楊國強恰恰是成本控制的能手。正是他，將工業(yè)制造中的流水線生產(chǎn)工序引入了房地產(chǎn)開發(fā)當(dāng)中。

有關(guān)專家分析說，碧桂園是把所有和房地產(chǎn)開發(fā)有關(guān)的領(lǐng)域和環(huán)節(jié)全納入自己的產(chǎn)業(yè)鏈條上，通過內(nèi)部資本的運轉(zhuǎn)來取得成本的最小化。碧桂園能“一條龍”實現(xiàn)工序在內(nèi)，足以說明這家企業(yè)的組織能力之強。

碧桂園有關(guān)負責(zé)人證實：“一條龍”生產(chǎn)有助于碧桂園嚴格控制成本，以保障為社會提供物美價廉的住宅產(chǎn)品，讓利給消費者。正是在這種成本保障下，碧桂園才得以近三年交付的住房帶裝修均價不超過3500元/平方米，明顯低于同期市場同類樓盤價格。

有媒體這樣評價楊國強：他一手創(chuàng)立碧桂園，通過賣便宜商品房，使自己的家族成為“中國內(nèi)地首富”，在人人關(guān)心、人人憂心的房地產(chǎn)行業(yè)創(chuàng)造出了“居者有其屋，商者賺其錢”的雙贏模式，揭示了增加供給，方能降低房價這個硬道理。

除了打造“硬環(huán)境”，碧桂園同時也在創(chuàng)造一種生活模式。碧桂園還倡導(dǎo)社區(qū)文化精神核心為“睦鄰友好，相互關(guān)愛”。

在建設(shè)優(yōu)美的社區(qū)環(huán)境的同時，碧桂園更主動開展豐富多彩的社區(qū)文化活動，碧桂園企業(yè)專門成立社區(qū)文化策劃部門，每一年均系統(tǒng)策劃由業(yè)主互動參與的各類社區(qū)文化活動，如已舉辦多屆的“碧桂園跨區(qū)際文化節(jié)”等，而每逢節(jié)假日，各碧桂園社區(qū)的文化活動更是豐富多彩，社區(qū)氛圍其樂融融！在碧桂園社區(qū)，鄰里關(guān)愛成了一種主流文化。多個社區(qū)連年榮膺全國住宅用戶滿意度示范社區(qū)獎。

楊國強相信，將碧桂園打造成“大量、快速生產(chǎn)社會需要的價廉物美的住宅一流工廠”、“做房地產(chǎn)界的‘沃爾瑪’”正是實現(xiàn)這一理想最直接也最實際的行動。

富而不忘感恩社會

1997年，楊國強匿名創(chuàng)立了專門資助貧困大學(xué)生的仲明助學(xué)金，并委托羊城晚報代為管理發(fā)放。10年來，他低調(diào)捐出1100萬元，幫助廣東19所大學(xué)4314名家庭經(jīng)濟困難大學(xué)生圓了“大學(xué)夢”。如今，這顆由楊先生默默播種下的“愛”的種子，開始生根發(fā)芽，數(shù)以千計的受助仲明學(xué)子，正在以各自的方式踐行當(dāng)初承諾的“道義契約”，把“感恩與愛”的精神傳遞、發(fā)揚光大……

楊國強說，“作為讓一部分人先富起來政策的獲益者，我從未忘本，內(nèi)心始終懷有致富思源、扶危濟貧的價值主張?！?002年，出于不忍諸多貧困家庭的孩子因貧困而失學(xué)，他創(chuàng)辦了純慈善全免費的國華紀念中學(xué)，用來幫扶九年義務(wù)教育之外因貧困失學(xué)的孩子們。六年來，共接收了25個省市、18個民族、861名因貧困而難求學(xué)的優(yōu)秀學(xué)生。現(xiàn)已有三批學(xué)生中學(xué)畢業(yè)，全部考上大學(xué)，其中本科占87%。受資助的學(xué)生從報考國華紀念中學(xué)到大學(xué)或者研究生畢業(yè)的一切學(xué)雜費全部由學(xué)校承擔(dān)，目前每年的開支近3000萬元。

2007年12月12日，“國良職業(yè)培訓(xùn)學(xué)?！闭介_學(xué)，作為國務(wù)院扶貧辦“雨露計劃”的一部分，楊國強先生決心五年免費培訓(xùn)五萬退伍兵，以自己的實際行動詮釋“希望社會因我們的存在而變得更加美好”的企業(yè)理念。

為了提高貧困勞動力就業(yè)技能水平和綜合素質(zhì)，幫助貧困農(nóng)戶實現(xiàn)轉(zhuǎn)移增收、就業(yè)脫貧，國務(wù)院扶貧開發(fā)辦決定實施“雨露計劃”啟動之后，不少有識之士主動伸出援手，支持這項利國利民的公益事業(yè)。

楊國強先生計劃于國家“十一五”期間每年捐資2500萬元（累計1.25億元）興建全軍退役士兵職業(yè)培訓(xùn)和就業(yè)示范基地，每年免費培訓(xùn)1萬名（累計5萬名）中西部貧困地區(qū)退役士兵。

每批在培訓(xùn)期間，由擁有多年教學(xué)經(jīng)驗的建筑技術(shù)類老師制定教學(xué)計劃并授課；在實習(xí)操作場地進行實踐操作培訓(xùn)時，由經(jīng)驗豐富的實踐指導(dǎo)老師負責(zé)指導(dǎo)授課。退役士兵來校路費、在校期間學(xué)費、書費、食宿費全免，此外，在實踐操作培訓(xùn)期間每人將會獲得學(xué)校提供的300元補貼。

楊國強說，通過這樣的培訓(xùn)，既提高了退役士兵的收入，也穩(wěn)定了軍心，從而更好地保衛(wèi)國家，會是一個利國、利民、利軍的多贏局面。

楊國強還將繼續(xù)出資興建若干所類似的退役士兵培訓(xùn)學(xué)校，并承擔(dān)學(xué)員培訓(xùn)的全部費用。2007年11月，楊國強捐資2500萬元給安徽省用于實施退伍軍人培訓(xùn)計劃。目前，在四川還有兩所學(xué)校正在建設(shè)中，到今年底建成，可形成培訓(xùn)2萬多名退役士兵的能力。

十年從未主動裁減一人

在經(jīng)濟飛速發(fā)展的時期，企業(yè)該如何實施自己的人才戰(zhàn)略？碧桂園的回答是善待員工，廣納賢才。十年來，4萬多人直接就業(yè)、十萬多人間接受益，便是這一回答的“注腳”。

有關(guān)專家指出，在競爭激烈的房企角逐中，裁員、減薪往往成為現(xiàn)代企業(yè)進行成本控制、規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險的最快捷手段。這種經(jīng)營手段，恰恰是十年來鐵肩擔(dān)“責(zé)任”的碧桂園所不能容忍的?！霸谕七M當(dāng)?shù)爻鞘谢M程和提升當(dāng)?shù)鼐用窬幼∑焚|(zhì)的同時，提供大量就業(yè)崗位！”這是碧桂園給自己的底線。一位內(nèi)部負責(zé)人介紹說，十年來，無論是面臨房地產(chǎn)業(yè)的順境還是逆境，碧桂園從未主動裁過一個員工，“我們一直試圖給員工一個安穩(wěn)的工作機會”。有專家這樣說：“一個優(yōu)秀的企業(yè)，不僅是當(dāng)?shù)氐募{稅大戶，更是就業(yè)崗位提供大戶?！北坦饒@無疑是其中的佼佼者。在其內(nèi)部的用工原則中，有這樣一條：優(yōu)先安排本地勞動力就業(yè)，在本地勞動力不能滿足用工需求時，再安排外地勞動力就業(yè)。這條原則被深深印刻在碧桂園人力資源部門每一個人的腦海里，并成為實際操作中的第一行為準則。

本著人才本土化戰(zhàn)略，碧桂園項目優(yōu)先考慮當(dāng)?shù)貏趧恿蜆I(yè)。以順德碧桂園為例，在職的4800多名員工中，本地員工占2200多人，約占員工總數(shù)的50％，而從事家政、綠化等崗位的本地員工達90％以上。

同時考慮到“40/50”人員因年齡、技能等方面客觀因素制約，其就業(yè)難度大，家庭負擔(dān)重，缺少穩(wěn)定的收入來源，碧桂園集團對此群體給予特別關(guān)注，不僅沒有在年齡和性別上設(shè)置障礙，并且在用工上給予重點傾斜。

碧桂園集團所屬酒店、物業(yè)等行業(yè)為此類人員提供了酒店服務(wù)、家政、綠化等大量崗位，僅順德碧桂園、鳳凰城、鶴山三個項目區(qū)，目前50歲以上的男員工中，本地人達252人，占員工總數(shù)的2.8％；40歲以上的女員工中，本地員工達969人，占員工總數(shù)的10.8％。此外，集團還將女性員工退休年齡放寬到55歲。

“立足本地、關(guān)注弱勢”，碧桂園用實際行動詮釋著什么叫做一個有良心、有責(zé)任的企業(yè)。這也就不難理解，為何2006年它能榮膺“中國行業(yè)十佳雇主”稱號。

據(jù)了解，碧桂園為新員工設(shè)置了詳盡的職業(yè)培訓(xùn)序列、導(dǎo)航師體制、海豚計劃、人才梯隊建設(shè)、人才跟進原則……他們要讓碧桂園成為職業(yè)人的訓(xùn)練場，精英人才的聚集地。2006年招進的1200多名全國名牌高校畢業(yè)生，經(jīng)過一年的實踐鍛煉，如今他們已經(jīng)成為該集團各地公司的前線精英。

“在他們成就自我的同時，碧桂園也因此發(fā)展壯大。”有關(guān)負責(zé)人的回答顯得格外務(wù)實。

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1997年，楊國強以慈母的名字“仲明”設(shè)立了“仲明助學(xué)金”，10年一共發(fā)放1100萬元，4314名貧困大學(xué)生受惠。

2002年，楊國強捐資2.6億元創(chuàng)辦了純慈善、全免費的國華紀念中學(xué)，六年來共接收了25個省市861名家庭經(jīng)濟困難的優(yōu)秀學(xué)生，目前每年的開支約為3000萬元。

2007年，楊國強先后向清華大學(xué)、北京大學(xué)、中山大學(xué)各捐資3000萬元，前兩者設(shè)立“國華杰出學(xué)者獎基金”，后者設(shè)立“中山大學(xué)國華講座教授”項目，用于引進世界一流人才。

2007年，楊國強創(chuàng)建“國良”職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校，這是一所為中西部貧困地區(qū)貧困家庭刻苦耐勞的退役士兵設(shè)立的全免費學(xué)校。該校是國務(wù)院扶貧辦授予的“雨露計劃”示范基地和中國人民解放軍總參謀部軍務(wù)部授予的全軍退役士兵職業(yè)培訓(xùn)和就業(yè)示范基地。

其他主要捐助項目還包括——

為友成企業(yè)家扶貧基金會捐資3500萬元

為廣州市見義勇為基金會捐資1000萬元

為暨南大學(xué)捐資1000萬元設(shè)立“暨南大學(xué)國華教育基金”

為清遠職業(yè)技術(shù)學(xué)院建設(shè)捐資500萬元

為清遠市“國良教育扶助基金”捐資500萬元