靈感乍現(xiàn)，

聰穎女孩首開“格子店”

2006年，上海女孩莫小言大學(xué)畢業(yè)時，也跟其他充滿夢想的女孩一樣，想盡早穿上漂亮的衣服，用上高檔的化妝品，擁有一套屬于自己的房子。但畢業(yè)后，她折騰了一個多月也沒找到合適的工作。

夢想與現(xiàn)實的巨大落差，讓莫小言多少有些沮喪。一天晚上，莫小言上網(wǎng)查找招工信息，一則報道引起她的注意：2005年9月，英國大學(xué)生亞歷克斯建立了一個名叫“百萬美元首頁”的網(wǎng)站，他把網(wǎng)站主頁劃分成1萬個小格子，然后將每個格子標(biāo)價100美元對外出售，買家可以在自己購買的格子中放上自己網(wǎng)站的圖標(biāo)、名字或鏈接等。很快，所有格子銷售一空，亞歷克斯搖身一變成為百萬富翁。

受此啟發(fā)，一個新奇的想法浮現(xiàn)在莫小言的腦海里：我何不把“小格子”從虛擬空間搬到實體店鋪，然后分租出去賺錢呢！她立即撥通男友的電話，興奮地把這一想法告訴了他。男友有些不明白，莫小言解釋道：“現(xiàn)在市面上的店鋪，都只是賣自己的東西。我租一個門市，將鋪面分割成若干個小格子，然后將它們分租給別人，租戶再利用這些空格子放入他們想賣的東西，我只負(fù)責(zé)替他們看管、銷售?！蹦杏延行┻t疑：“想法倒是很新鮮，可這行得通嗎？”“商場不也是把偌大的空間分割開來出租給每一個攤主嗎？只不過我出租的空間小一些罷了，可我的優(yōu)勢在于租金便宜啊。反正我也沒找到工作，我覺得這個點子值得一試?！?/p>

接下來，莫小言先是對“格子店”進行定位，其出租對象是跟自己一樣有著致富夢想，但因缺乏資金或時間而開不起實體店鋪的年輕人；受格子的限制，銷售的產(chǎn)品應(yīng)以新、奇、特小產(chǎn)品為主。然后，她在長寧區(qū)愚園路素有“都市生活的櫥窗”之稱的購物大街以每月1萬元的租金租下了一個30多平方米的門面。房租雖然較貴，但她相信“傍”著這里的超高人氣，一定可以將生意做得紅紅火火！

在裝修店鋪時，為了顯得整潔、有序，莫小言將格子的規(guī)格統(tǒng)一為40×30×25厘米，用玻璃隔開，看上去小巧別致，三面墻共計劃分了320個格子。為方便租戶存放貨物，在店鋪還特地設(shè)置了儲物室。

巧妙招租，

“格子店”備受租戶青睞

開業(yè)前夕，莫小言在同城“招貓招才網(wǎng)”BBS上發(fā)布了題為《我的店鋪你做主，100元也能做老板》的招租信息：“你是否因缺乏本錢而將創(chuàng)業(yè)的夢想擱淺于心底？你是否因缺乏精力而無暇兼顧工作之外的小生意？現(xiàn)有這樣一家店鋪，它地處最繁華的購物大街，鋪面被分割成了許許多多的小格子，根據(jù)位置的不同，你每月只需付100～400元租金，即可以在格子里擺放任何小商品讓店主替你銷售。不需要承擔(dān)風(fēng)險，不需要時刻操心，甚至不需要多花時間，自己便可坐收其利……”

此帖發(fā)出不久，一位女士便打來電話：“花300元錢就可以把東西擺進購物大街啊，真劃算！我預(yù)訂一個格子，要最好的位置！”電話剛掛，一位先生又打來電話：“花一兩百元就可以開個‘店中店’，還能省去照管的麻煩，真不錯！”結(jié)果這位先生預(yù)訂了兩個價格為180元的格子。短短3天，320個格子便預(yù)訂出了近1/4，也就是說，她的店鋪還沒有正式開張，便有近兩萬元的進賬，差不多夠整個店鋪兩個月的房租了。

2006年9月8日，莫小言的“格子店”正式開張。店里的東西可謂琳瑯滿目、五花八門：有風(fēng)情萬種的帽子，有嫵媚動人的小洋人玩具，有時尚精致的腕表，有造型奇特的打火機……一位小姐納悶地問：“你到底是賣什么的，怎么什么東西都有？”莫小言笑了，故意賣了一個小小的關(guān)子：“我是這家店的老板，但這些東西都不是我賣的。”小姐感到很驚訝：“你是這里的老板，東西怎么可能不是你賣的？”莫小言解釋道：“我將這里的空格子出租給需要賣東西的人，然后幫他們照管、銷售，他們只需要到我這兒補貨、拿錢就行了?，F(xiàn)在還有一些空格子，如果你感興趣的話，不妨租一個當(dāng)蹺腳老板。”沒想到，莫小言真的把她說動心了。第二天，她便將一款九成新的LV包放進了格子，并向莫小言交代了底價。結(jié)果不到一周的時間，這款LV包便出手了。當(dāng)莫小言打電話叫她來拿錢時，她滿面春風(fēng)：“想不到這么快就賣出去了，而且還不用我親自交易，太方便了?！?/p>

就這樣，到10月底，“格子店”的格子一個不剩地全租出去了。一算賬，乖乖，一個月的租金加起來就有5萬多元！

不斷探索，“格子店”的生意

越做越紅火

按理講，莫小言的生意是出租格子，而銷售產(chǎn)品，則是她替人免費“打工”，至于賣得好與不好，似乎跟她無關(guān)。但莫小言認(rèn)為：只有“格主”的產(chǎn)品賣得好，自己的格子才能租得俏。為此，她聘請了兩名女孩專門負(fù)責(zé)產(chǎn)品介紹和推銷；她設(shè)置了一份統(tǒng)計表，將每個格子的銷售數(shù)量、金額、對象、具體時間等信息都記錄下來，以方便“格主”根據(jù)銷售情況調(diào)整產(chǎn)品或價格。這些細(xì)致入微的服務(wù)，讓顧客和“格主”都感到非常滿意。

慢慢地，莫小言發(fā)現(xiàn)了一個新現(xiàn)象：到格子店買衣服的顧客特別多，有的格子一天能賣出好幾十件。一天，莫小言忍不住好奇地向一位賣衣服的“格主”打聽，對方笑瞇瞇地告訴她：“是這樣，我在淘寶網(wǎng)上開了一家服裝店，之前由于無法試穿，成交量很小，換貨量卻很大。在你這兒租下格子后，我在網(wǎng)店上公布了‘格子店’的地址和我的格子編號，讓需要試穿的顧客直接到你這兒來就可以了。而且，在你這兒直接付款提貨的只是一部分，還有一些顧客試穿后，回頭在網(wǎng)上付款、通過快遞公司收貨?！?/p>

她還了解到，同時在網(wǎng)上開店的“格主”還不少。一次，莫小言從一則新聞報道中得知：網(wǎng)購顧客對快遞公司的投訴率居高不下，或是產(chǎn)品有損害，或是不能按時送達(dá)，或是產(chǎn)品無端丟失……她靈機一動，向開網(wǎng)店的“格主”提出建議：為了方便和保險起見，何不讓顧客在網(wǎng)上付款后，直接憑身份證和取貨密碼到我這兒取貨？這樣一來，不僅可以當(dāng)面驗貨，還可以省下快遞費。“格主”對此大加贊賞，很快，莫小言的“格子店”便成了網(wǎng)購交易的中轉(zhuǎn)站，每天顧客盈門。

盡管莫小言服務(wù)周到，但還是出現(xiàn)了一些問題。2007年3月的一天，一位女顧客氣勢洶洶地來到格子店：“瞧，這是我在你這兒買的珍珠項鏈，才戴了半個月就掉色了，這根本就是一條假項鏈！”當(dāng)莫小言撥打電話向“格主”反映情況時，對方一聽出事了，立即掛掉電話并關(guān)機。為了維護店鋪的整體信譽，莫小言只好自掏腰包，向這位顧客賠償了2000元。

經(jīng)歷這件事后，莫小言對租戶要求更嚴(yán)了，不僅留下他們的詳細(xì)地址、身份證復(fù)印件，對產(chǎn)品進行嚴(yán)格把關(guān)，而且主動要求工商部門對“格子店”的商品進行突擊檢查，從源頭上杜絕水貨、假貨。這個制度執(zhí)行之初，店里空出了一些格子，并且引發(fā)了個別租戶的不滿：“你只管收取租金，管那么多干嘛？”莫小言告訴他們：“我這是為顧客著想，也是為你們好。你們想一想，顧客一旦在這兒買到假貨，下次還敢來嗎？做生意，就要以誠信為本?！?/p>

2008年初，莫小言又在浦東新開了一家“格子店”，不僅裝修得更為豪華，而且還設(shè)計了多種形狀、多種規(guī)格的格子供租戶選擇。

如今，莫小言兩家“格子店”的出租率都穩(wěn)定在95%以上，店里飾品、工藝品、化妝品、服裝、鞋子、玩具、保健品等應(yīng)有盡有。在租戶們賺錢的同時，莫小言也實現(xiàn)了自己的淘金夢。

（聶勇、趙鴻祥薦自《婦女》原標(biāo)題為《巧開“格子店”，聰穎女孩年賺100萬》本刊有刪節(jié)）