棄教鞭闖商海

失敗中尋找新財(cái)路

出生于農(nóng)民家庭的郭麗，1996年大學(xué)畢業(yè)，被分配到吉林市一所中學(xué)任教。一個(gè)月后，她不顧家人的反對(duì)，放下教鞭，闖進(jìn)波濤洶涌的商海。剛開始，她幫人收糧食，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，賠得一塌糊涂。接下來，她又與人合伙開酒店，還是賠。不服輸?shù)乃珠_辦了一家商貿(mào)公司，結(jié)果又以賠錢而告終。至此，她3年來多次經(jīng)商失利，欠債30多萬元。

失敗的痛苦并沒有擊倒郭麗，多次失利使她悟出了自己定位不準(zhǔn)、缺少資金、盲目跟風(fēng)、把握市場不夠的教訓(xùn)，決心找個(gè)新的行業(yè)繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。

1999年，一位從香港回內(nèi)地探親的親戚臨走時(shí)想買一雙手工納的千層底布鞋，走了幾家商店也沒買到，只好帶著遺憾回到香港。這件事讓郭麗產(chǎn)生聯(lián)想：香港親戚懷舊想穿布鞋，那么海外華人和內(nèi)地很多人就不想穿嗎？上世紀(jì)七八十年代以前出生的人大多是穿著布鞋長大的，現(xiàn)在會(huì)做布鞋的人不多了，我只要能把布鞋做得美觀大方、舒適合腳，就一定會(huì)有市場。

當(dāng)郭麗把想法向親友們說了之后，滿以為能得到贊同，沒想到卻聽到一片反對(duì)之聲。郭麗心有不甘，決定進(jìn)行市場考察。她先后走訪了長春、北京、廣州多家商場的布鞋專賣店，驚喜地發(fā)現(xiàn)布鞋不僅有銷路，有的價(jià)格還挺貴。于是，她堅(jiān)定了生產(chǎn)布鞋的決心。

2000年，經(jīng)過一番努力，郭麗的鞋廠掛牌了。她回到老家農(nóng)村找來12名做過布鞋的婦女，組織她們到一家鞋廠學(xué)習(xí)，回來后就開始生產(chǎn)。工人們不分晝夜地紡麻繩、打漿子、裱袼褙、裁樣子、納底做幫緝鞋口，兩個(gè)多月的忙活，做成布鞋200多雙?？墒?，這批布鞋投放市場之后竟無人問津。原來一細(xì)看，這批本以為是“精工細(xì)做”的布鞋有的鞋幫里出外進(jìn)，有的鞋底納得不勻，有的鞋口蜿蜒曲折。這樣的鞋作商品銷售問題很多。郭麗一算賬，兩個(gè)月的工人工資、房租及材料成本等，共兩萬多元賠進(jìn)去了。

學(xué)技術(shù)攻難關(guān)

請(qǐng)教能人從頭再來

初戰(zhàn)失利，郭麗忍著內(nèi)心的痛苦，含著眼淚堅(jiān)毅地對(duì)工人們說：“人們都說失敗往往孕育著成功，只要大家振作精神，找到失敗原因，就一定會(huì)成功！”工人們在郭麗的鼓勵(lì)和創(chuàng)業(yè)熱情感召下，低落的情緒漸漸高漲起來，有打算回家的也不走了，你一言我一語地談如何改進(jìn)的想法：工序要改變農(nóng)家傳統(tǒng)做法；面料要選好布料；花色品種要全；講究造型，要美觀新穎讓人看了想買；最關(guān)鍵的是聘請(qǐng)技術(shù)人員來指導(dǎo)。

郭麗聽了這些建議，馬上行動(dòng)，請(qǐng)來了原長春市布鞋廠的技術(shù)員和老家60多歲的老藝人，講授和指導(dǎo)做布鞋的技術(shù)。她又從毛澤東、周恩來、鄧小平諸位偉人當(dāng)年穿布鞋的照片聯(lián)想到，做這樣布鞋的人一定是技術(shù)最高超的了。經(jīng)過多方尋訪，終于找到了北京唯一一家指定給國家領(lǐng)導(dǎo)人做布鞋的內(nèi)聯(lián)升鞋廠。可是，人家有規(guī)定，“技術(shù)不外傳”，就連車間都不讓隨便進(jìn)。郭麗使出了“軟磨硬泡”的招法，一連半個(gè)月天天到廠笑面相求。廠長終于被她的創(chuàng)業(yè)熱情感動(dòng)了，破例讓她進(jìn)車間看工人做鞋，又指派專人給她講授技術(shù)。郭麗不僅學(xué)到了技術(shù)，還從這里學(xué)了一些先進(jìn)的管理方法。

為了盡快讓工人們掌握制鞋技術(shù)，郭麗又在一些商店和網(wǎng)上購買了30多種不同樣式的布鞋，將這些鞋一只一只地拆開，從里到外研究人家的工序、做工、樣式，取各家之長，與學(xué)到的技術(shù)結(jié)合起來，再進(jìn)行實(shí)踐操作。

新的一輪生產(chǎn)開始了。郭麗從蘇州、廣州等地購進(jìn)優(yōu)質(zhì)布料、絨線，鞋底全是最好的白布，經(jīng)過兩個(gè)多月重新做出300多雙樣式新穎的布鞋，并注冊了“紫玉木蘭”的商標(biāo)。郭麗先在地處長春鬧市的歐亞商都、卓展兩家商場設(shè)立了布鞋專賣店，又向親朋好友贈(zèng)送百余雙各式布鞋，通過他們試穿，廣泛征得了對(duì)布鞋質(zhì)量、樣式等方面的意見，也打出了“紫玉木蘭”的知名度。一些老年人穿著郭麗鞋廠生產(chǎn)的布鞋說，多年不見的布鞋又回來了，有人還將“紫玉木蘭”布鞋作為禮品饋贈(zèng)親朋。

郭麗根據(jù)市場反饋的信息，對(duì)制鞋工藝、款式和顏色進(jìn)行了改進(jìn)：既有剛學(xué)步幼兒的虎頭娃娃鞋、年輕姑娘的高跟布鞋和小伙子的皮鞋式樣的男布鞋，又有中老年人喜愛的“千層底”、新娘子的紅花布鞋，以及各式布拖鞋，紅橙黃綠藍(lán)靛紫七色繽紛，滿足了現(xiàn)代人的時(shí)尚需求。她將實(shí)用性和藝術(shù)性結(jié)合，使老布鞋擺脫了過去單一的鄉(xiāng)土文化背景，開發(fā)生產(chǎn)出“千年古韻”、“深邃民間”、“花開富貴”等多個(gè)系列圖案的布鞋。

土布鞋新時(shí)尚

邁出創(chuàng)業(yè)的大步伐

為了打開銷路，郭麗背著“紫玉木蘭”布鞋多次在北京、上海、廣州等地一個(gè)店一個(gè)店地推銷。只要聽說哪里有展會(huì)，郭麗也盡量參加。

這些年，她帶著“紫玉木蘭”布鞋多次參加長春、天津、北京等地民間藝術(shù)博覽會(huì)和廣州商品交易會(huì)。有一年廣交會(huì)，起初，她定不起展位，就在朋友的展位旁擺上幾雙鞋，出人意料地受到了中外客商的喜歡。一位加拿大客商經(jīng)過討價(jià)還價(jià)，以每雙4.5美元與郭麗簽下了150雙鞋的訂單，雖說成交金額很小，但畢竟讓土布鞋闖入了洋市場。接著，一位美國客商要與郭麗簽訂大數(shù)額的合同，這事讓郭麗既高興又犯愁：“老外要的布鞋款式新數(shù)量多，自己廠子的規(guī)模小產(chǎn)品少，如果簽了合同不能按時(shí)交貨那是要賠款的呀。”她只好婉言拒絕，但她多了個(gè)心眼，記下了那位美國客商的聯(lián)系電話。一年后，郭麗與那位美國客商通了電話，并同他成為長期合作伙伴。

廣交會(huì)上國內(nèi)外客商對(duì)“紫玉木蘭”布鞋的青睞，讓郭麗進(jìn)一步看到了其中蘊(yùn)藏的發(fā)展機(jī)遇。她決定擴(kuò)建廠房，增加人員，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。

經(jīng)過幾年艱苦拼搏，郭麗成功了。她的“紫玉木蘭”工藝有限公司從2000年的12名工人增加到現(xiàn)在的1000多人，并有了40多人的技術(shù)骨干隊(duì)伍。實(shí)行“公司＋農(nóng)戶”的生產(chǎn)管理方法，形成了一套擁有30道工序的完善的生產(chǎn)線，年生產(chǎn)300余種款式的布鞋30多萬雙，總產(chǎn)值3000多萬元。70％的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美、德、法、意、日、韓等18個(gè)國家和地區(qū)，國內(nèi)100多個(gè)加盟店遍布各地。

2006年，“紫玉木蘭”公司獲得中國民間藝術(shù)協(xié)會(huì)、聯(lián)合國教科文國際民間藝術(shù)組織共同主辦的“第三屆中華民間藝術(shù)精品文化獎(jiǎng)”。

郭麗下一步的打算是：2008年要在長春市綠園經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)建一處占地2萬平方米的分廠，以“紫玉木蘭”繡花鞋為龍頭，開發(fā)“長白風(fēng)情”、“迷人長白”、“神秘長白”三大系列旅游工藝品，將東北特有的風(fēng)情、迷人的神話傳說及扎龍木等自然景觀，展現(xiàn)給世界。

（吳寶河、薛桂坤、何軍林薦自《成功之路》原標(biāo)題為《郭麗：“穿”土布鞋闖洋市場從外國人手中淘金》本刊有刪節(jié)）