近年來，牟平聯(lián)社不斷探索創(chuàng)新信貸支農(nóng)服務(wù)方式，賦予“支農(nóng)增收”以更深的內(nèi)涵和更廣的外延，突破直接支持農(nóng)戶的“單打一”模式，發(fā)揮信貸杠桿作用，架起“龍頭企業(yè)＋農(nóng)戶”的橋梁，打造了仙壇公司與養(yǎng)雞戶互動發(fā)展的共同體，收到了以點帶面、社企農(nóng)“三贏”的良好成效。

培植一個產(chǎn)業(yè)。牟平聯(lián)社經(jīng)過市場調(diào)研，瞄準國際肉食雞產(chǎn)業(yè)廣闊的發(fā)展前景，確立了“以貸款支持龍頭企業(yè)發(fā)展、以企業(yè)發(fā)展帶動農(nóng)戶創(chuàng)收致富、以二者的共同興起促進農(nóng)村信用社效益提高，實現(xiàn)良性循環(huán)發(fā)展”的工作思路。經(jīng)過全面考察分析論證，該聯(lián)社將視線聚焦在仙壇公司上。該公司原只生產(chǎn)加工雞飼料，因社會信譽高，產(chǎn)品質(zhì)量好，市場銷路暢，發(fā)展速度快，市場需求不斷增大。自2002年以來，牟平聯(lián)社先后發(fā)放貸款2360萬元，支持仙壇公司擴張規(guī)模，發(fā)展壯大。到目前，該公司已發(fā)展成擁有種禽、飼料、飼養(yǎng)、食品等5個分公司的集團化公司，產(chǎn)品暢銷日本、韓國、俄羅斯、加拿大、香港等10多個國家和地區(qū)，年銷售收入達到10億元，實現(xiàn)利潤1億元。

為使企業(yè)有足夠的發(fā)展后勁，仙壇集團公司在全區(qū)范圍內(nèi)大力發(fā)展肉食雞養(yǎng)殖戶，并在種苗培育、飼料供應(yīng)、衛(wèi)生防疫、成雞銷售等方面提供一條龍服務(wù)。牟平聯(lián)社及時介入，主動牽頭與仙壇公司和養(yǎng)雞戶共同簽訂協(xié)議，由公司提供全程服務(wù)，并負責補償因服務(wù)不到位給養(yǎng)雞戶和信用社造成的經(jīng)濟損失；養(yǎng)雞戶提供勞動力和鋪底資金，保證所有原料和成雞全部由公司負責，不得有第三方介入；信用社對資金不足的養(yǎng)雞戶，發(fā)揮小額貸款的優(yōu)勢，積極予以支持。通過農(nóng)村信用社貸款橋梁，仙壇公司、養(yǎng)雞戶和農(nóng)村信用社三方形成了一個相互協(xié)作、利益共享、風險共擔的合作群體，從而推動一大批養(yǎng)雞戶如雨后春筍般迅速發(fā)展起來。目前，轄內(nèi)肉食雞養(yǎng)殖戶已達到1200多戶，從業(yè)人員3700多人，年實現(xiàn)銷售收入54000萬元，純利潤5100萬元，平均每戶6萬多元，真正成為當?shù)氐囊豁椫еa(chǎn)業(yè)。養(yǎng)雞戶款項全部通過農(nóng)村信用社開立賬戶劃轉(zhuǎn)，全程監(jiān)控，僅仙壇公司為養(yǎng)雞戶資金補償一項，就達12000多萬元。

形成三個效應(yīng)?！捌髽I(yè)＋農(nóng)戶＋信用社”發(fā)展模式使當?shù)厝馐畴u產(chǎn)業(yè)越做越大，形成了三個效應(yīng)。一是示范效應(yīng)。養(yǎng)雞業(yè)的興起，給其他有志于在農(nóng)村施展才能的企業(yè)和農(nóng)戶以很大的啟發(fā)。當?shù)攸h委政府因勢利導，根據(jù)社會主義新農(nóng)村建設(shè)的要求，提出了“一鎮(zhèn)一品”的發(fā)展規(guī)劃。牟平聯(lián)社從培植儲源、拓展信貸市場的角度出發(fā)，進一步提出了“一村一牌、一戶一星”的支農(nóng)發(fā)展目標，使銀企農(nóng)聯(lián)合發(fā)展的深度和廣度得到了更進一步擴展和延伸。二是擴張效應(yīng)。養(yǎng)雞收入的增加，讓廣大養(yǎng)雞戶嘗到了甜頭，也著實讓當?shù)赜兄赂粔粝搿⒌职l(fā)財無門的農(nóng)戶看到希望，紛紛加入到養(yǎng)雞隊伍中來，全區(qū)的養(yǎng)雞戶越來越多，又有5000多農(nóng)戶提出養(yǎng)雞申請，養(yǎng)雞業(yè)真正成為當?shù)剞r(nóng)民增收致富的熱門行業(yè)。三是磁吸效應(yīng)。在企業(yè)發(fā)展和農(nóng)戶增收過程中，牟平聯(lián)社的信貸支持發(fā)揮了至關(guān)重要的作用，使企業(yè)和農(nóng)戶對農(nóng)村信用社有了新的認識，真正體會到了農(nóng)村信用社是服務(wù)“三農(nóng)”的主力軍，幫助農(nóng)民走上致富之路的橋梁和紐帶。地方黨委政府和社會各界對農(nóng)村信用社的信任度和依賴性明顯增強，“建設(shè)新農(nóng)村，農(nóng)信做后盾”的口號家喻戶曉。

收到四大成效。如今，農(nóng)村信用社的支農(nóng)效果日益顯現(xiàn)，多年的付出得到了回報，收到四大成效。一是貸戶信用意識普遍增強。發(fā)展起來的企業(yè)和致富后的農(nóng)戶，對農(nóng)村信用社懷著感激之情，有錢先還貸款和利息、到期歸還貸款本息已成為廣大貸戶的共識。全區(qū)1000多個養(yǎng)雞戶累計貸款1300 萬元，本息到期收回率達到了99.8%，大多數(shù)養(yǎng)雞戶已收回投資成本，利潤逐年成倍增長。農(nóng)村信用社新增貸款到期收回率達到了100 %，收回往年欠息800多萬元，信貸資產(chǎn)質(zhì)量得到明顯提升。二是信用社的社會地位大有提高。牟平聯(lián)社的支農(nóng)思路和具體工作得到了當?shù)攸h委政府的充分肯定，在制定經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略和新農(nóng)村建設(shè)措施時，首先考慮農(nóng)村信用社的支農(nóng)方向和政策；在召開相關(guān)會議時，總是邀請農(nóng)村信用社參加；在制定和落實有關(guān)優(yōu)惠政策時，總是盡量向農(nóng)村信用社傾斜，農(nóng)村信用社已成為支持當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展不可或缺的中堅力量。三是存款總量明顯增加。受惠于農(nóng)村信用社的貸戶，不但把自己的富余資金存到農(nóng)村信用社，還積極動員親朋好友和鄰里親戚到農(nóng)村信用社存款。到2007年末，牟平聯(lián)社各項存款余額達到23.1億元，當年新增2.7億元。四是貸款市場有效拓展。2007年，牟平聯(lián)社新增貸款農(nóng)戶2800戶，新增貸款企業(yè)21個，與全區(qū)納稅前60家企業(yè)中的38 家建立了貸款關(guān)系，年末貸款總量達到19.7億元，比年初增加4.6萬元，新增貸款市場占有率高達82 %，同比增加了52個百分點。