如果有人告訴你，一個(gè)進(jìn)城不久的打工妹，從借來(lái)的2000元起步，經(jīng)過(guò)三年的打拼便擠身百萬(wàn)富姐的行列，你一定覺(jué)得不可思議。區(qū)區(qū)2000元，連租個(gè)店鋪的錢都不夠啊。是的，隨著“投資商鋪能發(fā)財(cái)”的觀念興起，沿街店鋪的價(jià)格被炒得越來(lái)越高。高昂的店鋪?zhàn)饨?，已成為小本?chuàng)業(yè)者難以逾越的門檻。那么，她是如何突破瓶頸，最終獲得成功的呢？我們一起來(lái)看看打工妹張娜無(wú)鋪創(chuàng)業(yè)巧賺錢的故事。

商機(jī)乍現(xiàn)

苦無(wú)店鋪工作生意難兼顧

今年25歲的張娜，是河南省沁陽(yáng)市西萬(wàn)鎮(zhèn)人。2003年，高考落榜后，她獨(dú)自來(lái)到鄭州闖蕩。幾經(jīng)周折，她應(yīng)聘到一家酒店做服務(wù)員?？晒ぷ鞑痪?，張娜便體會(huì)到了謀生的不易。一次，因?yàn)楣ぷ髦械男∈д`，她竟然被主管扣去了100元錢。一氣之下，張娜決定另謀出路。此后，她推銷過(guò)啤酒、送過(guò)報(bào)紙，賣過(guò)冷飲，最后成為家政公司的保潔工。

保潔員的工作又苦又累，最苦惱的就是孩子們留在墻壁、桌面甚至床單上的筆跡擦不掉、洗不凈。為此，張娜曾多次受到雇主指責(zé)，還被扣過(guò)工錢。可想到愛(ài)玩是孩子的天性，她只能無(wú)奈地苦笑，根本未曾料到孩子們的信手涂鴉竟蘊(yùn)藏著無(wú)限商機(jī)。

2004年9月，張娜到一戶人家做保潔時(shí)，發(fā)現(xiàn)雇主家雖然有兩個(gè)孩子，室內(nèi)卻沒(méi)有孩子留下的筆跡。問(wèn)起原因，雇主拿起一支筆在桌面上畫了一個(gè)圓圈，然后隨手一擦，桌子上的筆跡便不見(jiàn)了蹤影，手上也沒(méi)有留下墨水的痕跡?？粗@奇的目光，雇主笑著說(shuō)：“看到了嗎？這就是魔筆的神奇之處，它可以讓孩子們隨便寫，隨意畫，輕輕一擦就沒(méi)了?！?/p>

魔筆的神奇激發(fā)了張娜的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。既然魔筆神奇又好玩，既能激發(fā)孩子們的學(xué)習(xí)興趣，又有利于室內(nèi)保潔，經(jīng)營(yíng)魔筆就一定能掙錢！在好心雇主的幫助下，她很快和太原一家魔筆制造商取得聯(lián)系，決定在鄭州開(kāi)一家魔筆專營(yíng)店。

開(kāi)店就要租店面，可張娜到街上一打聽(tīng)，卻一下子傻了眼：一間10平方米的小店，月租2000元，而且要一次預(yù)付半年的房租，還得先交一萬(wàn)元空房轉(zhuǎn)讓費(fèi)。這樣算下來(lái)，租到店面再加上裝修、制作貨柜，至少也要五萬(wàn)多元的前期投入才能開(kāi)業(yè)。可她手頭只有借來(lái)的2000元，這可怎么辦？

張娜不愿眼睜睜地看著商機(jī)流失，便決定利用工作之便推銷魔筆，卻沒(méi)料到這一招還真好使。這天，在一位雇主家，她一邊干活一邊和雇主拉家常，并有意說(shuō)起孩子胡寫亂畫帶來(lái)的諸多煩惱。這個(gè)話題引起了雇主的共鳴，雇主指著孩子留下的“杰作”，苦笑著說(shuō)：“你瞧瞧被孩子折騰的，要是有可擦拭的墨水，當(dāng)家具等物被孩子胡寫亂畫搞臟之后，只需用濕毛巾輕輕擦拭就可保持潔凈，豈不是少了許多煩惱？”聽(tīng)了雇主的話，張娜笑著問(wèn)道：“如果真有這種筆，你給孩子買不買？”說(shuō)著，她拿出魔筆隨手在茶幾上寫了幾個(gè)字，等到筆跡干涸后，用濕毛巾輕輕一擦，筆跡不見(jiàn)了，毛巾上也沒(méi)有留下任何痕跡。看到魔筆確能解除孩子信手涂鴉帶來(lái)了煩惱，雇主當(dāng)即買了一支魔筆，還建議張娜和幼兒園合作，為更多的家庭解除煩惱。

聽(tīng)了雇主的建議，張娜專門請(qǐng)假到幼兒園聯(lián)系業(yè)務(wù)?？墒屡c愿違，她帶著魔筆跑了好幾家幼兒園，卻連一枝筆也沒(méi)有賣出去。原來(lái)，幼兒園的孩子更熱衷于唱歌跳舞?！澳ЧP”雖好卻難激發(fā)他們的購(gòu)買欲望。想到經(jīng)營(yíng)魔筆的初衷，就是為了解除家庭主婦的煩惱，她重新開(kāi)始利用工作之便推銷魔筆。

但是，張娜很快就發(fā)現(xiàn)，工作和幫生意很難兼顧。一是有些雇主家沒(méi)有孩子，推銷魔筆的事根本就無(wú)從談起；二則是她難免被派到醫(yī)院等單位開(kāi)荒，一耽誤就是好長(zhǎng)時(shí)間。眼看購(gòu)進(jìn)的魔筆壓在手里，卻沒(méi)有時(shí)間和消費(fèi)者接觸，張娜心急如焚。更重要的是，萬(wàn)一別人從中看出商機(jī)，自己豈不是要錯(cuò)失良機(jī)？想來(lái)想去，她決定辭去家政公司的工作，集中精力經(jīng)營(yíng)魔筆。

張娜辭職的消息傳出后，公司的姐妹們議論紛紛。一位好姐妹責(zé)怪道：“你這么零敲碎打能成什么氣候？真不知道你犯了哪門子神經(jīng)，竟敢連工作都不要了?！泵鎸?duì)朋友的責(zé)怪，張娜信心十足地說(shuō)：“喜歡胡寫亂畫是孩子的天性，魔筆雖小可有孩子的家庭都需要。我堅(jiān)信小魔筆一定能做出大事業(yè)！”

大膽嘗試

送貨上門無(wú)鋪創(chuàng)業(yè)天地寬

辭職之后，張娜開(kāi)始游街串戶推廣魔筆，吃閉門羹也成了家常便飯。許多人家聽(tīng)說(shuō)是上門推銷商品的，連門都不給她開(kāi)，有些地方甚至連小區(qū)的大門都進(jìn)不去。一天，張娜向仍在家政公司打工的朋友說(shuō)起此事，朋友笑著說(shuō)：“傻了不是？進(jìn)不去小區(qū)找我??？我們就說(shuō)進(jìn)去給業(yè)主做保潔，誰(shuí)還攔你？”就這樣，張娜找到了與消費(fèi)者見(jiàn)面的捷徑。在為客戶提供保潔服務(wù)的同時(shí)，推銷她的魔筆。對(duì)家中沒(méi)有孩子的人家，她總會(huì)留下自己的名片，告訴對(duì)方若有需求時(shí)及時(shí)和她聯(lián)系。而這種孜孜不倦的追求，也終于讓她發(fā)現(xiàn)了一片新天地。

一天，張娜接到顧客的咨詢電話，問(wèn)她是否有意贊助學(xué)校的作文比賽。得知咨詢者是東關(guān)小學(xué)的老師，她當(dāng)即和對(duì)方敲定，用300支魔筆贊助學(xué)校舉辦的“假若我有一支魔筆”作文大賽。聞聽(tīng)此事，朋友們紛紛勸她別沖動(dòng)行事。一位好姐妹真誠(chéng)地說(shuō)：“拿這么錢在一個(gè)學(xué)校作宣傳，你可真舍得。別忘了，贊助公益事業(yè)是有錢人的事，千萬(wàn)不可打腫臉充胖子啊。”

面對(duì)朋友的勸阻，張娜笑著說(shuō)：“舍得就是要先舍后得，只有舍得放棄，才能最終獲得?。　闭f(shuō)這話時(shí)，張娜心中其實(shí)也忐忑不安，不知道這樣做的效果究竟如何?？山酉聛?lái)的事實(shí)，卻讓她笑得合不攏嘴：眼看神奇的“魔筆”既能激發(fā)孩子們的學(xué)習(xí)興趣，又能讓他們?cè)诓粩嗟木毩?xí)中提高學(xué)習(xí)成績(jī)，老師們紛紛鼓勵(lì)學(xué)生購(gòu)買。孩子們則紛紛向老師詢問(wèn)，這種神奇又好玩的“魔筆”哪里有賣？更有一些性急的孩子，直接跑到學(xué)校附近的商店，要求購(gòu)買“魔筆”。這樣的結(jié)果，讓張娜興奮不已。接下來(lái)，她又如法炮制，把“魔筆”推廣到其他學(xué)校，也都取得了很好的效果。

經(jīng)過(guò)一年多的培育、引導(dǎo)，“魔筆”的消費(fèi)市場(chǎng)漸趨成熟。眼看小魔筆能帶來(lái)大財(cái)源，張娜的干勁更大了。一天，她到快餐店就餐時(shí)發(fā)現(xiàn)，快餐店為爭(zhēng)取顧客，往往會(huì)向消費(fèi)者贈(zèng)送小玩具，便靈機(jī)一動(dòng)，又將“魔筆”作為禮品推銷給快餐店。就這樣，“傍”著快餐店的連鎖網(wǎng)絡(luò)，神奇的“魔筆”迅速走紅整個(gè)河南。

可是，張娜剛品嘗到魔筆帶來(lái)的甜頭，就又有了新的苦惱。急于賺錢的商家發(fā)現(xiàn)，魔筆確能帶來(lái)滾滾財(cái)源，便從其他渠道引進(jìn)與魔筆性能相同的水擦筆，然后以魔筆的名義傾銷。頓時(shí)，鄭州市場(chǎng)群“魔”亂舞。怎樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取勝？就在張娜為此費(fèi)神時(shí)，廠家送來(lái)了取勝的法寶：為將辛勤的園丁們從粉筆沫中解放出來(lái)，廠家正在嘗試用“白板”替代黑板，以便讓“魔筆”取代粉筆。“魔筆”將使老師們的健康得到保障，還能配合教學(xué)改革，成為素質(zhì)教育的促進(jìn)劑，使張娜看到了希望。

意識(shí)到白代黑孕育著巨大的商機(jī)，張娜放下手頭的生意，專程到山西清徐中學(xué)、山東杜郎口中學(xué)學(xué)習(xí)取經(jīng)。在清徐，她看到的是清徐中學(xué)一改往日填鴨式的教學(xué)模式，而采取啟發(fā)式教學(xué)。教改之后，學(xué)生反了，課堂散了，老師也不管了，教室四周的“白板”取代了傳統(tǒng)的黑板。學(xué)生們?nèi)耸忠粋€(gè)小白板，在快樂(lè)、自信的參與中，再也不做被“填”的鴨子，教學(xué)成績(jī)也有了很大提高。在茌平，她聽(tīng)到的是一個(gè)瀕臨撤并的農(nóng)村中學(xué)，在教改后一躍成為老師們學(xué)習(xí)、觀摩的對(duì)象，看到的是老師簡(jiǎn)單的啟發(fā)后，學(xué)生便開(kāi)始熱烈的討論。為發(fā)表自己的意見(jiàn)，有的同學(xué)跑到教室四周的黑板上書寫，更我的同學(xué)則干脆蹲在地上寫寫畫畫……

回到鄭州，張娜即在各個(gè)學(xué)校間奔波游說(shuō)，和老師們一起探討教改方案和用“白板”代替“黑板”的可行性。言必談教改，雖然被人譏諷為不務(wù)正業(yè)，卻也給張娜帶來(lái)了機(jī)遇。聽(tīng)了她的建議，母校永威中學(xué)的老師們怦然心動(dòng)?？催^(guò)她帶來(lái)的教改資料，老師們更是躍躍欲試?？烧f(shuō)到將黑板改成白板，學(xué)校卻依然難以抉擇。原因是學(xué)校剛剛配備了一批新黑板，擔(dān)心造成不必要的浪費(fèi)。

面對(duì)校方的理由，張娜真誠(chéng)地說(shuō)：“我可以免費(fèi)安裝部分保室潔，就算我對(duì)母校的一點(diǎn)貢獻(xiàn)吧。”就這樣，永威中學(xué)八個(gè)教室里的黑板換成了“保室潔”組成的白板。

張娜“借點(diǎn)放大”的生意經(jīng)奏效了。永威中學(xué)改造之后不久，聯(lián)系業(yè)務(wù)的電話便紛至沓來(lái)。最多的時(shí)候，她一天能接到20多個(gè)咨詢電話。辛勤的園丁們漸漸認(rèn)可了白板和魔筆這兩種新型教具。展現(xiàn)在她面前的，是一片更加廣闊的新天地！

隨著消費(fèi)者對(duì)“魔筆”的認(rèn)知度越來(lái)越高，張娜的生意也越來(lái)越得心應(yīng)手。2007年10月，渴望擁有店鋪的張娜，終于在鄭州市商城東路租下店面，為她的游商歷史畫上了句號(hào)。而她的小店也成了展示“魔筆”的窗口。每天，都會(huì)有絡(luò)繹不絕的客商來(lái)到這里，將神奇的“魔筆”銷往四面八方。現(xiàn)在，憑著小小的“魔筆”，她每個(gè)月都能賺到萬(wàn)元以上，她的個(gè)人存款也突破了百萬(wàn)大關(guān)。

無(wú)店鋪創(chuàng)業(yè)心想事成，是張娜事先沒(méi)有預(yù)想到的。在總結(jié)自己的成功經(jīng)驗(yàn)時(shí)，她坦誠(chéng)地說(shuō)：“創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)主要在前一兩年，因?yàn)檫@時(shí)還沒(méi)有固定的生意，如果店面租金過(guò)高，生意就可能會(huì)因此失??！報(bào)紙上幾乎每天都有門面房轉(zhuǎn)讓的消息，有的店鋪甚至一年內(nèi)數(shù)易其主，就是店鋪?zhàn)饨疬^(guò)高造成的。而無(wú)鋪創(chuàng)業(yè)，前期投資將大大降低，甚至可以稱得上零風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)。小本投資者不妨一試！”