你見(jiàn)過(guò)一種樹(shù)葉，一公斤可以賣(mài)到十五元的嗎？

浙江省衢州市的黃壇口鄉(xiāng)，在10年前引進(jìn)了賣(mài)樹(shù)葉的新樹(shù)種。這個(gè)新種樹(shù)叫櫻樹(shù)，適合在半山生長(zhǎng)。

櫻樹(shù)的葉子，可以作為壽司、糯米餅等一些小糕點(diǎn)的外包裝，受到日本等國(guó)家消費(fèi)者的青睞。1997年，當(dāng)?shù)乜萍疾块T(mén)，從國(guó)外引進(jìn)了一批櫻樹(shù)樹(shù)種，在黃壇口鄉(xiāng)試種。所謂物以稀為貴，一畝櫻樹(shù)產(chǎn)的櫻葉，可以賣(mài)到一萬(wàn)多塊錢(qián)。農(nóng)戶們幾乎家家種起了櫻樹(shù)?？墒?，由于沒(méi)有終端市場(chǎng)，種植戶多了，產(chǎn)量高了，櫻葉的價(jià)錢(qián)卻像王二小過(guò)年，一年不如一年。由原來(lái)一畝收入一萬(wàn)多元，一下降到了區(qū)區(qū)2000元。這樣一來(lái)，種植櫻樹(shù)開(kāi)始變得像雞肋，不種，砍了可惜，種吧，實(shí)在掙不到幾個(gè)錢(qián)。正當(dāng)大家對(duì)這個(gè)樹(shù)種，逐漸失去興趣的時(shí)候。村里有一個(gè)叫徐恒恒的女人站了出來(lái)。

從工廠到公司，掌控主動(dòng)權(quán)

徐恒恒，黃壇口鄉(xiāng)一個(gè)普通的農(nóng)家女子，也是櫻樹(shù)種植戶之一。她此前有過(guò)一段做生意的經(jīng)歷，腦子比較靈活一些。面對(duì)眼下種植櫻樹(shù)不景氣的局面。她經(jīng)過(guò)一番思考后發(fā)現(xiàn)：當(dāng)?shù)氐姆N植戶，都是把自家的櫻葉賣(mài)給外地加工廠，自己只顧“閉門(mén)造葉”，對(duì)市場(chǎng)上櫻葉的銷(xiāo)售行情，一竅不通、完全蒙在鼓里?！爸鲃?dòng)權(quán)都在別人手里，外地老板隨時(shí)可以壓價(jià)，種植戶只能被動(dòng)地聽(tīng)其擺布，他們說(shuō)怎么樣就怎么樣。”因此才導(dǎo)致近年來(lái)，櫻葉銷(xiāo)售的數(shù)量和價(jià)錢(qián)很不穩(wěn)定。如果，我們建一個(gè)自己的加工廠，不僅可以自產(chǎn)自銷(xiāo)，還能及時(shí)了解、掌握市場(chǎng)狀況，不再被別加工商牽著鼻子走。聰明的徐恒恒，看到了其中的商機(jī)。

2000年，徐恒恒籌建、開(kāi)辦了自己的櫻葉加工廠。并且和種植戶簽訂了固定的收購(gòu)合同。在經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中，徐恒恒發(fā)現(xiàn)，其實(shí)，櫻葉的加工過(guò)程并不復(fù)雜，新鮮的櫻葉收購(gòu)上來(lái)之后，經(jīng)過(guò)清洗、捆扎、腌制就可以了。僅一年時(shí)間，她就讓櫻葉種植戶的收入翻了兩番。因?yàn)橛辛吮就恋募庸S，收入又比較穩(wěn)定，種植戶心里踏實(shí)，黃壇口鄉(xiāng)的櫻樹(shù)種植面積一下子擴(kuò)大到了1000多畝。然而，有些事情總是讓人難以預(yù)料。不久，一筆80萬(wàn)噸櫻葉的大訂單，卻出現(xiàn)了問(wèn)題。

半月前，一個(gè)上海的客戶，打電話向徐恒恒下了一80萬(wàn)噸的大定單。對(duì)待大客戶，徐恒恒自是不敢怠慢。她和村民們從采摘、清理，到腌制裝箱，加班加點(diǎn)地忙了一周，終于把80萬(wàn)噸的貨備齊了。且為了防止萬(wàn)一，她在收購(gòu)的過(guò)程中，還刻意多收了2萬(wàn)噸，計(jì)82萬(wàn)噸櫻葉?？勺屗龥](méi)想到的是，這個(gè)客戶卻似個(gè)第一次吃自助餐的孩子，要得多，吃得少，實(shí)際只買(mǎi)走了三十幾萬(wàn)噸櫻葉，讓她一下虧了好幾十萬(wàn)元。

經(jīng)過(guò)這次教訓(xùn)，徐恒恒在失敗中理清頭緒后，又明白一個(gè)道理：客戶來(lái)這里訂購(gòu)櫻葉，最終是要銷(xiāo)售到日本的。她的工廠，必須要先和有出口資格的公司簽訂購(gòu)銷(xiāo)合同，再由具備出口資格的公司轉(zhuǎn)手銷(xiāo)售到日本。這次的問(wèn)題，正是出在“中介”的疏漏上。2003年，徐恒恒成立了自己的公司，取得了出口資格，完全跳過(guò)“中間人”，自己直接和日本收購(gòu)商交易。這樣一來(lái)，不僅減少了中間環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)的差池，國(guó)外的貨款也可直接匯到她自己的賬戶上了，少了擔(dān)心貨款被中間商扣壓、截留的風(fēng)險(xiǎn)。

改良品種，保證質(zhì)量

種植、加工、出口，三個(gè)環(huán)節(jié)，徐恒恒都完全掌握了主動(dòng)權(quán)，本以為應(yīng)該一切順利了。但是，2005年，徐恒恒聽(tīng)到了一個(gè)讓她擔(dān)憂的消息—那就是出口到日本的櫻葉，2006年起，將要通過(guò)更加嚴(yán)格的農(nóng)藥檢測(cè)。徐恒恒非常著急。因?yàn)?，目前的?guó)內(nèi)市場(chǎng)，對(duì)櫻葉的需求量不大，只有浙江、山東和江蘇等地有少量種植。萬(wàn)一被查出有農(nóng)藥殘留，櫻葉出口不了，意味著剛剛辦起來(lái)的公司就要關(guān)門(mén)。怎樣才能讓葉農(nóng)，少打農(nóng)藥或不打農(nóng)藥，保證櫻葉的質(zhì)量呢？她的腦子里盤(pán)踞著這個(gè)問(wèn)題，好幾個(gè)晚上都沒(méi)睡著覺(jué)。白天，一有空，她就到村里種植戶的地頭轉(zhuǎn)悠。突然，有一天，村民徐宣富家的櫻樹(shù)，引起了她的注意。幾年來(lái)，徐宣富家的樹(shù)種產(chǎn)量，比其它種植戶的樹(shù)種產(chǎn)量高，而且從來(lái)沒(méi)打過(guò)農(nóng)藥，蟲(chóng)子也不會(huì)吃。這是什么原因呢？

她又經(jīng)過(guò)仔細(xì)觀察和研究，發(fā)現(xiàn)了其中的奧秘：雖說(shuō)大家種的都是櫻樹(shù)，但是因?yàn)橐M(jìn)的樹(shù)種比較雜，所以具體的質(zhì)量也是參差不齊。于是，她找徐宣富協(xié)商，提出，把他家的櫻樹(shù)品種，拿來(lái)全面稼接，將村里所有種植戶的櫻樹(shù)進(jìn)行品種改良。徐宣富是個(gè)實(shí)在人，知道徐恒恒是為大家作想。二話沒(méi)說(shuō)，同意把自家的樹(shù)種拿出來(lái)稼接。

徐恒恒興奮不已。第二天，就跟徐宣富一起，挨家挨戶去走訪，給農(nóng)戶做思想工作，叫他們?nèi)考藿?。鄉(xiāng)里的一部分農(nóng)戶聽(tīng)了徐恒恒的勸告，把自家的櫻樹(shù)進(jìn)行了稼接。但有些農(nóng)戶擔(dān)心剪枝、嫁接，影響產(chǎn)量，一時(shí)思想轉(zhuǎn)不過(guò)彎來(lái)。但開(kāi)春后，他們立刻后悔了，自家沒(méi)稼接過(guò)的櫻樹(shù)，枝條比別人家的細(xì)，樹(shù)葉也比別人家的小一圈，而經(jīng)過(guò)稼接的樹(shù)種，枝條高而強(qiáng)健，葉片綿厚闊大。

櫻葉的出口價(jià)格，是按櫻葉的大小來(lái)定的。11.5到13.3厘米的小號(hào)櫻葉每52張的收購(gòu)價(jià)是6毛錢(qián)，13.4 到16.5厘米的大號(hào)櫻葉每52張的收購(gòu)價(jià)是7毛5。原來(lái)的樹(shù)種，大小號(hào)櫻葉各占一半，稼接之后，大號(hào)樹(shù)葉的產(chǎn)量占三分之二，小號(hào)的產(chǎn)量占三分之一。于是，了解到稼接好處的農(nóng)戶，紛紛剪掉自家的老枝，主動(dòng)要求嫁接新種。第二年，櫻葉的產(chǎn)量就提高了幾成。

2006年8月 ，徐恒恒接到一批大定單。日本一客戶直接向她的公司訂購(gòu)，兩個(gè)集裝箱共60噸的櫻葉。徐恒恒提供的櫻葉，全部通過(guò)嚴(yán)格的農(nóng)藥檢測(cè)。僅這一單生意，就讓她賺了600萬(wàn)日元折合人民幣36萬(wàn)元。

徐恒恒所在的鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)高興地說(shuō)：“現(xiàn)在，全鄉(xiāng)櫻葉種植的面積達(dá)到1000多畝，每畝的收益在人民幣4000元以上?！蹦壳?，黃壇口鄉(xiāng)的櫻葉還只是銷(xiāo)售到日本，市場(chǎng)還比較單一。而根據(jù)了解，近年來(lái)包括韓國(guó)、新加坡，歐美等國(guó)，也相繼使用櫻葉來(lái)包裝食品，制成飲品，甚至開(kāi)發(fā)出直接用于糕點(diǎn)的餡料，用途越來(lái)越廣泛。為了不受單一市場(chǎng)的局限，徐恒恒正計(jì)劃著尋找韓國(guó)等其它國(guó)家的銷(xiāo)售渠道。

財(cái)富無(wú)處不在，將主動(dòng)權(quán)掌控在自己手中，發(fā)現(xiàn)商機(jī)，贏得商機(jī)，把握商機(jī)，行動(dòng)必能成就夢(mèng)想！