當(dāng)國人一面哀嘆“農(nóng)民真苦、農(nóng)村真窮、農(nóng)業(yè)真危險(xiǎn)”，一面又避瘟神一般避之猶恐不及的時候，當(dāng)農(nóng)民千軍萬馬跳“農(nóng)門”、削尖了腦袋從農(nóng)村爭先恐后往城市擠“獨(dú)木橋”的時候，當(dāng)民間資本挖空心思鉆政策空隙、尋找暴利空間，大肆投機(jī)、惡炒的時候，劉麗貞，一個柔弱、溫婉的巾幗女子，一個出身于書香門第的大家閨秀，一個國際化大都市的金領(lǐng)玫瑰，卻“不共春風(fēng)斗百芳，自甘籬落傲秋霜”，舍夫別子深入窮鄉(xiāng)僻壤，投身于水果種植與市場拓展事業(yè)，這一轉(zhuǎn)身轉(zhuǎn)得很辛苦，很悲壯，也很輝煌……

一 棄筆從農(nóng)，山窮水盡

上個世紀(jì)80年代中期，劉麗貞大學(xué)畢業(yè)，從家鄉(xiāng)江西贛州南下廣東，被廣州日報(bào)社招聘為財(cái)經(jīng)記者，神氣地做起了所謂的“無冕之王”。這一干就是十多年，她在廣州這座國際化大都市取得了綠卡，并結(jié)婚、生子，過上了養(yǎng)尊處優(yōu)的幸福生活。

1996年，劉麗貞偶然出席了一個家鄉(xiāng)政府在廣州舉行的招商會，隨后又應(yīng)邀回鄉(xiāng)參加迎春茶話會，在家鄉(xiāng)的父母官陪同下，她參觀、考察了贛州18個縣、市。通過這次活動，她了解到贛州得天獨(dú)厚的氣候與土質(zhì)條件，非常適合種植臍橙，而廣州的臍橙消費(fèi)需求量特別大，不由得萌發(fā)了自主創(chuàng)業(yè)的念頭。她暗自盤算著，贛州與廣州相距僅400多公里，公路運(yùn)輸朝發(fā)夕至，如果把贛州豐富的土地和廉價(jià)的勞動力資源，跟廣州龐大的市場對接，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)、雙贏互惠，必將產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)和社會效益，于己于公都是一件值得為之一搏的事業(yè)！

劉麗貞說干就干，當(dāng)年11月，她毅然籌集300萬元資金，在廣州市注冊了一個麗恒科技開發(fā)有限公司，接著又在贛州市黃金開發(fā)區(qū)成立了麗恒實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司，租賃了南康潭東鎮(zhèn)橋蘭村打背嶺1000畝荒山，從此放下筆桿子，扛起鋤頭，帶著一群農(nóng)民工義無反顧地闖進(jìn)了荒無人煙的深山大川。沒有路，自己開；沒有房子，自己蓋；沒有水電，還是自己接……

劉麗貞此舉猶如扔了一顆重磅炸彈，頓時把她的親朋好友們炸得暈頭轉(zhuǎn)向，一個做房地產(chǎn)生意的朋友甚至財(cái)大氣粗地譏笑她：“你一個女人，放著好好的‘無冕王’不做，偏要跑到外省去種什么水果？你如果缺錢花，要多少？我可以給你！”社會上的閑言碎語更是風(fēng)生水起，都說她財(cái)迷心竅，走火入魔了，眼睜睜拿著血本往水里扔。

由于兩地分居，劉麗貞的家庭內(nèi)部也因此陷入了矛盾重重、危機(jī)四伏的境地，夫妻倆的感情不斷出現(xiàn)裂痕，最后竟至于解體。創(chuàng)業(yè)初期，她的獨(dú)生兒子曾滿懷好奇心跟她去了一趟贛州，但見荒山野嶺上荊棘叢生，蔭天蔽日；夜幕降臨時，山風(fēng)浩蕩，野獸哀鳴，當(dāng)場嚇得他大哭而回。

劉麗貞默默地忍受著一切，一心一意撲到了基地的建設(shè)上。當(dāng)時，改良新奇士橙在國內(nèi)被認(rèn)為是一項(xiàng)創(chuàng)舉，誰的臍橙樹苗在結(jié)穗的純度上更接近洋品牌，誰就搶得了先機(jī)。為了占據(jù)制高點(diǎn)，獨(dú)領(lǐng)水果市場風(fēng)騷，劉麗貞大膽決定引種美國的新奇士橙。然而，她畢竟是從小就在城市里長大的知識女性，剛開始對種植業(yè)簡直一竅不通，只好從江西省新奇士橙引種課題組和贛州市農(nóng)業(yè)部門高薪聘請了幾個水果專家，組成了一個智囊團(tuán)。專家們給她制定了一個五年計(jì)劃：第一年投錢，第二年試果，第三年支出收回一半，第四年持平，第五年翻番，并從挖土、選苗、栽種、施肥到病蟲害防治等方面給予全程指導(dǎo)。

劉麗貞仰仗智囊團(tuán)的輔佐，咬緊牙關(guān)苦熬了兩年后，首期開辟的500畝臍橙枝繁葉茂，漸漸地呈現(xiàn)出了一片喜人的新綠。她正在高興，誰知種植業(yè)是一個靠天吃飯的行業(yè)，人算到底不如天算，1999年初春，一場百年不遇的霜凍突如其來地襲擊了贛南大地，一夜之間，她的兩萬多棵臍橙樹只剩下了不足十分之一。

面對漫山遍野的殘枝敗葉和人心渙散的干部職工，劉麗貞欲哭無淚，被迫親自駕車趕赴廣州，打算找朋友解決資金和技術(shù)問題，以期東山再起，偏偏路上不幸遭遇了兩次車禍，雖然僥幸死里逃生，但她原本光彩照人的臉龐上，卻落下了幾道永遠(yuǎn)也撫不平的疤痕。好不容易抵達(dá)廣州，她又因跟人發(fā)生口角，差點(diǎn)被一個彪形大漢打成了腦震蕩。接踵而來的打擊，令她一時之間身心俱損，萬念俱灰，幾乎喪失了堅(jiān)持下去的信心，但她最終冷靜下來一想，種植果樹，天災(zāi)固然難敵，但決不能因人為的因素而受到挫折，作為一個企業(yè)主，自己首先要懂行，其次還要敢于承擔(dān)責(zé)任。“逆水行舟，不進(jìn)則退?！奔热焕咸鞝斂坎蛔?，專家也靠不住，自己的事業(yè)還是要靠自己去奮斗！

劉麗貞越想心情越開朗，不覺精神大振，她心里惦念著自己的基地，未及痊愈就急不可耐地出了院，匆匆動身返回贛州。白天，她從下苗、施肥、灑藥、剪枝等每一個細(xì)小環(huán)節(jié)，事必躬親；晚上，她閉門不出，埋頭苦讀大量專業(yè)書籍，通過理論與實(shí)踐相結(jié)合，她的專業(yè)水平突飛猛進(jìn)，很快就成了可以獨(dú)當(dāng)一面的半個水果專家。

有一回，劉麗貞發(fā)現(xiàn)大批果樹突然莫名其妙地掉果，急忙向?qū)＜艺埥?，專家認(rèn)定這是生理落果，屬于自然現(xiàn)象，不足為奇，但劉麗貞不同意，她經(jīng)過一番推理、分析，判斷出果樹很有可能是患病了，立即自作主張地采取了一系列防治措施，從而避免了一場疫病的流行、爆發(fā)。

為了歸避再次遭受品種單一所帶來的風(fēng)險(xiǎn)，兼顧最大多數(shù)消費(fèi)群體的需求，確保一年四季鮮果均衡上市，劉麗貞“吃一塹長一智”，果斷地在保留部分存活臍橙的基礎(chǔ)上，又采用高密度、規(guī)范化種植技術(shù)，擴(kuò)栽了水蜜桃、柚子和布朗李等十幾個水果新品種。

二 苦盡甘來，漸入佳境

數(shù)年扎實(shí)的基礎(chǔ)建設(shè)，終于迎來了全面豐收，2003年，劉麗貞的200畝布朗李開始大面積成熟上市。但是新問題也應(yīng)運(yùn)而生，當(dāng)?shù)匾恍延小俺源髴簟彼枷氲娜耍?jīng)不起滿園佳果飄香的誘惑，錯誤地認(rèn)為外地人在自己家門口種的果子，不吃白不吃，吃了也是白吃，紛紛展開明偷暗搶活動。針對這一現(xiàn)象，劉麗貞不得不成立了一支專業(yè)“護(hù)果隊(duì)”，并相應(yīng)地建立了一整套規(guī)章制度，加強(qiáng)果場的安全防范管理，費(fèi)了好大的勁才把這股風(fēng)潮平息下去。

劉麗貞面臨的最大問題還是產(chǎn)品的銷路，以前她一直盼望著自己的果樹早日開花結(jié)果，如今一旦夢幻成真，大片大片的果實(shí)在短期內(nèi)驟然熟透，卻打了她一個措手不及。在這種嚴(yán)峻的形勢下，她別無選擇，不得不放下昔日做“無冕王”的清高，硬著頭皮跑到廣州四處找熟人、托關(guān)系，多方聯(lián)系銷路。她的誠心打動了廣東省農(nóng)科院果樹所的易干軍所長，和廣州市農(nóng)業(yè)局高級農(nóng)藝師朱慕森等水果專家，他們從農(nóng)業(yè)的角度，認(rèn)為劉麗貞是個干大事業(yè)的人，都很樂意主動幫她出謀獻(xiàn)策。正是通過他們的牽線搭橋，劉麗貞才得以順利地和廣州市果品公司接上頭，首批3萬斤布朗李被直接投放到廣州市最大的水果批發(fā)市場，并以其優(yōu)良的品質(zhì)，實(shí)惠的價(jià)格，吸引了眾多買家，一天時間不到就被搶購一空。這一年，劉麗貞旗開得勝，光是布朗李一項(xiàng)，就賣了100多萬元。

然而，光是依賴批發(fā)市場推銷產(chǎn)品，不但價(jià)格低廉，而且市場競爭也很激烈，當(dāng)劉麗貞在嘗試把自己的臍橙打進(jìn)廣州的超市，直接面向消費(fèi)者，以便賺取終端消費(fèi)利潤時，竟又因缺乏名氣，連連碰壁。她不死心，索性在廣州市名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品展銷中心租賃了一個專柜，還把自己的頭像印在水果包裝上，親自站在柜臺前吆喝生意。她樸實(shí)的外表，不俗的談吐，博得了過往行人極大的信任和好感，紛紛駐足品嘗。結(jié)果她的臍橙因無核無渣，色鮮味純，跟洋水果新奇士的質(zhì)量不相上下，而價(jià)格卻便宜三分之一，很快就打開了局面。只見檔口前人山人海，鈔票翻飛，劉麗貞忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，收錢收到手發(fā)軟。

她的水果專柜持續(xù)火爆了一個多月，終于引起了新港路廣百超市等知名水果賣場的關(guān)注，相繼免費(fèi)邀請她進(jìn)場銷售。就這樣，劉麗貞通過市場批發(fā)、集團(tuán)購買和專柜零售等多種方式，在廣州市逐漸建立起了自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，牢牢地站穩(wěn)了腳跟。2005年上半年，劉麗貞的水果已經(jīng)占領(lǐng)了廣州市30多家大小超市，年銷售量達(dá)500萬公斤，僅在東川路設(shè)立的一個小專柜，每天平均就有300多位顧客光顧，產(chǎn)品供不應(yīng)求。

為了進(jìn)一步適應(yīng)市場變化，保持優(yōu)勢競爭力，最大限度地實(shí)現(xiàn)增值創(chuàng)收，劉麗貞跟佛山一家水果加工包裝企業(yè)合作，除了新鮮上市的臍橙外，其余的全部經(jīng)過清洗、殺菌、分級、打蠟、包裝等商品化加工處理，再進(jìn)入超市和批發(fā)市場，從而有效地延長了儲存期，降低了爛果率，整體上升了好幾個檔次。她還根據(jù)部分消費(fèi)者的特殊需求，嚴(yán)格按照國際標(biāo)準(zhǔn)選取果型適中、口感酸甜的精品臍橙，經(jīng)過一番豪華包裝后，以高于普通臍橙三倍的價(jià)格推向市場。

解除了后顧之憂，劉麗貞廣泛推廣有機(jī)生物肥，在贛州基地放手發(fā)動群眾大造生態(tài)果林，生產(chǎn)純天然、無公害高品質(zhì)水果。并采取“公司+基地+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)模式，為廣大父老鄉(xiāng)親和客戶提供定向指導(dǎo)、種植、收購和銷售一條龍服務(wù)，在她的影響和帶動下，南康潭東鎮(zhèn)掀起了一浪蓋一浪的開荒種果熱潮，全鎮(zhèn)果樹種植面積一下子發(fā)展到了6000多畝，一條水果產(chǎn)業(yè)鏈正在迅速形成。劉麗貞因業(yè)績卓著，又富有公益心，被果農(nóng)們一致推舉為贛州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)潭東鎮(zhèn)果業(yè)協(xié)會理事長、贛州市果業(yè)協(xié)會常務(wù)理事；她的“麗恒”牌臍橙還被作為贛州市的形象樹，點(diǎn)綴于城市主干道兩旁；她的優(yōu)質(zhì)水果基地成為贛州市首屈一指的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，受到省、市各級政府的高度重視和大力支持。

三 光環(huán)閃耀，母子情深

2003年11月，在首屆廣州名優(yōu)產(chǎn)品博覽會上，劉麗貞的“麗恒”牌臍橙經(jīng)過專家們歷時兩年的評比操作，最后一舉奪得柑桔類產(chǎn)品中唯一的名優(yōu)產(chǎn)品獎，躋身于廣州農(nóng)業(yè)企業(yè)53強(qiáng)之列。劉麗貞和她的“麗恒”牌臍橙因此成了本次博覽會的焦點(diǎn)，各大媒體競相對她進(jìn)行跟蹤采訪、報(bào)道，原全國人大副委員長鄒家華和香港特首董建華等領(lǐng)導(dǎo)，對劉麗貞棄筆從農(nóng)、跨省投資果業(yè)的精神和成就，均給予了充分的肯定和高度贊賞。“吃好橙，找麗恒”的廣告詞，在廣州市民中潛移默化，風(fēng)靡一時。廣州市和廣東省人民政府還先后向劉麗貞個人和她的企業(yè)，分別頒發(fā)了“廣州市優(yōu)秀女食品企業(yè)家”和“最佳展銷獎”等榮譽(yù)證書。

劉麗貞乘勝擴(kuò)大戰(zhàn)果，緊接著又?jǐn)y帶她的臍橙揮師北上，參加在北京舉辦的首屆中國國際農(nóng)產(chǎn)品交易會，并再獲殊榮，被授予“全國水果銷售冠軍”稱號，中央電視臺對她進(jìn)行了長達(dá)四、五個小時的專題報(bào)道。

在鮮花和榮譽(yù)面前，劉麗貞清醒地認(rèn)識到，隨著全國各地水果種植業(yè)的興起，水果市場的競爭必將日益加劇。為了迎接未來更大的挑戰(zhàn)，劉麗貞特地花半年時間進(jìn)入中山大學(xué)系統(tǒng)攻讀MBA，并當(dāng)選為中大MBA同學(xué)會副會長。學(xué)成歸來，她審時度勢，在繼續(xù)加大水果種植投入的同時，開始著手向物流業(yè)轉(zhuǎn)型。為此，她制定了“嶺南佳果銷北方，北方佳果銷嶺南”的戰(zhàn)略方針，在廣州市籌建了一個水果配送中心，并與北方的水果經(jīng)銷大戶開展全方位合作。

如今，劉麗貞的“麗恒”牌優(yōu)質(zhì)水果不僅走進(jìn)了千家萬戶尋常百姓家，也走進(jìn)了莊嚴(yán)的北京人民大會堂，還漂洋過海走向了南非和新加坡等國際市場，連續(xù)數(shù)年銷售額均超過2000萬元，成本利潤高達(dá)15%，實(shí)現(xiàn)利稅10%以上。不經(jīng)意間，她以一個民營企業(yè)家的遠(yuǎn)見卓識、雄才膽略，成為泛珠三角區(qū)域優(yōu)勢對接的“先行者”和實(shí)踐者。

展望未來，劉麗貞充滿信心，她堅(jiān)信農(nóng)業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)，決心要把原來“填飽肚子”式的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，建設(shè)成為“文化產(chǎn)業(yè)”和“觀光農(nóng)業(yè)”等多元化模式，今后要走的路很長，也很寬廣……

十多年過去，彈指一揮間，劉麗貞的兒子又一次去了贛州，當(dāng)他看到由母親親手開辟的一座座規(guī)模宏大、碩果累累的金山銀山時，情不自禁地歡呼道：“啊，這片土地實(shí)在是太好啦，就是拿美國的摩天大樓我也不換！”

此時此刻，劉麗貞百感交集，這些年來，自己為了事業(yè)，疏于照顧家庭，對兒子的牽掛、愧疚感，一直縈繞于心頭，兒子一句理解的體己話，比任何榮譽(yù)、多少財(cái)富，都更能令她感到欣慰。她千言萬語無從說起，激動地一把抱住兒子，淚水奪眶而出……