抓住市場需求，開創(chuàng)無限大商機(jī)

廣州三元里大道在中國算是聞名遐邇，歷史上有名的“三元里抗英”更是童叟皆知。而在今天，時(shí)代的步伐把這個(gè)昔日的戰(zhàn)場變成了一個(gè)聞名世界的皮具制造之都。在僅長幾公里的大道兩旁，有著很多看似不起眼的大廈，而就是在這些普普通通的大廈里面，卻匯集了幾乎支撐著中國箱包業(yè)的眾多家皮具制造企業(yè)。在這里，也誕生了眾多響當(dāng)當(dāng)?shù)南浒鼧I(yè)品牌。

“盾牌”也就是在這塊熱土上成長起來的一匹“黑馬”，盾牌公司產(chǎn)品涉及各種男女士挎包，職業(yè)包，休閑包，銀包，皮帶，旅行箱，手機(jī)套，及禮品套裝，八大系列上千款式。短短的幾年時(shí)間，產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷美國，英國，等十多個(gè)國家，同時(shí)為一些國際知名大公司提供OEM服務(wù)。國內(nèi)市場自主品牌“DONWORD盾牌”的知名度、美譽(yù)度也不斷提升，已深得現(xiàn)代商務(wù)人士城市精英的喜愛。在市場競爭如此激烈的今天，是什么讓盾牌脫穎而出？盾牌高速成長的背后究竟有著什么樣的秘密武器呢?

原來，也就是在這條僅長幾公里的三元里大道，一度成為全國治安最嚴(yán)重的重災(zāi)區(qū)，“銀行取款被搶”，“行人走路被劫”，“摩托車飛車搶奪”等犯罪現(xiàn)象成為街頭常見的事情，在每家銀行門口，無一例外的都貼上了“提防搶劫”的警示語，這也成了讓政府和老百姓頭痛不已的事情。而且隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這種現(xiàn)象在全國很多城市都變得越來越常見。但誰又曾想到，正是這些讓人頭痛的問題，同時(shí)也蘊(yùn)含了巨大的商機(jī)呢？

“盾牌”發(fā)現(xiàn)了這一巨大的商機(jī)，并把握住了這次千載難逢的機(jī)遇，早在幾年前，盾牌公司針對(duì)這一市場需求，就開始了研發(fā)工作，通過無數(shù)次反復(fù)試驗(yàn)，也歷經(jīng)了無數(shù)次失敗的考驗(yàn)，終于成功的開發(fā)出了一系列多功能型防盜防搶皮具。同時(shí)，獲得了國家有關(guān)部門的高度認(rèn)可和大力支持，也獲得了國家專利局授予的多項(xiàng)專利證書，并通過了國家公安部檢測認(rèn)證。盾牌多功能防盜防搶皮具采用了國際上先進(jìn)的軟件解碼技術(shù)，外觀上和普通的包袋沒有任何區(qū)別，卻具備了神奇的防盜、防搶、防丟功能。當(dāng)出差、旅行、休息的時(shí)候，如果有不法之徒想盜走包的時(shí)候，包立即自動(dòng)提醒主人，讓竊賊乖乖的放手；遇到飛車搶奪，包特有的防護(hù)功能讓歹徒只能在旁人驚奇的眼神中落荒而逃，當(dāng)不小心在賓館、飯店、出租車等地方遺忘時(shí)，包還會(huì)自動(dòng)提醒主人……

神奇功能點(diǎn)燃火爆大市場

當(dāng)今，時(shí)尚安全已成為越來越多的現(xiàn)代人追求的目標(biāo)，這類產(chǎn)品的出現(xiàn)，引起了一陣陣搶購熱潮，新奇、適用、獨(dú)特的功能正迎合了廣大消費(fèi)者的需求。不僅為老百姓帶來了福音，更開創(chuàng)了一個(gè)全新的行業(yè)，開啟了一個(gè)前所未有的巨大商機(jī)。也讓盾牌在市場競爭中脫穎而出，成為了皮具界一匹強(qiáng)壯的“黑馬”！這也就墊定了盾牌公司在防盜皮具行業(yè)的權(quán)威地位。

當(dāng)然，盾牌的成功不僅在于成功的把握住了一次難得的機(jī)遇，擁有了一個(gè)市場競爭中戰(zhàn)勝對(duì)手的法寶，更有一個(gè)重要的因素就是盾牌還有一個(gè)強(qiáng)有力的營銷團(tuán)隊(duì)。在盾牌成長的歷程中，也越來越多的人不斷加入盾牌這個(gè)團(tuán)隊(duì)，不僅為打造盾牌防盜包帝國墊定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也為眾多創(chuàng)業(yè)人士在創(chuàng)業(yè)的舞臺(tái)上找到了一個(gè)成功的起點(diǎn)。

河南洛陽的林先生也是在無意中遇到了這種產(chǎn)品，他以前是在廣州一家公司打工，工資有三千多?！叭绻诩亦l(xiāng)有這么多的工資也算不錯(cuò)了，但是廣州的消費(fèi)高，除了吃住也就所剩無幾。一直都想自己做點(diǎn)事業(yè)，但就是苦于沒有門路，更何況現(xiàn)在虛假廣告滿天飛，有了本錢的時(shí)候也不敢放心大膽的去投入?！痹诹私饬藦V州盾牌公司的產(chǎn)品后，林先生信心百倍地說：“如果在市面上看到了這樣的包，就是花個(gè)一千塊我也愿意買，現(xiàn)在搶竊那么猖獗，如果自己倒霉碰上了，那肯定不止是丟點(diǎn)錢這么簡單了。想起以前的日子，林先生感慨的說：說真的，剛開始的時(shí)候，我覺得這個(gè)產(chǎn)品雖然很好，但是自己沒有多少做生意的經(jīng)驗(yàn)，很怕做不好。所以在一開始做得比較小心。在拿到公司的代理權(quán)后，我并沒有馬上開店，而是先通過我以前認(rèn)識(shí)的一些朋友，從禮品和團(tuán)購做起，這樣基本上是沒多大風(fēng)險(xiǎn)。我先找熟人給幾個(gè)有名的單位負(fù)責(zé)人各送了一個(gè)包。希望通過他們能找到些銷售的機(jī)會(huì)，出乎意料的是，才過了幾天，其中一個(gè)單位的負(fù)責(zé)人就打來了電話。原來，他們單位剛好準(zhǔn)備開一個(gè)重要的會(huì)議，正在為找一批比較有新意而且要適用的禮品發(fā)愁。這正是盾牌防盜包具有的特點(diǎn)，而且還具備了一層特殊的意義，因?yàn)榉辣I包獨(dú)特的安全防護(hù)功能更象征了主人對(duì)客人的關(guān)心。在朋友的幫助下幾乎沒費(fèi)什么功夫，就定了下來。雖然這次只賣了30多個(gè)包，利潤卻差不多一萬元。當(dāng)天高興得請(qǐng)朋友們到酒樓大吃了一頓。從那以后我的信心大增，有了這次成功的經(jīng)驗(yàn)，我就如法炮制，動(dòng)用一切關(guān)系把這個(gè)產(chǎn)品宣傳出去。兩個(gè)月后，我又招聘了十多個(gè)業(yè)務(wù)員專幫我跑市場。我把他們分了幾個(gè)組。一組人專負(fù)責(zé)開發(fā)單位團(tuán)購業(yè)務(wù)，一組人專跑一些批發(fā)市場，針對(duì)一些做生意的商人。我采用了高提成+低底薪的辦法，業(yè)務(wù)員跑起來都很用心。加上產(chǎn)品本身價(jià)格實(shí)惠，有又獨(dú)特的功能，所以效果非常不錯(cuò)。后來，又請(qǐng)了一些社會(huì)關(guān)系比較好的人做兼職業(yè)務(wù)員，利用他們的社會(huì)關(guān)系，幾乎沒花我一分錢產(chǎn)品就輕輕松松就把產(chǎn)品賣出去了。一些做安利、保險(xiǎn)的人也成了我的營銷隊(duì)員。當(dāng)?shù)氐囊恍I(yè)的禮品公司也找到我?guī)退麄兌ㄖ贫Y品。半年下來，我就賺到了人生的第一桶金，成為了朋友圈子中第一個(gè)“有車一族”。

比起林先生來講，已經(jīng)做了幾年服裝生意的朱小姐就算得上是一個(gè)“老生意經(jīng)”了，所以她只用了三個(gè)月時(shí)間就成功打開了當(dāng)?shù)厥袌?，回憶起?dāng)時(shí)的情況，朱小姐也感慨萬千：“我當(dāng)時(shí)從朋友那聽到盾牌防盜包的信息后，就感覺到自己的機(jī)會(huì)來了！因?yàn)楝F(xiàn)在社會(huì)治安這么差，如果產(chǎn)品真的像朋友講的那樣的話，肯定市場非常大，我自己也被搶過兩次，有一次2萬多元的貨款都被搶跑了，如果當(dāng)時(shí)有這種包就好了。所以第二天我就飛到了廣州。結(jié)果到了公司一看，比我想象的還要好，特別是款式，做工都非常令我滿意，我原以為公司只是擅長生產(chǎn)防盜功能型皮具，沒想到在款式設(shè)計(jì)上也非常漂亮，而且產(chǎn)品價(jià)格比我想象的也要便宜，這就更加增強(qiáng)了我的信心。所以我毫不猶豫的同公司簽了合約，做了曲靖一個(gè)縣的代理商。剛回到家，很多人都來看，人人都覺得很神奇，有的人還不相信，結(jié)果試用過后心服口服了，我還沒有拿到市面上去賣就被親戚朋友們拿了近1/3。兩天就賣掉了20多個(gè)，差不多賺了七八千元，我以前開服裝店一個(gè)月都賺不到這么多。包還沒有賣完，我就和我愛人商量，匯款拿了第二批貨，我和市內(nèi)的一些賣包的店老板談好，先將貨放到他們那里，貨賣了再收錢，老板們都很樂意。我在店門口還貼上公司配送的宣傳海報(bào)和X展架。不到一個(gè)星期，就有很多的老板打電話來要貨了，都說太好賣了。到后來很多店都主動(dòng)的打電話過來要代理我的包”。一個(gè)月時(shí)間不到，就有了十多家店幫我銷售產(chǎn)品。而且，在公司派出的業(yè)務(wù)經(jīng)理幫助下，我自己的專賣店也順利開業(yè)了。為了近一步擴(kuò)大影響力，公司給我免費(fèi)配送很多廣告用品和大量的宣傳單。我找到我們當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙發(fā)行站，讓他們?cè)诿糠輬?bào)紙里都夾一張產(chǎn)品的宣傳單。沒想到這么個(gè)簡單的方法，弄得我的店一連幾天被圍得水泄不通，忙得我團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。

而且，每次顧客進(jìn)店的時(shí)候，我并不急著用煽動(dòng)的語言介紹產(chǎn)品的好處，那樣反而容易讓顧客反感。我是友好地鼓勵(lì)顧客親自體驗(yàn)各種防盜防丟功能，結(jié)果，大部分顧客在親身體驗(yàn)后，都是欣喜萬分，購買欲望大大增長，根本不用多費(fèi)口舌。加上價(jià)格便宜，覺得物有所值，于是紛紛購買。而且現(xiàn)在很多的客人都是我的回頭客，因?yàn)楣驹阡N售過程中為我們專賣店配置了貴賓卡，一般首次消費(fèi)額超過500元的消費(fèi)者我就免費(fèi)送他一張，這樣一來，只要他再次消費(fèi)時(shí)出示他的貴賓卡就可以獲得最低的優(yōu)惠。而且公司還有一個(gè)吸引顧客的絕招，只要是持有貴賓卡的客戶，在全國任何一家盾牌專賣店都可以享受到免費(fèi)的皮具護(hù)理服務(wù)。因?yàn)樵陂_店前公司就專門有這樣的培訓(xùn)課程，所以對(duì)我們來說是一件很簡單的事，但對(duì)于顧客卻是一個(gè)非常人性化的服務(wù)，不但提升了我們專賣店的形象，而且還吸引了更多的新客戶。

在問到利潤情況時(shí)，朱小姐神秘一笑說：一般都有300%以上吧，一個(gè)月好過我以前一年還多，而且還沒有以前那么的辛苦”。而讓朱小姐感到最欣慰的還是一個(gè)顧客使用防盜包后避免了一次飛車搶，顧客親手送了一面錦旗送給了他。據(jù)盾牌公司的吳總介紹，朱小姐今次來公司的主要目的是想簽下整個(gè)曲靖地區(qū)總代理，她希望自己代理的范圍可以更大些，那樣今后發(fā)展的空間也就會(huì)更大了……

短短的幾天時(shí)間里，記者在盾牌公司聽到也看到了很多這樣的故事。神奇的功能，獨(dú)特的產(chǎn)品，完善的服務(wù)是盾牌在市場競爭中脫穎而出的秘訣。以人為本的理念，誠信為本的原則使盾牌贏得了口碑！從盾牌的成功我們發(fā)現(xiàn)，在生活中，如果我們多去探索市場的需求，把握住每一次成功的機(jī)會(huì)，下一個(gè)成功的一定就是你！我們也相信，在不久的將來，盾牌的產(chǎn)品將會(huì)走近每個(gè)人身邊，盾牌將會(huì)成為您生活中不可缺少的一個(gè)好朋友！

編者后記：

廣州市盾牌皮具有限公司是國內(nèi)最早、規(guī)模最大的生產(chǎn)多功能型防盜皮具的企業(yè)，他們的主打產(chǎn)品是多功能型數(shù)碼防盜防搶包，這個(gè)可以稱得上“利國利民”的好產(chǎn)品不僅給老百姓帶來了安全的保證，也為很多普通創(chuàng)業(yè)者鋪設(shè)了一條走向成功的大道。正是這種擅于發(fā)現(xiàn)商機(jī)，并能成功把握機(jī)會(huì)的優(yōu)點(diǎn)，鑄就了今日的輝煌！衷心祝愿盾牌和他的合作伙伴們明天更美好！

廣州市盾牌皮具有限公司

香港盾牌國際皮具集團(tuán)

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