初見雷少玲，最深的印象就是親和力。這個10年前的售樓小姐，今日的房地產(chǎn)公司董事長，一顰一笑、舉手投足之間，有一種恰到好處的親和力。而在這親和從容之下，一個38歲女人的韌性、睿智和力度也如花般盡情綻放，令人久久回味。

不甘平庸：擋車工成房產(chǎn)界翹楚

采訪雷少玲，關(guān)于她的很多問號急于打開：10年前，一個在棉紡廠做了5年擋車工的28歲女人，去房地產(chǎn)公司應(yīng)聘做了一個售樓小姐，3年后升任銷售總監(jiān)，再3年后又成立了自己的房地產(chǎn)公司，做了老板……為什么身份不斷變換？又為什么每次的轉(zhuǎn)換都完成得如此漂亮而瀟灑？這究竟是一個怎樣活色生香的女人，才能獲得如此與眾不同的人生際遇？

盛夏之夜，在千尋咖啡，終于見到這個給我太多問號的女人?？吹剿牡谝谎?，沒有太多的驚艷感，也沒有想象中女強人的那種精明和強勢，有的只是宛若鄰家大姐的親切與隨和。而親切自然恰恰是做銷售的重要素質(zhì)。

“是啊，我天生有一種親和力?！崩咨倭嵝σ庥宄旱难垌镩W動著自信與直率，她不諱言自己天生具有做銷售的潛質(zhì)。

可是10多年前她畢竟只是一個棉紡廠的女工啊，怎么會走上房地產(chǎn)銷售這一行？

38歲的雷少玲，出生在廣西南寧市一個普通的工人家庭，因為家境清貧，為了讓弟弟妹妹繼續(xù)求學，本來學習成績優(yōu)異的她不得不放棄了高考，出來打工以減輕家里的負擔。

1990年，21歲的雷少玲頂替母親，進了棉紡廠做了一名擋車女工。擋車工的工作辛苦又枯燥，但從小就吃苦耐勞的她并不在意，在自己的崗位上勤勤懇懇地干了5年。

1995年，不甘平庸的雷少玲參加成人高考，考取了廣西大學，脫產(chǎn)2年去念大學。這時她已經(jīng)26歲了，初回到課堂還有些不適應(yīng)，可她對自己說：“既然考上了就要好好學?！?/p>

憋著一股勁，她如饑似渴地在大學里學習著各種知識。她的勤奮努力得到了回報，兩年后以優(yōu)異的成績拿到了畢業(yè)證。這張大專畢業(yè)證給了她很大的自信心，她決定放棄棉紡廠擋車工的工作，另謀出路。她相信憑自己的努力一定可以闖出一條路來。

這時，廣西一家房地產(chǎn)公司刊登的一則招聘廣告吸引了雷少玲的注意。招聘廣告上寫著需要一名營銷人員，要求26歲以下，本科畢業(yè)以上。這兩個基本條件她都不符合，因為她當時已經(jīng)28歲了，而且只有?？频奈膽{?？墒抢咨倭岵恍胚@個邪，她覺得什么事情都要敢于嘗試，才有可能成功。于是她果斷地敲開了招聘辦公室的門。

這個大膽而果敢的舉動成為她生命中的轉(zhuǎn)折點。一番過五官斬六將后，表現(xiàn)自信大方的她在眾多條件不俗的競爭者中脫穎而出，成為唯一一名被錄取的應(yīng)聘人員。這個結(jié)果有些出人意料，很多人認為她很幸運。但雷少玲心里明白，是自己積極爭取的狀態(tài)感動了招聘人員。后來，負責面試的房地產(chǎn)公司老總告訴她，她自信、自然的表現(xiàn)使她有一種親和力，這是銷售人員必需的基本條件。

憑借親和力這塊敲門磚，雷少玲敲開了房地產(chǎn)行業(yè)的大門，成了一名售樓小姐。擋車女工到售樓小姐，這一角色的轉(zhuǎn)換具有很大的反差。但她是個有心人，在實踐中慢慢摸索和積累經(jīng)驗。

和形形色色的客戶打過交道后，雷少玲漸漸領(lǐng)悟到一個成功的售樓小姐要懂得借助無聲的“第二語言”來傳達信息，而不是一味地向客戶極力推銷?！暗诙Z言”就是人的行為舉止，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動作。一個眼神、一個表情和一個微小的手勢都可以傳播出重要的信息，反映出售樓人員的修養(yǎng)水平、受教育程度和可信任程度。掌握好這種“不說話的語言”，比口吐蓮花更讓人信服。

雷少玲知道優(yōu)美的舉止不是天生造就的，為了彌補自己這方面的不足，她每天都抽出5分鐘的時間對著鏡子練習，時間一長，漸漸就養(yǎng)成良好的舉止儀態(tài)，成為受客戶歡迎的銷售人員。

她時刻提醒自己，要充分把握客戶的購買心理，抓住客戶關(guān)心的問題作為突破口，就不愁賣不出房子。

用心與勤奮換來巨大的成功，雷少玲不但出色完成了從擋車女工到售樓小姐的角色轉(zhuǎn)變，而且在房地產(chǎn)界創(chuàng)造了一個驚人的奇跡，銷售業(yè)績在業(yè)界遙遙領(lǐng)先，成為聞名遐邇的銷售女王，令人驚嘆。

不愿停住自己腳步的雷少玲，6年前從那家房地產(chǎn)公司辭職，成立了自己的房地產(chǎn)公司，成功打造和銷售了很多房產(chǎn)經(jīng)典品牌。其中很具轟動效應(yīng)的迷你居樓盤開創(chuàng)了南寧小戶型先河，一天時間銷售完畢，是迄今為止南寧銷售速度最快、賣得最徹底的樓盤之一。

從棉紡廠女工到售樓小姐，到房地產(chǎn)銷售經(jīng)理，再到今天的房地產(chǎn)公司老板，雷少玲完成了驚人的蛻變和飛躍。很多人都不敢相信當初普普通通的女工人會成為今天房地產(chǎn)界的風云人物。可是，雷少玲做到了。

人生智慧：平衡快樂才是成功人生

基于對一些從事房地產(chǎn)行業(yè)的女性的某種偏見，曾給雷少玲定位要么是八面玲瓏、熱情如火的漂亮女人，要么是堅強硬朗、一絲不茍的女強人，見到她本人，特別是開始聆聽她的人生故事之后，一切固有概念全被推翻。

她熱情但很從容，語速不疾不緩，時時流露真性情，全無半點虛偽。

說到事業(yè)上的成功，她謙虛地說自己從不規(guī)劃人生，但是面對每一次人生的選擇時都堅定而勇敢，充滿自信。當年去應(yīng)聘剛剛組建的那家房地產(chǎn)公司時，人家要的是26歲以下的本科畢業(yè)生，而她已經(jīng)28歲，還只是大專文憑，她卻沒有害怕，也沒有猶豫地參加了面試。

“當我成為唯一的一名被錄取的營銷人員時，很多人都覺得我很幸運，可是我知道，只有你有足夠的自信，才能抓住寶貴的機會?！笔聦嵣暇褪且驗殡y得的自信，當時面試她的公司老總才在眾多看上去條件都比她好的應(yīng)聘者中選擇了她。

雷少玲說自己并不刻意追求成功，但卻是一個追求進步和理想堅定的人，即使她不會清晰地描述每個目標的形狀，也依然遵守學習和享受壓力的工作原則。

正因為她的樂于進取和善于享受各種壓力，她才可以完成令人驚嘆的職場升遷和人生飛躍?？墒窃谒劾?，成功卻只是一個相對的概念。“就好像我曾經(jīng)給自己定下一個目標，如果能做到，那么我成功了，如果做不到，但盡力了，經(jīng)歷過了，也一樣很成功?！?/p>

從小喜歡看心理和哲學書籍的雷少玲，更堅信人生既要活得努力充實，也要活得從容隨意，這樣才能豐富而圓潤。所以她多次強調(diào)平衡這個詞，人生要平衡而快樂，才是成功的人生。

面對她真摯的微笑，眼里閃爍的智慧光芒，你沒法不專注，尤其聽到她侃侃而談人生的經(jīng)歷與智慧，真讓人如沐春風。

女人幸福：把握此時此刻的幸福即是永恒

接受采訪的時候，雷少玲的臉上一直洋溢著一種小女人的滿足和愉悅。那是擁有幸福愛情才會有的動人神采。

如果說雷少玲的事業(yè)軌跡頗具傳奇，那么這個38歲女人的愛情經(jīng)歷也許更有浪漫色彩，充滿了戲劇性。

她的先生是她在清華大學念高級房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人研修班認識的，是她的講課老師。這個身高1.83米的英俊男人，美國哈佛大學金融管理學博士，美籍華人，清華大學的客座教授，在上海經(jīng)營著3家很火的公司。

雷少玲和先生的相戀很偶然，緣于她很哥們義氣地陪老師去桂林相親，結(jié)果老師沒看中相親對象，卻義無返顧地愛上了她這個善良可愛的“小師妹”。她的樂觀、天真和直率是那么吸引他，他被她身上的活力深深感染了。

他們閃電般地結(jié)了婚，但兩人的結(jié)合卻引來一些非議。主要是男方太優(yōu)秀，而且比雷少玲小4歲。而雷少玲卻是個6歲女孩的媽媽，一個離過婚的女人。

雷少玲的第一段婚姻充滿苦楚，先是年幼的兒子不幸生病去世，不久后她又發(fā)現(xiàn)丈夫有了外遇。不幸的打擊接踵而至，雷少玲陷入了痛苦絕望的情緒中，幾乎不能承受這些創(chuàng)痛。她追問丈夫為什么背叛自己，丈夫冷漠地說：“女人應(yīng)該出得廳堂，你不符合這個要求。”

丈夫的話雖然刺耳，卻讓雷少玲一下子警醒了。她意識到自己不應(yīng)該只滿足做一個普通工人，人活在世上，應(yīng)該有所追求，特別是對一個女人來說，只有不斷追求進步，才能擁有永久的魅力，否則，就連自己的家庭都保不住。面對婚姻的變故她放棄了大吵大鬧，不斷反省自己來獲得自我的提升。

現(xiàn)在，她說她并不怨恨前夫，兩人反而成了很好的朋友。她記著兩人之間曾有過的快樂，更感激是前夫的一句“出不了廳堂”的話刺激她努力求學進取，才有了她今日的成功。

“千萬不要去怨恨，每一段經(jīng)歷都是一種財富。”她的話語很輕，語氣卻很堅定。的確如此，如果不是家境困難，要供弟弟妹妹念大學，她不會進棉紡廠做女工，一做就是6年；如果不是遭遇婚變，她不會想著讓自己變得更好，更不會成就她的第二段幸?；橐觥?/p>

喜歡自省的她現(xiàn)在顯然更懂得夫妻相處之道，懂得做女人需要給愛人什么，因此，她如今和丈夫相處甚歡。平時兩人都忙于工作，閑暇時就一起拉著手去菜場買菜，然后回家做飯。“是先生下廚。只是他做的都是北方菜，呵呵?！崩咨倭嵝Φ煤芴鹈?。這個女人賺盡了天下女人羨慕甚至嫉妒的目光，優(yōu)秀的丈夫一直喚她師妹，把她當成妹妹一樣嬌寵和疼愛。

問及雷少玲如何理解幸福，她說快樂就是幸福。正因為經(jīng)歷過不快樂，所以才倍加珍惜現(xiàn)在的快樂。能把握此時此刻的快樂，就是幸福的。

我完全相信她是個很快樂的女人，除了天生的樂觀特質(zhì)外，她也在每一天中努力使自己快樂。享受工作，打打網(wǎng)球，開車兜風，看書寫字，制作幻燈片，這都可以成為她快樂的點滴。看到她自己制作的幻燈片，充滿了童趣和詼諧，讓人忍俊不禁。

她有著成熟女人的圓潤與從容，卻又不失少女般的天真，甚至孩子氣。她活得自我，全心全意卻又充滿激情，難怪會有她先生這樣出色的男子愿意與她牽手相伴。

打開了雷少玲的許多問號，不由讓人感嘆還是那句話：性格決定命運。正是因為她與眾不同的個性，她才過上自己想要的每一天。

她用成功使所有人信服，用女人的真心成就她的愛情，用平衡的智慧來詮釋自己的人生，可是她眼睛中的光芒卻告訴我，她沒有停歇，會一直保持自己鮮活的生命力，去繼續(xù)完成女人的成長。因為，只有不斷蛻變，才能生如夏花。

編后：

很多時候，我們的人生會遭遇瓶頸。工作或者婚姻，在人生的某個階段，很難再進行下去。雷少玲用其傳奇的人生經(jīng)歷告訴我們，此時，顛覆自己或許是最好的解決辦法。只有不斷顛覆自己，才能完成華麗轉(zhuǎn)身，迎來新的生活。

責編/小苑ylymay@126.com