采訪當(dāng)天，正值天梭表北京東方廣場專賣店開業(yè)，忙碌著的姚忠偉告訴我，他很遺憾來不及去看當(dāng)晚天梭表贊助的本屆CBA首場比賽。

我們有理由相信，自身在體育運(yùn)動中表現(xiàn)卓越的人，生意場上也必定有著敏捷的反應(yīng)速度，姚忠偉正是如此。這位天梭“劍客”到任的七年，儒雅中，次次主動出擊，讓一個擁有150多年歷史的中端價位腕表品牌在中國風(fēng)生水起。

《風(fēng)尚志》：您個人喜歡很多運(yùn)動項目，如果沒有這些經(jīng)歷，今天的您會有什么不同？

姚忠偉：很大的區(qū)別。如果我沒有參加運(yùn)動，會比較傾向于中庸和防守。我小時候剛開始練擊劍，教練拿著劍在后面打我，說：進(jìn)攻進(jìn)攻，為什么不進(jìn)攻。只有進(jìn)攻才能勝利，很多運(yùn)動都有這方面的特征。在工作中我也努力“進(jìn)攻”，天梭中國就有一些項目先于瑞士總部，比如柜臺升級、巡展。

《風(fēng)尚志》：現(xiàn)在偶爾還去練習(xí)擊劍嗎？

姚忠偉：比較少了，因為有太多限制，比如場地、器械。最難的是有合適的同伴，對手太強(qiáng)不行，比如國家隊專業(yè)選手，對方太弱又容易受傷。而且擊劍對人的身體素質(zhì)要求非常高，柔韌性、速度、爆發(fā)力，否則很難享受這個活動的樂趣。

《風(fēng)尚志》：2000年您到任以來，天梭業(yè)務(wù)增長顯著，現(xiàn)在會不會覺得守業(yè)比創(chuàng)業(yè)更難？

姚忠偉：會，我也在思考這個問題。過去七年，我們運(yùn)氣不錯，這導(dǎo)致有很多競爭品牌先看天梭在做什么，然后比你做得更好，因為他是趕超者。這就要求天梭有更快的變化，不但要快一步，而且要快三步，這對我們的挑戰(zhàn)是非常大的。

《風(fēng)尚志》：今年天梭的市場銷售情況怎樣？

姚忠偉：中國業(yè)務(wù)今年比去年增加了近50%。天梭在全球市場特別是北美，增長也非常迅猛。而天梭的傳統(tǒng)強(qiáng)國，如意大利、法國等也有出色的表現(xiàn)。

《風(fēng)尚志》：今年的銷售目標(biāo)何時完成？

姚忠偉：提前兩個月達(dá)成。

《風(fēng)尚志》：能評價一下天梭的幾位代言人嗎？

姚忠偉：我很喜歡歐文，他是足壇的常青樹，能進(jìn)球而且還很有頭腦。馳騁于MotoGP賽道的小帥哥海頓也很棒，在歐洲和美國的知名度都非常高。大S非常敬業(yè)，當(dāng)初選擇她就是因為很符合天梭的特點——給聰明人帶的手表，這是天梭在歐洲的宣傳口號。體現(xiàn)了天梭極大的性價優(yōu)勢，懂行的人都選擇天梭。她主持、出書、演電視，樣樣都很出色，是一個聰明的藝人。Danica Patrick則是一位傳奇的女士，差一點就成為第一位女性F1車手，在美國美女選舉里，她一直名列前茅。

《風(fēng)尚志》：天梭表中國的店面拓展計劃是怎樣？

姚忠偉：計劃08年底專賣店拓展到15家。就像天梭產(chǎn)品一樣，我們更看重質(zhì)量。

《風(fēng)尚志》：目標(biāo)消費(fèi)者的年齡定位？

姚忠偉：25-35吧，現(xiàn)在向下調(diào)了一些，20-35吧。我們看到很多大學(xué)生顧客在選擇天梭。

《風(fēng)尚志》：中等的價格定位，會不會令天梭表的品質(zhì)比那些昂貴的品牌要低？

姚忠偉：不會，天梭的價格優(yōu)勢來自三個方面——低營銷成本、生產(chǎn)數(shù)量和來自集團(tuán)內(nèi)部支援而具備的低零部件成本。對天梭來講，它不需要那些不太實用的功能，比如陀飛輪。目前，天梭在瑞士的銷售量排名第一，每個瑞士家庭都至少有一塊天梭表。

《風(fēng)尚志》：手表的收藏、計時、裝飾功能，您更注重哪一個？

姚忠偉：我更注重紀(jì)念意義。當(dāng)你老了，會發(fā)現(xiàn)每次看到還能正常運(yùn)行的手表會讓你勾起當(dāng)年或艱苦、或美好的記憶。

《風(fēng)尚志》：您自己最中意的一款天梭表？

姚忠偉：現(xiàn)在我手上的這款，第五代的T-Touch，鈦金屬，非常輕。它最突出的功能就是指南針，對于一個旅行者來說至關(guān)重要。當(dāng)我在倫敦尋找大英博物館時，它幫了我很大的忙。

《風(fēng)尚志》：品牌長達(dá)150年的歷史中，哪些傳統(tǒng)保持不變？

姚忠偉：金質(zhì)銀價，黃金一樣的品質(zhì)，卻以白銀的價格出售。

《風(fēng)尚志》：之前您還做過嬰兒食品，您選擇工作的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

姚忠偉：以前希望能夠?qū)W到東西，比如我在吉列的7年換了6個職位，從銷售到市場，不同部門、不同領(lǐng)域的運(yùn)作。之后我需要像天梭這樣能給我更多發(fā)揮空間的工作，能夠把品牌做強(qiáng)、做大。

《風(fēng)尚志》：此次東方廣場專賣店的開幕中，我們看到了舞獅表演，您是否對中國傳統(tǒng)文化尤其感興趣？

姚忠偉：確實如此。緬懷傳統(tǒng)能給人啟發(fā)和力量。就像圓明園，我很主張把它恢復(fù)。

《風(fēng)尚志》：您的團(tuán)隊是什么樣的氛圍？

姚忠偉：年輕，也很出色，有高學(xué)歷的藝術(shù)專業(yè)的畢業(yè)生，我希望他們做的每件事都是為他們自己在做。

《風(fēng)尚志》：七年間有沒有引以為豪或者遺憾的事情？

姚忠偉：引以為豪的是團(tuán)隊，他們越來越專業(yè)。比較遺憾的是，歐文沒有來過中國，因為我們的營銷經(jīng)費(fèi)實在有限。

《風(fēng)尚志》：您心目中比較愜意的生活方式？

姚忠偉：看看像《風(fēng)尚志》這樣的優(yōu)秀刊物，學(xué)習(xí)一點時尚的東西。

優(yōu)仕小檔案

姚忠偉，斯沃琪集團(tuán)中國公司天梭表中國副總裁。2000年上任以來，充分利用足球明星邁克·歐文的形象，成功地向市場推出了如T-Touch等一系列有代表性的產(chǎn)品，使天梭表中國和香港的業(yè)務(wù)在三年內(nèi)翻了一番，中國市場銷售量占有率上升到瑞士生產(chǎn)傳統(tǒng)手表的第一位。