自聯(lián)想收購IBM的PC業(yè)務(wù)并成為國(guó)際化品牌后，其他老牌國(guó)產(chǎn)PC似乎從幾年前的一路高歌猛進(jìn)中，突然集體“失聲”。在國(guó)外品牌大兵壓境、PC利潤(rùn)大幅下滑的嚴(yán)峻形勢(shì)下，電腦產(chǎn)品線正在成為國(guó)內(nèi)廠商的“雞肋”，被收購或退出的傳聞此起彼伏，國(guó)內(nèi)PC品牌已經(jīng)站到了歷史激變的關(guān)口。

6月14日，來自神州數(shù)碼的內(nèi)部消息顯示，美國(guó)第三大PC制造商Gateway的首批筆記本電腦已在北京、上海暗中鋪貨，最低價(jià)格為5999元，且全部采用英特爾平臺(tái)、配備Vista操作系統(tǒng)。

Gateway在美國(guó)是與戴爾、惠普齊名的PC廠商，多年前曾染指中國(guó)市場(chǎng)，兵敗而退。如今以“優(yōu)質(zhì)低價(jià)”卷土重來，試圖與美國(guó)老鄉(xiāng)們一道，在競(jìng)爭(zhēng)完全白熱化的中國(guó)PC市場(chǎng)再度攪局。

自聯(lián)想收購IBM的PC部門“走出去”，并成為國(guó)際化品牌后，其他國(guó)產(chǎn)品牌似乎從幾年前的一路高歌猛進(jìn)中，突然集體“失聲”，陷入窘境。各種傳聞此起彼伏：方正電腦將被并購、TCL集團(tuán)將出售電腦業(yè)務(wù)……

而計(jì)世資訊的一組數(shù)據(jù)似乎更能說明問題: 2002年，排名國(guó)內(nèi)消費(fèi)類臺(tái)式PC前9名內(nèi)，清一色的為國(guó)內(nèi)品牌，商用臺(tái)式PC，僅戴爾一家進(jìn)入前5；而2006年，在臺(tái)式PC領(lǐng)域(含商用和消費(fèi)類)，戴爾、惠普兩家國(guó)際品牌已擠入前5，而筆記本電腦領(lǐng)域，已是國(guó)際品牌（包括聯(lián)想）唱主角。

在外來品牌一路高歌猛進(jìn)的“攻城略地”中，曾經(jīng)構(gòu)筑起堅(jiān)強(qiáng)防線的國(guó)內(nèi)PC品牌，真的“淪陷”了嗎？在微利時(shí)代，國(guó)產(chǎn)PC，已經(jīng)站在了歷史激變的關(guān)口，進(jìn)退之間，中國(guó)PC產(chǎn)業(yè)的大格局已經(jīng)悄然生變。

增長(zhǎng)陷入阻滯

從同方股份（SH，600100）2006年財(cái)報(bào)上可以發(fā)現(xiàn)，計(jì)算機(jī)及相關(guān)業(yè)務(wù)收入雖然仍保持增長(zhǎng)勢(shì)態(tài)，但其收入比重呈逐年下滑的趨勢(shì)，2004年的銷售比重為公司總收入的49%，而2006年則下滑到為38%。相應(yīng)的，計(jì)算機(jī)及相關(guān)業(yè)務(wù)的毛利率也在逐年下降，已由2004年的4.27%滑落到2006年的4.07%。

遍觀已經(jīng)上市的電腦廠商，其2006年財(cái)報(bào)均如此，不管主營(yíng)業(yè)務(wù)收入在增加或者在萎縮，但其凈利潤(rùn)都在普遍下跌或者增長(zhǎng)停頓。

方正科技（SH，600601）2006年的財(cái)報(bào)顯示，電腦業(yè)務(wù)的主營(yíng)收入為74.13億元，比去年增長(zhǎng)5.13%，但是利潤(rùn)率卻比上年減少了0.19%。而長(zhǎng)城電腦（SZ，000066）2006年年報(bào)顯示，公司實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入31.99億元，同比增長(zhǎng)30.95%，但實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)6045.3萬元，同比下跌82.08%。

而表現(xiàn)最差的是七喜控股，其2006年財(cái)報(bào)顯示，2006年公司實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入33.67億元，比去年同期增長(zhǎng)40.52%，凈利潤(rùn)為5792.2萬元，較上年減少29.40%，每股收益為0.19元，較上年減少48.65%，降幅非常大。

2007年七喜控股第一財(cái)季報(bào)告顯示，第一財(cái)季七喜與去年同期相比凈利下降了67.7%，同時(shí)七喜對(duì)2007年中期業(yè)績(jī)做出預(yù)計(jì)：2007年中期凈利潤(rùn)與去年同期相比將減少60％～90%。七喜在對(duì)財(cái)報(bào)進(jìn)行解釋時(shí)表示，七喜對(duì)手機(jī)業(yè)務(wù)進(jìn)行大額投入，但是手機(jī)業(yè)務(wù)銷售并未達(dá)到預(yù)期目的。

七喜將面臨著嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)。

在采訪中，也有業(yè)內(nèi)廠商的高層向記者分析說，像同方、方正和TCL均是集團(tuán)公司旗下資產(chǎn)，其業(yè)務(wù)走向受集團(tuán)戰(zhàn)略影響和控制，在公司多元化經(jīng)營(yíng)思路和電腦業(yè)務(wù)在利潤(rùn)逐漸走低的情況下，已非集團(tuán)公司重點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)。

圖1 2005～2006年中國(guó)臺(tái)式電腦市場(chǎng)出貨情況

圖2 2006～2007年中國(guó)臺(tái)式電腦出貨情況預(yù)測(cè)

數(shù)據(jù)來源:計(jì)世資訊 CCW Research，2007/1

同時(shí)，浪潮副總裁黃剛告訴記者說，現(xiàn)在整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更加惡劣，PC產(chǎn)品的利潤(rùn)非常小，對(duì)集團(tuán)的貢獻(xiàn)率也非常低，加上電腦業(yè)務(wù)的盤子依然非常大，這種情況下，PC操控的風(fēng)險(xiǎn)正在加大。

另外國(guó)內(nèi)外媒體，包括一些調(diào)查機(jī)構(gòu)，紛紛預(yù)測(cè)未來中國(guó)的臺(tái)式PC市場(chǎng)空間的增長(zhǎng)變得相對(duì)有限。據(jù)計(jì)世資訊預(yù)測(cè)：受本身成熟市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律以及筆記本電腦市場(chǎng)飛速發(fā)展的制約，2007年的臺(tái)式電腦市場(chǎng)增幅將繼續(xù)下滑，計(jì)世資訊預(yù)測(cè)2007年臺(tái)式電腦市場(chǎng)的銷量將達(dá)1790.2萬臺(tái)，增長(zhǎng)率為10.3%。

這些對(duì)以生產(chǎn)臺(tái)式機(jī)為主的國(guó)產(chǎn)品牌來講都不是利好消息，有可能導(dǎo)致這些廠商的財(cái)報(bào)更加難看。

電腦成“雞肋”

據(jù)宏圖三胞高級(jí)副總裁花貴侃觀察，國(guó)內(nèi)品牌中除海爾外，方正、同方、TCL這些廠商現(xiàn)在都非常不活躍，沒有什么創(chuàng)新性的舉措; 這與HP、Acer和華碩等國(guó)際化品牌的異常活躍形成明顯的對(duì)比。

以花的觀察來看，活躍與否正契合了目前傳言中的并購事件并購主客體區(qū)分的標(biāo)準(zhǔn)。在去年至今的并購等傳言中，同方與TCL自去年至今均發(fā)生了大規(guī)模的人員流動(dòng)。

面對(duì)這些國(guó)內(nèi)廠商的動(dòng)蕩，在采訪中，有人將此歸結(jié)為公司體制問題，也有人歸結(jié)為資本問題，同時(shí)也有人認(rèn)為這是集團(tuán)公司多元化戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)的附帶效應(yīng)。

記者觀察到，同方、方正和TCL的電腦業(yè)務(wù)均受控于集團(tuán)戰(zhàn)略的需要，另外在電腦業(yè)務(wù)利潤(rùn)日趨走低的情況下，集團(tuán)公司或控股母公司均大力培育了新興業(yè)務(wù)，導(dǎo)致電腦業(yè)務(wù)的關(guān)注力度被分解。

從上市資料來看，方正集團(tuán)及其子公司對(duì)方正科技的持股加在一起剛剛超過10%，這為方正科技進(jìn)行資本運(yùn)作預(yù)留了極大的空間，歷史上方正科技的資本事件一直引人矚目。記者觀察到，方正科技旗下資產(chǎn)中PCB多層印刷電路板，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅速，過去3年方正科技對(duì)PCB業(yè)務(wù)進(jìn)行了大力投資，并最終形成了PC與PCB并重的業(yè)務(wù)格局，改變了主營(yíng)業(yè)務(wù)過分倚重ＰＣ的歷史以往局面。

PCB在全世界范圍內(nèi)都是高速增長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)，有關(guān)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，2005年中國(guó)PCB產(chǎn)值已經(jīng)超過108.3億美元，已經(jīng)與日本等同。2006年年產(chǎn)值估計(jì)120.5億美元，中國(guó)將成為世界上最大的印刷版線路生產(chǎn)中心，而且在未來還將保持這一高速的增長(zhǎng)。方正表示，公司對(duì)PCB擴(kuò)張性的投入將大大提升方正科技的收入和利潤(rùn)。

同時(shí)方正承認(rèn)，PC產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，國(guó)外廠商壓力增加，而對(duì)PCB業(yè)務(wù)的發(fā)展卻保持著樂觀的看法。從方正科技的財(cái)報(bào)上，記者也發(fā)現(xiàn)，方正電腦業(yè)務(wù)的利潤(rùn)率僅為6.41%，而PCB的主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率高達(dá)22.56％。其中從事PCB業(yè)務(wù)的珠海方正多層電路板有限公司的年凈利潤(rùn)2006年已經(jīng)增至4458.03萬元，而且在過去的幾年當(dāng)中，年年保持著高速的增長(zhǎng)。

而同方股份旗下資產(chǎn)除了電腦及相關(guān)業(yè)務(wù)之外，還培植了大量的新興業(yè)務(wù)，并且投入巨資。比如，數(shù)字城市系統(tǒng)、數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)、能源環(huán)境產(chǎn)業(yè)、以及LED照明等。除電腦業(yè)務(wù)之外，其他各塊業(yè)務(wù)的收入比重呈現(xiàn)逐年上升的態(tài)勢(shì)。其中，同方更是重點(diǎn)打造了一條完整的數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)鏈條，并宣布投入５億元巨資進(jìn)行產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式的探索。相應(yīng)的，同方電腦業(yè)務(wù)的收入比重在逐年下降，而且下降幅度顯著。

圖3 2006年中國(guó)臺(tái)式電腦市場(chǎng)份額

數(shù)據(jù)來源:計(jì)世資訊 CCW Research，2007/1

浪潮電腦的母公司浪潮集團(tuán)也加大了培育新興產(chǎn)業(yè)的力度，比如軟件外包等等; 七喜控股也培育手機(jī)業(yè)務(wù)，作為未來新興業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)點(diǎn)。

相比之下，TCL集團(tuán)的財(cái)務(wù)情況更為嚴(yán)峻，TCL集團(tuán)年報(bào)披露，該集團(tuán)彩電業(yè)務(wù)約占集團(tuán)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的62%，手機(jī)業(yè)務(wù)占11%，電腦業(yè)務(wù)僅僅占約5.3%。在集團(tuán)整體虧損嚴(yán)重的情況下，電腦業(yè)務(wù)會(huì)不會(huì)被用來出售為改善財(cái)務(wù)狀況做犧牲，這也是TCL電腦產(chǎn)生被售傳言的一個(gè)重要的依據(jù)來源。

洗牌將成定局

一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者說：“PC行業(yè)的毛利已經(jīng)低于很多傳統(tǒng)行業(yè)了，現(xiàn)在基本上停留在10%的水平，聯(lián)想稍高一些為15%，而國(guó)內(nèi)其他品牌基本上都是10%以下，凈利潤(rùn)僅為1%?！倍鴩?guó)內(nèi)的渠道經(jīng)銷體系生存環(huán)境也相當(dāng)嚴(yán)峻，一位電腦銷售人員告訴記者說，以走量為主的渠道商，賣一臺(tái)電腦獲利50到100元之間，這是相當(dāng)普遍的。

PC成為高度標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，為這個(gè)行業(yè)帶來了高度透明和充分競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品報(bào)不上價(jià)，因此利潤(rùn)進(jìn)一步下滑?！斑B小孩子都已經(jīng)知道了CPU和內(nèi)存的價(jià)格范圍，消費(fèi)者往往貨比三家，你價(jià)出高了根本沒有人買?！币晃浑娔X銷售人員向記者感嘆消費(fèi)類電腦價(jià)格在日趨滑落的無奈。

Acer華北代理商方信恒業(yè)總經(jīng)理方禮軍也向記者分析說，現(xiàn)在PC行業(yè)的大環(huán)境都不是很好，其中一個(gè)重要的原因是低端筆記本沖擊太大，“筆記本四五千塊錢的型號(hào)非常多，性能與臺(tái)式機(jī)追平，客戶往往傾向于選擇筆記本?！倍P記本往往是國(guó)外品牌占據(jù)優(yōu)勢(shì)，根據(jù)方禮軍與終端消費(fèi)者的接觸，他發(fā)現(xiàn)老百姓普遍認(rèn)為國(guó)外品牌比國(guó)內(nèi)品牌好，尤其是惠普和戴爾都推出低價(jià)筆記本，這對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌是一個(gè)非常大的沖擊。

宏圖三胞花貴侃也告訴記者說，國(guó)外高端品牌都在做全產(chǎn)品體系，從高端切入低端，這對(duì)國(guó)內(nèi)品牌是一個(gè)擠壓。

黃剛分析說，PC產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)很大了，利潤(rùn)不高，盤子很大，需要的資金也很大，而且非常容易導(dǎo)致犯錯(cuò)誤，這也是導(dǎo)致企業(yè)之間并購可能發(fā)生的一個(gè)重要原因。黃剛認(rèn)為，PC的發(fā)展空間目前有兩個(gè)，一是中小企業(yè)，一個(gè)是處于底層市場(chǎng)的消費(fèi)群體。而且這兩類市場(chǎng)，對(duì)廠商的資金是一個(gè)巨大的考驗(yàn)，回籠慢，而且必要時(shí)還必須放信貸給消費(fèi)者。而廠商如果大量放款，就存在回款難的風(fēng)險(xiǎn)，一旦出現(xiàn)問題就會(huì)影響全局，尤其是在目前廠商利潤(rùn)普遍都非常低的情況下，這種風(fēng)險(xiǎn)的影響更加深遠(yuǎn)。

花貴侃斷定，中國(guó)的PC產(chǎn)業(yè)一定會(huì)洗牌，范圍可能是二、三線品牌，但不排除一線品牌也會(huì)受到洗牌的壓力。至于具體的廠商名稱，花表示不方便明說。方禮軍則對(duì)國(guó)產(chǎn)PC洗牌的推測(cè)更為堅(jiān)信，而且顯得更為駭人聽聞，許多國(guó)內(nèi)超級(jí)品牌都在他列出的將要消失的名單之中。

黃剛分析說，臺(tái)灣很多的代工企業(yè)，非?？释@得一個(gè)品牌，因?yàn)闆]有品牌，他們生存得非常被動(dòng)而且無奈，常常受制于品牌電腦廠商的訂單，沒有討價(jià)還價(jià)的余地。黃剛預(yù)測(cè)像富士康和廣達(dá)有可能對(duì)品牌感興趣，而進(jìn)行并購行為，這也是導(dǎo)致國(guó)內(nèi)電腦品牌消失的一種可能。

“猛”惠普“強(qiáng)”Acer

在記者的采訪中，多方人士都證實(shí)了惠普在中國(guó)市場(chǎng)上進(jìn)攻兇猛，對(duì)國(guó)內(nèi)品牌造成強(qiáng)大的壓力。黃剛告訴記者說：“惠普確有非常大的變化，它在很多地方開的店面直接面對(duì)聯(lián)想，在價(jià)格上也有競(jìng)爭(zhēng)力。”

讓黃剛感到更為震驚的是，“在中國(guó)如何建立適合中國(guó)國(guó)情的渠道，如何制定一套適合的渠道政策，惠普突然就明白了，這是一個(gè)非常重要和值得警惕的事情?！秉S剛直言不諱地告訴記者，“憑惠普的國(guó)際品牌的影響力，他如果想打這個(gè)市場(chǎng)（指中低端商用電腦市場(chǎng)）一點(diǎn)問題都沒有，如果惠普驅(qū)動(dòng)渠道進(jìn)行低端進(jìn)攻的話，后果將會(huì)非常可怕?！绷硗?，更讓黃剛擔(dān)心的是，惠普在中國(guó)發(fā)現(xiàn)新生市場(chǎng)空間的能力已經(jīng)非常強(qiáng)了，“在電信增值、數(shù)碼酒店、寬帶電腦業(yè)務(wù)上，惠普的推進(jìn)進(jìn)度已經(jīng)超過了絕大部分國(guó)內(nèi)品牌?！?/p>

在惠普給記者的書面采訪的答復(fù)中，記者發(fā)現(xiàn)，惠普從2005年11月從全國(guó)總代制變?yōu)榘舜髤^(qū)域分銷管理；把全國(guó)劃分為北京、上海、廣州、南京、東北、西北、西南、華中八大區(qū)域，設(shè)立八大區(qū)域總經(jīng)理，區(qū)域總經(jīng)理可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐木唧w情況選擇產(chǎn)品和采取不同的渠道政策。在單純的產(chǎn)品銷售以外，各地的分銷商還肩負(fù)著渠道開發(fā)及建設(shè)的職責(zé)，讓惠普的店面及服務(wù)中心真正覆蓋到區(qū)域城市中。

這一變革讓惠普的品牌及產(chǎn)品在中小企業(yè)遍及三到六級(jí)城市，這種渠道模式被惠普稱為中國(guó)獨(dú)特的區(qū)域分銷模式，也是別于其他品牌的優(yōu)勢(shì)所在。

同時(shí)惠普表示，三四級(jí)市場(chǎng)是惠普在未來的重要目標(biāo)之一，惠普針對(duì)三四級(jí)城市拓展已經(jīng)有了明確的目標(biāo)方向及執(zhí)行計(jì)劃，惠普正在按計(jì)劃努力執(zhí)行。

配合著渠道策略，惠普推出了相應(yīng)的低價(jià)產(chǎn)品和筆記本，其中包含2999的臺(tái)式機(jī)和4999的筆記本。

另外，惠普還制定了大力開拓四五級(jí)城市服務(wù)覆蓋率的“藍(lán)圖計(jì)劃3”，將服務(wù)網(wǎng)絡(luò)從原覆蓋200個(gè)城市的基礎(chǔ)拓展到了288個(gè)。

惠普的渠道變革，讓許多原有的代理感受到了壓力，一位西南某省的經(jīng)銷商告訴記者說，在渠道體系上，惠普的變革減少了一層，渠道之間存在著明顯的競(jìng)爭(zhēng)，而且到2007年4月，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化了。“按我們的思維方式，公司必須又要做一次重大的調(diào)整，否則，我們又會(huì)在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)游戲中被淘汰出局”。這是一家較早加入惠普渠道體系的經(jīng)銷商的老總的自白，可見惠普的渠道策略已經(jīng)變得咄咄逼人。

另外，Acer作為臺(tái)灣品牌，在歐洲取得輝煌之后，也開始把其新經(jīng)銷模式復(fù)制到大陸上來，并發(fā)展了神州數(shù)碼和英邁作為其全國(guó)總代，“目前來看，Acer筆記本的渠道控制比較好，渠道ABC級(jí)分得很清楚，并且對(duì)渠道的獎(jiǎng)罰政策也非常到位，而且價(jià)格目前控制比較好?！?/p>

在方禮軍看來，這跟神碼和英邁的介入有極大的關(guān)系，因?yàn)楹芏嗟那勒叩某雠_(tái)跟兩者有直接關(guān)系。在過去的一年當(dāng)中，Acer在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)增長(zhǎng)迅猛，方禮軍告訴記者，Acer目前每年都保持著150%的增長(zhǎng)速度。

“猛”惠普和“勇”Acer，加上正在積蓄力量的Dell，這些外來軍團(tuán)，給中國(guó)電腦品牌帶來日益加重的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

“潛規(guī)則”失靈

在采訪中，一位經(jīng)銷商的一番話讓記者了解到，在國(guó)內(nèi)，市場(chǎng)規(guī)律并非唯一法則。國(guó)內(nèi)PC廠商在打標(biāo)中仍然保持著制勝的“獨(dú)家秘訣”。

記者了解到，在剛剛開標(biāo)的某市某區(qū)2007-2008年定點(diǎn)供應(yīng)商入圍中，在臺(tái)式電腦產(chǎn)品供應(yīng)商的名單中只有方正、聯(lián)想、同方等4家，沒有一家國(guó)外品牌入圍。一位知情人士告訴記者說，“每一年區(qū)政府的采購量都能達(dá)到6000-8000臺(tái)，但從來不考慮國(guó)外品牌。一些相關(guān)單位想采購四大品牌之外的產(chǎn)品，但由于入圍廠商只有4家，因此他們沒有其他選擇?！?/p>

另一位電腦銷售人員告訴記者說，在國(guó)內(nèi)做電腦銷售，客戶關(guān)系非常重要。他向記者舉例子說，“采購單位在開標(biāo)之前，已經(jīng)內(nèi)定好了中標(biāo)廠商。如果你只是在網(wǎng)上得到這個(gè)標(biāo)的的信息，沒有同客戶進(jìn)行事前溝通，你是絕對(duì)不可能中標(biāo)的。投標(biāo)之前，你自己都不知道能不能中標(biāo)，那你肯定沒戲。”

記者了解到，電腦采購方在產(chǎn)生采購意向時(shí)，先向與其有業(yè)務(wù)往來的廠商進(jìn)行第一時(shí)間洽談，告訴廠商其采購需求和大概的預(yù)算，而廠商往往會(huì)根據(jù)這些要求做出方案。等采購方的預(yù)算快下來的時(shí)候，便開始公開招標(biāo)，“其實(shí)這個(gè)時(shí)候中標(biāo)的結(jié)果已經(jīng)確定下來了，招標(biāo)只是一個(gè)形式而已，我了解到的招標(biāo)基本上都是這樣的。”

記者還獲悉在某些行業(yè)國(guó)內(nèi)品牌的電腦的市場(chǎng)份額優(yōu)勢(shì)非常明顯，在北京的高校當(dāng)中，賣的最好的是方正，然后是同方，其次才是聯(lián)想，而國(guó)外品牌則遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如國(guó)產(chǎn)品牌。“在一個(gè)圈里，大家采用什么牌子基本上已經(jīng)形成習(xí)慣了?！庇浾吡私獾?，首都師范大學(xué)、北京城市學(xué)院、北方工業(yè)大學(xué)、裝甲兵工程學(xué)院等的絕大部分電腦產(chǎn)品都采用了方正、同方等品牌，而國(guó)外品牌則遜色的多。

但是，這種帶有保護(hù)色彩的藩籬不日將被逐漸打破，在中國(guó)加入WTO多年之后，來自政府或明或暗的保護(hù)將會(huì)越來越少，客戶采購意識(shí)的逐漸開明化，也增加了國(guó)產(chǎn)PC的銷售難度。

一位銷售人員告訴記者說，政府采購已經(jīng)日趨透明和公開，“原來在采購中，對(duì)國(guó)外品牌比較有限制，現(xiàn)在則越來越開放，北京市和中央政府采購都不限制國(guó)內(nèi)外品牌?！?/p>

海外拓展裹足不前

聯(lián)想通過大膽并購IBM相關(guān)業(yè)務(wù)而走出海外，除此之外，國(guó)內(nèi)再?zèng)]有廠商效仿聯(lián)想。而在業(yè)內(nèi)，聯(lián)想也被約定俗成地劃為國(guó)際廠商。

記者在對(duì)同方進(jìn)行采訪時(shí)，發(fā)現(xiàn)辦公間掛有海外事業(yè)部的牌子，同方計(jì)算機(jī)系統(tǒng)本部總經(jīng)理助理鄒勇告訴記者說，這個(gè)部門現(xiàn)在只有七八個(gè)人，而且只做海外行業(yè)市場(chǎng)，并未在海外設(shè)置分支機(jī)構(gòu)。記者了解到，同方的海外業(yè)務(wù)主要集中在南美、非洲、東南亞等地的中低端市場(chǎng)。據(jù)鄒勇透露，去年同方海外銷售的量為8萬臺(tái)。

但鄒勇向記者承認(rèn)說，同方的海外拓展力度并不大，他分析，海外銷售比較麻煩的是服務(wù)問題，成本非常高。

業(yè)內(nèi)人士告訴記者說，國(guó)內(nèi)的電腦廠商海外拓展基本上還是以打單的形式為主，主要是以貿(mào)易的形式進(jìn)行，但這種方式發(fā)展空間不大。

浪潮北京商用PC事業(yè)部總經(jīng)理黃剛曾多次出國(guó)考察PC市場(chǎng)，他告訴記者說，全球內(nèi)很多國(guó)家的電腦市場(chǎng)上就是有限的幾個(gè)國(guó)際品牌，超過一半的國(guó)家沒有自己的電腦品牌; 而國(guó)際品牌定位在中高端市場(chǎng)，價(jià)格昂貴，因此，它們?cè)谶@些國(guó)家有很多的覆蓋盲區(qū)。

與同方和方正不同的是，浪潮的海外之路是選擇了與國(guó)外廠商合資的方式，通過當(dāng)?shù)卦O(shè)廠，品牌服務(wù)均本土化。顯然，這種方式更容易讓本地人接受，也易于向其他鄰近國(guó)家輻射。

據(jù)黃剛透露說，浪潮在委內(nèi)瑞拉設(shè)廠，集團(tuán)共投入了幾千萬元美金，去年10月份正式投產(chǎn)，經(jīng)過大半年，合資品牌已經(jīng)成為當(dāng)?shù)氐诙笃放疲搅嘶萜?、戴爾和ACER。據(jù)了解，浪潮設(shè)在委內(nèi)瑞拉的工廠二期產(chǎn)能將達(dá)到100萬臺(tái)，將輻射整個(gè)南美。

黃剛也承認(rèn)浪潮能在海外設(shè)廠，也是各種機(jī)緣匯集在一起，才最終如愿的。黃剛認(rèn)為這背后的原因和因素非常復(fù)雜，而浪潮為此也進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)兩年的準(zhǔn)備。

也有業(yè)內(nèi)人士向記者分析說，中國(guó)電腦廠商擅長(zhǎng)制造，現(xiàn)在正是走出國(guó)門向海外拓展的好時(shí)機(jī)，就如同中國(guó)的彩電產(chǎn)業(yè)一樣踏出國(guó)門，搶占世界市場(chǎng)一樣。事實(shí)是國(guó)內(nèi)的電腦品牌在海外市場(chǎng)卻鮮有大作為。

采訪手記:國(guó)產(chǎn)PC當(dāng)“自重”

在采訪中，記者常聽到受訪者的驚人之語，哪些品牌將要退出歷史舞臺(tái)，等等諸如此類，其中不乏國(guó)內(nèi)大品牌。考慮這些人的身份以及業(yè)內(nèi)資歷，其觀點(diǎn)也未必是一時(shí)沖動(dòng)妄下的結(jié)論。

在采訪之后，記者體會(huì)到國(guó)產(chǎn)PC困境背后的原因是非常復(fù)雜的，除了市場(chǎng)環(huán)境在惡化之外，企業(yè)內(nèi)部也出現(xiàn)了不少問題。知微見著，比如，國(guó)產(chǎn)PC廠商確實(shí)常常動(dòng)蕩不安，人員大量流動(dòng)，產(chǎn)品、渠道等諸多策略常年處于并非完全合理的調(diào)整之中。而拜中國(guó)市場(chǎng)高速增長(zhǎng)所賜，廣闊的市場(chǎng)以及潛在的巨大需求，托著這些廠商往前進(jìn)，使其年年保持上升態(tài)勢(shì)，并且掩蓋了企業(yè)內(nèi)部存在的許多問題。０而市場(chǎng)環(huán)境一旦突然惡化，內(nèi)憂外患當(dāng)中的國(guó)產(chǎn)PC將會(huì)陷入全面的被動(dòng)當(dāng)中。

現(xiàn)在，已經(jīng)出現(xiàn)端倪。而目前業(yè)界內(nèi)充斥的并購傳言，也從側(cè)面折射了PC產(chǎn)業(yè)已經(jīng)日益逼近“雞肋”地位，食之成本巨大，回報(bào)逐年降低; 不食，盤子巨大，無處托付。因此各家廠商紛紛培育新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)也不足為奇。另外，一些集團(tuán)公司常?？紤]到資本運(yùn)作的安排，對(duì)PC業(yè)務(wù)進(jìn)行各種調(diào)整，甚至打算出售，這些都加劇了這個(gè)產(chǎn)業(yè)的震蕩。而HP和戴爾等國(guó)際品牌，則很少受到這樣的人為干擾。

前幾年前，在中國(guó)存在了十?dāng)?shù)年的中小品牌電腦已經(jīng)遭市場(chǎng)洗牌，被清退出歷史舞臺(tái); 而目前存活在中國(guó)市場(chǎng)上的國(guó)產(chǎn)PC的品牌數(shù)目仍然不少，而對(duì)于高度標(biāo)準(zhǔn)化的PC產(chǎn)品，存在這么多的品牌是否有必要，新一輪的洗牌會(huì)不會(huì)在這些著名的PC品牌身上發(fā)生？這是一個(gè)讓人精神高度緊張的命題。

在充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下，尤其是高度標(biāo)準(zhǔn)化的行業(yè)領(lǐng)域，大者恒大、弱者出局必然出現(xiàn)。從一開始就起伏不定的國(guó)產(chǎn)PC，歷經(jīng)多年高速發(fā)展之后，已漸顯疲態(tài)，擺在他們面前的是一條高空懸索，如想保持健康快速發(fā)展，那么就需要全神貫注、認(rèn)認(rèn)真真，不能再存投機(jī)心理。只有重視自己，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，才能在度過危機(jī)，絕地而生。否則，一招不慎，就會(huì)墜入懸崖。（倪洪章）