在OEM市場逐漸收復(fù)失地之后，英特爾開始盯緊原本有些忽略的渠道市場，而更強(qiáng)有力的本土話語權(quán)將為其“撐腰”。

“自公司創(chuàng)立以來，英特爾這是首次在一個(gè)國家采用獨(dú)立的品牌包裝?！庇⑻貭柟句N售與市場營銷事業(yè)部副總裁兼中國大區(qū)總經(jīng)理?xiàng)钚窠詹粺o驕傲地表示。

6月11日，英特爾公司宣布: 自6月20日起，在中國銷售的全線盒裝臺(tái)式機(jī)處理器產(chǎn)品都將采用中文品牌包裝。

而與此同時(shí)，有消息稱，英特爾將在組裝市場上對(duì)盒裝臺(tái)式機(jī)處理器采取中國單獨(dú)統(tǒng)一定價(jià)的策略。

有分析人士就此認(rèn)為，在穩(wěn)固了與OEM合作伙伴的關(guān)系并逐漸收復(fù)失地之后，英特爾開始盯緊原本多少有些忽略的渠道市場。

盯緊渠道市場

“就中國國內(nèi)市場來說，現(xiàn)在一、二級(jí)城市的處理器市場已經(jīng)趨于飽和，而四、五級(jí)城市市場還需培育?！币晃粯I(yè)內(nèi)分析人士向記者表示。而英特爾公關(guān)經(jīng)理汪洪華也認(rèn)同了這種說法，“逐步全線產(chǎn)品換中文包裝，有利于渠道下沉”。

的確，在比較成熟的一、二級(jí)市場，渠道上銷售的處理器產(chǎn)品是否“穿唐裝”，可能對(duì)消費(fèi)者的購買影響不大；但在相對(duì)比較偏遠(yuǎn)的中小城市，把盒裝臺(tái)式機(jī)處理器的包裝換為中文，可以比較容易地拉近與普通消費(fèi)者的距離，這對(duì)開拓市場有利。

據(jù)了解，此次英特爾處理器“換裝行動(dòng)”之所以率先由新奔騰雙核系列處理器開始，其中的一個(gè)原因在于，處于相應(yīng)價(jià)格區(qū)間的處理器產(chǎn)品受到了組裝機(jī)用戶最熱烈的追捧，英特爾此舉顯然有利于發(fā)展對(duì)處理器性價(jià)比、能效比比較敏感的組裝機(jī)用戶。

而對(duì)于開拓渠道市場比較敏感的處理器價(jià)格問題，有業(yè)內(nèi)分析人士表示，組裝機(jī)市場上的處理器產(chǎn)品實(shí)際上早已根據(jù)不同的國家和地區(qū)單獨(dú)定價(jià)，英特爾即使正式宣布對(duì)中國市場單獨(dú)統(tǒng)一定價(jià)，也只是明確地表示自己對(duì)渠道市場的重視而已，不會(huì)從根本上改變英特爾的渠道產(chǎn)品銷售策略。

此外，作為渠道市場主要組成部分，現(xiàn)在的DIY市場和原來相比有了很大的變化，有的人更是把現(xiàn)在的臺(tái)式機(jī)DIY市場比作改裝車市場。以前，消費(fèi)者自己組裝臺(tái)式機(jī)是為了省錢，而現(xiàn)在是為了“酷”，許多發(fā)燒友和專業(yè)人士對(duì)臺(tái)式機(jī)的配置很高，對(duì)處理器的需求也從低端走向高端，這對(duì)芯片廠商的影響比以前明顯增強(qiáng)。英特爾此次臺(tái)式機(jī)換中文包裝，顯然也是察覺到了這一趨勢(shì)。

據(jù)了解，今年暑期促銷開始后，英特爾將在國內(nèi)加大針對(duì)中文品牌包裝處理器的推廣力度，活動(dòng)將在針對(duì)組裝機(jī)用戶的電子產(chǎn)品賣場廣泛開展，并將涉及廣告、店面陳列獎(jiǎng)勵(lì)、消費(fèi)者抽獎(jiǎng)等一系列活動(dòng)。英特爾希望自己的品牌可以“婦孺皆知”，直接拉動(dòng)銷量的提升。

打擊競爭對(duì)手

競爭對(duì)手AMD給英特爾帶來的市場壓力，也是其臺(tái)式機(jī)換中文包裝背后的一大推力。

“英特爾臺(tái)式機(jī)處理器換中文包裝以及可能的中國單獨(dú)定價(jià)，是為了應(yīng)對(duì)競爭對(duì)手在渠道市場的‘兇猛’發(fā)展態(tài)勢(shì)而做出的競爭策略?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示，“AMD在臺(tái)式機(jī)渠道市場勢(shì)頭還很猛，英特爾不得不盯緊了?！?/p>

據(jù)市場調(diào)查機(jī)構(gòu)Mercury Research今年年初的數(shù)據(jù)顯示，2006年第四季度，雖然在服務(wù)器市場領(lǐng)域，英特爾的市場份額繼續(xù)攀升，但AMD在臺(tái)式機(jī)領(lǐng)域的市場份額從24.1%增加到29.1%; 在渠道市場，AMD也已經(jīng)占據(jù)了三分之一左右的市場份額。

在今年年初接受本報(bào)記者采訪時(shí)，楊旭解釋了造成英特爾在臺(tái)式機(jī)市場上份額下滑的原因，“我們當(dāng)時(shí)看到未來的發(fā)展趨勢(shì)的核心是在服務(wù)器，另一個(gè)更大的市場是在筆記本電腦領(lǐng)域，所以英特爾將戰(zhàn)略優(yōu)先放在了這兩個(gè)領(lǐng)域”。但臺(tái)式機(jī)目前仍然還占據(jù)三分之二的PC市場，AMD在相應(yīng)市場上的發(fā)力勢(shì)必給英特爾造成了巨大的壓力。

“我們不但要把臺(tái)式機(jī)的市場奪回來，而且還要把距離加大?！睏钚癞?dāng)時(shí)表示，2007年英特爾一定要收復(fù)失去的市場份額。楊旭稱，英特爾要以很快的速度把平臺(tái)過渡到酷睿2雙核處理器上去，要進(jìn)行全線覆蓋，而且要讓老百姓買得起。這樣看來，臺(tái)式機(jī)處理器即將中國單獨(dú)定價(jià)的傳言似乎并不是空穴來風(fēng)。

一位業(yè)內(nèi)人士分析，除了給國內(nèi)外主要的OEM廠商提供極具競爭優(yōu)勢(shì)的處理器產(chǎn)品和一系列技術(shù)及市場支持，英特爾對(duì)臺(tái)式機(jī)組裝市場也越來越重視，所以，無論是英特爾產(chǎn)品換中文包裝還是單獨(dú)定價(jià)都是為了打擊競爭對(duì)手。

加強(qiáng)本土話語權(quán)

“對(duì)英特爾來說，中國毫無疑問是個(gè)相當(dāng)重要的市場。”英特爾公關(guān)經(jīng)理汪洪華在接受本報(bào)記者采訪時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)。對(duì)于已把“更快速、更靈活、更高效”當(dāng)作公司“金科玉律”的英特爾來說，盒裝臺(tái)式機(jī)處理器產(chǎn)品更換中文包裝，其實(shí)是其加強(qiáng)本土化市場策略的重要一步。

據(jù)市場調(diào)查機(jī)構(gòu)Forrester Research近日發(fā)布的報(bào)告估計(jì)，經(jīng)過27年的發(fā)展，到2008年底，全球PC機(jī)數(shù)量將突破10億臺(tái)，而達(dá)到下一個(gè)10億臺(tái)卻只需要5年的時(shí)間，中國更將成為其中發(fā)展最快的市場，漲幅將達(dá)到27%。

英特爾公司顯然是早已意識(shí)到中國市場的重要戰(zhàn)略意義。在今年年初，英特爾中國公司宣布從亞太區(qū)脫離出來，升級(jí)為英特爾全球獨(dú)立的銷售和市場區(qū)域; 3月份，英特爾更是將全球業(yè)內(nèi)矚目的300毫米芯片制造工廠選址在國內(nèi)的遼寧省大連市，投資金額高達(dá)25億美元。芯片巨頭的“中國戰(zhàn)役”的重要性，顯然不言自明。

有業(yè)內(nèi)人士對(duì)本報(bào)記者表示，英特爾給臺(tái)式機(jī)處理器“穿唐裝”，便是其關(guān)注“下一個(gè)10億市場”的戰(zhàn)略的一部分，是在向潛力巨大的中國市場示好。

而楊旭也坦承，此次英特爾盒裝臺(tái)式機(jī)處理器產(chǎn)品全面更換中文品牌包裝，一方面更加凸顯了中國市場在英特爾全球戰(zhàn)略中的重要地位，同時(shí)也意味著英特爾本土化進(jìn)程的再度提速。

在今年年初接受本報(bào)記者采訪時(shí)，楊旭曾表示，中國區(qū)獨(dú)立以后，無論在品牌推廣還是產(chǎn)品降價(jià)等策略上，都擁有了更多的話語權(quán)和決策權(quán)。雖然英特爾目前還未明確承認(rèn)，會(huì)對(duì)在中國渠道市場銷售的盒裝臺(tái)式機(jī)處理其實(shí)行單獨(dú)定價(jià)的策略，但換中文包裝這個(gè)在全球所有分公司的“首創(chuàng)”，似乎可以看作其在全球所有大區(qū)地位提高的最直接的一次表現(xiàn)。

“英特爾現(xiàn)在沒有明確表示單獨(dú)定價(jià)，但肯定也是遲早的事?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士對(duì)本報(bào)記者表示。