百代唱片和百度和解，共同拓展中國數(shù)字音樂市場。

在目前產(chǎn)業(yè)環(huán)境尚未成熟之前，中國數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了一種怪現(xiàn)狀：唱片公司叫苦說自己虧本賺吆喝，互聯(lián)網(wǎng)公司各自燒錢跑馬圈地，終端廠商則沉溺于沒有技術(shù)含量的價格戰(zhàn)，MP3用戶既想聽音樂又不愿意掏錢。

“照這樣，數(shù)字音樂在中國還能發(fā)展？”很多業(yè)內(nèi)人士心里都明白，如果唱片公司賺不到錢，就不會有好音樂發(fā)布，如果沒有好的音樂內(nèi)容，就無法刺激流量和廣告; 如果沒有好的宣傳和推廣，硬件終端就賣不出去，最終結(jié)果就是用戶只能天天回顧經(jīng)典老歌。

那么數(shù)字音樂在中國為什么發(fā)展如此緩慢呢？原因是不是僅限于用戶的“免費(fèi)”習(xí)慣？

找出核心病根

授權(quán)專利費(fèi)過高、互聯(lián)網(wǎng)公司缺乏自我檢討，中國網(wǎng)民用戶的不良習(xí)慣，以及終端技術(shù)“短腳”，是數(shù)字音樂乏力的核心病根。

作為產(chǎn)業(yè)鏈的上游，唱片公司找出病根本身責(zé)無旁貸。因為傳統(tǒng)的音樂版權(quán)在法律上限制了數(shù)字音樂的隨意傳播，之后唱片公司還在硬件和軟件方面制造技術(shù)壁壘DRM。如果產(chǎn)業(yè)鏈下游沒有傳播DRM保護(hù)的音樂，那么唱片公司將會授權(quán)IFPI正式起訴，但目前國內(nèi)相關(guān)的法律又不健全，所以往往一打官司就是一年半載。

另外，授權(quán)專利費(fèi)過高直接導(dǎo)致了網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的效果不佳，除了已經(jīng)在納斯達(dá)克上市的幾大門戶之外，絕大多數(shù)合作方都會在保證金面前猶豫不決?！皵?shù)字音樂產(chǎn)品的銷售好壞與用戶的個人審美標(biāo)準(zhǔn)有很大關(guān)系，但如果合作之前先向唱片公司交數(shù)百萬元的保證金，就相當(dāng)于我掏錢給唱片公司買保險?！睋?jù)國內(nèi)某音樂類網(wǎng)站商務(wù)經(jīng)理透露，其實唱片公司與互聯(lián)網(wǎng)公司的合作，形式大于操作，信息分享既不及時也不全面。

在看到唱片公司問題的同時，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司其實也很少自我檢討。“互聯(lián)網(wǎng)各種新技術(shù)的傳播特性在本質(zhì)上就是顛覆傳統(tǒng)唱片業(yè)的，即使目前和四大唱片公司合作的網(wǎng)站，哪一家能徹底杜絕盜版MP3的傳播和下載？有些網(wǎng)站甚至希望繞過四大唱片公司，自己制作內(nèi)容，這將導(dǎo)致音樂質(zhì)量大為下降?！睋?jù)某唱片公司內(nèi)部人士評論說，搜狐自己成立娛樂公司選拔和包裝網(wǎng)絡(luò)歌手，實際上就是在與傳統(tǒng)唱片公司“搶地盤”。

中國網(wǎng)民用戶的許多不良習(xí)慣，也許是唱片公司和互聯(lián)網(wǎng)公司無法操之過急的原因。據(jù)騰訊的調(diào)研統(tǒng)計，國內(nèi)大部分用戶已經(jīng)養(yǎng)成了免費(fèi)聽歌的習(xí)慣；另一方面，很多用戶都沒有電子商務(wù)的體驗，不知道采取何種方式支付和購買高品質(zhì)的數(shù)字音樂。

當(dāng)然，國內(nèi)終端廠商在技術(shù)方面的“短腳”也令數(shù)字音樂始終缺乏推動力。華旗愛國者、長虹朝華、魅族等廠商這些年不斷模仿韓國、美國播放器產(chǎn)品的外形，在DRM技術(shù)和播放功能方面毫無進(jìn)展。至于音樂手機(jī)平臺，摩托羅拉、諾基亞、索愛和三星基本壟斷了國內(nèi)市場，國內(nèi)廠商很難參與相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的制定。

探索恰當(dāng)模式

廣告業(yè)務(wù)和無線增值業(yè)務(wù)并重、背景音樂在線試聽、原創(chuàng)互動音樂平臺、數(shù)字音樂發(fā)行聯(lián)盟等商業(yè)模式的推出，正在試圖改變數(shù)字音樂尷尬的現(xiàn)狀。

隨著產(chǎn)業(yè)環(huán)境的不斷發(fā)展和成熟，很多阻礙數(shù)字音樂發(fā)展的問題都將逐一解決，但是如果找不到真正賺錢的商業(yè)模式，想脫貧致富恐怕很難。

“由于中國互聯(lián)網(wǎng)音樂的特殊情況，目前新浪音樂正在評估收費(fèi)下載業(yè)務(wù)的可行性，在推出收費(fèi)下載業(yè)務(wù)之前，新浪樂庫會采取廣告業(yè)務(wù)和無線增值業(yè)務(wù)并重的策略?！睋?jù)新浪音樂事業(yè)部的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，短期內(nèi)直接靠數(shù)字音樂賺錢很難，但在線下載和無線增值將是今后的商業(yè)模式。

除了“新浪樂庫”的模式之外，國內(nèi)其他公司近兩年其實都在摸索尋找適合自己的商業(yè)模式。2006年搜狐張朝陽借著“超級女聲”的勢頭，成立了自己的娛樂公司，既符合搜狐的娛樂門戶定位，也帶來了品牌和流量的增值。騰訊作為國內(nèi)社區(qū)老大，通過QQ空間發(fā)展背景音樂的在線試聽業(yè)務(wù)、QQ用戶音樂包月業(yè)務(wù)等，近期也形成了自己的騰訊音樂模式。

相對于在線互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)模式，中國手機(jī)用戶從一開始就認(rèn)可鈴聲收費(fèi)。所以2005年TOM推出原創(chuàng)音樂互動平臺“玩樂吧”，聚集了國內(nèi)眾多大學(xué)高校的年輕人群和音樂創(chuàng)作者，通過廣告分成、無線下載、互動營銷等其他模式來賺錢。TOM王雷雷分析指出：“只要提供更好的服務(wù)、更個性化的產(chǎn)品，在曲庫資源、支付渠道、安全性等問題解決后，向用戶收費(fèi)是有可能的?！?/p>

國內(nèi)還有一些模式探索的案例，雖然暫時沒有盈利，但也備受關(guān)注和爭議。譬如華旗愛國者曾經(jīng)提出了音樂超市概念、宋柯倡導(dǎo)的“數(shù)字音樂發(fā)行聯(lián)盟”等，實際上已經(jīng)打通了中國移動、微軟、搜狐、百度、TOM和太樂網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)鏈多個環(huán)節(jié)。

一位參加聯(lián)盟的某公司業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人告訴記者：“如果由太樂網(wǎng)提供數(shù)字版權(quán)認(rèn)證，幾大門戶提供銷售服務(wù)，百度提供盜版阻截，微軟提供技術(shù)方案支持，各家拋棄利益分歧，真正聯(lián)手履行發(fā)行聯(lián)盟的任務(wù)，中國數(shù)字音樂的春天已經(jīng)不遠(yuǎn)了。”

名詞解釋

DRM:

數(shù)字化信息的特點決定了必須有另一種獨(dú)特的技術(shù)，來加強(qiáng)保護(hù)這些數(shù)字化的音視頻節(jié)目內(nèi)容的版權(quán)，該技術(shù)就是數(shù)字權(quán)限管理技術(shù)——DRM（digital right management）。

DRM技術(shù)的工作原理是，首先建立數(shù)字節(jié)目授權(quán)中心，編碼壓縮后的數(shù)字節(jié)目內(nèi)容，利用密鑰（Key）可以被加密保護(hù)（lock），加密的數(shù)字節(jié)目頭部存放著KeyID和節(jié)目授權(quán)中心的URL。用戶在點播時，根據(jù)節(jié)目頭部的KeyID和URL信息，就可以通過數(shù)字節(jié)目授權(quán)中心的驗證授權(quán)后送出相關(guān)的密鑰解密（unlock），節(jié)目方可播放。

密鑰一般有兩把，一把公鑰（public key），一把私鑰（private key）。公鑰用于加密節(jié)目內(nèi)容本身，私鑰用于解密節(jié)目，私鑰還可以防止當(dāng)節(jié)目頭部有被改動或破壞的情況，利用密鑰就可以判斷出來，從而阻止節(jié)目被非法使用?，F(xiàn)在市場上比較多應(yīng)用的是微軟的 DRM 技術(shù)。

數(shù)字音樂：

按照基本的定義來講，數(shù)字音樂就是用數(shù)字格式存儲的，可以用在線互聯(lián)網(wǎng)和無線網(wǎng)絡(luò)來傳輸?shù)囊魳穬?nèi)容，英文稱為Digital Music。基本上業(yè)界把數(shù)字音樂分成兩大類，一種是鈴聲和彩鈴類，還有一種是原聲類。兩者區(qū)別是彩鈴并非一首完整的歌曲，原聲類則是一首完整的歌曲，并由人聲來唱。

數(shù)字音樂目前有兩種表現(xiàn)形式，其一是通過互聯(lián)網(wǎng)傳輸和下載的在線音樂；另一類是通過無線網(wǎng)絡(luò)傳輸并被智能手機(jī)播放的音樂。但是在存儲的數(shù)字格式方面，各家公司的標(biāo)準(zhǔn)都不一樣，主流的數(shù)字音樂存儲格式是MP3和APE，而RM和WMA等流媒體格式則更多地被應(yīng)用于在線試聽和網(wǎng)頁背景音方面，更新的AAC格式正在被越來越多的音樂發(fā)燒友、唱片公司和終端廠商所看好。