為了加強(qiáng)整個(gè)供應(yīng)鏈，向上，浪潮服務(wù)器繼續(xù)增強(qiáng)與英特爾、微軟等全球重量級(jí)產(chǎn)業(yè)伙伴的合作力度，打造產(chǎn)業(yè)資源共享平臺(tái)；向下，浪潮配合中央營銷重心下移，以大區(qū)為中心發(fā)動(dòng)營銷攻勢，貼近市場，提高市場反應(yīng)速度。

在浪潮今年的市場策略中，記者明顯感覺到了其對供應(yīng)鏈的重視。浪潮SVSTR營銷本部市場推進(jìn)部總經(jīng)理房玉震說：“今年的浪潮渠道翔龍‘躍動(dòng)力’計(jì)劃，旨在打通若干價(jià)值傳遞通道，并注入客戶化的資源整合支持，推動(dòng)“龍翔”與“龍潛”兩大渠道系統(tǒng)向上、向下進(jìn)一步深入，直指當(dāng)前服務(wù)器市場制高點(diǎn)?！?/p>

整合上游優(yōu)質(zhì)資源

所有服務(wù)器廠商都知道，一個(gè)企業(yè)做得好不好，并不是光看它產(chǎn)品量有多少，更要看其產(chǎn)品的整體性能，這里面就要考量上游供應(yīng)商是不是強(qiáng)勁。關(guān)于這一點(diǎn)，浪潮服務(wù)器頗有自己的見解。房玉震說，浪潮非常注重整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，具體體現(xiàn)在：第一，其服務(wù)器供應(yīng)鏈基本上都是標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)，并不是自己包辦，如果一個(gè)企業(yè)自產(chǎn)自銷，那么其銷售量很難快速提高；第二，重視與英特爾、微軟等國際巨頭的合作，浪潮在英特爾體系當(dāng)中的地位不言而喻，這種融合不能不說是一個(gè)無縫連接。

更大的變化，來源于浪潮公司去年做出的另一個(gè)戰(zhàn)略發(fā)布。據(jù)房玉震介紹，目前，浪潮正在濟(jì)南打造一個(gè)科技產(chǎn)業(yè)園，濟(jì)南高新技術(shù)開發(fā)區(qū)給浪潮劃了500畝的園區(qū)。建成后，很多配套廠商、合作伙伴，上游廠商將會(huì)到該產(chǎn)業(yè)園里建廠、建倉庫體系。“這一切也都是利用集團(tuán)整體的優(yōu)勢，為打造我們的完整產(chǎn)業(yè)鏈提供更多的條件?！狈坑裾鸨硎尽?/p>

加固渠道優(yōu)勢

隨著國內(nèi)信息化市場深入發(fā)展，服務(wù)器采購焦點(diǎn)也由中心城市向地市級(jí)城市擴(kuò)散，渠道在服務(wù)器供應(yīng)鏈中的作用不斷提升。2006年，各廠商渠道“挖墻角”的傳聞屢見不鮮。與此同時(shí)，財(cái)稅、金融、證券、交通等重點(diǎn)行業(yè)應(yīng)用更趨于多樣化，特別是稅務(wù)大集中、數(shù)據(jù)互聯(lián)互通等，吸納了大量IT投資。在這些戰(zhàn)略市場分一杯羹，對服務(wù)器廠商至關(guān)重要。而從2005年以來，國外服務(wù)器巨頭也紛紛加強(qiáng)了在中低端市場和三到五級(jí)市場的爭奪，如從2007年IBM發(fā)布的幾大策略來看，其在三到五級(jí)市場的攻勢十分迅猛。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這一跟進(jìn)舉措效果如何，將對未來產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。對于浪潮來說，提升渠道運(yùn)營效率，應(yīng)該是最佳、也是最可行之選。

浪潮SVSTR營銷本部渠道發(fā)展處經(jīng)理徐振表示，浪潮的“龍翔”計(jì)劃，可以整合上下游產(chǎn)業(yè)合作伙伴資源，大幅增加行代渠道數(shù)量，力求突破重點(diǎn)行業(yè)，比如政府、教育及電信增值業(yè)等新興市場?！敖衲暌?006年行代渠道增長60％的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)TOP200渠道產(chǎn)能的50％增幅?！?/p>

而在“龍潛”方面，浪潮將充分發(fā)揮本土優(yōu)勢，不但中央資源下移，強(qiáng)化以大區(qū)為中心的營銷策略；而且在區(qū)域設(shè)專人專崗，通過內(nèi)部管理與服務(wù)機(jī)制的調(diào)整，保證為每一渠道商家提供直接關(guān)注與溝通，把市場資源支持落實(shí)在市場終端。浪潮將向下繼續(xù)發(fā)展，激發(fā)渠道終端活力，并吸納更多優(yōu)質(zhì)渠道加盟；重點(diǎn)突破成熟市場，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的華東、華中、華南、華北等重點(diǎn)區(qū)域的重點(diǎn)城市打造終端渠道航母，實(shí)現(xiàn)四～六級(jí)城市達(dá)到80%～100%的覆蓋率。據(jù)徐振透露，在2006年1100家渠道的基礎(chǔ)上，浪潮將進(jìn)一步擴(kuò)容，建成1800家左右更龐大的渠道軍團(tuán)。