最近，中國體育界又一顆耀眼的明星，被人們視為英雄。丁俊暉，這個年僅18歲的中國少年，擊敗了世界“臺球皇帝”亨德利，成為中國第一個拿到斯諾克職業(yè)排名賽的冠軍，他不僅為中國贏得了榮譽，而更是由此點燃了中國人的臺球熱情。

其實，早在七八年前，甘連舫就曾為中國臺球贏得了國際榮譽，當(dāng)他的臺球產(chǎn)品，風(fēng)靡全球的時候，他多么盼望，有一天中國人能夠在他的臺球桌旁拿來冠軍!

今天，當(dāng)這位素來低調(diào)的“臺球大王”，攜他的義子丁俊暉走到臺前的時候，似乎正在告訴人們，這項起源于英國的紳士運動，今天屬于了中國!

4月5日，北京的各大報紙和各大新聞網(wǎng)站都以大篇幅報道了甘連舫，為丁俊暉舉辦的盛大的慶功宴會，并在報道中披露了甘連舫以五萬美金的重賞，來獎勵這個中國臺球的第一位冠軍。這一舉動雖然讓許多人驚嘆，但是，大家也非常清楚，這一天，無論是對中國臺球業(yè)還是對甘連舫本人來說，都是一個最值得慶祝的日子，因為這一天，讓一個夢圓了。

甘連舫：中國臺球的啟蒙期應(yīng)該是80年代后期，90年代初期，那時候引入中國臺球是一種比較不符合規(guī)范的這種風(fēng)起云涌的一種啟蒙的運動。應(yīng)該說中國的第一次臺球高潮，應(yīng)該是在90年代中后期，臺球的高潮。應(yīng)該說近些年來有點回落，所以在這種情況下，小輝取得了這樣的成績，應(yīng)該說是給中國臺球運動第二次高潮好像注入了一針的強心劑，他激活了中國臺球運動。所以說這次意義不在于我們之間的親戚關(guān)系，應(yīng)該在于他為國爭光，應(yīng)該在于把中國的臺球運動應(yīng)該說，由于這次比賽的帶動，應(yīng)該出現(xiàn)第二波的臺球運動的高潮。

張慶：你能給我講講現(xiàn)場的情況嗎？

甘連舫：這個現(xiàn)場，就是每當(dāng)他打好一桿球，或者是這場贏了的時候，有幾個時刻都是歷史性的時刻，全體觀眾都站起來為他歡呼。

甘連舫：實際上應(yīng)該不是他個人的事情，這也是為國爭光，因為英格蘭人，蘇格蘭人，威爾士人壟斷了二百多年。像小暉這一次的成績，應(yīng)該是臺球史上的一個突破。觀眾那個熱烈的程度，是我以前都沒有感受過的。

甘連舫：由于丁俊暉的出線，由于他取得這個冠軍，應(yīng)該說喜歡臺球的人越來越多，因為這也跟媒體大規(guī)模的報道，包括中央電視臺的現(xiàn)場直播有關(guān)。我覺得這個臺球在我們國家是有基礎(chǔ)的，因為有五千多人在從事這運動。我估計通過這次以后，從事這項運動的人會越來越多。

為丁俊暉舉辦慶功宴的五星級酒店，是目前北京南城最豪華的酒店，這里的環(huán)境，堪稱一絕，然而就在20年前，這里是一片破舊、貧瘠的土地，就在這樣的一個環(huán)境下，甘連舫利用了12年的時間，終于把一塊“臺球大王”的牌子豎了起來。從創(chuàng)業(yè)到發(fā)展的十多年間，他一直孤獨地守著一個振興臺球的夢，盡管他的星牌集團在今天已經(jīng)是一個多元化的公司了，但他的夢卻一直都沒有改變。

張慶：如果說有一天，你星牌集團麾下所有的產(chǎn)業(yè)都已經(jīng)壯大了，臺球產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成了你里面的一塊積累，也就是說被所有產(chǎn)業(yè)都淹沒了以后，你會放棄這塊嗎？

甘連舫：臺球的事業(yè)是我畢生的事業(yè)，所以說這個臺球，我對臺球的感情太深了。因為由于我的原始的資本積累，我的知名度，我的品牌，我的增值地位，我的一切一切的成功都來源于臺球，因為我跟臺球有不解的緣分，所以說我不管我星牌集團干別的干多大，我也不會放棄臺球。臺球我會讓它穩(wěn)健地去發(fā)展，絕不會放棄。

與丁俊暉成功后的熱烈氣氛所不同的是，甘連舫在成功之后，卻一直選擇低調(diào)，直到今天，我們透過丁俊暉的光環(huán)，來發(fā)現(xiàn)這位當(dāng)年的“臺球大王”的時候，他的謙虛、平和，讓我們感到驚訝，他把我們帶到他的高爾夫球場，悠然地向我們敘述著一段段往事，過去的一切，就這樣在兩個時空里慢慢展開。

甘連舫：我在七八年以前，我曾經(jīng)，那時候我最上癮了，那時候我經(jīng)常打球，我也跟我朋友說，我說有朝一日，如果有條件的話，我自己建不了，我跟別人合作，我自己也建一個球場，因為自己喜歡打。

張慶：1998年的時候，已經(jīng)戴上臺球大王這個桂冠，因此也給你帶來了很多的市場機會，那時候你決定開始轉(zhuǎn)行，關(guān)注別的行業(yè)的時候，為什么偏偏瞅準(zhǔn)的是一個房地產(chǎn)呢？

甘連舫：我們在當(dāng)?shù)赜幸恍┫鄳?yīng)的資源的基礎(chǔ)。我認為，其實房地產(chǎn)是一個很簡單，我就是一個，原來我的工廠是在衛(wèi)星城的中心部位，那我把工廠遷到開發(fā)區(qū)，原來的工廠廠址就造了幾萬平米房子它就成功了。它成功了這東西，它就有一些，就跟那個以前沒干過的事情，偶爾干成了，那它就要繼續(xù)加大力度，繼續(xù)加大投資力度，加大規(guī)模，就這么干起來了。這個其實也挺偶然的。

張慶：那在你這個，轉(zhuǎn)行的過程當(dāng)中，你覺得最刻骨銘心的事情是什么？

甘連舫：實際上我做這房地產(chǎn)，應(yīng)該說最大的難題就是資金鏈。像我們接清城60萬平米，這個龍熙順景項目是40萬平米，它一百萬平米，這兩個項目是先后同時開動的。那作為我們這個有很薄弱基礎(chǔ)的一個公司來講，就很難，就是說當(dāng)時應(yīng)該說，在我們沒有取得土地證的情況下，銀行沒法兒借貸資金，那時候是最困難了。

甘連舫：在這種情況下，等于說是，我每天都很早就回家，到家庭這個避風(fēng)港去，也睡不著覺，一想起來一身汗。躺在床上被子全濕了。因為它是焦慮、憂慮，最后又變成焦慮，最后晚上睡不著覺。兩三點鐘起來，樓上樓下的走，這個時候神經(jīng)上已經(jīng)出現(xiàn)一些問題了。

甘連斌：第二天早上起來，一到單位，他就跟你一陣說，五點就醒，五點鐘起來了，四點又醒來了，睡不著。眼睛睜著，瞪著。

甘連舫：實際上那個時候，在困難的時候，我曾經(jīng)后悔過。我說我干臺球干得挺好的，也是達到小康的水平，知名度也有了。生活也蠻過得去，我憑什么我非要干這房地產(chǎn)，我非要自己沒事兒找事兒，我著這急干嘛。

一個癡心不改的創(chuàng)業(yè)者，他，能否走出低谷的徘徊？

甘連舫：現(xiàn)在幫忙的人特別多，因為一旦度過了，那前面就一片光明了。

一次刻骨銘心的選擇，他，如何承受成功前的失??？

甘連舫：它就是在堅持一下的努力之中，別人過不去，你堅持一下就過去了。

艱難的轉(zhuǎn)型路，他，將何去何從?

中國有句古話，叫做“識時務(wù)者為俊杰?！逼鋵?，所有的英雄并不知道其日后會成為英雄。一切成功的人都是順勢而為，而成功的人之所以成功，他與常人不同的地方就是善于把一切的不順都變成順勢，為自己創(chuàng)造機遇，甘連舫就是這樣的人。

甘連斌：當(dāng)時那個階段確確實實是像他所說的似的，天天就是，也是休息不了，睡不好覺。主要就是當(dāng)時一部分資金沒到位，應(yīng)該說有兩筆資金都能到，后來都不行了?？墒菫榱司褪钱?dāng)時我們對銀行的信譽，四處去借就是。

甘連舫：我視信譽比我生命都重要，所以說后來銀行的人都心疼我，銀行人說，算了吧，實在還不上，差幾百萬等過了元旦再還吧，我說不行，差一分都不行，這就是我的性格。因為你不講信譽，將來以后誰去幫你？

張慶：好球

甘連舫：好球吧，到了嗎？

服務(wù)員：打遠了一點點

甘連舫：遠了一點點，不過這球打的相當(dāng)好，這球又直，彈道也好。干什么事得有自信，你看我打球?qū)ξ易约河行判?。你說丁俊暉他也是對自己有信心，才能戰(zhàn)勝那么多的高手，我也一樣。

甘連舫在今天看來，神采奕奕，我們絲毫感覺不到他當(dāng)年的困苦，從他擊球的動作上來看，他應(yīng)該是一個堅強的人。在那些煎熬的日子里，他的堅強會給他帶來好運嗎？

張慶：你說你那段時間，整天就貓在家里面，在家里尋找一種安慰。那是一種什么樣的狀態(tài)？

甘連舫：最嚴(yán)重的一次應(yīng)該是，看著電視，上面寫著波導(dǎo)手機，手機中的戰(zhàn)斗機。我就重復(fù)這句話，一下子重復(fù)了一宿，到第二天六點鐘，還是這句話在腦子里轉(zhuǎn)這句話。我說壞了，是不是要得神經(jīng)病了。宣武醫(yī)院神經(jīng)內(nèi)科有一主任給我看，他問我一句話，他說你最近有沒有輕生的感覺？我說還沒有，還沒到那程度呢。給我吃了那百憂解，什么這類的藥都不管事。后來還是精神病醫(yī)院的藥比較管事。我一共吃了半個多月，后來我都不敢吃了，怕上癮。

甘連斌：當(dāng)時確實是很困難的時候，那段時間。2002年年底。一直到2002年的12月31號，因為作為銀行，作為還款這塊，它是最后一天，它來進行結(jié)算，一直到那天的中午12點，才把它的錢全給湊齊了，當(dāng)時采取了多種多樣的形式了。朋友借款，單位里集資多種形式。

張慶：等于說這個時候朋友和親人都給了你莫大的幫助？

甘連舫：都幫忙，比臺球那時強多了?，F(xiàn)在幫忙人特別多，因為一旦渡過了這個，一旦過去以后，那前面就光明了。因為那時候這個項目，膽小的人誰都不敢接，這項目太大。這項目好幾個億的地契，五百畝地，那時候能蓋六十萬平米。那你接了的話，那就是說膽子相當(dāng)大了。一渡過這難關(guān)以后，它的價值就會體現(xiàn)出來。

2004年5月15日，甘連舫醞釀多年的地產(chǎn)項目——龍曦順景終于開盤。這個京城最大的溫泉別墅群，總建筑面積38萬平方米，但是它的配套開發(fā)面積卻達到了500畝，如此品質(zhì)優(yōu)越的巨型地產(chǎn)項目，卻在甘連舫的授意下，打出了低價銷售的概念。一下子，許多人都在猜測，甘連舫是不是真的瘋了。

甘連舫：這龍熙順景項目很特出，應(yīng)該說在北京乃至在全國都是一個比較有特色的一個項目。它應(yīng)該算郊區(qū)的低密度住宅。因為它稱不上豪宅，因為它的價格幾千塊，六七千塊一平米，它算一個中等價位的一個產(chǎn)品。它為什么這個項目它有特殊之處，因為它有一個五星級的酒店，有一個18洞高爾夫球場做配套，這種配套是很大的配套。

張慶：龍熙順景在它的配套設(shè)施方面，你們強調(diào)的是實實在在的投入，而在它的價格方面，你們又主張是低價，那你的利潤點在什么地方？

甘連舫：因為在2001年那時候買的地，地價比較便宜。有了這個大配套以后，我們批的這個叫小城鎮(zhèn)的一個新區(qū)，有一些小城鎮(zhèn)的政策也是比較得天獨厚的。/所以這個區(qū)我們把它定位的就是說，要用實實在在的產(chǎn)品，用比較合理的價格，用比較高層次的配套，去激發(fā)人們到郊區(qū)去休閑、旅游、度假，第一住宅和第二住宅相結(jié)合的這么一個項目。

張慶：那你不是虧本了嗎？聽上去的話？

甘連舫：不能說虧本，一個企業(yè)如果說干了賠本的買賣，那么這個老板就不合格，因為他不稱職，那我們只能說，我們的利潤呢，比較薄，我們的利潤薄，但是我規(guī)模大，我們就跟我們賣東西薄利多銷一樣。我們利潤薄我們讓一部分利益給客戶，那我們反過來得到的，它是迅速地銷售，它銷售的速度會快，速度快，現(xiàn)金流就快。我們寧可薄一點利潤，我們需要賣得快，把現(xiàn)金流抓上去，我們有下一個項目我們還可以繼續(xù)干。

張慶：你剛才說了，每一次打球出來以后效果都不一樣，必須在一種特別平和的心態(tài)下可能才會發(fā)揮得很好是嗎？

甘連舫：對，它這個高爾夫球?qū)θ松母形?，它是有驚人的相似。比如說，這人的一生應(yīng)該說是，它是不平衡的，有的時候順利，有的時候就荊棘，有的時候布滿坎坷。因為它是一種平衡的運動，一種有節(jié)奏的運動，所以通過打球，也把我的性格改變了好多，就是說平和了，因為你著急打不好球。

在與甘連舫的接觸中，我們一直試圖挖掘那些波瀾壯闊的故事，然而。我們失敗了。面對著他，我們更像是在傾聽鄰居家的一位兄長，講述著一段平常的經(jīng)歷，他始終不會渲染精彩的細節(jié)，而只是在告訴你一個結(jié)果。在甘連舫的整個敘述中，我們聽到最多的話，也只是那一句“要比別人多堅持一步”。

甘連舫：他就是在堅持一下的努力之中，別人過不去，你堅持一下你就過去了。別人不敢干的事你干了，你就成了。但是你要干，它就是說有成的可能性，也有栽的可能性，你不能說這不是冒險，它成了就是成了，它不成全軍覆沒。它全軍覆沒會把你其它產(chǎn)業(yè)都給帶進去，因為這個搞房地產(chǎn)不是都掙錢，不是都掙錢，有很多賠的。

張慶：那不是都掙錢，你怎么就能判斷你自己就能掙錢呢？

甘連舫：我認為那時候的市場，確實已經(jīng)起來了。因為我干了第一個我就看出來了，市場在，因為只有市場經(jīng)濟你沒有市場，沒有需求誰也不敢干。所以說那個位置又好，所以說我認為資金暫時的困難，我們?nèi)〉昧俗C照以后就沒有問題，所以我看它是，應(yīng)該說是成功的。因為我干能成功，別人不見得能干成功，就差那么一點，就看你敢不敢做。

一段起伏跌宕的人生路，他，怎樣演繹全新的精彩？

甘連舫：我們就是為了取得市場上的競爭優(yōu)勢，那我們必須要和大公司合作，這在未來應(yīng)該是我的工作發(fā)展的一個趨勢。

一種平穩(wěn)和善的潛規(guī)則，他，如何創(chuàng)造合作的平臺？

甘連舫：利益時均沾的，微利時代就要來了，那你要給每一個專業(yè)團隊，每一個環(huán)節(jié)都需要給人一些利潤，最后剩下的才是你的。

善忍平常心，他，能否商機無限?

其實，甘連舫的敢作敢為也并不是他成功的唯一訣竅，這位當(dāng)年地產(chǎn)業(yè)的門外漢，在無人才，無市場，無設(shè)計的三無狀態(tài)下，之所以能夠把一切的不可能變成可能，他應(yīng)該還會有著另外的成功路徑。

甘連舫：我們在想要干大項目的話，應(yīng)該是找更大的，找更多的合作伙伴去合作，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，比如說我適合做什么那我就做什么，我在引進一家大公司，它適合做什么做什么，這樣的話我們不用去花很長時間去學(xué)習(xí)別人，拿來主義。你比如說我有前期的優(yōu)勢，你比如說我有資源，比如說拿地也好，拿項目也好，融資也好，這方面我有優(yōu)勢，那我就可以做這方面，我的下一步交給大公司去做。也不排除未來這種可能性，如果這種可能性就是縮短了我們向人家學(xué)習(xí)的時間。你比如我再花三年學(xué)習(xí)，那什么都涼了，那我們就為了這個，取得市場上的競爭的優(yōu)勢，那我們必須要跟大公司結(jié)合，這也是我未來應(yīng)該是我的工作發(fā)展一個趨勢。

張慶：你們之間在合作的時候，是怎么樣把雙方的力量形成一種合力的，有沒有在有意見相悖的時候？有分歧的時候?

甘連舫：利益應(yīng)該是均沾的，微利時代都要來了，那你要給每一個專業(yè)團隊，每一個環(huán)節(jié)，都要給人一些利潤，最后剩下的才是你的，如果說你把所有的錢和利潤都歸你了，那你就掙不著這些利潤。所以說我們這個合作伙伴，我們大家合作起來都愉快，都用專業(yè)公司自己就省心。

張慶：說一個臺球大王，能把地產(chǎn)做好。等于說是橫跨了兩大領(lǐng)域。如果說能把這兩項，兩個行業(yè)都做好的話，人說這是一個傳奇？你認為呢?

甘連舫：它這兩者是截然不同的產(chǎn)業(yè)，但是它也有一些共性。比如說它的一些規(guī)律性的東西，那就是說你的市場分析，市場分析那，你不做好了也不行。第二個是產(chǎn)品，你這個臺球是產(chǎn)品臺球桌，那你房地產(chǎn)的產(chǎn)品是你的房子，是你的環(huán)境。它有很多共性，它并不是說沒有共性，產(chǎn)品要好。另外一個你的營銷策略，另外你的品牌，星牌是品牌，你現(xiàn)在我龍熙順境是地產(chǎn)的品牌。它這里面有很多很多相通的地方。另外一個就是說你的專業(yè)合作，專業(yè)團隊的合作，還是你的營銷，這里東西它基本上都一樣，就是你那是房子，這是臺球桌，實際上它的制作過程 ，在廠房里制作，這是在工地里制作，它的整個過程是一樣的，但是地產(chǎn)要比它復(fù)雜些，它需要一些大量的資金，因為它占用資金的量很大。

張慶：那你覺得你成功的轉(zhuǎn)行依靠的是什么？

甘連舫：應(yīng)該說任何事情的成功，我認為總結(jié)我們的成功應(yīng)該說是，一個是執(zhí)著的追求，一個是勤奮的努力，一個是整合各種資源，另外一個你的思維必須敏捷，你的決策必須要迅速要快，這很多方面，成功的經(jīng)驗有很多。

甘連舫：看

張慶：好球，漂亮。

甘連舫：是吧。

張慶：我一看你一到球場上心情巨好，感覺好像到了你的一片天地了一樣

甘連舫：這個高爾夫球場它有無窮的魅力，你看每個洞都不一樣，每一桿都不一樣。它就是說在這種不同的地形，不同的風(fēng)向，或者不同的距離，用不同的桿，所以說對我們做企業(yè)也好，對我們?nèi)说囊簧?，生活也好，實際上它變幻莫測，它沒有說固定的模式。

甘連舫用各種方式組合了強勢團隊，因為他總是努力地去適應(yīng)各種人才，所以他也聚合了大量的專業(yè)資源，他并沒有怕這些外部資源的合作會攤薄他的利潤，相反，對于合作者，他總是謙讓三分，他認為，善忍、包容是一個企業(yè)家最應(yīng)珍視的品德，也正是這樣的思路，讓甘連舫和他的企業(yè)都走上了一條發(fā)展的快車道。

甘連舫：1987年，創(chuàng)辦星牌臺球廠

1998年，星牌暢銷大江南北，并遠銷世界20余個國家和地區(qū)。

2000年，率領(lǐng)星牌集團大舉進入房地產(chǎn)業(yè)。

2003年，開發(fā)京城名盤“青城名苑”成為南城最熱銷項目。

2004年，開發(fā)龍曦順景，創(chuàng)造六項京城房產(chǎn)第一。

2005年，全力推動大規(guī)模農(nóng)村城鎮(zhèn)化改造，探索新模式。

甘連舫：兩上兩推就是標(biāo)準(zhǔn)桿。

張慶：長知識，我到練習(xí)場去過三次，完全是兩回事。慢點這個確實是，環(huán)境特別好。

甘連舫：多美，你看那都是梨樹，馬上就要開花了

張慶：這梨樹一開了花肯定會就更美了

甘連舫：對……

甘連舫曾經(jīng)寫過這樣一篇文章，名字叫做“水滿則溢，月圓則缺”，他在文章中寫到，作為企業(yè)家，我要用“平穩(wěn)和善”來調(diào)整自己的心態(tài)，我希望在企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)時，這四個字能讓我站穩(wěn)腳跟，忠厚傳家。事實上，我們從星牌集團的穩(wěn)健發(fā)展中，已經(jīng)能夠感覺到這四個字所帶來的企業(yè)風(fēng)格了。在告別甘連舫回來的路上，我一直都在想著他的話，忽然，我發(fā)現(xiàn)，北京的三環(huán)路邊，幾乎所有的花都開了，春天，真的來了……

編者點評：

我們在甘連舫的談話中并沒有看到，過于激動的表情或是言辭，但是，卻讓我們感受到了一種讓人激情澎湃的熱情，同樣還有一種心酸的過程。在很多的成功人士中，雖然他們成功的道路不一樣，行業(yè)不一樣，可是，他們那種成功的經(jīng)歷、過程卻是驚人的相似，這也許就是成功的共性吧。在創(chuàng)業(yè)的道路上，沒有過不去的困難，很多時候，只要你在多挺以下，也許你就擁有成功了。