2007年3月7日，長沙創(chuàng)博科技研究所來了兩位特殊的客人，他們春光滿面，步幅輕捷，男子雙手舉著一面錦旗，并肩同行的婦女則提著一只雞，錦旗迎風(fēng)招展，吸引了科技研究所里所有員工的目光，他們是“想煙”牌香煙解毒卡婁底的代理商——張典平夫婦……

“錦旗”代表我的心

“我們今天特意趕來長沙，主要是感謝你們創(chuàng)博研究所推廣的‘想煙’牌香煙解毒卡，感謝你們?yōu)槲覀兲峁┝酥赂簧虣C(jī)，也感謝你們?yōu)槲覀兲峁┮徽淄晟频慕?jīng)銷模式。錦旗相送，以表謝意！”張典平夫婦向科技研究所的領(lǐng)導(dǎo)們遞上了錦旗的同時，感慨萬千。

“實在太感謝你們了，按照你們的提供的經(jīng)銷模式，第一次進(jìn)的那一百張解毒卡，幾乎在不到兩天的時間就成功分銷到各小攤零銷點，第二次進(jìn)了500張卡，竟然在不到一周的時間實現(xiàn)利潤的轉(zhuǎn)換。今天過來準(zhǔn)備再進(jìn)1000張。那邊還有很多市場沒打開?！?張典平激動萬分，忙將妻子手中的雞遞過去，“這是咱自家養(yǎng)的土雞，一點小小意思，想起你們城市里買不到正宗的土雞，所以以此聊表心意，謝謝你們了。”

無奈的“摩的”生涯

36歲的張典平，與妻子接為連理后，就一直為創(chuàng)業(yè)夢籌備著。八年前他聽朋友說做糧食批發(fā)很賺錢，他沒作過多的分析和考慮，馬上從親人朋友那借了2萬元，開始踏上了創(chuàng)業(yè)征途。然而，不到一年的時間，經(jīng)營便陷入困境，資不抵債，張典平的創(chuàng)業(yè)夢宣告失敗。然后又做木材生意，也倒賠了三四萬，不服輸?shù)膹埖淦剑指氵^養(yǎng)殖，都以失敗告終。

也在這個時候，張典平在無奈中開始了自己的“摩的”生涯。五年里，無論嚴(yán)寒酷暑，天寒地凍，白天黑夜，都可以看到張典平在都市里穿梭的身影。風(fēng)里來雨里去，起早摸黑，從城市的西邊開到東邊，在從北邊開到南邊，哪里有人招手，哪里有顧客在張望徘徊，張典平會很快出現(xiàn)。

2006年12月8日，張典平從媒體上看到 “想煙牌解毒卡”的新聞報道，也就在那一天，抱著試一試的心態(tài)的他開始從殘酷的現(xiàn)實中走出，昔日的創(chuàng)業(yè)夢在那一天被重拾！

成功原來這么簡單

“一朝被蛇咬，十年怕井繩?！边@幾乎成為不變的真理，曾經(jīng)的出師不利讓他一直不敢在創(chuàng)業(yè)的路上寸步難行。然而，看了香煙解毒卡這則有著巨大商機(jī)的報道，張典平躍躍欲試的心理難以抑制。他便將自己想法告訴妻子，得到了妻子全力支持。于是按圖索驥，夫妻倆來到長沙，說明來意后，熱情的分析員就“想煙”牌解毒卡做了一個詳細(xì)的市場前景和效益分析：以中小城市50萬人口為例，煙民占1/4，平均每十個煙民中有一人購買，則銷售額為12500×58元/卡=72.5 元 實現(xiàn)利潤50萬左右。為滿足不同消費者的需求，研究所特別推出禮品裝及豪華裝，在送禮送健康的流行風(fēng)潮里，香煙解毒卡獨占熬頭。本著造福廣大煙民的宗旨，創(chuàng)博科技研究所將代理加盟的門檻降到最低，只需1980元即可成為普通代理，6800元即可成為縣級獨家代理；同時為代理商提供相關(guān)經(jīng)營手續(xù)、各類宣傳用品及年獲利數(shù)十萬元的AAA級營銷保密方案﹙免租門面﹚，讓產(chǎn)品迅速有效地進(jìn)入各大賣場、藥店、保健品店、煙酒專賣店等場所。

最終，夫妻倆商議先進(jìn)100張“想煙”解毒卡，準(zhǔn)備回去小試牛刀。

回到家后，夫妻倆潛心細(xì)研了“AAA級營銷保密方案”，領(lǐng)味到其獨特的營銷模式以及優(yōu)越的市場環(huán)境，夫妻倆對接下來的工作，成竹在胸！

如順?biāo)浦?，按照加盟公司提供的?jīng)營思路及營銷模式，憑借其對當(dāng)?shù)厥袌龅牧私?，張典平夫婦竟然在不到一天的時間就將100張解毒卡分?jǐn)偟礁鞔筚u場、藥店、保健品店、煙酒專賣店等場所。

每張卡的成本為15元，分?jǐn)偟礁餍〗?jīng)銷商的價格為28-30元，每張卡的利潤空間為15元左右，終端零售價58元/張，更是樂壞了下級小經(jīng)銷商，正如一煙攤老伯說的：“平時賣一包香煙只能賺1-2元，而每銷售一張煙卡利潤就有20-22元，我這里今天賣出近十張卡，真想不到賺錢這么容易”。

日掙千元，這不是夢！以前一個月辛苦都掙不到的數(shù)目，如今一天就可以輕松拿回。張典平夫婦興奮之余，準(zhǔn)備再大干一場！

第二次，他們看到市場反饋很好，又進(jìn)了500張，按照以前的模式，加上第一次進(jìn)的解毒卡已經(jīng)樹立了良好的市場影響力，這次的卡分?jǐn)偟脑桨l(fā)順利——各個代銷商紛紛要求增貨，所以不到一周的時間，500張卡竟然全銷一空。后面的進(jìn)貨，張老板為了省得坐車的麻煩，直接將款打入了研究所的帳號里，第二天就能收到貨，張老板感慨：“創(chuàng)博服務(wù)真好！”

“因為有了‘想煙’牌解毒卡，成功竟然變得如此簡單！”于是出現(xiàn)了剛開頭的那一幕。

研制單位：博通高科技產(chǎn)業(yè)集團(tuán)（香港）有限公司

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