人脈永遠(yuǎn)不可能代替你的努力，但是也許可以幫你走得更遠(yuǎn)，或者更輕松。

其實(shí)，“人脈會(huì)像肌肉一樣越練越發(fā)達(dá)”，真正的人脈往往藏在不起眼處。美國(guó)學(xué)者法拉利就此提出3點(diǎn)建議：平時(shí)不要斤斤計(jì)較，而要持續(xù)地進(jìn)行交往，擴(kuò)大人脈網(wǎng)絡(luò)：經(jīng)常保持聯(lián)系，不要有求于人時(shí)才出現(xiàn)，也千萬(wàn)別轉(zhuǎn)發(fā)一堆缺乏誠(chéng)意的電子郵件；提高你的能見度，無(wú)論大小場(chǎng)合都要讓別人發(fā)現(xiàn)你、記住你，“隱于無(wú)形”比失敗還可悲。

不要獨(dú)自吃飯

18歲前，高達(dá)飛一直生活在巴基斯坦，高中畢業(yè)后，他在北京學(xué)習(xí)、工作了7年，隨后在美國(guó)生活了11年。2005年1月，高達(dá)飛來(lái)到上海，成為畢博管理咨詢公司大中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理。

現(xiàn)在，高達(dá)飛每周約有三五個(gè)客戶見面會(huì)。其中少數(shù)會(huì)約在一起吃飯。沒有重要客戶時(shí)，也并不是自己隨便解決，他非常喜歡和下屬共餐，“那是一個(gè)維護(hù)關(guān)系的過程”。他常讓秘書安排午餐會(huì)，不是特別重要的話題，都用這樣輕松的方式來(lái)布置和溝通，尤其是幾個(gè)董事，他每周都會(huì)請(qǐng)他們單獨(dú)吃飯或喝咖啡、喝茶，暢談他們個(gè)人的培養(yǎng)和未來(lái)發(fā)展。至于公司的普通員工，他習(xí)慣叫上三兩個(gè)一起吃飯。大家會(huì)獲得比辦公室更多的交流，不同部門的人可以增加了解，一個(gè)項(xiàng)目組的人則可以當(dāng)面就工作中的問題盡情溝通。

他還有一個(gè)特殊的工作方法——“Tough Love”(嚴(yán)厲的愛)，非常嚴(yán)肅的事情也放在單獨(dú)約著用餐或喝咖啡時(shí)談。比如要求員工說，如果完不成某任務(wù)我會(huì)給你懲罰，假如在辦公室，這個(gè)要求會(huì)顯得嚴(yán)厲而不近人情，而在美味和咖啡的香氣氤氳中，這個(gè)要求似乎變得更容易接受，難怪有人說，離心最近的地方是胃。

Bloq拉近“六度分割”

20世紀(jì)60年代，哈佛大學(xué)社會(huì)心理學(xué)家米爾格倫提出了“六度分割”理論。認(rèn)為最多通過六個(gè)人(包括當(dāng)事人雙方)，你就能夠與任何一個(gè)陌生個(gè)體建立有效的聯(lián)系。

Blog的出現(xiàn)，進(jìn)一步縮短了人們之間的距離。博客“小容”服務(wù)于一家私企，因?yàn)閭鞑ズ蜖I(yíng)銷方面的獨(dú)特見解。他擁有了穩(wěn)定的讀者群，認(rèn)識(shí)了許多從事相關(guān)行業(yè)的朋友。由于Blog提供了RSS訂閱這樣的消息聚合手段，“小容”可以方便地跟蹤自己喜歡的Blog，看大家每天的新想法。同樣，MSN好友名單上不斷閃動(dòng)的黃色小花也在扮演著類似的角色，它讓每個(gè)用戶可以留意到不同朋友最近更新的文章，不斷加深了解。在博客們的線下聚會(huì)上，初次見面的人經(jīng)常產(chǎn)生“似曾相識(shí)”的感覺，他們確實(shí)已經(jīng)“相識(shí)”很久了。

Blog還能讓讀者在鏈接中不斷發(fā)現(xiàn)新的作者和話題。比如，你的朋友鏈接中有“小容”，本來(lái)不認(rèn)識(shí)他，現(xiàn)在可以通過網(wǎng)絡(luò)看到他，還可以通過他的網(wǎng)絡(luò)看到他有很多做風(fēng)險(xiǎn)投資的朋友，再通過“小容”去認(rèn)識(shí)這些人。

把網(wǎng)球愛好者團(tuán)結(jié)起來(lái)

喜歡打網(wǎng)球是學(xué)生時(shí)代的事了，而早為人父的老馬卻把這一愛好延續(xù)了十幾年，并且越來(lái)越癡迷，每周都要打上一兩次。大汗淋漓一場(chǎng)后，忘記工作的壓力，身心徹底放松，偶爾大家還會(huì)出去“腐敗”一下，或者組織郊游。切磋球藝、交流思想讓這個(gè)小圈子里的每個(gè)人都成了朋友。

作為IT人，老馬憑著對(duì)網(wǎng)球的執(zhí)著愛好，與朋友一起創(chuàng)辦了Qians7.com球友網(wǎng)站，或陌生或熟悉的人們基于共同愛好聚在一起談?wù)摼W(wǎng)球，網(wǎng)上網(wǎng)下靈活互動(dòng)，從此生活中又多了一個(gè)“圈子”。每個(gè)在網(wǎng)站注冊(cè)的人都會(huì)留下MSN和手機(jī)號(hào)，方便約的時(shí)聯(lián)系，平時(shí)這些球友們也會(huì)在MSN上聊天、發(fā)短信，或者到對(duì)方博客去看看，畢竟每次打球更多的時(shí)間是在球場(chǎng)上交流。要想更深層次地溝通恐怕還得依靠網(wǎng)絡(luò)。

(摘自《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》)