學(xué)歷#65380;專業(yè)#65380;能力，哪怕是工作經(jīng)驗(yàn)，這些優(yōu)秀的條件都無(wú)法百分之百吸引用人單位的眼光#65377;在一浪接一浪的求職大潮中，一個(gè)最有吸引力的自我推薦方式被很多人忽略了……

2006年，全國(guó)有120多萬(wàn)大學(xué)畢業(yè)生在離校后還沒(méi)有就業(yè)，再加上今年的495萬(wàn)畢業(yè)大學(xué)生，2007年求職的大學(xué)畢業(yè)生總量將超過(guò)600萬(wàn)人!

如此巨大的就業(yè)壓力下，很多年輕人深感自己懷才不遇#65377;“我的條件那么好，你怎么就是看不上?”當(dāng)你拿著簡(jiǎn)歷穿梭在擁擠的招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，面對(duì)一張張的招賢榜卻得不到一個(gè)offer時(shí)，這樣的疑問(wèn)總會(huì)涌上心頭#65377;

很多人在求職時(shí)，思路是這樣的#65377;先考慮自己的專業(yè)和學(xué)歷，再看看用人單位招賢榜上的職位要求，認(rèn)為自己符合要求便會(huì)投遞簡(jiǎn)歷，發(fā)現(xiàn)自己超出要求時(shí)更是信心倍增#65377;爾后，沒(méi)有得到面試邀請(qǐng)的人深感不公，甚至懷疑對(duì)方?jīng)]有收到自己的簡(jiǎn)歷，有幸參加面試的人，在考官面前激情澎湃地表述自己的能力，夸贊自己的學(xué)歷……

殊不知，這樣做的結(jié)果，往往與心儀的工作機(jī)會(huì)擦肩而過(guò)#65377;

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用人單位為何對(duì)自己的條件視而不見(jiàn)呢?

其實(shí)，用人單位招賢納士很有目的性，而很多人在求職的時(shí)候，心態(tài)卻存在偏差#65377;你也許在為自己的生計(jì)問(wèn)題苦惱，甚至到了流落街頭的邊緣，但就算這樣的境遇也并非用人單位關(guān)注的#65377;你也許信誓旦旦地說(shuō)自己原來(lái)做出何等輝煌的成績(jī):當(dāng)過(guò)學(xué)生會(huì)主席，拿過(guò)特等獎(jiǎng)學(xué)金，甚至在原崗位月薪上萬(wàn)，但現(xiàn)在的用人單位把這些最多當(dāng)成個(gè)故事聽(tīng)聽(tīng)#65377;

你也許會(huì)氣憤面試官不食人間煙火，冷酷無(wú)情，埋怨他們的用人標(biāo)準(zhǔn)過(guò)于苛刻#65377;但問(wèn)題并沒(méi)有真正解決#65377;

用人單位到底對(duì)什么條件動(dòng)心?難道他們渴望員工全部“零工資”以節(jié)約成本?難道他們希望一個(gè)“雙博士”來(lái)應(yīng)聘?當(dāng)然不是#65377;用人單位沒(méi)那么奢侈，他們關(guān)注的只有一個(gè)條件:聘用的員工能在多大程度上解決他們的問(wèn)題#65377;換言之，如果站在用人單位招聘臺(tái)前的你，能理直氣壯說(shuō)服面試官，自己將很好地解決他們經(jīng)營(yíng)中的問(wèn)題，那么這份工作非你莫屬!

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每個(gè)公司都有自己的用人特點(diǎn)，如微軟是世界“工作狂”們的樂(lè)園，他們不要求員工上班穿職業(yè)裝，甚至你可以穿拖鞋，但是一定要求你有強(qiáng)烈的使命感#65380;旺盛的求知欲和極高的忠誠(chéng)度;IBM摒棄阿諛?lè)畛械娘L(fēng)氣，要求員工以做好工作為處世原則;提倡“終身學(xué)習(xí)”的愛(ài)立信公司，!人的標(biāo)準(zhǔn)是只!有潛能的人;而華碩公司的招聘原則是“必須德才兼?zhèn)洹?，?拔人才時(shí)，注重五大指標(biāo)——謙#65380;誠(chéng)#65380;勤#65380;敏#65380;勇#65377;所謂一拍即合，只有雙方的觀念一致，才會(huì)有就職后的配合與融入#65377;

一家港資公司在聘用那些從同行公司過(guò)來(lái)的銷(xiāo)售代表時(shí)，非常慎重#65377;“公司不會(huì)主動(dòng)去對(duì)手公司挖人#65377;那些用高薪挖來(lái)的人，從側(cè)面反映了他對(duì)老東家的感情以及對(duì)個(gè)人利益的看重程度#65377;見(jiàn)錢(qián)眼開(kāi)轉(zhuǎn)眼棄老東家而去的人，又有誰(shuí)能保證他們?nèi)蘸髸?huì)抗拒別家的挖墻腳呢?”當(dāng)然，如果是員工主動(dòng)聯(lián)系，并給出一個(gè)很客觀的離職理由，公司也會(huì)樂(lè)于提供面試機(jī)會(huì)#65377;

過(guò)多的跳槽會(huì)引起用人單位的反感，所以如果你有過(guò)在很多公司工作的經(jīng)歷，千萬(wàn)不可以以此為榮#65377;想一想如果你是老板，會(huì)聘用一個(gè)“袋鼠級(jí)”的人物嗎?而對(duì)于那些剛出校門(mén)的應(yīng)屆畢業(yè)生們來(lái)說(shuō)，用人單位更看重你的踏實(shí)，因?yàn)檫@決定著公司是否值得為你投入培訓(xùn)成本，畢竟誰(shuí)也不愿意讓自己的公司成為一個(gè)向?qū)κ止据斔腿瞬诺呐嘤?xùn)學(xué)校#65377;

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有時(shí)，人們需要!擇性地求職，而不是大海撈針，所有崗位都要試一試#65377;公關(guān)#65380;前臺(tái)#65380;市場(chǎng)等工作，個(gè)人形象往往代表著公司形象，用人單位會(huì)比較重視應(yīng)聘者的外形#65377;然而，個(gè)人形象與氣質(zhì)卻通常不會(huì)影響你在客服#65380;文秘#65380;財(cái)務(wù)#65380;設(shè)計(jì)#65380;電話銷(xiāo)售等內(nèi)勤崗位求職的成功率#65377;不過(guò)，當(dāng)你應(yīng)聘那些專業(yè)性很強(qiáng)的崗位時(shí)，專業(yè)資歷將成為讓對(duì)方聘用你的重要理由，比如律師#65380;醫(yī)生#65380;護(hù)士#65380;財(cái)會(huì)#65380;項(xiàng)目經(jīng)理#65380;預(yù)算師#65380;經(jīng)濟(jì)師#65380;房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人這些職業(yè)，都需要極強(qiáng)的專業(yè)性，求職者擁有專業(yè)上崗證書(shū)#65377;

此外，應(yīng)聘者的個(gè)性特征也很重要#65377;曾有一個(gè)很優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員去華碩公司面試，他一口氣給出了十個(gè)為什么必須用他的理由#65377;果然，他的業(yè)績(jī)和經(jīng)歷讓面試官們都很滿意#65377;然而在面試結(jié)束后，該應(yīng)聘者開(kāi)始“吹”自己銷(xiāo)售能力如何驚人:“我在原來(lái)那家公司做了四年，業(yè)績(jī)一直很好，其實(shí)我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量爛得要命，之所以市場(chǎng)占有率那么高，都是靠我們這些業(yè)務(wù)打出來(lái)的#65377;那么差的產(chǎn)品我都能賣(mài)得很好，如果到了華碩，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)肯定會(huì)更好#65377;”恰恰是由于最后的這番表白，他止步在華碩門(mén)外#65377;華碩認(rèn)為:“這樣的員工，打死也不能用，因?yàn)樗揪蜎](méi)有團(tuán)隊(duì)精神#65377;”

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求職是應(yīng)聘者幫助企業(yè)掙錢(qián)去了，是為用人單位解決問(wèn)題去了，而不是為了自己謀生#65377;不管你是否接受，這是所有用人單位統(tǒng)一的觀點(diǎn)#65377;一位被聘為某公司北京辦事處行政主任的先生提起自己的面試經(jīng)驗(yàn)時(shí)說(shuō):我的學(xué)歷和經(jīng)歷并不占優(yōu)勢(shì)，但我在政府部門(mén)和公司所涉及的食品銷(xiāo)售領(lǐng)域具有廣泛的人際關(guān)系，而這種社會(huì)關(guān)系無(wú)疑會(huì)為公司在北京的運(yùn)營(yíng)減少很多阻力和麻煩#65377;由此，我們也不難理解為什么有的公司在聘用銷(xiāo)售人員時(shí)會(huì)在意他是否會(huì)飲酒，業(yè)內(nèi)背景與經(jīng)驗(yàn)如何，等等#65377;這一切無(wú)非是老板在考核你將來(lái)為公司創(chuàng)造價(jià)值的潛能#65377;

一般來(lái)說(shuō)，用人單位通常會(huì)就不同職位考慮應(yīng)聘者的價(jià)值創(chuàng)造潛力，而這正是你需要向用人單位重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的#65377;

銷(xiāo)售人員:是否可以利用個(gè)人資歷#65380;社會(huì)關(guān)系#65380;個(gè)人信譽(yù)和銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)為企業(yè)簽下更多合同，以及培養(yǎng)潛在客戶#65377;

文職人員(含市場(chǎng)#65380;廣告#65380;人事#65380;行政#65380;客服等):敬業(yè)#65380;踏實(shí)，熟練操作各種辦公設(shè)備，良好的社會(huì)關(guān)系，人際交流好，強(qiáng)烈的成本控制意識(shí)，幫助公司尋找合作關(guān)系#65377;

財(cái)務(wù)人員:是否能為老板提供合理的收支建議，減少或彌補(bǔ)財(cái)務(wù)漏洞#65377;

工程及設(shè)計(jì)人員:是否能利用專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)解決技術(shù)和工程運(yùn)作難題，控制成本#65377;

在求職過(guò)程中，以“幫助企業(yè)解決問(wèn)題”的態(tài)度，不僅面試時(shí)的心情會(huì)平靜很多，自我推薦起來(lái)更加有的放矢，而且成功的機(jī)會(huì)也能增加不少#65377;盡管所有職場(chǎng)人士都明白，工作是為了養(yǎng)家糊口，但企業(yè)往往排斥如此直接的工作動(dòng)機(jī)#65377;換一種心態(tài)去求職，你就遵守了職場(chǎng)生活中的一條潛規(guī)則#65377;

(選自《青年心理》2007年7月)