生育高峰來(lái)臨，母嬰用品消費(fèi)越來(lái)越大，昔日嬰兒床、學(xué)步車、手推車等嬰幼兒用品成了家中擺設(shè)，不同年齡段的孩子教育用品閑置浪費(fèi)卻找不到“接力”渠道而閑置浪費(fèi)嚴(yán)重……重慶的王女士卻在一次閑聊中發(fā)現(xiàn)了孩子舊物“接力”的商機(jī)，每月輕松賺取上萬(wàn)元的利潤(rùn)。

聊天聊出來(lái)的生意經(jīng)

王女士是一位年輕的漂亮媽媽，家住重慶市渝北區(qū)松石路，兒子已經(jīng)4周歲?？吹阶约涸?jīng)用過(guò)的防輻射服孕婦裝和兒子的學(xué)步車、推車、童床、玩具等，大概總價(jià)值加起來(lái)接近萬(wàn)元，如今卻閑置在家，王女士心疼不已。

2005年圣誕節(jié)這天，王女士和兩個(gè)同樣是年輕媽媽的姐妹聚在一起。談話中，3個(gè)媽媽都對(duì)閑置在家的母嬰用品無(wú)用武之地而感嘆，如何處理這些母嬰用品成了她們共同的難題。

“現(xiàn)在搶著生狗寶寶、金豬寶寶、奧運(yùn)寶寶的這么多，又要造成好多新的浪費(fèi)，要是能把這些東西轉(zhuǎn)送或者底價(jià)轉(zhuǎn)賣給他們就好了?！币粋€(gè)姐妹感嘆到。

說(shuō)者無(wú)心，聽者有意。王女士突然發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)不錯(cuò)的商機(jī)。

年輕媽媽建QQ群

回到家后，王女士興奮了一晚上。經(jīng)過(guò)充分論證，王女士決定先在網(wǎng)上建立一個(gè)二手母嬰用品QQ群，在網(wǎng)上摸摸底再說(shuō)。

很快，王女士的二手母嬰用品QQ群建立了起來(lái)。令王女士意想不到的是，不到一個(gè)月時(shí)間，QQ群里就聚集了100多個(gè)“媽媽”，甚至還有不少“準(zhǔn)媽媽”也參與了進(jìn)來(lái)。

通過(guò)聊天，王女士發(fā)現(xiàn)，很多媽媽手里都積壓有不少母嬰用品，什么保胎帶、產(chǎn)后束腹帶、尿濕提醒器、蹬被提醒器、防丟失提醒器等等，種類繁多，幾乎無(wú)所不包。而且當(dāng)初購(gòu)買時(shí)價(jià)格不菲，這些“媽媽”都愿意半價(jià)或更以低的折扣轉(zhuǎn)賣給其他人。不少“準(zhǔn)媽媽”則表示，如果有一個(gè)中間平臺(tái)，在保證質(zhì)量和交易安全的情況下她們?cè)敢赓?gòu)買這些產(chǎn)品。

有了“供”“需”兩個(gè)市場(chǎng)，王女士想自己為什么不能充當(dāng)這個(gè)紐帶把兩個(gè)市場(chǎng)聯(lián)系起來(lái)呢？

舊物“接力”利了自己幫了別人

要充當(dāng)一個(gè)能贏得“群”眾信任的交易平臺(tái)，必須首先使自己具備“公信力”，為此，王女士將自己的個(gè)人身份資料、財(cái)產(chǎn)狀況、信用狀況、銀行帳號(hào)資料等都委托給一家律師事務(wù)所，并和律師事務(wù)所約定：客戶對(duì)自己的資信調(diào)查由其負(fù)責(zé)證明和解答，并負(fù)責(zé)處理可能發(fā)生的法律問(wèn)題。之后，王女士將與律師事務(wù)所達(dá)成的協(xié)議、授權(quán)情況和律師事務(wù)所主辦律師的聯(lián)系電話在群里進(jìn)行了公布。

接下來(lái)，在貨源的組織和銷售渠道上，王女士設(shè)計(jì)了三級(jí)贏利模式：

1、 同區(qū)交易。如果群里的供貨者或者購(gòu)買者在王女士所處的同一行政區(qū)內(nèi)，王女士就和供貨者或者購(gòu)買者電話約定在某一時(shí)間地點(diǎn)，按照事先約定好的價(jià)格進(jìn)行現(xiàn)貨現(xiàn)錢的交易。

2、 同城交易。如果群里的供貨者或者購(gòu)買者在王女士所處的同一座城市，則按照事先約定的價(jià)格支付部分貨款，待自己或者對(duì)方通過(guò)郵政收到貨并驗(yàn)收合格后再付剩余貨款。王女士說(shuō)，這種方式雖然有一定風(fēng)險(xiǎn)，但因?yàn)樵谕?，而且有律師事?wù)所做法律后援，解決起來(lái)還是比較方便。

3、 省級(jí)交易。如果群里的供貨者或者購(gòu)買者在不同的省市，則借助“淘寶網(wǎng)”的交易規(guī)則和交易平臺(tái)進(jìn)行交易。具體操作方法是：如果購(gòu)買者是自己，則供貨的“媽媽”需要把產(chǎn)品掛到淘寶網(wǎng)上拍賣，自己以購(gòu)買者身份去拍下，然后將款打到中介“淘寶網(wǎng)”手里，自己收到貨后查驗(yàn)無(wú)異議，則通知“淘寶網(wǎng)”付款給對(duì)方。

王女士說(shuō)，自2006年初她建立QQ群后，用以上三級(jí)贏利模式開展“孩子舊物接力計(jì)劃”以來(lái)，她平均每月的營(yíng)業(yè)收入都上萬(wàn)元。下一步，她將建立一個(gè)“二手少年兒童用品QQ群”和一個(gè)“孩子教育用品QQ群”，將業(yè)務(wù)拓寬到孩子成長(zhǎng)的不同階段。

【入行提示】

1、應(yīng)該先做一個(gè)市場(chǎng)評(píng)估，首先要考察的是所在地的生育人口情況，以便把握好本地市場(chǎng)需求總量約有多大，發(fā)展空間如何；其次要想清楚把什么產(chǎn)品賣給什么人，可以在前期調(diào)查時(shí)多找些準(zhǔn)媽媽，聽聽她們的感受和細(xì)節(jié)，從中找到市場(chǎng)空缺并確定下來(lái)；

2、如果要借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開展業(yè)務(wù)，很有必要將相關(guān)法律業(yè)務(wù)委托給律師事務(wù)所，這不僅能幫助你解決法律問(wèn)題，而且?guī)椭闾岣咝庞枚取?/p>

【可行性分析】

1、據(jù)預(yù)測(cè)，到2010年，我國(guó)處于一個(gè)新的人口出生高峰，母嬰產(chǎn)品需求將大增。而且，時(shí)下孩子撫養(yǎng)、教育成本直線上漲，這些都是孩子舊物“接力”的贏利熱點(diǎn)所在。

2、投入不大，前期沒有店面租金成本，啟動(dòng)成本比較少，一般包括：臺(tái)式電腦一臺(tái)約3000元，律師代理費(fèi)約5000元，這筆投入對(duì)一般家庭來(lái)說(shuō)都是能夠承受的。責(zé)編/張立平laomalp820114@163.com