當(dāng)一個(gè)人獨(dú)處的時(shí)候，要想說服他可能需要洋洋萬言，可是要想說服一群人，可能只需要10來個(gè)字——

“口號(hào)”的國(guó)度

當(dāng)你乘坐長(zhǎng)途汽車在農(nóng)村顛簸的公路上昏昏欲睡的時(shí)候，常常會(huì)遇到這種情況：路邊民房外墻上赫然刷著一行大字，“寧添十座墳，不添一個(gè)人”，或者“寧可血流成河，不準(zhǔn)超生一個(gè)”，硬生生撐開你的眼簾，讓你魂飛魄散，以為回到了白色恐怖的年代。旁人可能會(huì)笑話你大驚小怪，因?yàn)檫@種標(biāo)語口號(hào)在我們國(guó)家早已鋪天蓋地，幾乎快要成為一種別致的文化。

自古以來，我們的那些起義領(lǐng)袖就創(chuàng)造過不少一呼百應(yīng)的口號(hào)。比如秦末陳勝吳廣起義中的“大楚興，陳勝王”，東漢末年黃巾起義中的“蒼天已死，黃天當(dāng)立”，明末李自成起義中的“迎闖王，不納糧”。辛亥革命時(shí)期孫中山則提出過“驅(qū)逐韃虜，恢復(fù)中華”。

我們今天的社會(huì)也擁有不少頗能鼓舞人心的口號(hào)。比如“今天工作不努力，明天努力找工作”、“時(shí)間就是金錢，效率就是生命”，不過口號(hào)多了免不了龍蛇混雜，讓人目瞪口呆的例子經(jīng)?？梢砸姷剑膭?lì)農(nóng)民致富的有“農(nóng)村想不窮，少生孩子養(yǎng)狗熊”；宣傳義務(wù)教育的有“養(yǎng)女不讀書，不如養(yǎng)頭豬”；宣傳環(huán)保的有“保護(hù)野生動(dòng)物，就是保護(hù)我們自己”。

群體的語言

當(dāng)兩個(gè)人面對(duì)面坐在一起，慢條斯理地喝著茶，你可以長(zhǎng)篇大論、引經(jīng)據(jù)典地給你的朋友講道理?？墒侨绻鎸?duì)一大群人的時(shí)候，你想要讓你的聽眾聽懂你想讓他們干什么該怎么辦?很簡(jiǎn)單，喊口號(hào)。

當(dāng)很多個(gè)人組成一個(gè)龐大的隊(duì)伍的時(shí)候，他們的理解能力并沒有因?yàn)槿硕鄤?shì)眾而增加，大多數(shù)情況下反而只能達(dá)到群體成員的平均水平甚至更低。而且，一個(gè)激情澎湃的群體往往缺乏耐心，總是希望把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化。對(duì)于群體來說，他們需要的不是行動(dòng)的理由，而是一個(gè)動(dòng)手的號(hào)令，一個(gè)號(hào)令可以代替他們思考，武裝他們的頭腦，使他們不必再絞盡腦汁思考問題，就可以應(yīng)付整個(gè)社會(huì)生活?？谔?hào)就是群體專用的語言。

想得太多總是使人在行動(dòng)面前遲疑、軟弱，而簡(jiǎn)單的口號(hào)卻能達(dá)到意想不到的直接效果，因?yàn)樗宦牼投?。更重要的是，口?hào)往往能在那些簡(jiǎn)單的頭腦中喚起各種各樣的情感，立竿見影地發(fā)揮作用。

語言的暴力

從語言交流上來看，口號(hào)其實(shí)是在通過不講理的方式講理，或者說是一種語言的暴力。它說出來的東西，往往不容商量，是一部分人強(qiáng)加給另一部分人的，不講道理，只講目的。

我們從來不說“念口號(hào)”，而是說“喊口號(hào)”，并不追求在理論上和對(duì)方辯論，以說理的方式讓對(duì)方信服，而是對(duì)自己的音量具有一種盲目的崇拜，總是認(rèn)為只要聲音大就能在聽眾的內(nèi)心造成激烈的、震撼性的效果。事實(shí)上，很少有人能夠在山呼海嘯般的口號(hào)面前還敢公開堅(jiān)持自己的主張，即使他有這個(gè)膽量，也沒有這個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)樗切┖艉翱谔?hào)的對(duì)手根本不打算讓他辯解。

催眠的效果

很多時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)，不論是呼喊口號(hào)的人，還是在一旁聽到口號(hào)的人都莫名地受到口號(hào)的感染。這又是怎么回事呢?同義反復(fù)，或者說不斷地重復(fù)，是口號(hào)得以成功的奧妙。

也許喊口號(hào)的人自己本來也不相信口號(hào)表達(dá)的意思，但是經(jīng)過反復(fù)地呼喊，一百遍、一千遍地呼喊，他感到這呼喊是發(fā)自他的內(nèi)心的，而不是來自外界的。在歇斯底里的狂喊中，喊口號(hào)的人產(chǎn)生了這樣一種幻覺：口號(hào)成了他力量的化身，他正在通過口號(hào)把自己的意志發(fā)布給周圍的人。同時(shí)他自己也在聆聽這口號(hào)，為自己喊口號(hào)的激情和音響效果所征服。

文革時(shí)期的口號(hào)就是這樣，誰振臂一呼，眾人都不假思索地?zé)崃翼憫?yīng)，一些喜劇就經(jīng)常發(fā)生。某村開會(huì)斗爭(zhēng)黨支部書記，這個(gè)領(lǐng)呼一通，那個(gè)領(lǐng)呼一通，后來書記的兒子也開始領(lǐng)呼。他依照當(dāng)時(shí)的慣例，先喊“打倒劉少奇、打倒鄧小平”，再喊打倒本省的最大“走資派”，接著是打倒地區(qū)的，打倒縣里的，打倒公社的，最后他突然喊：“打倒我爸爸!”眾人被他帶出了慣性，也是這么喊。等到發(fā)現(xiàn)自己上當(dāng)，這才意識(shí)到被人耍了。

口號(hào)在人們心中喚起宏偉壯麗的幻想，人們只能誠(chéng)惶誠(chéng)恐地拜倒在它們面前。當(dāng)一個(gè)人獨(dú)處的時(shí)候，要想說服他可能需要洋洋萬言，可是要想說服一群人，可能只需要10來個(gè)字。