許多創(chuàng)業(yè)者是從其雇主那里了解到潛在的商業(yè)機(jī)會后，才開始創(chuàng)辦其自己的公司。巴里·愛德華茲（Barry Edwards），創(chuàng)造性投影公司（Creative Prensentation， Inc.，總部在美國路易斯安那州）的董事長，卻洞察到了計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)內(nèi)一個無人進(jìn)入、但有廣闊前景的潛在市場，這是他的雇主所未能預(yù)見到的。盡管年輕，缺乏經(jīng)驗(yàn)，也沒有資本，愛德華茲卻冒險進(jìn)入可視通訊系統(tǒng)領(lǐng)域，創(chuàng)辦自己的公司。在不到10年的時間里，他將1萬美元的啟動資金轉(zhuǎn)變成了1千萬美元的銷售收入。

創(chuàng)造性投影公司（http://www.creativepres.com）于1990年11月2日在路易斯安那州的新奧爾良市創(chuàng)建，使用電子投影技術(shù)和視頻設(shè)備為其他公司提供更有效的通訊手段。該公司已成為路易斯安那州和德克薩斯洲領(lǐng)先性的投影系統(tǒng)提供商，為客戶提供創(chuàng)造高技術(shù)環(huán)境所需的整合、設(shè)計(jì)和咨詢服務(wù)。該公司已從提供簡單的投影系統(tǒng)發(fā)展到提供“會議室解決方案”，該方案將整個房間（從地板到天花板）的電纜、音頻系統(tǒng)、投影屏、控制板和電子設(shè)備整合為一體，以幫助客戶進(jìn)行更好的可視通訊。

一、巴里的收益，也是其老板的損失

當(dāng)巴里在一家電腦經(jīng)銷公司任首席銷售員時，他參加了電腦世界舉辦的貿(mào)易展覽會，并對參展的投影設(shè)備印象深刻。當(dāng)時是1990年，投影技術(shù)正處在其嬰兒期。該行業(yè)是全新的?！澳菚r，設(shè)備確實(shí)很拙劣，”他回憶道?！帮@示出的圖像非?；野?。但是，我知道，它將會發(fā)展為令人滿意的技術(shù)。我還知道，它將會起飛。”

這個發(fā)現(xiàn)讓他興奮。他回到公司，試圖說服管理層購買一套電腦投影設(shè)備。巴里相信，投像產(chǎn)品具有巨大的潛力?！拔抑牢覍蔀樵摷夹g(shù)的優(yōu)秀推銷者，”他補(bǔ)充道。不幸的是，管理層沒有對該潛在機(jī)會表示出任何熱情?！拔胰温毜墓静幌嘈盼夷芡瓿赡琼?xiàng)任務(wù)，”他嘆氣說。

建議被拒絕，只是進(jìn)一步加深了他對其雇主日益增長的失望?！澳菚r，我越來越難以認(rèn)同公司的運(yùn)作模式，”他回憶道。“公司的定位、管理和技術(shù)使我意識到，它不會冒險進(jìn)入該領(lǐng)域?！?/p>

巴里沒有因挫折而氣餒，他相信愛伯特·愛因斯坦（Albert Einstein）的名言“機(jī)會就存在于困境中”?！耙虼?，我祈求上帝為我指引方向。我不知道該做什么?！敝笠惶?，一個念頭閃過他的腦海：他準(zhǔn)備自己推銷投影設(shè)備，在他自己的家里！

他與該決策抗?fàn)幜藘蓚€月。他年輕，缺乏經(jīng)驗(yàn)，正準(zhǔn)備要第一個孩子。但是，他最終決定創(chuàng)業(yè)。他知道，在美國其他洲，電腦投影系統(tǒng)是一個正在成長的領(lǐng)域。并且，他的信心、決心和激情驅(qū)使他戰(zhàn)勝千難萬阻?！爱?dāng)我為它祈禱時，我總是感覺平靜。我有信心去嘗試。我堅(jiān)信自己的能力。由于我的妻子在背后支持我的這個決定，再加上該技術(shù)將要起飛，我知道它將是一項(xiàng)偉大的事業(yè)?！?/p>

打定主意后，他開始自學(xué)有關(guān)創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)知識?！拔疫M(jìn)行了研究。我在小企業(yè)管理部門查閱了大量有關(guān)如何創(chuàng)辦和經(jīng)營企業(yè)的資料。我還參加了研討班?！彼踩プ稍兞薙CORE，一家致力于為創(chuàng)業(yè)者提供建議的非贏利性組織。“就這樣，我做好了準(zhǔn)備工作。我要啟動事業(yè)了！”他歡呼道。

為了籌集資本，他到不同的銀行去尋求創(chuàng)業(yè)貸款，但是，他們不相信一個25歲的毛頭小伙子能成功地推銷一種未曾聽說過的產(chǎn)品線。他只好從其家人那里借了7000美元。他的妻子蘇珊全力支持他，并同意他使用他們?yōu)榈谝粋€孩子的誕生儲蓄的3000美元。用這一萬美元啟動資金，他以貨到付款的方式購買了最初的演示設(shè)備。

二、在家工作的父親

1990年，巴里創(chuàng)立了自己的公司，即創(chuàng)造性投影公司。他當(dāng)時只有25歲，公司的全部資產(chǎn)是一臺從其前雇主那里借的計(jì)算機(jī)，以及他人捐贈的一張辦公桌和一個文件柜。然而，他信心百倍地向前邁進(jìn)，并作為一位在家工作的父親開始他的新職業(yè)生涯。

他開始查閱企業(yè)黃頁，與任何感興趣的人談?wù)摷夹g(shù)。起初，他集中精力在100英里的范圍內(nèi)推銷。在路易斯安那州，沒有任何其他創(chuàng)業(yè)者全身心地投入到電子投影設(shè)備，并且，該產(chǎn)品使用的是不知名的制造商生產(chǎn)的未經(jīng)檢驗(yàn)的技術(shù)?！伴_創(chuàng)這項(xiàng)事業(yè)有些困難，”他承認(rèn)道?！拔夷贻p，成了家，且沒有多少經(jīng)驗(yàn)?！?/p>

巴里在自己家里一個120平方英尺的房間里開創(chuàng)事業(yè)，每天工作約12小時。當(dāng)他的妻子去上班時，他要照料孩子。“我的妻子上的是全天班。這非常重要，不然的話，我們可能無法創(chuàng)業(yè)?！?/p>

他知道在家工作的不利，因此，他千方百計(jì)地使他的家庭企業(yè)顯得像穩(wěn)固的、進(jìn)展順利的企業(yè)?！澳蔷褪俏覟槭裁匆O(shè)立公司的原因之一：我希望使我的企業(yè)顯得實(shí)力雄厚?！?/p>

考慮到他的企業(yè)的性質(zhì)，他明白形象的重要性：讓潛在的客戶知道他單打獨(dú)斗，可能成為他的羽翼未豐的企業(yè)的“死亡之吻”。他的客戶期望售后支持，并且，如果他們知道他是個體戶的話，他們可能不會與他接觸。為了掩飾該事實(shí)，“我不使用董事長頭銜，”巴里說，“我使用銷售經(jīng)理頭銜。因?yàn)椋绻沂褂枚麻L頭銜，他們就會想，這么年輕的董事長可能隨時面臨公司破產(chǎn)，且沒有任何支持力量。而銷售經(jīng)理頭銜能給予客戶這樣的印象，即我受其他人領(lǐng)導(dǎo)，并且，我背后有更多的支持力量。”

他采取的另一個策略是租用了一個企業(yè)地址郵箱，而不是使用居住地址。他也確保由他去拜訪客戶（而不是倒過來），以阻止他們發(fā)現(xiàn)他的企業(yè)運(yùn)營的簡單。

接客戶的電話成了有趣的角色扮演。正如他所講述的，“當(dāng)我接電話時，我會假裝我是巴里的助手。我會以一種假聲接電話，并叫顧客稍等，然后以自己的聲音講電話。”

做一個在家工作的父親變得特別具有挑戰(zhàn)性?！叭绻⒆涌摁[，我就會告訴電話那端的客戶，他聽見的是一位剛丟了訂單的銷售代表的聲音?！?/p>

他的這些策略起了作用。他經(jīng)受住了第一年的挑戰(zhàn)，發(fā)現(xiàn)該項(xiàng)事業(yè)很激動人心。巴里將所有的利潤再投入公司，用于購買更多的演示設(shè)備，擴(kuò)大產(chǎn)品線，并最終吸引了一些特別的個人。

一年后，他雇傭了他的第一個員工，不是在路易斯安那州，而是在德克薩斯州的達(dá)拉斯市！“我的第一位雇員在公司分部工作，因此，它有點(diǎn)奇特?！彪S著銷售的增長，他開始挑選優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)成員來幫助他打理公司業(yè)務(wù)。一年半后，他開始在路易斯安州雇傭銷售人員。兩年后，又增加了兩位雇員：一位在達(dá)拉斯市任銷售代表，另一位在路易斯安那州。

在創(chuàng)業(yè)的前三年，他的1400平方英尺的住房一直充當(dāng)他公司的經(jīng)營場所。三年后，由于有了四名全職員工，再加上妻子和孩子，住房就變得太擁擠。1993年，創(chuàng)造性投影公司從巴里的家搬到了它自己的營業(yè)處。

三、轉(zhuǎn)變成正規(guī)的、蒸蒸日上的企業(yè)

企業(yè)穩(wěn)定地成長。現(xiàn)在，創(chuàng)造性投影公司已擁有6個分支機(jī)構(gòu)，在路易斯安州和德克薩斯州的各地區(qū)雇傭了40名團(tuán)隊(duì)成員。巴里的投資被證明是明智的，因?yàn)楣疽扬@示出令人印象深刻的資金和人員增長記錄。銷售額從1991年的18萬美元增加到了1999年的1100萬美元。

巴里做了新的公司發(fā)展規(guī)劃，將經(jīng)營重心從產(chǎn)品轉(zhuǎn)向服務(wù)。公司已在將各種高技術(shù)視聽產(chǎn)品整合為會議中心領(lǐng)域開發(fā)了新能力。結(jié)果，創(chuàng)造性投影公司成為富可視系統(tǒng)公司和夏普公司在路易斯安州和密西西比州的首席經(jīng)銷商。這兩家公司是該行業(yè)最大的兩家制造商。并且，創(chuàng)造性投影公司還一頭扎入急劇增長的可視遠(yuǎn)程會議和遠(yuǎn)程通訊技術(shù)市場。

在企業(yè)的成長階段，巴里將現(xiàn)金流和人員管理視為他的主要挑戰(zhàn)。如何領(lǐng)導(dǎo)和管理員工是他起初不擅長的領(lǐng)域?！拔也坏貌粚W(xué)習(xí)如何領(lǐng)導(dǎo)人，”他說道。他將人員管理技能類比為騎自行車，“你只有去親身實(shí)踐，才能學(xué)會如何管理人。我并不是在一開始就是一位好的領(lǐng)導(dǎo)?！爆F(xiàn)在，他公司的一個經(jīng)營重點(diǎn)是開發(fā)創(chuàng)新性的人員和系統(tǒng)，組建跨部門的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。結(jié)果，他的公司能夠吸引優(yōu)秀的人才，這是他引以為豪的一項(xiàng)成就。

四、給其他企業(yè)家的建議

回過頭來看，巴里已證明自己是一位非凡的冒險家。他顯示出識別市場未被滿足的需求的超強(qiáng)直覺能力，并且，他持續(xù)不斷地探索改善其公司客戶和團(tuán)隊(duì)成員的生活的新方式，將其公司領(lǐng)入一個又一個新領(lǐng)域。

那么，他給其他未來的創(chuàng)業(yè)家的建議是什么呢？“削減你的開支。做任何事情時，都要做到最好，但是，不要試圖為所有人做所有事情。要專業(yè)化。要學(xué)習(xí)如何待人，以你希望自己被對待的方式對待他人，這非常重要！”

巴里還強(qiáng)調(diào)研究的重要性：“你不得不研究和了解你所在的行業(yè)。你不得不知道全國乃至全球正在發(fā)生什么，并思考它們可能對你所在的市場產(chǎn)生什么樣的影響?！?/p>

最重要的是，創(chuàng)業(yè)家需要懂得如何經(jīng)營企業(yè)。“即使你有好的構(gòu)想，如果你不能將之付諸實(shí)施并讓它發(fā)揮作用，那么，企業(yè)就會失敗?！?/p>

在沒有外來幫助和任何重大投資的情況下，巴里從親自做一切事情開始，在不到10年的時間里，將1萬美元借款變成了年銷售額為1，100萬美元的企業(yè)，這是多么偉大的商業(yè)成就！看來，辭職，是巴里做過的最英明的決策！

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