[摘要] 體育經(jīng)紀(jì)人隨著體育職業(yè)化、商業(yè)化、市場(chǎng)化而發(fā)展，是繁榮體育產(chǎn)業(yè)的催化劑。體育經(jīng)紀(jì)人在國(guó)外已有數(shù)十年的發(fā)展，而在我國(guó)尚處于起步階段。本文闡述了我國(guó)體育經(jīng)紀(jì)人的興起和體育經(jīng)紀(jì)人的作用，針對(duì)我國(guó)國(guó)情借簽外國(guó)經(jīng)驗(yàn)提出了體育經(jīng)紀(jì)人的管理方面的建議。

[關(guān)鍵詞] 體育經(jīng)紀(jì)人 職業(yè)化 體育市場(chǎng) 體育經(jīng)紀(jì)人管理

根據(jù)《中共中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)人才工作的決定》和中共中央、國(guó)務(wù)院《2002年～2005全國(guó)人才隊(duì)伍建設(shè)規(guī)劃綱要》的指示精神，中國(guó)國(guó)內(nèi)首個(gè)體育職業(yè)化經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)項(xiàng)目于2006年7月在北京體育大學(xué)正式開(kāi)展。我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展還處于起步階段，市場(chǎng)化行為不夠規(guī)范，程度不夠完善，但是發(fā)展?jié)摿薮蟆?008年北京奧運(yùn)會(huì)為中國(guó)的體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了難得的機(jī)遇，體育市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和拓展、體育營(yíng)銷與管理需要大批專門人才。所謂“體育經(jīng)紀(jì)人”是指在各類體育活動(dòng)中，從事居間、行紀(jì)、代理與紀(jì)化業(yè)務(wù)并從中收取傭金的公民，法人和其他經(jīng)濟(jì)組織。盡管“體育經(jīng)紀(jì)人”這一職業(yè)在國(guó)內(nèi)尚處萌芽階段，其實(shí)它由來(lái)已久。最早可追溯到19世紀(jì)未期，英格蘭足球、橄欖球聯(lián)盟相繼出現(xiàn)了職業(yè)球員，由于流動(dòng)機(jī)制引發(fā)復(fù)雜的勞資關(guān)系，一些體育機(jī)構(gòu)和個(gè)人開(kāi)始為運(yùn)動(dòng)員提供法律咨

詢，籌劃各種比賽，從中提取傭金和勞務(wù)費(fèi)，初步具備了現(xiàn)代體育經(jīng)紀(jì)人和各種功能。

一、我國(guó)體育經(jīng)紀(jì)人的興起

國(guó)際競(jìng)技體育界有三種體制，即業(yè)余體制、專業(yè)體制、職業(yè)體制。業(yè)余體制下，資金較容易解決，有助于推動(dòng)群眾體育運(yùn)動(dòng)的開(kāi)展，但不容易采用嚴(yán)格的管理方法和科學(xué)的訓(xùn)練方法，故隊(duì)員的成績(jī)提高不快。專業(yè)體制下采用集中訓(xùn)練提高較快，但國(guó)家財(cái)政負(fù)擔(dān)較重，群眾體育事業(yè)發(fā)展緩慢。職業(yè)體制是西方發(fā)達(dá)國(guó)家常見(jiàn)的組織形式，它比較適應(yīng)于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。但職業(yè)體制中有一個(gè)至關(guān)重要的角色，那就是體育經(jīng)紀(jì)人。隨著我國(guó)體育商業(yè)化、職業(yè)化的道路，體育經(jīng)紀(jì)人也開(kāi)始在我國(guó)出現(xiàn)，并逐漸介入到職業(yè)運(yùn)動(dòng)員的轉(zhuǎn)會(huì)、比賽的贊助中來(lái)，給起步不久的我國(guó)體育市場(chǎng)帶來(lái)了生機(jī)。

現(xiàn)代意義上的體育經(jīng)紀(jì)人開(kāi)始在我國(guó)出現(xiàn)，還是在上世紀(jì)80年代未和90年代初，當(dāng)時(shí)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制剛剛提出，商業(yè)化運(yùn)作的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)開(kāi)始形成，并漸成氣候。比如1993年成協(xié)舉辦了美國(guó)ABF職業(yè)拳擊賽，它的操辦者是當(dāng)時(shí)年僅30歲的星華實(shí)業(yè)集團(tuán)總裁李偉，他后來(lái)還獲得了美國(guó)ABF職業(yè)拳擊經(jīng)紀(jì)人執(zhí)照，成為中國(guó)第一個(gè)“擁有執(zhí)照”的體育經(jīng)紀(jì)人。

二、體育經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)活動(dòng)和作用

1.體育經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)活動(dòng)。體育經(jīng)紀(jì)人的出現(xiàn)、生存和發(fā)展是商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中具有強(qiáng)大的生命力。體育經(jīng)紀(jì)人是商品性的服務(wù)活動(dòng)的中介，是體育市場(chǎng)的社會(huì)分工，國(guó)外的實(shí)踐證明體育經(jīng)紀(jì)人是推動(dòng)體育事業(yè)發(fā)展的有效因素。體育經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)活動(dòng)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是為運(yùn)動(dòng)員作代理。代理運(yùn)動(dòng)員的工作合同包括轉(zhuǎn)會(huì)談判、報(bào)酬確定、合同簽訂等，這是體育經(jīng)紀(jì)人的主要業(yè)務(wù)范圍。經(jīng)紀(jì)人深諳各俱樂(lè)部的需求，以及各位明星隊(duì)員和有潛質(zhì)的隊(duì)員的特點(diǎn)和情況，為俱樂(lè)部運(yùn)動(dòng)員牽線搭橋，安排運(yùn)動(dòng)員參加比賽。包括選擇比賽、制定比賽日程、籌措資金，參賽服務(wù)等也是體育經(jīng)紀(jì)人的重要服務(wù)領(lǐng)域。其中，合理選擇和安排比賽最為重要，既有利于運(yùn)動(dòng)員水平的提高和發(fā)揮，又能為運(yùn)動(dòng)員帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)效益。二是推廣體育比賽。體育經(jīng)紀(jì)人可以全部或部分買斷國(guó)際或國(guó)內(nèi)體育組織舉辦的正規(guī)比賽，然后通過(guò)電視轉(zhuǎn)播、廣告推銷、爭(zhēng)取贊助等多種形式開(kāi)發(fā)推廣、舉辦比賽，達(dá)到盈利目的。如國(guó)際管理集團(tuán)（IMG）推廣經(jīng)紀(jì)我國(guó)足球和籃球甲A聯(lián)賽，香港精英公司曾推廣過(guò)的世界女排大獎(jiǎng)賽等。三是包裝運(yùn)動(dòng)隊(duì)。這是近年來(lái)新出現(xiàn)的體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，也是經(jīng)紀(jì)個(gè)體運(yùn)動(dòng)員的延伸，但工作的內(nèi)容和方式不同。經(jīng)紀(jì)人通過(guò)與贊助商家聯(lián)系，獲得運(yùn)動(dòng)隊(duì)的冠名權(quán)，使運(yùn)動(dòng)隊(duì)以某個(gè)商家名義比賽，或在比賽服上打上廣告，一方面提高了商家的社會(huì)影響，另一方包裝了運(yùn)動(dòng)隊(duì)，使運(yùn)動(dòng)隊(duì)獲得了贊助。體育經(jīng)紀(jì)活動(dòng)逐步滲透到大眾體育、體育經(jīng)濟(jì)等各個(gè)方面。體育經(jīng)紀(jì)人還可以參與解決體育活動(dòng)和交往中出現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)、法律等方面的問(wèn)題，或提供有關(guān)咨詢，并可以作為體育組織的代理，幫助其協(xié)調(diào)解決有關(guān)問(wèn)題、爭(zhēng)端，為其獲取信息等。

2.體育經(jīng)紀(jì)人的作用。我國(guó)體育經(jīng)紀(jì)人在發(fā)展我國(guó)體育事業(yè)中起到了非常積極的作用。從宏觀上看，他們?cè)诹黝I(lǐng)域促進(jìn)了體育生產(chǎn)和消費(fèi)，加速了體育競(jìng)技價(jià)值的轉(zhuǎn)變及業(yè)余體育向職業(yè)體育的轉(zhuǎn)變。從微觀上看，體育經(jīng)紀(jì)人以其特有的協(xié)調(diào)、組織、管理和投資功能，為運(yùn)動(dòng)員、體育組織、體育比賽主辦者提供全方位的服務(wù)，使運(yùn)動(dòng)員在充分發(fā)揮運(yùn)動(dòng)潛力，保持較高運(yùn)動(dòng)水平的同時(shí)獲得相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)收入；使體育組織的特殊標(biāo)志得到推廣；使體育比賽主辦者獲得充足的賽事經(jīng)費(fèi)。同時(shí)，體育經(jīng)紀(jì)人以其敏銳的市場(chǎng)眼光和高超的營(yíng)銷技巧，使體育運(yùn)動(dòng)花樣翻新、高潮不斷，最大限度地滿足不同層次、不同愛(ài)好、需求各異的體育消費(fèi)者。體育經(jīng)紀(jì)人在體育市場(chǎng)中巨大的市場(chǎng)價(jià)值是顯而易見(jiàn)的。拳王泰森由于有唐.金作為其經(jīng)紀(jì)人，曾成為世界上身價(jià)最高的拳擊手，給美國(guó)職業(yè)拳擊協(xié)會(huì)帶來(lái)了十分可觀的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益。然而，我們應(yīng)看到體育經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中的不良好現(xiàn)象和管理中的缺陷。比如：無(wú)照經(jīng)紀(jì)行為、超經(jīng)營(yíng)范圍行為、簽訂虛假合同損害委托人或相對(duì)人利益的行為、采取威逼利誘等手段促成交易、明知委托人或相對(duì)人沒(méi)有履行合同能力而為其進(jìn)行中介的行為等。此類事件嚴(yán)重?cái)_亂了體育市場(chǎng)的秩序，還有損體育經(jīng)紀(jì)人的社會(huì)形象。所以，使體育經(jīng)紀(jì)人走向規(guī)范化的現(xiàn)性軌道是使其健康發(fā)展的必要保證。

三、我國(guó)體育經(jīng)紀(jì)人的管理

1.要強(qiáng)化體育經(jīng)紀(jì)立法活動(dòng)，制定和完善相應(yīng)的政策條例。在歐洲不少國(guó)家的民法和商法中一般對(duì)經(jīng)紀(jì)人做了專門論述，一些國(guó)家還制定了專門的經(jīng)紀(jì)人的有關(guān)條款。目前，我國(guó)根據(jù)體育建設(shè)的需要制定出了一些完整的法律、法規(guī)，如《中華人民共和國(guó)經(jīng)紀(jì)管理辦法》、《體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展綱要（1995－2010）中國(guó)足球協(xié)會(huì)足球經(jīng)紀(jì)人管理辦法》等，使所有體育經(jīng)紀(jì)活動(dòng)有法可依，有章可循。

2.要完善體育經(jīng)紀(jì)人的資格認(rèn)定制定。體育經(jīng)紀(jì)人從業(yè)人員開(kāi)展經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，必須取得體育經(jīng)紀(jì)資格，具有完全民事行為能力；有固定的居所，具有大專（含）以上文化程度，申請(qǐng)資格之前邊續(xù)三年犯罪和經(jīng)濟(jì)違法行為；掌握國(guó)這有關(guān)法律法規(guī)和政策；具有從事體育經(jīng)紀(jì)活動(dòng)所需的基本技能和一定的體育專業(yè)知識(shí)的人，并經(jīng)過(guò)培訓(xùn)和考核，拿到《體育經(jīng)紀(jì)資格證書(shū)》才可以開(kāi)展體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。專門從事體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的組織，必須具有4名以上取得證書(shū)的專職人員。兼營(yíng)的組織必須有2名以上取得證書(shū)的專業(yè)人員。

3.要建立和健全體育經(jīng)紀(jì)人的組織管理機(jī)構(gòu)。我國(guó)體育經(jīng)紀(jì)人管理機(jī)構(gòu)尚不健全，從目前情況來(lái)看，可按行業(yè)組建體育經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)，也可實(shí)行屬地管轄原則，即由所在區(qū)縣體委和工商分局協(xié)同進(jìn)行。但無(wú)論是政府或社會(huì)團(tuán)體，均應(yīng)依靠市場(chǎng)機(jī)制，以法律手段為主，對(duì)體育經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行調(diào)控和管理。

4.要規(guī)定體育經(jīng)紀(jì)人的傭金及納稅標(biāo)準(zhǔn)。傭金是體育經(jīng)紀(jì)人惟一收入來(lái)源。要通進(jìn)明確具體的法律法規(guī)，根據(jù)體育經(jīng)紀(jì)人不同的業(yè)務(wù)活動(dòng)，確定合理的既相對(duì)統(tǒng)一又有所區(qū)別的體育經(jīng)紀(jì)人傭金標(biāo)準(zhǔn)和幅度，公開(kāi)列出價(jià)目表。這既可保護(hù)經(jīng)紀(jì)人的權(quán)利和權(quán)益，也可對(duì)其收費(fèi)行為給予限定和約束。內(nèi)容包括：一是給會(huì)傭金的時(shí)間和條件。原則上以合同簽約生效后為限，不能事先要求給付傭金。二是傭金的數(shù)額標(biāo)準(zhǔn)。參照國(guó)際貫例，體育經(jīng)紀(jì)人收取的傭金一般為成交價(jià)款的1％～10％為宜。三是確定傭金的酌減情況。四是要規(guī)定違章處罰，即體育經(jīng)紀(jì)人違反其義務(wù)，或違反誠(chéng)實(shí)信用原則或商業(yè)道德，利益有損委托人的，則喪失傭金請(qǐng)求權(quán)。體育經(jīng)紀(jì)人的納稅涉及的主要稅種有：營(yíng)業(yè)稅、集體、私人、企業(yè)所得稅、個(gè)人所得稅等。相信，有政府的支持，有自身的發(fā)展的要求，有市場(chǎng)巨大的潛力，體育經(jīng)紀(jì)有行業(yè)定將走向繁榮。

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