[摘要]醫(yī)藥營銷渠道模式的運行出現(xiàn)了多元化，有：經(jīng)銷商組合模式、終端直營模式等模式。營銷渠道模式的實踐出現(xiàn)了：組成結構向扁平化方向轉(zhuǎn)變、管理中心以終端市場為中心、成員關系向關系型轉(zhuǎn)變、功能向客戶服務轉(zhuǎn)變的趨勢。醫(yī)藥企業(yè)在營銷渠道模式選擇和應用上要考慮其適應性，研究要圍繞構筑廠、商、用戶間完整、有機、高效的網(wǎng)絡體系，建立以顧客為導向的渠道系統(tǒng)等方面進行。

[關鍵詞]醫(yī)藥企業(yè) 營銷渠道模式 多元化

作為醫(yī)藥營銷的手段與載體，藥品營銷渠道成了醫(yī)藥企業(yè)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展首要解決的問題。面對開放的市場，新興的營銷渠道模式不斷涌現(xiàn)，我國醫(yī)藥企業(yè)應如何根據(jù)世界范圍內(nèi)現(xiàn)代企業(yè)營銷渠道模式的發(fā)展趨勢，結合企業(yè)自身的實際情況，采用最適合自身的合理的渠道模式，關系到醫(yī)藥企業(yè)市場競爭力的增強和持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。