[摘要]21世紀(jì)，零售業(yè)供應(yīng)鏈的運行不再遵循從制造商到消費者的順序，而是由零售商帶領(lǐng)著供應(yīng)鏈上其他企業(yè)，從消費者的愿望、需求、生活方式出發(fā)，達到多個企業(yè)與消費者的“共贏”。本文對這種現(xiàn)象的現(xiàn)狀、動因和影響進行了分析。

[關(guān)鍵詞]零售商 分銷渠道 反向整合

一、零售商對分銷渠道反向整合的現(xiàn)狀分析

市場經(jīng)濟發(fā)展到一定階段之后，消費者理性與品牌忠誠逐步提高，因此品牌對生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)都至關(guān)重要。零售商的特性使其一旦形成規(guī)模和品牌效應(yīng)將具有很強的競爭能力與話語權(quán)。從現(xiàn)實情況來看，無論國內(nèi)市場還是世界市場，大型零售商的出現(xiàn)和日益強大逐漸改變分銷渠道中各成員的地位。

在美國，家電連鎖三巨頭占據(jù)了家電市場營業(yè)份額的70％～80％。在中國，國美、蘇寧、等全國家電連鎖賣場憑借賣場面積大、企業(yè)規(guī)模大、專業(yè)做家電、專家形象突出、品種全、品牌權(quán)、一站式購物，價格低、廣告宣傳強等優(yōu)勢，贏得了消費者的信任和厚愛。沃爾瑪、家樂福等大型零售連鎖超市的發(fā)展也在影響供應(yīng)鏈上的其他威員。沃爾瑪是憑借其在信息，采購等方面的優(yōu)勢逐步加強在消費者心目中的形象和談判實力。家樂福，在全球市場上的業(yè)績甚至已超過了沃爾瑪，這些零售業(yè)巨鱷的競爭力使得其影響力不斷擴大。

可見，大型零售商的形成及其競爭力的不斷加強，其在分銷中的作用及其對其他成員的影響進一步加強，零售商控制分銷渠道、反向整合分銷渠道的現(xiàn)象日益顯現(xiàn)并將加強。